联名海报-发布10天热度不减，复盘吉利银河为何能“破圈”？

PUBG不落幕,一起6到底!3月16日,PUBG6周年庆典活动正式拉开帷幕,带领广大玩家开启节日狂欢。值此周年庆典狂欢之际,官方特邀“(G)I-DLE”带来PUBG6周年特别海报与MV;同时,在周年庆期间,官方还别出心裁地在腾讯文档推出PUBG6周年庆生广场互动活动,并提供“(G)I-DLE”联名周边及各种惊喜奖励;游戏内也会上线多项6周年活动,海量游戏福利静待玩家解锁!这个三月,让我们狂欢无极限!

【PUBG欢庆6周年,(G)I-DLE惊喜助阵】

今日,PUBG6周年庆典狂欢起航,“(G)I-DLE”惊喜助阵,带来了PUBG6周年特别献礼!

本次PUBG6周年活动中,作为特邀嘉宾,(G)I-DLE与PUBG深度合作,不但制作了飒爽无比的PUBG6周年联名海报,还拍摄了PUBG6周年特别MV,用激昂的旋律和英气十足的舞姿彻底引爆PUBG6周年盛典,为玩家带来一场无与伦比的视听盛宴,点燃每一位PUBG玩家内心的热血斗志!

【周年庆典玩出花样,腾讯文档互动奖励多多】

作为全体游戏玩家参与狂欢的6周年庆典,本届PUBG周年庆玩出新花样,游戏将在腾讯文档推出「PUBG6周年庆生广场互动活动」,玩家可以通过投稿的形式,前往腾讯文档参与「PUBG6周年生日派对」、「全民6到底」、「6周年名牌墙」、「鸡友茶话会」、「绝地打歌舞台」以及「不能错过的最6活动」等互动活动,赢取“疯狂科学家”套装、(G)I-DLE签名照、稀有道具兑换码和海量G-Coin!

此外,在4月6日开启的最后一项「超级赢家就是你」活动中,玩家只需参与过前文所述至少两项活动,就能额外投稿活动截图参与最后一项互动,届时,活动将产生66位幸运儿,均分总计33000G-Coin的大奖,千万不要错过哦。

腾讯文档活动详情请点击下方链接【PUBG线上惊喜不断,6周年福利大放送】

游戏之外互动奖励多多,游戏之内活动同样惊喜不断!PUBG在游戏内为全体玩家准备了多项6周年活动,海量游戏福利惊喜大放送。

从3月15日至3月28日,玩家登录PUBG即可获得丰富道具奖励。此外,活动期间,玩家还可以通过每日游戏获取的活动积分兑换6周年皮肤道具;而在每周五至周日进行游戏还能获得猎人宝箱和钥匙奖励!

时光流转,岁月如梭,转眼间PUBG已经与广大游戏玩家一起走过六年光阴,感谢各位玩家的支持与陪伴,PUBG6周年庆典现已正式开启,这个三月让我们携手狂欢!

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关于KRAFTON

KRAFTON(魁匠团)旗下拥有多个独立游戏开发团队,拥有《PUBG》、《ELYON》和《TERA》等多款游戏作品。公司名称源于核心价值观“匠人精神”,包含着制作游戏大作的匠人精神、不惧失败的挑战精神。KRAFTON目前由“PUBGStudio”,“BlueholeStudio”,“RisingWings”,“StrikingDistanceStudio”,“DreamMotion”,“UnknownWorlds”,“5minlab”和多个制作组构成,更多关于KRAFTON的信息,敬请访问

当下互联网的记忆是短暂而碎片的,但

吉利银河

在行业、用户层面的影响力却持续不断,这让很多人感到不解――吉利银河是如何做到的?

从大年初二宣布将发布高端新能源系列,到2月中旬以“

仰望

星河”掀起自主品牌“联名海报”热潮,再到2月23日在杭州亚运会主会馆以全新产品标志、神盾电池安全系统、雷神电混8848、全新汽车操作系统“银河N OS”以及“银河之光”概念车等新能源领域的技术成果,让业内外眼前一亮。

