教辅书宣传海报-经销商如何配合宣传 扩大品牌影响麻烦告诉我

现在高二,基础不好,不建议把所有的思维导图都画出来。画思维导图会花很长时间,这样的做法是非常不利于学习的。那有没有更好的方法帮助画思维导图呢?有。

首先,找到学科相关的教辅书,其中都会把相应的知识点整理出来,可以以此为参考进行思维导图的绘制。

其次,根据教辅书上的知识点的参考图,把其中的长句子提炼成关键词语,用类似的图形绘制成图,这样就可以完成最快的知识梳理。

方法要快,要简洁,不要复杂。化繁为简抓重点。

尽管在包括很多经销商在内的人看来,“不是自己的孩子不心疼”,但是在实际操作中,经销商只有积极配合出版商进行宣传推广,在实现“双赢”的前提下才能达到经销本身的目的即盈利;还有就是越来越多的图书是由经销商提出选题策划方案,由双方共同出资组织出版的,这也就转化成了“自己的孩子要自己养”,越来越多的经销商更主动地配合宣传。

在目前,经销商配合宣传的方式主要有三:一种是由出版商提出宣传推广计划,交由经销商在当地具体落实,如物色媒体、安排场地、邀请人员参会以及组织各种形式的促销活动等;第二种是由经销商在经过市场调研后,提出宣传计划和具体实施方案,交由出版商审批通过后直接由经销商来实施执行,再将宣传效果反馈给出版商;第三种就是双方共同调研、共同策划、共同制定广告宣传方案,双方利用各自的优势资源,或交由其中一方去实施,或双方共同实施。

比如,对于很大一部分在黄金周期间没有举动的出版社来说,出版社和书店之间的沟通困难是出版社不愿意搞营销活动的主要原因——书店不知道出版社什么时候想做什么,出版社不知道书店需要什么样的配合;书店出于各方面考虑不愿给出版社提供真实的销售数字,而出版社无法针对这些信息有的放矢,即使做了营销活动,也常得不到真实的销售数据。如果出版社和书店都能将自己置于主动一方,意识到沟通与衔接对于各自的重要性,那么配合不够、合作不畅的问题就有了很好的解决前提;如果出版社和书店能将工作做到节前,那么黄金周的营销不难做到铺天盖地之势。

此外,经销商还应充分利用出版商在其他区域市场所作宣传,并将其化解成对自己区域的受众产生影响,如将该出版商就其经销品种在中央媒体或其他区域媒体所作宣传或张贴到终端卖场,或制成宣传单页派发,或在终端促销时放映。

目前,据业内人士介绍,建设销售网络应遵循“自下而上,优化结构”这八字方针。自下而上就是说经销商必须先到基层去,到市场去做扫街工作。比如我是个图书批发商,负责北京朝阳区,我就必须到这里调研终端的尾部,了解有多少家书店,这叫扫街。扫完之后,心里就有底了,然后制定一个方案,哪些网点是要进的,哪些网点是备用的,哪些网点是不用的。同时优化结构,网点既不能过稀,也不能过密。过稀了市场覆盖不到,过密了会有恶性竞争,最简单的就是打价格战。

管理网络的核心是要维护好双方共同遵守的规则,这是分销渠道管理的核心,应该定好一个双赢的规则,然后大家都不违反这个规则,并将其沉淀下来。其次就是建立信息体系,零售网点发生什么情况你当时就知道了,如一看书快卖完了,立刻补货,这可以减少各环节的库存。再次就是要优化工作流程,在渠道管理方面,有很多工作要流程化,也意味着责任化,比如说客户要提货有几个环节,谁来办这个事情,哪些人来管理。最后就是要去辅导销售网点,帮他去做直接读者的工作,这样也就可以将市场潜力最大化。

就目前而言,如今的经销商不能再是来一批书,通知一下,书就下去了,然后到一定时间就去收款,而是要下去对销售终端提供支持和辅导,去管理零售网络和帮助零售商做直接用户的工作。

终端指导首先要辅导零售商进行卖场建设,要把卖场理解为一个舞台,经销商就是导演。既然是一个舞台,就有这么几个要素,首先是布景,或叫背景,你的展台的布置,灯泡的设置,整体的氛围,这都要布置好。逛书店的人大部分是熟客,在这种情况下,就要保证卖场的现货能吸引他,比如说海报,书店里放的电视片。

第二个要素就是人物,也是现场卖书的营业员,要培养他们服务读者的行为规范,这个是要训练的。经销商可以帮助零售商去训练,比如怎么笑,怎么说话,一定要强调细节。还要培养他们的知识营销,比如你现在拿到了一套教辅书经销权,你就可以把下面的经销商召集起来开个会,告诉他们那些望子成龙的父母不懂这些书的内容,你要推荐给他,对这个书你必须是内行。

