双十一理性消费海报-2015年阿里双十一网络营销的特点

又到了电商一年一度最忙的时间段了。电商新手们要赶紧跟上脚步,把双十一活动燥起来,错过这波流量那就只能等明年啦。下面是我收集整理的双十一活动策划方案,欢迎阅读参考!

一年一度的”双11″即将来临,这不仅对于用户来说是一场狂欢盛宴,对于商家来说也是一种挑战。那么,今年的”双11″究竟该如何布局呢?

一、 分析店铺数据指定目标

双11目标=浏览量*转化率*客单价*CRM会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期收藏转化率(历年)*年度行业同比增长值(百分比)。

目标的倍率,根据店铺实际情况,并有效结合今年大促和以往的变化而制定实际可行又相差不会太远的目标。

设定完了目标,要进行流量分解,完成双11流量预估。双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量+CRM推送激活数量。

通过目标预估流量数安排推广计划,计算流量缺口进行活动规划。

二、 运营规划

总目标定好了,下一步就是目标的分解,我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解,是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝,而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。

目标必须清晰合理丶分解,这样才能有计划的合理安排库存。

这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少,这样是科学的,合理的,有计划性的。

注意事项:提前备货,根据生产能力与目标来判断是提前1个月,还是2个月,还是更长时间。

三、 推广规划

有了销量分解之后,接下来就是考虑如何去完成这些销量

活动:聚划算(品牌团丶单品团)。一般品牌团为固定费用,单品团为佣金模式,双11的团费用可能会增加,不同类目费用是不一样的。能报上名,都要报,聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双11的团,那投入产出会翻好几倍,一定要报,并且同时要跟小2极力争取,多多沟通。

直通车钻展。根据实力目标利润率,来确定投入总金额,一般直通车投入产出比较给力,直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车丶钻展,效果是不同的,我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。这里双11当天好控制的可能只有直通车一项,其他都很难掌握,如果当天效果不错,投入产出比在预期,是需要加大直通车投入的,因为一年只有一次,钱不在双11当天花,那是不ok的。

四、 活动方案

(1)明确促销主题和促销优惠力度、营销策略说明

定一个适合店铺或者适合宝贝的双11促销主题。针对凌晨前1-2小时以及双11活动即将结束当天8点-24点设置比较大的力度,提高这段高o时期的转化率。

(2)促销目的

(3)促销时间

(4)选定促销产品

(5)促销图片(页面)设计-渲染活动, *** 消费

通过店铺自主设计活动页面,包括首页海报,店招,双11承接页、详情页关联海报,直钻图片,引导自主下单流程图等,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,氛围一定要足,为活动打下基础,储备流量。用色上以红色为主,可参考官方会场页面的颜色。

店铺可以通过水印打标来增加活动的曝光度,水印可以使用超级店长,一般标签里面包含的信息会有:活动参与方式、活动优惠力度,以及活动时间,也可以增加活动产品数量,使得活动会有一种紧迫感。

(6)促销工具

直通车,钻展,微淘,淘客,短信发送,老顾客唤醒等;

(7) 客户运营平台

双11人t运营作战室,分析人t,制定相应策略;

针对店铺人t和买家做好运营和服务,店铺vip设置。当新买家变成老买家之后,就需要我们要善于利用客户分析,维护好这批老客户。及时做好营销策略,做会员专享价的设置,活跃老客户,激活沉睡客户,为双十一的爆发打下基础。

a.人t和商品

b.选择权益(添加优惠券)

c.选择转换渠道(短信、或者添加一张直接撞击买家眼球的精美图片加链接)

d.计划名称(根据实际情况修饰)

e.计划时间(一般是一周时间)

f.到期提醒(自己选择)

g.开始创建运营计划。

针对不同的标签,一定要做到精准有效的活动。让他认可你的产品、认可你的服务、认可你的店铺,让买家成为精准客户,做到完美承接。人生就是一个不断学习的过程是一个不断纠正或改进原有认知的过程。

五、时间规划

1、蓄水期10.1-10.19

这个时期,官方预热已经开始,定金活动和预售活动开展,这段时间的重点是活动的参与人数,扩大引流和唤醒老客户,圈定更多人t,一切能上的店铺活动,都可以申请参加。直通车钻展方面开始加大投放,尤其是人t溢价和访客定向的开启。

2、预售期10.20-10.31

双十一预售开启,全球好货抢先预售,店铺预售爆量、预售转化、大盘转化直线上涨

3、预热阶段11.1-11.10

双十一的重心不是当天,而是预热,整个活动期间11月1号到10号销量占比大约70%左右,11.11当天也就占30%的销量。建议直通车,钻展从10月中旬就开始加推,理性选择效果好的着重加推。

