企业微信裂变海报-企业利用企业微信怎么进行运营，群裂变是具体怎么做？

01 企业微信裂变获客的三大玩法

我们将企业微信裂变获客划分为三大方法:企业微信任务裂变、企业微信好友裂变、企业微信群裂变。

第一,企业微信任务裂变,联动服务号沉淀私域客户。

图片源于小裂变仅供学习参考

流程如下:

01.当企业发起一个企业微信裂变活动时,以海报为传播主题,把海报分享到公众号、朋友圈、第三方渠道等用户能看到的地方。

02.感兴趣的用户扫码关注公众号,会收到裂变引导文案和客服的企业微信二维码。

03.用户添加客服企微后,可自动收到活动规则与专属海报。

04.分享海报后会收到实力助力提醒,完成邀请任务即可领奖。

05.下一级用户收到活动规则会继续裂变。

整个企业微信任务裂变跟之前做公众号裂变很类似,区别是将流量倒到企业微信上,而公众号只是作为推送任务完成进度的一个提醒载体。

任务裂变的原理,说白了还是将服务号和企业微信客服号结合起来,目的是实现企业微信客服号好友新增和服务号粉丝新增的双重目标。

很多人会担心裂变流程过长。所以,我们6月份做了第一次内测,发现企业微信裂变活动过程中,公众号粉丝到企业微信客服号好友转化率达到了95%以上,远远超出了我们的想象,比原有公众号直接导流到微信个人号的转化率还高。

图片源于小裂变仅供学习参考

活动结束后,小裂变企业微信裂变后台会把数据全部展现出来,包括一场活动的总参与粉丝量、总净增粉丝量、新增好友数、粉丝留存率、好友留存率等关键数据,方便后期复盘和优化。

第二种玩法是企业微信好友裂变玩法,源源不断的获客秘诀。

图片源于小裂变仅供学习参考

从企业微信好友参与路径可以看出,好友裂变玩法与任务裂变玩法有明显区别,海报上的二维码不再是公众号二维码,而直接就是企业微信客服号二维码,比任务裂变少了一大步,简单直接。

裂变过程当中,企业可以结合自己的业务,让用户直接添加企业微信的客服号。比如,教育或电商行业,可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。

6月份做内测时,我们在同样的宣发渠道、开始时间(晚八点)、测试周期(一个晚上),分别测试了任务裂变和好友裂变的两种玩法。

从数据上看,任务裂变带来了5000多的新增好友,而好友裂变则带了7817新增好友,后者是前者1.5倍。背后的原因很简单,好友裂变缩短了裂变流程。建议直接做变现或纯销售的企业,可以使用好友裂变方式。

图片源于小裂变仅供学习参考

第三种玩法是企业微信群裂变,规模化的社群客户池。

图片源于小裂变仅供学习参考

流程如下:

01.用户看到活动海报。

02.用户扫码进企业微信群,并收到自动推送的群欢迎语:活动规则+裂变分享海报。

03.用户分享海报到朋友圈,并截图到群内。

04.小助理自动审核发消息。

背后的裂变原理,是借助社群的群体效应和共同目标,推动用户在线上分享、转发和推荐。

图片源于小裂变仅供学习参考

这里提醒一下,做裂变时要瞄准2个流量触点:第一个是企业微信的客服号,第二个是企业微信的客户群,因为这两个触点与客户连接最紧密。

利用前面提到的企业微信三大裂变玩法,可以快速抓住企业微信增长红利。因此,我们认为全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。

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02 企业微信裂变的三个实操案例

接下来分享一下我们做企业微信裂变的实操案例。

第一个案例是零售品牌俏香阁。他们使用的是任务裂变玩法,以零食礼包为奖品,邀请6人关注公众号,并添加好友即可获得芒果干1包,邀请20人添加好友可获得零食大礼包。

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最终,在3小时之内,增长3500+企业微信好友和5000+公众号粉丝。

第二个案例是琥珀亲子,一个亲子家庭会员服务平台。他们使用的好友裂变玩法,利用3周左右时间,涨了10万+企业微信好友。

图片源于小裂变仅供学习参考

目前企业微信还未公布客服号添加好友的上限,但为避免单个客服号无法承接过大的流量,我们可以做多号分流,就是将投放带来的上万个好友分到30-50个客服号上。

第三个案例是小裂变,我们以“企业微信也能裂变”为噱头做传播裂变,在3小时内获取了5000多家精准B端用户,奖品是企业微信裂变系统的30天免费试用权。

图片源于小裂变仅供学习参考

规则是邀请3位好友添加客服号即可领取奖品,门槛较低。因为B端群体相对垂直和精准,不需要像C端那样的高门槛筛选。

一、企业微信裂变

企业微信的裂变玩法可分为三种:

1、企业微信+群裂变:企业微群裂变帮助您快速引爆社群,获取客户!

2、企业微信+微信公众号裂变:即微信公众号生成裂变海报,用户邀请好友助力、完成任务后,引导添加到企业微信个人号获得奖励。

3、企业微信+小程序裂变:即小程序生成裂变海报、用户扫码添加企业微信好友、邀请好友助力、实时更新助力状态、完成任务并获得奖励。

二、社群裂变的优势

第一点:群裂变效率高。吸引用户进入社群后,让用户在朋友圈或微信群中分享活动社群海报,相当于用户为活动做了信任背书,吸引了同圈的其他用户。

第二点:群体裂变具有更高的安全性,可以避免一些不必要的风险。基本上,社群裂变的指导和分享是在群中进行的,没有很高风险。但也要注意的是,如果有大量用户举报社群,社群还是会有风险的。

第三点:群裂变客户获取成本低,一般采用虚拟奖品,如资料、课程作为裂变活动的诱饵,因此客户获取成本很低,除了奖品和人工,基本上没有其他成本。

以上是企业微信裂变的全部内容。为了达到裂变效果,我们需要注意活动规则的设置、奖品设置这两个关键因素。首先,活动规则不应该太复杂,建议设置阶梯式条件,不仅可以根据分类设置奖励,刺激用户的广泛传播,还可以帮助企业识别精准的客户。其次,奖品设置应具有足够的吸引力,以吸引足够的客户参与裂变活动。

企业微信真的发展越来越好了,毕竟是腾讯体系的产品,对微信的兼容性也很好啊。其中的好处就不说了,不过企业一般的员工流动性比较大,尤其是销售的同学,公司招聘一个好的销售,看中的有一部分原因也是这个人员背后的人脉关系.

有几个方法可供交流:

1、资源分享类,利用学习资料、行业稀缺的分享吸引用户关注。其中比较常见的是裂变海报,教育行业比较熟悉。某某考研资料,添加海报客服,免费领取,条件就是要把海报分享朋友圈,然后企业微信客服审核;

2、垂直行业的奖励刺激,也是裂变海报一样的道理;

3、互动游戏,有点像我们升级打怪,为了一个排名而去帮助企业传播信息,开拓资源;

4、绑定企业人脉,流量聚集的地方就会产生价值。

希望能够帮助到您,欢迎讨论交流~