第三个要素就是情节,就是终端卖场的促销活动,这主要有五类:一是实惠型促销,比如说捆绑销售,送一些赠品,这种赠品是有用的。二是咨询类促销,类似于签名售书和讲座,就是在书店现场,请专家给读者提供帮助指导,深入到读者中间去讲解书的特点。三是联谊型促销,这主要是要加深与读者间的情感。比如说,搞个现场的小小儿歌比赛,而儿歌上唱的就是要促销的那套图书,这样慢慢可以将这个品牌做出去。

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校园经济概述

校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生,发展领域也主要来自于校园。“校园经济”一词,在我国教育界已经谈了很多年,但随着互联网的发展,“校园经济”被赋予了更多丰富的内涵。截至2006年底,互联网用户达1.34亿人,其中25岁以下用户比例超过51%;而在这超过51%的年轻用户中,大学生的比例也日益提高,已达到30%。这充分表明了在日益活跃互联网上的大学生群体,正逐渐成为中国互联网经济的核心使用者、主要提供者和消费者。

作为当前新经济的代表,校园经济在红火的同时,也出现过一些问题,校园,特别是高校作为人才培养的摇篮,具备着一些不同于外面世界的状况,因此不能单纯的没有甄别的接纳繁多的商业活动,不但会影响学校正常的教学,还会产生很多不利的后果和影响。因此,如何避免负面的影响,最大化的开发有利的一面,也是校园经济发展所必须思考的。

良好的组织,良好的活动,良好的活动主办方都是校园巡展这类活动成功的要点,都是校园经济发展的良好催化剂,上面对于目前校园经济现状的介绍过于简单,概括的也不一定规范和完整,但我们从中可以看到校园经济作为一种系列产业经济,有着广阔的发展前景和巨大的发展潜力。不可否认,校园经济存在着种种不足和弊端,但只要积极地加以管理和引导,不但可以培养学生的社会适应能力,也可以完善学校的一些缺陷,真正的为学生提供实惠,取得学生、学校、主办方、三赢的良好结果。

微利下的校园经济

学生开学,生意红火,学生放假,门庭冷清。这是学校周边经济最明显的“冷暖”规律。

众商家瞄准校园

以学生为消费目标的“校园经济”越来越红火,瞄准“学生市场”的商贩赚钱门道可谓是“五花八门”,“校园经济”随之应运而生。在商家眼中,校园绝对是个挣钱的好地方,形形色色的商家沿街为市。网吧、理发店、鞋店、饼屋、眼镜店、教辅书店、软件店、鲜花礼品店、彩色冲印店、路边小吃等一应俱全,密密麻麻地挤在街道两旁,组成了一个庞大的消费圈。每当中午放学,这里就会愈发繁华、喧闹,与一墙之隔的宁静校园形成鲜明对比。

众多商家的热捧,令沿线店面的租金也随之水涨船高,在某中学的附近一家餐馆的老板告诉记者:“我这个不足10平方米的店面,租金一年已经高达8000多元了。” 但他也非常满意餐馆的收益,因为到店里用餐的大流量学生,至少每天带给他300多元的营业额。

为什么那么多商家热衷于在校园附近安营扎寨呢?一家书店的老板一语道破:“学生钱好挣呗!”现在的学生,开支不仅仅是吃饭穿衣,包括上网、逛街、通讯,还有娱乐消费等等,都列入了他们的日常开销账单。

校园经济日趋升温

随着学校的开学,人气最旺的店铺当数日用百货与文具饰品类了。这些商家所售商品丰富、价格低廉。据一日用百货店老板透露,开学的这一个月来店里的营业收入比假期里高出不止10倍。

校园周边的服装饰品店也挤满了爱美的女生,这里的饰品最好销售。手机链、钥匙链、钱包价格虽然不贵,但每天的薄利多销都给商家带来不少收益。休闲、运动服装店更是利润可观。 一家店铺老板直言:“一天做成两笔生意就可以保本。”

由于新学齐刚开始,书店的生意最好。每天都能迎来了一拨又一拨的买书学生。记者在最火的一家书店获悉, 学生书籍以参考书、习题集最为热销,最高一天可卖出四五十本。

商家也“放假”

在某中学附近的一个小吃摊的老板,“别看现在生意很火爆,但是每到学生放假后,就几乎没有生意了。我们和那些在学校边上做流动小吃生意的,学生一放假,我们也放假。但是就算寒暑假3个月的时间不做生意,一年我们也不少挣。”

尽管每年近3个月假期的生意冷清侵袭了整个学校周边市场,但是商家并不怎么担忧,他们大多都准备着在学生开学后,再次上演争夺“生源”的商战。学校周边一旦出现门面转让的店铺,很快就能有新商家出现。