唤醒老客户 可以通过短信方式 不要和老客户提所有商品在打折

因为买了桌子的人多半不会再买同样的桌子,要说双十一新品,对老顾客推新,引导收藏加购,会在一定程度上弱化产品打折的信息。

4、全民狂欢11.11

0-2点疯抢阶段

零点到凌晨两点之间,这个阶段是下单的买家大多数都是之前预热阶段通过收藏加购,购买产品目标清晰的,是最有可能快速下单的。要做的就是 *** 他们尽快下单,实时的库存量激化疯抢氛围。

2-20点清醒阶段

在凌晨两点到晚上八点之间,这段时间是客户最理智的阶段,通常都是在货比三家,看看谁的优惠更大,在这个阶段要做的就是多从优惠、组合优惠,还有确保配送能力等方面 *** 买家购买欲望。

20-24点捡漏阶段

在最后的这几个小时,临近结束,这时候的买家都是抱着捡漏的心态来的,看看还有什么优惠,担心错过。这时候要做的就是借助实时公告倒计时的结束时间,增加活动的紧迫感,促进买家购买。

活动当天要随时关注店铺流量和转化的变化,迅速调整页面和修改活动内容。

5、活动结束

双十一是不计权重的,双十一之后就会计权重,在结束的几天里要继续参加活动提高店铺的日销能力,淘宝也会习惯性的安排促销活动,帮助一些备货过多的商家清理库存,那样在12月就会有一个很舒服的节奏去整理店铺。

今年的双十一比以往多了狂欢晚会。

电商平台的诞生就是为了更好的服务,让消费者们收费出门不用出门前往线下的实体店中挑选物品,可以从网上直接挑选心仪的物品,而这些物品价格更低,而且还送货上门,这样的服务和价格越来越受到购物们的喜欢和青睐。于是,电商平台便越来越多,从开始淘宝到现在的京东等等平台,人们选择的机会也越来越多。

因为购物者们越来越多,电商平台希望能够获得更多的利润,于是便将11月11日这日定为购物狂欢节。在这日平台上的商品会有一个很大的折扣,并且平台会给出相应的优惠来让消费者们挑选心仪的物品。在以前的双十一中,每次都是您点的时候开始抢购物品,然后等待发货,可是今年双十一狂欢节改变了以往的作风。在今年的双十一有一个特别的晚会举行。在这次晚会中,人们不仅可以看到精彩的表演还能够挑选自己心仪的物品,可谓是一举俩得啊,对于这种电商平台能够追逐潮流开设晚会的行为,许许多多的购物者都给于高度的赞美。

然而在这次的双十一中,购物者们不仅发现了这种晚会的改变。还有另外一个特别的变化让很多购物者都难以接受。有比较细心的购物者发现很多商品在打折后的价格,和平时期间的价格是差不多的,甚至有些价格还是上涨的。也就是说,很多商家在双十一之前将物品的价格提高了很多,然后到双十一进行打折,而打折后的价格就会和双十一之前的价格是差不多的。这种情况在以往的双十一中也是有发生的,但是发生的次数并没有今年的双十一多,在今年的双十一中很多人都发现了这种情况,而且这种商家并不是一家两家,有很多商家都是这样干的,这无疑是在欺骗消费者,让很多等待双十一的消费者都失去了等待双十一的价值。

对于这样的情况,我认为购物者在想要等双十一买某种物品时,可以提前了解好物品的情况和价格,这样就能避免在双十一中购买到比平时价格高的物品了。

一、网络营销的六大特点

网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢?

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓,但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术,给予了网络营销以沉重的技术铺垫;近半个世纪以来多种营销理念的积极探索,给了网络营销以丰富的学术内涵;近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践,给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

2、市场的全球性

网络的连通性,决定了网络营销的跨国性;网络的开放性,决定了网络营销市场的全球性。在此以前,任何一种营销理念和营销方式,都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销,是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性,文化的差异性,交易的安全性,价格的变动性,需求的民族性,信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究,提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性,更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强,市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

在网络营销的过程中,将对多种资源进行整合,将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性,多样性,包容性,变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫,花力气进行深入的研究。

特别是,营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用,扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源,多种手段整合后所产生的增值效应,也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性,因此,将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因:

如资源的广域性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响,都将使我们极大的降低交易成本,给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果,必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力,明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的,清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击,还是在发布后的进击,都是在创造一种竞争优势,在争取一批现实客户,在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

请看:在网络营销中,

搜索价格正是为了比较价格,以制定科学、合理、有竞争力的价格;

获取新产品信息,正是为了加快新产品的开发和研制,以提升企业的创新能力;

搜索是在寻找渠道,发布也是为了扩展渠道,进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道;

进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源!

以上所有这一切,都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗?忘记了产品行吗?

忘记了渠道行吗?忘记了促销战略行吗?不行!

这种“忘记效益观”,在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”,到“进击效益观”的转变,恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步,一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明:网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展,都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是,这种呼唤,只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人,才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车,是拿不出网络营销像样的理论成果的。

上海海淘科技网站上有更多网络营销的知识。网络营销的实践性还突出的表现在:它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性;