教师培训海报-教育培训机构招生有哪些途径和方法

需要我们对朋友圈内容和方向有着明确的定位,同时还需要对内容仔细琢磨,才能利用各种营销方式,来转化家长。

用微信,我们可以很好的展示自己的个人信息。介绍我们自己,主要有6个点。第一个是我们的头像。有很多人的头像都喜欢用猫啊狗啊花草啊,那么如果想要刚加的客户认识记住我们。建议还是换成自己的头像,他对于我们的脸型就会有一个独一无二的标签。第二个把昵称进行很好的设置。如果你用网名去加客户,通过率会很低,且不知道你是做什么的,没有办法形成很好的记忆,故你设置昵称用上自己的机构名称加自己名字就会方便有效的沟通。给他点赞多了就会留下标签化的印象,因为他们忙的时候发信息没有办法及时回复,所以先在朋友圈交流,让他对你的机构和真名先留下印象深刻。还有个益处,如果有人正好想找你这个机构的时候,可以通过搜索找到你。第三个是我们的个性签名。个性签名相当于微信给我们每个人的一个广告位。我有个朋友的案例,一个做网站销售的王小姐,我建议她的个性签名是累计为66家公司提供网站建设解决方案。这句话就是说明她的专业度,后面让她加的一句行业第一,说明了他们公司的名称和这个行业的高度。即使你非常的专业,但因为你没有合适的表达出来,所以其他好友便不会了解到你公司的有多么厉害。因为你不可能让每个人去猜你是做什么的?不可能让每个人去猜你的专业度怎么样?第四个是相册封面。用相册去展示你的职位,你的专业性。第五个是名片。在名片上详细印制你所在的教育机构上主要运营的几个品类,这样就会让人清楚你主要运营的项目,让家长更方便的了解你是做什么的。第六个是自我介绍。如果有公众账号可以写在公众账号上,如果没有就做个海报突出介绍下。

1 .招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。

2 .招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。

3 .招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。

4 .如何招生事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理,宣传时,拿出来。有时,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。

5 如何招生诱导法

是招生老师在招生中,巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来,引起生源的兴趣,刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6 .招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时,要注意以下几个问题:①演示内容一定要“投其所好”,要看得清、听得懂、接受过程要快;②演示的内容要突出重点具有导向性,不能“眉毛胡子一把抓”;③演示时要把握时机.

节选自《招生全攻略》淘宝店

教育行业竞争激烈,生源很不好招,教育机构发展至今积累了很多招生方法,一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下:以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章,结合一些小礼品、资料书,形成有效收单,对于有意向的客户,后期可以邀约免费体验活动。

线上:以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化,作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站,然后持续优化,把网站搜索关键词的排名做上去,在选关键词选择行业大词的前提下,还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈,自建网站这种SEO竞争同样激烈,这个事情是个长期活,但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点,应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销,简明的来说,就是在搜索引擎竞价投放广告,针对关键词写创意进行投放,匹配关键词按点击收费,这种方式的优点在于获客直接快速,缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词,竞争激烈,预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈,但是获客的逻辑明确有效,不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量,又是社交软件,我们基本上每天都会在上面花上几个小时,微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现,亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动,也可以通过体验课、低价课作为引流课,在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法,配合微信机器人、AI微课、社群等功能,实现低成本招生。