美容院拓客海报图片-美容院100种拓客方法

常见的拓客方式有:发传单、卖卡、投广告等,但这种方式往往成本高,转化、留存都很低,裂变营销是一种有效的拓客方式,即老带新、新带新,能够帮助企业低成本、高效率获客,常见的玩法有:拼团、注册有礼、分销裂变、异业渠道分销等,同时借助小程序、海报等载体,让客户进行分享传播,实现用户指数级增长。并不定期发放卡券,引导客户到店,搜集顾客信息,给顾客“贴标签”,根据标签精准推送客户感兴趣的内容,定时回访,主动邀请客户,增强客户体验感。

美容院100种拓客方法:透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等等。

有人总结了美容院拓客100种方法,现在我们运用AARRR商业模型,对拓客的底层逻辑作进一步的分析梳理,方便美容院快速上手实战,拓客方法真正为我所用。

AARRR模型的第一阶段是获客拉新,首先要让客户发现自己的美容院,如用专属小程序覆盖附近5公里用户,再通过线下收银来引导客户办理会员,线上活动引流,拼团、分享券拓新,快速获取更多的精准客户,形成自己的私域流量池。

刺激消费

美容院有了自己的鱼塘,进入第二阶段快速转化,要快点让客户有第一单成交,来拉动店铺人气,这个时候秒杀和体验价就是一个很有效的实施方案。让客户下第一单还不行,我们还得提高客单价,第三阶段我们要刺激消费,鼓励客户多买超买,考虑使用优惠价拓客法。

接着,美容院要关注鱼塘的可持续发展,就是第四阶段复购留存,这个时期的核心在于保持互动,要通过服务和内容来提高客户的粘度。店铺小程序上有积分签到,培养客户挣积分、再消费的习惯,还可以时不时搞一些趣味奖品活动,如大转盘、砸金蛋抽奖。

美业行业门店常用的拓客方式,一般来说可以分为以下:

地推,非常传统的一个方法,但现在人们比较反感,因此人力成本高,效果不太好。

建立异业联盟,增加一些存在潜在顾客的曝光和一些零散的到店客户。

老带新,面临的问题是老客户不够积极,动力不够。

互联网,比如小程序,美团呀,拼团秒杀相信绝大多数人都有接触参与过。

社群营销,打造IP引流客户

但是传统的经营管理模式和营销获客方法,已经有点跟不上时代发展的需要了。

因此,伊智SaaS为B端美业商户提供一整套管理解决方案,包括财务管理,CRM管理,营销管理,现场管理,产品管理,人事管理等。除了为美业店家提供这些基础的管理和营销SaaS服务外,伊智一直致力于帮助美业门店建立独立入口,让门店牢牢抓住经营管理的自主权。