业绩海报-什么是DM海报？？？？？？？

日前,各家新能源车企都公布了2月销量,一番被迫跟风降价调整后,大家战况如何呢?小编给大家汇总盘一波。

01

月销近20万还不满足!比亚迪开始“以价换量”

比亚迪

二月销量达到了193655台,同比增长112.3%,环比增长也不少。年初,比亚迪表示受国补退坡影响,对部分车型价格进行上调;然而,近期终端价格出现松动引发热议。

小编上周探店时了解到目前比亚迪秦PLUS DM-i的2022款现金优惠达1.3万,而2023款的起售价则不足10万,这波新老同堂的操作确实猛。假如比亚迪年销目标真定在400万,那么单月销量得奔30万台!

值得一提的是,比亚迪2月业绩海报中也顺带交代了

腾势

2月份交付达7325辆,这也就意味着

腾势D9

单车单月的销量再创新高——按照这个趋势,

赛那

、GL8在MPV市场都有些坐立难安了。

02

理想、蔚来破万,降价后的小鹏还是五六千

蔚来

2月交付12157台,相比1月交付的8000多台,环比增长比较明显,同比增长达98.3%。在最新公布的财报中显示,蔚来2023年一季度的交付指引是3.1万-3.3万台,目前1-2月已经累计破2万台,要想完成一季度目标,3月份蔚来得加油破万才行。

理想2月交付16620台,同比增长97.5%。今年1月,理想的交付也达1.5万台以上,而这只是L8和L9两款车的数据。理想2023年一季度的业绩指引是5.2万-5.5万台,这意味着3月交付得破2万台。目前

理想L7

已经上市,交付大概要到3月底-4月,理想的销量再度攀高将在二季度。

蔚小理当中,目前最艰难的就是

小鹏

了,小鹏2月交付量为6010台,同比去年2月还略有下滑。徘徊在月销五六千台的水平,是不是小鹏的宿命?年初,先是宣布车型降价,此后又有前

长城

高管王凤英加入,小鹏的动作还是很多的,接下来产品还将焕新调整,当前对于小鹏和诸多“鹏友”而言,真的是信心比黄金重要。

另外,

AITO

问界系列2023年2月交付量达到3505辆,零跑交付新车3198辆,这两家相比去年的高峰时刻还是颇为黯淡,问界环比下跌达21.68%。新车型方面,问界和零跑的动作还是很多的,尤其是零跑,看来是准备凭“性价比”血战到底。

哪吒是去年新势力的NO.1,哪吒1月份交付只有6000多,2月交付总算再度破万,比去年2月同比增长41.5%。

03

埃安月销破3万,极氪、深蓝“单骑”稳住开年局面

再来看看有大厂背景的电动品牌。广汽

埃安

2月销量突破3万台,1-2月累销突破4万台,2月份冲得还是非常猛。

吉利旗下的

极氪

2月交付量为5455台,能够靠极氪001一款车打出这个局面也是非常厉害的,当然极氪009也进入了交付阶段,贡献几何还有待观察。

长安深蓝

目前也是靠 SL03一款车战斗,2月交付量为4103 辆,预计将在2季度推出SUV车型,深蓝S7。

在一众传统车企打造的新能源品牌中,埃安、极氪和深蓝属于状况向好的,而这几家的2023年目标也非常高,埃安的销售目标是保50万辆挑战60万辆,深蓝的目标是40万台,极氪的目标是14万台。

好了,销量快评分享到这里,最后也想问大伙一个问题,最近你有打算买车么?会考虑国产电动车么?上述品牌里面,你觉得哪个品牌最靠谱或者相对靠谱呢?

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DM --英文为 Direct Mail ,译为"直邮邮件"、"广告信函"、"直接邮寄函件"等。是指具有个人资讯( Personal Information )的功能,通过 DM 的媒体进行寄递,创造顾客的一种方式。简单理解, DM 就是一种广告宣传的手段。

DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末,由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段,追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生,准确地把握市场媒体脉搏,有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起,专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利(专利号:97202062.4),该业态占据了广告市场的大半江山。通过直接投递或邮寄的广告形式出现,并成为发布 DM 的主要渠道,一批专业 DM 广告公司也随之产生。

国

我国DM新媒体的发展

我国开始恢复广告业以来,强势媒体(报纸、杂志、电视)占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低, DM 媒体多年停滞,没有良好的基础,企业意识没有到位,提供此项服务的专业机构欠缺等因素,使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。

目前,全国有近 60% 的企业认知DM 广告,浙江地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ,但是营业收入增幅达 30% 左右,因而,其投入产出比较令企业满意,中小型企业对比尤具好感和使用欲望。

因此, DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施,其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性,受到企业经营者的青睐。

DM的目的

DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩,其目的大致可归纳为以下几点:

1、 在一定期间内,扩大营业额,并提高毛利率。

2、 稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量。

3、 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品,以稳定消费群。

4、 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以提高人均消费额。

5、 增强企业形象,提高公司知名度。

6、 与同行业举办的促销活动竞争。

7、 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买,提高商场营业额。

DM的特点

DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点,为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。

DM的种类

因DM的设计表现自由度高、运用范围广,因此表现形式也呈现了多样化。

1、 传单型

2、 册子型

3、 卡片型

DM的派发形式

1、 邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各

店实际会员数而定)。

2、 夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.10—0.20元/张)

3、 上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。

4、 街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。

5、 店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发

相比起纯文案的喜报,图文海报类的喜报带有的视觉体验,不仅更好地表达出了欢庆祝贺的感觉,也能做到文字的内容清晰,图文喜报简单分成了三类:

1、人物喜报:对极优秀个人的表扬与鼓励。比如最常见的优秀员工与销售冠军,优秀班干部,优秀党员等等。

2、业绩喜报:对团队或个人成果业绩的展示,并给予表扬。比如销售额,签单数等。

3、优秀榜单:对多个优秀员工或者团队的统一表扬与鼓励。比如高考录取榜单,业绩排行榜等。

怎么才能把表扬和激励做到最好?

1、把数字特殊化。

部分输入法

表情符号

里面是有一些特殊数字的,这时候我们把成交的单数和赚取的金额数字用输入法表情符号来输入,看起来更明显,也更聚焦了。

2、圆润文案,看起来更生动。

把文字前后用表情符号妆点起来,让整个文案看起来不至于太过势利,让其他同事知道:我们不止希望你能签单,更希望你能主动成长。

除此之外,在文案的末尾还要加上一些激励、加油鼓劲的话,目的是让未签单的同事觉得还有盼头,不至于太早放弃。