要知道,在新能源汽车渗透力不断提升的当下,

比亚迪

在主流市场独揽

风华

,而以吉利、

长安

为代表的自主品牌尽管凭借

极氪

、

阿维塔

成功进军高端新能源市场,但对主流市场的把控力并没有达到预期。

在这个背景下,长安去年底发布了新能源战略,吉利刚刚发布了吉利银河,

长城

也将在3月8日正式迈入新能源转型的征程。

而吉利银河之所以能够受到友商和媒体的广泛关注,既是因为行业影响力,也是因为技术和架构带来的产品竞争力,更有渠道变革带来的服务体系升级。

可以说,吉利银河是全面的,是体系化的,它不仅是技术或产品的展示,更代表了吉利体系全面向新能源转型的态度。

借此机会,我们来复盘一下吉利银河发布会上到底有哪些干货,又将如何影响中国新能源汽车市场的走向。

关于品牌和产品

“我们不会再去打造太多的品牌,但是必须要有一个很明确地向外界传递的声音和信号,就是吉利新能源系列化产品的呈现。”这是

吉利汽车

集团高级副总裁林杰在回答记者“银河已经像一个品牌了,为什么不说银河品牌,而要叫吉利新能源中高端系列”时的发言。

由于多年来整合并购、以及新能源战略布局等问题,吉利汽车所关联的汽车品牌可以称得上玲琅满目,从

沃尔沃

、

smart

、

路特斯

等豪华品牌,到吉利、

领克

、睿蓝、极氪等自主品牌,几乎都有吉利的控股,这也给外界一种产品不够聚焦的错觉。

因此,在针对主流汽车市场进行新能源转型时,吉利坚定聚焦一个吉利,实现主品牌的价值向上。

这是十分明智的决定。

口碑上,在中国星系列产品的推出后,吉利汽车实际上已经成功在燃油市场站位了中高端汽车的形象,将银河作为吉利汽车中高端产品序列,而不是拆分成一个品牌,既能让用户直观地感受银河系列产品的高价值,避免用户认知的偏差,也能在集团内部建立对品牌的认知,在产品研发、推广和营销方面整合资源,以最快的速度抢占市场。

如图所示,吉利汽车主品牌目前下属三大产品序列。银河系列作为吉利冲击15-30万中高端新能源市场的主力军,将产品分为大里程PHEV的L系列和智能纯电的E系列;几何则继续坚守中低端纯电产品序列,聚焦15万以下的新能源细分市场,定位相当于燃油时代的吉利

远景

;而吉利品牌旗下如中国星、

帝豪

、博系列、缤系列等燃油车则被划分为吉星系列,巩固燃油市场的基本盘。

竞争持续升级,集中资源最大程度抢占市场份额是当下所有车企的共识,不仅是吉利,长安、长城等自主品牌都在对品牌和产品序列做梳理。

具体来看,目前长安汽车虽然在去年年底就发布了新能源战略,并对旗下多品牌进行了重新梳理整合,但针对新能源市场的OX序列还未正式发布;而近日长城汽车首席增长官李瑞峰在接受媒体采访时也明确表示将聚焦“

哈弗

品牌”发力新能源,也将在3月8日发布集团最新的技术和产品计划。

至此,从用户感知层面来看,吉利汽车其实是最早完成基于新能源市场发展的品牌架构和产品梳理的。这是先发制人的决策和执行力,也为吉利今年的200万销量目标奠定了基础。

关于产品和技术

“一个系列产品的发布顺序,重点是要看产品的竞争力和产品的市场需求,2021年前,我们推出了两个蓝色吉利行动计划时就判断,混合动力和纯电这两个市场一定会有比较好的市场发展。正是基于这样的思路,我们才要先上L7这个产品。”在回答“为什么首发L7而不是价格和级别更高的车型”时,吉利汽车集团CEO淦家阅这样说。

事实上,

银河L7

亮相时引发了不小的争议,最主要的原因是其设计上与

博越L

存在相似之处。不可否认,两台车之间会存在模具和配件共用的情况,但这也是基于成本和价值的考量。

一般来说,车企研发一款车型的时间最快也要3年,如银河L7这样在2年之内从研发设计到量产落地,几乎已经是开发了各个部门的工作极限。

再者说,在当下激烈的市场环境下,价格战如火如荼,为消费者提供高价值产品才有发展壮大的可能。如果将银河L7的“中高端”定位理解成价值层面的高端,而非价格层面的高端,那么吉利银河的产品定位和市场目标就会更鲜明,它只是选择了一条相对保守、可控且潜力巨大的路线。

正如淦家阅所说,“企业和企业的竞争,是产品的竞争,产品和产品的竞争,实际是成本的竞争。而成本的竞争,是由技术和创新来决定。只有在技术、创新这一块下足功夫,拿出亮点出来,才能在新一轮发展中抢占先局。吉利从造车到现在,它的每次蜕变,都靠的是产品力的变革和技术创新。”

因此,不能只着眼于设计层面,而要从全局考虑产品的价值感。实际上,基于吉利银河L7,吉利有很多技术方面的升级――

比如,吉利银河L7首次搭载了吉利汽车全新操作系统“银河N OS”,这和博越L搭载的“银河OS”是有区别的,这是新一代车机。将彻底改变过去用户对吉利车机的印象。发布会上官方甚至用了“行业最好”来形容这个操作系统。

再比如,吉利银河L7上首次搭载神盾电池安全系统。这也是吉利独创、吉利银河专属的电池安全技术,它从“以人为本”的理念出发,构建了一整套基于电池,又融合了架构、整车、智控、云端的“无盲区”安全防护系统,从软件到硬件,全方位实时守护人车安全。

再比如,吉利银河L7上搭载了吉利全新一代雷神8848电混技术,拥有全球量产热效率最高44.26%的新一代雷神电混引擎B-Plus,新一代雷神电驱也是全球首个实现P1+P2双电机超频驱动的智能电驱,让银河L7可以实现同级最低5.23L的超低亏电油耗,CLTC综合续航1370公里,百公里加速达到6.9秒。

