增长海报-吸引人的海报宣传语

海报裂变本身只是流量裂变的方式之一。

其本质还是通过社交方式获取更多的关系链流量,当然,微信本身就是一个庞大的公有流量池,运作得当,也可以收到很好的效果。

在我们去判断之前,首先要清晰的理解,什么是流量增长?—— 推荐阅读《流量池》这本书 ,杨飞从实操角度做了很清晰的剖析,我把我的理解分享出来,大家一起讨论。

一、所谓的流量红利消失究竟是什么意思?

我们在理解流量红利的时候,其实大部分时间都是指移动互联网高速发展的时候所带来的人头数快速增长,从人们开始习惯使用智能手机,就迎来了一个在手机端的流量爆发时代,十年下来,这个阶段已经过去,不可能再用简单粗暴的手段就可以获取到用户,这是指红利消失。

二、流量在哪里?

泛的表达,只要人在用手机,就是一个流量点,无数人在用,就有海量的流量存在,所以,流量并不是没有的。

微信作为最大的社交软件,近10亿日活,这是一个超级流量池,在这个流量池上成长起来的公司不计其数,2018年最为出名的就是拼多多了。

当然,除了微信,依然还有N多的线上流量入口,抖音、头条、百度等等巨头自身都是一个庞大的流量池,我们要学会科学的去运营,理解平台的规则,自然可以获取到对应的丰富流量。

更不用说,在2019这个物联网应用爆发的元年,来自线下的智能物联流量也将进入快速增长通道,所以流量并不缺。

三、裂变的本质是什么?

微信朋友圈作为熟人关系链的承载,早已经被打爆,如果只是做一些所谓的精美海报,自HIGH型的玩法,是不可能获得良好的裂变效果。

人为什么要发朋友圈呢?不外乎以下三个原因:

1、有价值,能够符合自己的人设,为个人的虚拟品牌加分;

2、有利益,利益牵引是最终要的因素之一;

3、好玩,好玩和有价值本质上不是同一个概念,而是代表对创意的认可,对希望获得熟悉关系链互动的需求。

四、海报裂变成功的三个核心支撑点

1、基础结构:

玩法是:产品属性+营销需求+用户福利

要设计出一整套符合用户需求的玩法,根据你的产品属性和营销需求来进行设计,一定不能偏离了这个属性。

举例,你是做高端家具的,然后去引导大家看海报,扫码关注,然后送个100元代金券,这个价值就不会放大,但如果你是做咖啡店的,那么分享后获得的代金券马上就可以呈现出具象的价值。

2、营销需求一定要清晰:

我们必须理解,在获取流量到成交转化的过程里面,必然是漏斗模型,会有大量的流量流走而没有留下。

那么我们必须要清晰的定型营销需求,是品牌传播导向,还是获客导向,还是交易转化导向……?

需求清晰了,我们才能谈到第三条的内容涉及,否则没有可能你一张海报就把所有人都装进来,又要获取粉丝又要获取用户信息还要完成交易,需求不清晰,就意味着信息传播不够窄,不够窄就很难精确的击中用户心智中你最想要的那个点。

要知道,用户在图片的关注度上,可能只有不超过3秒钟的时间,如果我们不能用最精准的方式击中用户,那么这个海报也一定是失败的。

3、内容设计

内容设计的原则是:信息量小+和用户有关的利益放大+视觉打击

信息量小:只讲一个事,千万别讲两个事!这是关键中的关键!

放大利益:在最短的时间里面让用户看懂和他之间的关系!

视觉打击:如果有IP合作当然很好,很多时候明星的IP本身就自带流量触发效果,如果没有IP,那么请让你的设计师认真理解视觉锤这三个字,也可以做出很棒的效果。 这里推荐阅读《视觉锤》这本书,洞察品牌建设的基础之一。

不要狭义的去理解线上裂变营销的玩法策略,不要沉迷在各种层出不穷的促销技巧,真正的去理解人性,你一定可以做出牛逼的营销案例。

所谓的裂变式增长,其实就是这些年以网易为代表的圈层社交的营销方式。还记得17,18年常常在朋友圈看到的刷屏营销内容吗?网易云音乐乐评,网易新闻丧茶店以及18年的网易音乐的第五人格,还有就是18年天天刷爆你朋友圈你都习以为常的瑞幸咖啡。

总结一下这些成功的案例共同之处,洞察一个圈层的用户,深挖这个圈层的用户社交需求,在活动中为用户提供可以用于社交价值的内容,可以使用户获取社交虚荣感或许带来收益

1、每天都是三品王,每次都把汤喝光。

天天都在三品王这家店消费,好吃到每次都能把汤喝干净,没吃过的你不来一碗吗?

2、一次用油老火锅。

餐厅与顾客赤诚相见,从品质出发,让消费者看到了店家讲诚信的决心,对餐厅产生信任,帮助顾客快速做出消费决策。

3、叫我老字号,我还不到二百岁。

数字给人的第一感觉是精准,这样的文案,给人的第一印象是可信赖的,潜台词就是告诉顾客“选我不会错!”。

4、同是天涯流浪狗,吃个饭团熬一宿。

直接拉近餐厅与顾客之间的距离,利用相同的处境让消费者产生亲近感,加上适当的关心的营销更能让顾客接受。

5、欢乐靠左,现实靠右。

餐厅给顾客提供了两个选择,现实骨感和理想的欢乐。强烈的对比下,顾客往往选择对自己有利的那一边。

6、喝汤就去尚一汤。

引导了顾客潜意识的思考,直接让消费者在想喝汤的时候就能联想到尚一汤,拉动消费人群的增长。

7、8分食材2分功,家府潮汕菜很正宗。

文案简洁利落,直接展露家府潮汕菜的核心卖点,让顾客清晰的了解到品牌特色,这样的海报放在商场中,能很好的起到提拉客单价的作用。

8、一斤骨头三碗汤。

骨头熬汤,汁浓才会美味。消费者可以从文字中读出汤品在熬制过程中的用料足的特点以及店家的诚意,对消费就有了期望。

9、家有宝贝,就吃西贝。

西贝餐厅告诉广大消费者,家中有宝贝,家外有西贝,珍视宝贝就要吃西贝。其核心就在于能引起年轻家庭顾客的情感共鸣,直接产生消费的欲望。

10、女神爱吃米线,女神爱吃麻辣烫面。

翻译:是女神都爱吃米线,你是女神吗?符合年轻人调性的“女神”。