知识付费海报-知识付费的内容怎么推广运营？

文 | 咕咕猫

图 | 咕咕猫

前阵子,我被一位老同学,安利了一门付费课程,内容是讲授高效学习与时间管理策略。从宣传海报上看,满满干货,思路清晰。学费呢,差不多两张电影票价。

拗不过好友的盛情邀约,我报名并且听完了全部6节课。不点名地说, 这真是我二十几年来听过的,最水的课了! 没有细节纲要或者思维导图,全程语音不划重点,甚至每节课总结复盘。

实在难以想象,这样一门课程,居然在学员中获得满堂彩,赞赏不断。不知道是有专业捧场王,还是大家都像我一样,礼貌地不拆台。

这门课的讲师提到一本书,莫提默·J·艾德勒的《如何阅读一本书》。非常可惜的是,讲师用“念标题”和“读书摘”的方式进行讲解,白白浪费了这本阅读圣经。

要知道, 《如何阅读一本书》从 1940年发行以来,就热销至今,在中国也经历了多达14次的加印再版 。

正是有了这本书的影响,我才能在3个小时里,看完了200篇阅读量超过100000的微信公众号文章,并且摘录了6500字的写作素材,罗列了28个完全不同的选题。这是我高效速读的一次完整记录(详细介绍看这里: 爆文实验 | 3小时,我看完了200篇10w+爆文 )。

为了不让大家错过这本经典,我决定自己写一篇读书笔记, 完整而系统地介绍阅读层次,结合实例讲解高效速读技巧 。

5张手绘配图,更是集合了从速读原理到笔记方法的详细示意,准确定位一本书的关键信息,快速提取并加以分析,收割干货。欢迎收藏图片。

揭秘知识付费,5张图教你成为干货收割机。

从整体来说,阅读的层次一共有四个: 基础阅读 , 检视阅读 , 分析阅读 , 主题阅读 。它们逐层深入,但并不是每一次阅读都需要达到这四个层次。

阅读有两类, 速读 和 精读 。

速读有很多种:有的人可以一目十行,有的人选择性地跳读正文,有的人通过书名目录就能知道整本书的大致内容。这些方法的本质,都是检视阅读。

而要完全理解一本书,甚至综合比较多本书籍之间的共性与差别,就涉及到精读层次:分析阅读与主题阅读。

速读与精读的灵活运用,可以帮助我们更快地搜集有效信息。

检视阅读分为系统化略读和粗浅的阅读,是以 获取资讯 为目的的阅读。步骤可以总结为8个字: 先定主旨,再读全文 。

许多人刚拿到一本书,就从第一页开始,逐字逐句往下读。这种方法不仅费时费力,还容易让人半途弃书,束之高阁。

在读正文之前,我们最先应该判断的是,这本书大概说了什么,是不是符合我们的需要。

在 系统化略读 中,这个判断可以从6个方面进行(见下图),这也是迅速获取主旨信息的最快方法。

在通读正文时,对于不理解的部分,不要停顿思考太久。对全文有了整体认识,会帮助我们更好地理解跳读的部分。

速读并不是越快越好。 只求进度不求理解,会使读者下意识反复阅读同一章节。为了提取有效信息,我们需要根据自己的理解能力,采用“快速阅读,慢速理解”的阅读方式。

掌握检视阅读技巧,可以应对绝大部分阅读任务。

经过分析阅读,我们才能是真正全面地理解一本书。 虽然大部分作品,并不需要下这么大功夫。

在这一层次,读者需要分阶段解决 3个问题 :

1、这本书说了什么?

2、作者是怎么说的?

3、作者说得有道理么?

阶段三, 对文章观点做出公正评判,是最容易忽视的一个环节。 观点不同于知识,每个作者可以表达自己的见解,但观点是否符合逻辑,分析是否完整,是需要读者自己鉴别的,不能全盘接受。

用思考的态度来阅读,去伪存真,是我们抵挡信息洪流的盾牌。

比分析阅读还高一阶的,就是主题阅读。

这是对书单中的全部书籍进行整体阅读。在对比不同观点后,总结出读者自己的认识。

论文的撰写过程,就是主题阅读的一个典型应用,综合了前面提到的所有阅读技巧。

前两个层次读得越熟练程度,就会在越短的时间内找到更精确地参考材料。

主题阅读是最费时费力的主动阅读,收获也是最多的。

笔记,是收割干货的最佳保存方式。

针对不同的阅读阶段,应该采取不同的笔记策略,才能更快地记录有效信息。

拿 爆文实验 举例,这4个层次的阅读,都涉及到了。

一个公众号就当做一本书,我先利用抽选的文章,判断分类,再通过金句筛选出符合我写作兴趣的素材文章( 检视阅读 )。

竖式阅读是我在爆文实验的第二遍阅读,用极快的速度审视文章结构,记录下需要进一步分析学习第三遍的文章( 检视阅读+分析阅读 )。

到这一步,已经完成了我们建立素材库的需要。我又继续把同类型文章放在一起比较,分析出了一些自己的观点,这就是主题阅读了。

灵活掌握阅读的4个层次,建立起做笔记的良好阅读习惯,人人都能做干货收割机。

最后送上完整的读书笔记导图

The End

常见的痛点文案如:

胃酸胃痛胃胀,用xxx。

牙龈上火?用xxx。

白内障看不清,xxx滴眼睛。

看完后你有感觉了嘛?

