甩货海报-邻家鞋店甩货我该怎样应对

制作大幅特价商品海报挂于超市门前,打出超低价位商品,吸引顾客视觉,部分高价商品还可以绑一些实用赠品,在超市内设有广播同时印制部分彩色宣传单让进来的顾客能第一时间听到或看到特价商品

1、提升门店自身形象

作为门店老板一定要记住,店面形象可卖钱。比如说醒目的标志,很多店老板不注重招牌的作用,其实一个大大的明显的标志、一个多彩的亮亮的灯箱对顾客就能起到很大的吸引作用。

好的选址是成功的一半,所以如果你想让店铺的生意红人气高,吸引更多的客流量的话,就一定要选好店铺的地址,在开店前期就做好准备工作,不过人流多的门店租金成本相对也较高,投资风险会比较大。

好的店铺陈列能够吸引顾客的眼球进而产生进店的欲望,无论是橱窗的布置、商品展柜、灯箱广告、灯光照明等。要从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店铺,并且非常愿意留在门店内购买或者消费。

2、用商品吸引顾客

这种不挣钱,但是可以先把人吸引过来,然后你加他们微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。比如:服装店的老板,把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。

餐饮店的老板,把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的座位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

3、用促销活动吸引顾客

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动,在加入海报、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

充分利用好门头的展示区域,将新产品、招牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,先吸引关注,才能进行引导消费。

比如,某化妆品开展“空杯换购”的活动。选了几款产品以特低价冲破消费者的心理底线;全场88元的护肤品,只要顾客持此前消费过的化妆品,一分钱就可以换购一瓶。目的是把原先消费过的顾客锁定,变成店铺的稳定顾客。

4、设置免费服务和项目

门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放,另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人。这些便民措施都会吸引很多顾客。比如像日本就有一家商铺专门在街道上宣传“花园式洗手间免费使用”,吸引了很多行人前来使用,行人进出洗手间使客源不断,生意自然也就越来越好。

还有最典型的肯德基和麦当劳就是最好的例子,将卫生间免费开放给民众,一方面解决了路人如厕难的痛点,另一方面又招来了顾客,毕竟大部分人都不会上完卫生间就走人的,点杯饮料或者汉堡生意就来了。

5、给老顾客和同伴优惠

老顾客:利益维护:对忠诚的老客户必须给予奖赏,会员制、积分卡都是对老顾客给予物质奖励的方法。感情维护:建立顾客档案,向顾客提供个性化和针对性的服务。如:会员生日福利 ,新品优先享。

同伴人员:另外,店老板们常常发现,一位顾客来购买产品,常常带着朋友做参谋,而顾客的参谋,常常成为我们销售的最大“敌人”。

附带优惠:对顾客的陪同人员提供促销服务,例如:如老顾客进店消费到了朋友到店,那酌情将店铺中的产品赠送给老顾客的朋友,通过产品吸引,将老顾客的朋友发展成店铺的新顾客。

奖品吸引:针对已经购买的顾客,采取抽奖的方式,随行人员也可抽奖,但是奖项是有区分,购买的人奖品大,随行的人奖品小,但是中奖率高。利用这一方法,让顾客之间互相鼓励消费。

6、借助媒体的势力宣传

现在作为一个网络的时代,离不开媒体的宣传,一些企业做媒体宣传比不做媒体宣传的要强势的多,获得的利润和好处也是不可估计。所以说广告的宣传和策划一定要不定期的进行宣传,不要小看媒体的力量,往往年轻人都比较注重广告的宣传,而且年轻人属于冲动性人群的代表,带来的利润也比较客观。

一开始很多人都会稀里糊涂地跟着降价,甩货,面对突入而来的情况而紧张.不过事情并非你所想的那么严重的,一般来说在一定区域内面对同是竞争对手的一方打出的战略性营销活动,你应该先去观察他们的情况,进去看看,他们甩卖的货物的基本情况,什么样的档次,何种类型的鞋子,是否只是单纯的季节性甩卖,还是清仓甩旧货断码货,亦或是针对你店铺而施行的打击性降价甩卖活动,你需要弄清楚这些,消费者是群盲目的动物,看到甩卖就会跑过去,这会让对方的生意一下子火起来,人流量大起来,可是按照效益递减的规律来分析,他们这种可观的爆炸性场景很快就会随时间的流逝而减缓,为什么?其实很简单就可以想象,开始的时候消费者都觉得新鲜,而且有利可图,但是一段时间后,某些受欢迎款式的鞋类已经抛售完毕,渐渐的剩下的都是些游离于消费者理性选择之外的鞋款,店内吸引顾客的筹码少了,人们对这店所举办的优惠活动便渐渐对不上胃口了.其次,长时间的优惠性降价,甩卖抛售性的经营方式,会严重的影响该店铺的形象,大大降低品牌的价值,想像下,那些打着降价大甩卖好几个月的店铺,你还会热情得去关注吗?还会认为他们的产品很有质量吗?那些消费者的不信任感会一下击垮这种不合理营销方式的,所以你隔壁店铺的店主如果是聪明人的话,是绝不会把甩货活动时间进行得过于漫长的.

而你所要做的也是必须去做的就是预测他们的甩货活动会给你在这个月的经营上带来何种程度的影响会减少百分之多少的顾客,用数据分析用数字说话才是经营成功之道.当你真正了解了这些后,你就知己知彼了,接下来就要开始制定相应措施,在开始的那么一个月内,你当然可以同样用优惠性活动来留住顾客,例如在保证不增加经营成本的情况下适当的让部分商品鞋类降价促销,或部分买一送一,但是以防他们的甩货行动的时间超过一个月,你应该现在就开始用一些会员制优惠的策略来留住顾客,发放能在你们店铺使用的优惠卷,当然优惠卷的使用条件必须要有一定的限制,可以是哪个品牌的鞋类的优惠卷,可以是在哪一个时间段的优惠卷,可以是在购物达一定价格后才能使用的优惠卷,平时也什么促销活动都可以利用飞信通知到会员...办法可多着呢~~~,万一他们那边和你们店铺打的是持久战,那你就要更加注意了,你们的资产结构情况容不容许你们的店铺持续性的进行这样的优惠性营销活动,支不抵出的情况要防止啊!

无论是采取什么样的手段去应对对方的甩货行为,你都要让顾客知道你们有何种优惠活动,吸引性的海报横幅设计要有创意并能吸引眼球,当我作为消费者的时候,我最反感就是那些几个月都挂着降价亏本大甩卖的横幅的白~~~痴商店!他们还真当我们是笨蛋,就算是这么明摆着的用亏本大甩卖来吸引顾客源,也起码把那些横幅海报设计好嘛,同一个理由你不烦我也烦.

当然,对于你自身而言,还要在这段时期学会如何更好的节约经营成本,选择价格更合适的货源.控制好日常的物流成本,降低因外部内部因素而产生的机会成本.了解顾客的需求,别一味按自己的口味来进货,你的口味不是所有人都喜欢的.多上网了解潮流资讯,多利用各种电子商务平台来了解消费者的需求者是很重要的