酸奶宣传海报-文案写作福音，5问分析法轻松get海报文案写作

艾绒马甲产品升级方案有重新调整产品要货、对产品的陈列和推荐、橱窗展示。

1、重新调整产品要货:关注每个时间段销售情况,对销售较好的产品增加要货量,并对退货量较大的产品适量减货,避免不必要的退货。

2、对产品的陈列和推荐:在最显眼的货柜展示效率较高的明星产品,如吐司和包装好的手撕包,面包柜最上层摆放新产品,选择部分捆绑式销售活动并有专人推荐。

3、橱窗展示:天气渐热,可以在本季主题宣传布置时做好柠檬炸弹和酸奶宣传海报,加以布置,第一时间吸引到顾客。

第一次被安排做海报文案,晕头转向的找了100多个海报模板,2个多小时之后交给领导,领导叹了一口气,“就这样吧……”(最沉重的打击莫过于此)

那么,如何写海报文案?

直到我看到了林桂芝老师《秒赞》中关于海报文案的写作,才真正的了解海报文案的写作策略。

在了解如何写海报文案之前,我们先了解下文案的本质——

文案的本质是为了说服 消费者购买产品。

那么有说服力的文案需要具备什么要素?

这里林老师介绍了文案说服公式:文案说服=可信+情感+理性

一个有说服力的文案需要具备三个特性:可信,情感,理性。

1.可信:一个人的本性,加上他的行为,日积月累建立

2.情感:要经得起情感的考验

3.理性:讲理的文案永远站理,测试,数据演示等方式提出佐证。

我们完成文案后要仔细思考文案是否具有可信性,是否有情感,是否足够理性。与此同时,

优秀的海报具有以下特点:

信息一目了然,标题短小精悍,图文配合完美。

下面我们就详细的介绍海报的写作策略—— 5问分析法

7问分析法即5W2H分析,是比较常见的问题分析法,适合产品上市,传播推广,人生规划等。在写作海报文案的时候也可以借用这个分析法。

写海报文案可以借鉴7步分析法中的5步,即:4w1h ——对谁说(who),说什么(what),什么时候说(when),在哪儿说(where),怎么说(how)

写海报之前先了解你的目标用户群。以社区牛奶小店做宣传海报为例。

我们要了解目标用户群体的以下特点:

1.目标用户特点分类:小区附近的牛奶店消费人群购买产品的特性和动力是怎样的?

2.消费者的生活特点:根据小区水平,了解小区的消费水平如何。

3.家庭收入如何:可通过调研走访等了解小区的家庭收入情况。

4.为什么到店消费:是临时购买,还是日常购买奶制品渠道。

5.到店里多久时间:到店一般5-6分钟,还是会在店里食用。

海报中呈现什么产品特点。以牛奶海报为例可以从以下几个方面参考。

1.利益分析:

牛奶益处;奶源优势;新产品推广;充值套餐

2.推广新品“希腊酸奶”产品特点分析

丝滑美味,口感丰盈

含丰富蛋白质

含更丰富奶质,一瓶即可满足每天所需

新品优惠每瓶7.9,原价10.9

3.分析卖点主次

钙质丰富——优惠价格——蛋白质——口味

4.精简卖点

一天喝一瓶,钙质有保证

限量优惠7.9元

海报是在店里展示,还是在线上展示;不同的渠道,展示重点,什么季节或是节日展示等也会有细节的变化。

标题要说明利益点,达到什么效果。说明利益点一定要简洁,通过提炼内容,进行精简表达,常见的表达角度如下:

具体说明效果。如:床单能抗菌,睡的好安心

情景还原。如:保暖多色长筒厚袜——一直暖到小腿肚

具体说成分。如:3%薄荷精华,皮肤洁净好清爽

具体说时间。如:长效保湿——7小时后咖啡还烫口

具体说名气。如:法国销量第一奶酪

具体演示。如表现产品可以装很多东西——文案:看我多包容,我能装

请对方做点事儿。如:收纳用品海报——马上收拾他;去污用品——彻底干掉他;矫正背带海报——做人要正直

大胆说。如:修身服饰海报标题:看起来真显瘦!

为他赋能。如:限时下单8.99元——做个渊博的人只需8.99元

说心里话。如:没有什么比他更适合你。你可以!

利用熟悉事物。如英国皇室最爱——伯爵红茶

衬托对比。小居室大创意;小桌灯大光明;小假期大收获

除了文案外,画面的呈现也很重要。海报画面呈现遵循以下原则:

1.元素安排主次分明,照片与图像合理运用

2.做好留白,整体协调平衡,色彩和字体具备统一性。

文案的写作并不仅仅是在海报上呈现的文字,更是文案工作者基于对海报目的,用户群体分析,文字精简等一系列的规划之后才最终定稿的作品。

当然,做好海报文案还需要日常词汇和素材库的积累。

1.观察,记录,分析。日常看到好的文案随时保存,拍照,归类。并从用词,洞察、画面结构等角度进行深入分析。

2.搜集目标用户洞察。搜集同类目标用户群体产品的用户洞察及词汇,并进行分类保存。

3.建立素材库。

利华超市 每盒1.6元,买4送1。

也就是买5盒付4盒价钱20/5=4

要付钱=1.6*4*4=25.6(元)

美乐超市 原价每盒1.5元,现九折出售。

要付钱=1.5*20*90%=27(元)

27-25.6=1.4(元)利华超市 便宜一些