广告文案中,你能洞察用户的痛点,并精确描述出来,用户就会更加关注。

先搞清楚卖点,才能更好地找到痛点。

如:《保险条款太复杂、看不懂,看清这五条就可以!》

用这个方法坑可能出现的问题:没有把痛点的具体场景描述出来,只是说痛点概况本身, 如,没钱,不能直接说没钱,该说如:每次逛大商场,经过大牌化妆品专柜时,就感觉自己很穷……

痛点场景+解决方案这个框架,重点解决没有我们产品会出现哪些问题。

低门槛数字+解决效果,重点解决我们能够带来的解决效果。

通过具体数字表现出可以解决的痛点,“解决效果”主要是呈现效果。

这个框架常见与知识付费课程海报中。

如:《0基础学芭蕾,收获完美体态与高贵气质》

这个方法可能出现的问题:数字要用阿拉伯数字,低门槛看懂。数字不要太复杂,如180节课教你学XX,吓跑一堆人。

框架②中的数字运用一定要让人感受到操作不复杂。

小结:

不论用“痛点场景+解决方案”还是“低门槛数字+解决效果”,首先都应该是先找到产品卖点、特点,然后考虑这个特点、卖点能够解决什么。

——摘自《文案变现》笔记

每一个知识付费生产者都想从知识付费红利中分得一杯羹,但在互联网这个大环境下,僧多粥少是常态。如何从中与同质化的知识付费生产者匹敌,有效进行课程营销,拿到更多的生源流量,才是能在知识付费市场中获胜的法宝。

如何有效进行知识付费课程营销,可以从以下几点来做:

tips1:擅于使用优惠券进行课程营销

大多数消费者都有希望使用优惠价格获得高质量商品的心理,知识付费消费者也一样,如果可以用优惠的价格获得优质的产品,消费者会更容易心动,同时将优惠券的使用时间设置为一个短期范围,减少消费者的决策时间。短书的优惠券工具的使用方法就是学员在购买商品时先领取优惠券,付费时使用优惠券抵扣部分费用。

tips2:擅于使用秒杀进行课程营销

秒杀可以更轻易影响消费者的决策行为,知识付费课程购买页面在不停地倒计时,留给消费者决策的时间就更少,给消费者营造一种机不可失时不再来的感觉,促进转化。

tips3:擅于使用会员卡进行课程营销

会员卡有助于与消费者建立一种信任和归属关系,对于知识付费消化者来说绑定这种归属关系也同样有效,给消费者一种它就是属于这个知识付费课程的会员,如果在加上会员积分功能,将锦上添花,比如说短书的会员积分,学习获得积分后可以通过积分商城的功能兑换礼品和书籍,就能够很好的帮助机构做学员的激励和督学。

tips4:擅于使用拼团进行课程营销

拼团是一种多人成团即可享受低价购买课程的课程营销形式,利用的也是消费者的从众心理和爱占小便宜的心理,消费者看到别人也一起组团购买知识付费课程,会觉得是对这个知识付费课程的认可,同时,还可以使用比正价低的价格购买,给消费者制造一种赚到了的心理暗示。比如短书的拼团,商家设置商品限时拼团,会员可担任团长通过微信分享给好友一起购买并且达到人数上线后即可享受优惠折扣,从而提高课程的转化率。

tips5:擅于使用低价体验课程的手段进行课程营销

9.9元让用户去体验一门课程,会比499元让学员购买正价课程容易得多,学员在没有真正使用过你的知识付费课程之前,始终还是会保留怀疑态度,学员犹豫不决,很可能就会流失。但是使用9.9元这种低价体验课程的方式,学员下单的决策时间就被大大缩短了,只是一两包薯片的价格,就可以体验到课程,还是挺划算的。对于知识付费生产者来说,鱼儿已经上钩了,报了体验课程进入了自己的私域流量,之后再潜移默化让他消费,何乐不为。

tips6:擅于对老用户进行激励进行课程营销

当用户学完了某一个知识付费课程,可以跟学员进行聊天,试探学员目前还存在哪些痛点,当对方的痛点刚好我们有对应的知识付费课程时,可以给学员一个老学员优惠价链接,刺激老用户进行二次消费,同时提供优质的服务,比如说在老学员购买了新的知识付费课程后的一天或者三天内,有什么跟课程有关的疑惑可以有一次1对1的咨询机会,帮助学员解决难题。当然这对运营人员的服务意识要求很高,也会花费较多的精力。

短书在知识付费领域已经深耕多年,是知识付费领域知名的解决方案服务商,在招生获客,课程营销方面都有自己一套完善的技术经验支持,优惠券、秒杀、会员卡、推广海报、限时购等等工具,助力知识付费者稳定获客,解决课程招生难的难题。

在持续打磨好知识付费内容的同时,擅于使用课程营销工具,让消费者觉得物有所值,甚至物超所值,知识付费之路才能越走越好。