瑜伽馆预售海报-瑜伽馆怎样发传单有效果

预售不是简单的拉队伍卖卡,它是一个完整的流程。

我们认为它可以需要分成:

市场调研

、策划活动、前期准备、宣传推广和后期评估复盘这五部分。评价一个

瑜伽

预售团队是否专业,也需要审核他们是否制定有这样的一个

闭环

。

一:市场调研

毛主席

曾说:“

没有调查

就没有发言群”,足以验证市场调研的重要性。

那么如何做市场调研?该调研些什么?

第1步:调研自己的实力和同行的资历。

这2个方面的背后逻辑是,要对瑜伽馆的内部和外部要有足够的认识。

这里的【内部自己】包括:行业资历、预算、员工能力、现有客户群体、人脉资源、过往业绩、管理架构、

商业模式

等等。

而【外部】指的是:整个行业的发展现状,最近的热点、目标客户的生活习惯和行为特征、主要对手的情况,特别是对方已经开展的定价活动以及

营销策略

等等,要认真的收集和研究。

当然,以上所有的项目不是要求我们全部都清楚,也不是要求我们收集完成后去诋毁同行。

但我们至少应该了解一部分,并且从中可以发现一些经验和对方的弱点。从而利于我们定制出差异化、个性化、系列化的营销策略。

第2步:调研3个群体。

这3个群体指的是:内部人群、身边人群和其他人群。

【内部人群】包括:瑜伽馆的创始团队、主要负责人和员工。

【身边人群】包括:符合瑜伽消费群体的身边好友及积攒的潜在客户群体(最好是团队领头人)。

【其他人群】包括:瑜伽行业人群、同行对手、当地的工商税务的监管机构和消费群体。

对于上面的人群,不一定要全部调研到。但尽量要多了解,从侧面知道她对瑜伽的看法和对练习瑜伽的计划。便于我们后期选择合适的地点、设定合适的价格和制定有效的活动。

关于瑜伽馆选址,稍后延伸学习:避免瑜伽馆亏钱的选址技巧。

二:策划活动

在调研阶段,我们对整个行业做了一个全面的梳理。接下来,该策划和制定营销活动了。

如何来策划?这个阶段,我们应该做些什么呢?这里,大家只要做好这3步即可:

第1步:做活动,首先要明确这场活动的目的。

是为了打造和推广品牌还是为了销售;是对竞争对手的回击,还是配合其他活动做营销……。如果预售有多个目标,一定要分出主次和先后顺序,否则会白白忙活一场。

第2步:针对预售的目的,明确出具体的时间和业绩要求,还要初步明确活动的宣传渠道和方案。

很多预售团队的合同协议中,只是初步签署了合作时间和要求,但对具体的宣传方式和渠道,仅用【

甲方

(瑜伽馆)不得干预乙方的

经营方式

】掩盖,这是不专业的。

第3步:根据前面制定的预售目标和策略,制定详细的预售步骤和细节,最好用文字简单的描述出来。

很多前期调研做得充分的团队,很快能建立预售活动的操作框架,并且可以从多种营销方案中,筛选出最合适的出来。

等这3步做好了,大家可以坐在一起开个简短的会议。最后经创始人同意确认后,开始运作。

需要提醒的是,很多预售团队为了能快速达到业绩,会用各种理由推(qi)荐(pian)瑜伽馆老板,做低价多年卡(比如4888元5年),这会给后面的维护和涨价留下隐患。

因此,预售团队的营销活动,必须要和瑜伽馆未来的

发展战略

和品牌计划相一致。决不能看中短期业绩,堵上未来几年的经营。

稍后延伸学习:如何辨别瑜伽馆管理、预售团队的真假

三:前期准备

很多瑜伽团队认为:“瑜伽馆想要做好预售,必须要有大量的销售人员”,这个观点是不完全正确的。

实际上,即便销售技能不高的佛系瑜伽馆,只要能选择好恰当的宣传渠道,能讲出对会员有价值的专业话术,消费者也能被我们的真诚所打动。

那么针对预售活动的前期准备,我们有哪些地方需要注意的呢?

1:重视消费者

尽管前面的市场调研和

活动策划

都做得不错,也明确了预售的目标和细节。想要做好一场瑜伽预售,已经不是什么难事,但千万不要忽略消费者。

也就是说,一定要充分的关注目标会员群体最关心的是什么,最容易吸引她们的是什么。是价格还是效果;是宣传口号还是装修效果?

否则,活动做得再优惠,也不会有理想的业绩买单。

2:重视海报文案

一场预售活动,会员会先寻找重点,之后是快速的浏览每个细节。调查数据显示,消费者能否通过海报变成我们的会员,70%由海报文案的大标题决定的。

1做瑜伽的人一般都是女生为主,也有男的,但是相对来说不是很多。所以女人圈是肯定要做宣传的。

2要吸引女生,最好做比较精美的广告宣传页。

3首先从瑜伽馆周边的写字楼或者是居民区发传单或者是宣传纸。

4可以写明,过来参观瑜伽馆的可以收到精美的小礼物。比如小扇子,最近比较热,或者是一小瓶的风油精。或者是一个漂亮的小画册,主要是你们瑜伽馆的介绍和瑜伽的介绍。

5在本地的网站上或者是博客,微信,或者是商业中心宣传。这些地方人流相对比较的多,比较的会有消费人群。

6经济条件允许的情况下最好是有个形象代言人效果会更好

有一个比传单更快的宣传办法,

你的瑜伽馆可以和团购网站合作,这样会取得突破性的宣传效果!

内容可以采用如下形式:

10块钱团购《瑜伽学习课程*初级美体班》 在团购网站上一般这样打出去的广告……

会有数百到上千个将你们的课程卖出去的可能性。

虽然这仅仅是10块钱,但,这个初级启蒙班的目地是为了扩大宣传面,

发现这些人中的潜在客户,至于这一节课或许仅有120分钟,

但这120分钟如何营销那就要看你们的瑜伽老师是如何用心教学和趣味教学

并且抓住了来上课的学员们的心!

而且,但凡上了团购网站,那可是几十万人在一天之内都有可能会看到你们的课程团购信息!

这个宣传要比直接在某些地方做广告还要有效!

并且,但凡出现在团购网站上,一般人都会认为价格想都不用想就一定非常低,非常实惠!

你还可以在课程券(也是传单的一种形式,做成传单与课程券二合一的创新形式),

其中再加一条,和朋友一起来(一般两个人或和同事一起来都不会陌生并且愿意两个人一起产生消费共振可以更好的促进报名与销售……)就可以得到50%或多的优惠!

别把焦点全放在传单上,

传单的创新与改进以及宣传上的灵活,都可以做为这次瑜伽营销的突破点。

宣传单改进: 宣传单外型设计,合一功能设计,兴趣点,发现兴趣点,吸引顾客……

例如从外型上改进宣传单:书签书的简化宣传单,印有你的瑜伽馆的网站……

收到这样的可爱造型的书签的小广告单又有谁会舍得扔掉?

以前还经常有人在报纸上夹入广告,只要给报刊亭的老板每张报纸提一两分钱就行了,这种做法很多传单现在至今还在延用。

校园海报……

人气与流量: 利用团购网站的日几十万人次的流量……

利用开办初级启蒙课程激发潜在学员兴趣点……

(想想那些传 销的激励营销方式吧)

……

就这多吧。