一些小商店老板抱怨:“竞争太激烈,生意也不好做,只能利润越来越薄。况且房租也在年年上涨。”

其实,学校高校周边的经济已经进入“微利时代”,学生的消费由基本的吃、穿等物质消费转化为用、玩 、学习等精神消费,涉及方方面面。随着学生的消费项目的增多,在学校周边投资的商业店铺越来越多,也越来越全,校园周边经济带逐渐形成,其店面租金也日益增长,商家的利润空间就越来越小。

校园经济成为新媒体网络的竞相掘金焦点

近年来,蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济,庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场。依据教育部统计数据,截至2006年底,中国高校大学生总数高达2500万,比上一年度增长8%;据预测,到2010年中国高校人数将达到3000万。按照新生代市场监测机构2006年底的调查结果,大学生平均每人每年支出达15850元,其中非学费、非食宿消费支出占50%,达8000元。按照这个数字估计,全国2500万大学生消费市场总额几乎达到2000亿元人民币。可以说,大学生群体有着巨大的现实消费能力。因此,越来越多的商家开始把目光锁定这一市场,从服装到饮料,从电脑到手机,还有MP3等各种数码产品……大学校园已成为了众商家的必争之地。如此庞大的市场,无论是对于传统行业,还是互联网新兴产业都是一个商机,那么企业应该如何找寻商业价值、如何能够撬动2000亿市场、掀起新媒体网络时代下的“校园经济”等一系列问题,的确值得人们思考。

挖掘潜力,找寻最佳增值点

在新媒体网络时代下,用户对内容互动性的需求越来越高,以社区为代表的人际交互需求将成为用户对互联网服务更核心的需求。人际互动,不仅能够深化原创内容的挖掘、开拓互联网的信息来源,并且更加密切了用户之间的联系,由此形成的线上互联网服务社区化以及新的线下服务模式,将成为各种服务创造新商业模式的关键要素。同时,以宽带为基础的互联网服务将获得高速发展,互联网服务不仅承载了互联网本身孵化出的数字产品,以及传统产品在数字化后的销售和服务的功能,而且正在成为营销终端主要的实现方式,从而提供成本更低、方式更灵活的渠道,以及和商家、消费者、厂家之间沟通的解决方案。

从互联网网民的职业分布来看,使用互联网的人群中27%是学生。2500万大学生是其中的主体。大学生由于上网普及率最高、规模庞大,且最活跃,成为了最有价值的客户群体,也是推广互联网业务应用的最佳群体。

专家指出,基于互联网的增值业务是必然的产业方向。以通信、媒体、互联网产业融合成为了数字新媒体(TMT)产业。互联网技术和业务发展模式在向宽带、IPv6、Web2.0/3.0及多媒体方向发展。因此,结合当前的校园经济发展潜力,以互联网新媒体为基础,建立起全国性、具备新一代校园门户和校园渠道的增值服务平台,是完全符合产业趋势和服务需求的。

品牌推广,在校生是未来市场主体

校园经济日益活跃,校园学生群体成为社会需求的重要组成部分,校园已经成为知名品牌进入中国市场的桥头堡。同时,校园师生的购买力日益增强。以IT产品为例,目前的电脑普及率是70%,手机普及率为90%。这正是我们触手可及的价值客户群体,也是社会上ASP(服务提供商)及电子商务觊觎的市场。

据赛尔新概念公司CEO匡鹏分析,当前高校师生群体的消费习惯具有以下特点:第一,高校师生人数众多,相对集中。大学生的上网普及率最高,他们对人与人之间交流、沟通的需求特别强烈。这使得起到沟通作用和具有社区化效应的互联网服务尤其受大学生群体的喜欢。第二,高校师生拥有一定的即期购买力。由于现在的大学生已步入独生子女时代,加上居民整体生活水平的提高,大学生的消费水平也大为上升。据中国高等教育网大学生消费调查表明,2007年,大学生的月平均消费更是上升到了1071元,是消费者行列里的“新贵”。第三,高校学生群体容易建立品牌的长期效应。正是因为高校学生容易接受新生事物,几年后,他们都将成为社会的主流人群。如果能够拥有这一人群市场,也就拥有了未来竞争优势。第四,大学生受购买能力限制。大学生群体受到现有购买能力的限制,因此价格是一个非常敏感的营销工具;大学生群体对新事物的接受度高,购买行为易受广告影响;注重追求潮流时尚以及重视购买的便利性。

可以说,如果一个企业的品牌能让学生普遍接受,那么不仅会占领现实的校园市场,对企业未来发展也同样具有深远的影响。从这个意义上讲,谁掌握了校园市场,谁就掌握了中国未来的中高端消费市场。