值得注意的是,银河L7此次只开启了预定,并没有公布价格,这其实也是吉利野心的体现。

从竞争层面考虑,银河L7无疑已经将竞争对手锁定为比亚迪宋PLUS DM-i。而众所周知,比亚迪正在重新调整产品定价策略,从秦PLUS DM-i 冠军版跌破10万的定价就可见一斑。因此,因此,吉利银河要等对手出牌,给出一个足够撼动市场格局的定价。

可以预见的是,为了从比亚迪手中抢回市场,为银河序列赢得开门红,银河L7的上市价格必然会十分震撼。

而在吉利银河系列的布局里,银河L7还只是开胃菜,在发布会上,吉利银河一次性展示了7台车,最大程度传递吉利汽车新能源转型的势能,用淦家阅的话来说,“我们认为只有把高端产品做得更加高价值一些,才能够更好地让客户有这种体验和价值感。”

事实上,一开始,吉利银河就是冲着颠覆主流家用市场来的,因此也可以理解,吉利银河虽然定位在“中高端”,目标其实是给到用户超乎想象的价值体验,是心理上的高端,而非价格上的高端。

关于渠道和服务

渠道变革实际上是新能源产业对传统汽车造成冲击最大的层面,尤其以

特斯拉

、

蔚来

为代表新势力通过直营模式改变了消费者对汽车消费服务的观感,过去以经销商为主的代理制模式因为价格不透明逐渐被消费者厌弃。

然而4S店不好,直营就一定正确且唯一吗?事实上,我们看到特斯拉直营模式的弊端已经显现,没有经销商作为屏障,产能压力直接体现在终端,产能过剩时降价、产能不足时涨价、经营效益不好时甚至直接关闭部分直营店。随着竞争不断加剧,价格波动也会越发频繁,这对于品牌信誉来说将会是一场灾难。

在林杰看来,渠道运营必须要回归到用户,用户需要的应该是愉悦的购车体验,没有尔虞我诈的,更加透明、更加高效的购车环境。

因此,随着吉利银河的到来,吉利也对整个销售网络进行了重新布局,在渠道建设上充分利用现有的优势,通过直连用户和代理经销两种模式,充分发挥直营和代理的各自优势,将线上、线下服务相互融合。

根据林杰介绍,银河将在一二线城市建立品牌用户中心;销量较大的城市统一使用代理制;四五线市场则依靠经销商销售,同时,将销售流程线上化,通过独立APP下订,做到全国政策统一、透明。

同时,考虑到整个渠道的成本、可持续性,吉利会把销售和原来的4S店进行解耦。以银河为例,在贴近消费者的地方做体验中心,盘活售后服务资源,将售后智能和目前吉利所有的渠道打通,统一服务标准。

林杰表示,“我们要通过吉利银河这样一个高价值的新能源系列,让我们的新能源产品进一步标签化,从形象、产品、渠道服务都能给大家耳目一新的形象,从而强化吉利汽车在新能源市场的产品系列标签。”

这是吉利在渠道层面的颠覆和创新,既充分发挥了燃油时代积累下来的渠道优势,盘活了经销商,又能全方面提升用户的购车体验。目前来看,挑战很大,前景也不明朗,但如果成功,对整个汽车销售服务产业都会有很大启发。

结语

作为整场发布会的总导演,吉利汽车集团品牌与用户沟通中心总经理、销售公司副总经理徐东卫认为,“无论是吉利银河的系列海报疯狂‘出圈’,还是发布会受关注程度前所未有之高,并不是吉利的营销做得好,而是吉利作为中国品牌的领头羊,其全面

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喜茶&藤原浩「黑 TEA」

这款联名包装通过包装与产品将品牌联名玩儿的明明白白。

和瑞幸一样喜欢搞事情的喜茶,联名藤原浩的这场「黑 TEA」限定企划,可以说从上到下,把喜茶“黑了个遍”。

最先被“黑”的是其logo,藤原浩将fragment design颇具代表性的闪电符号融入HEYTEA的【饮茶者】形象。

当闪电来袭,黑色的灵感击中了喜茶,HEYTEA瞬间变成【黑TEA】,喜茶小人也一下子炸毛了!很有一种“超级赛亚人”的韵味。

黑色可以说是潮流的代表色之一,藤原浩以其为主色调,在视觉系统上,整个合作系列贯彻黑色系主题,外带杯、配套的纸杯套和外卖保温袋全部使用全黑色,杯套上印有白色的FRGMT+HEYTEA的单词,配上喜茶+闪电的品牌Logo,凸显出科幻、高级的调性。

消费者纷纷感叹:喝个茶还可以这么酷。

在产品端,喜茶基于畅销的桑葚、莓莓系列产品,融入黑色元素推出「酷黑莓桑特调」,神秘黑色果粒加入多肉莓桑配方,带来不一样的清爽体验。

除了新品外,更让人心动的是喜茶 x 藤原浩联名一同赠送的“限定”徽章,金属的质感、可爱的炸毛小人,谁不想拥有呢。

喜茶还将藤原浩的灵感全方位搬入线下空间,打造了5家“黑TEA”主题店,黑色的门店外观、黑色的主题内饰,一整个感觉就是很高级。