跨境电商广告素材-跨境电商海外推广渠道都有哪些

►两个目标

在消费升级驱动下的整个跨境电商产业的供应链优化升级始终围绕着两个终极目标展开,降本和增值。跨境电商营销也是围绕这两个目标展开的,营销的两个抓手通过流量的精细化运营,提高ROI,提高营销效率来降低成本;通过塑造品牌来创造溢价和增值。

►四个方向

围绕这两个目标有四个方向可以做重点的规划:

第一,全市场洞察。

营销全市场洞察主要是指区域市场和品类趋势。哪些区域是真正的红海市场和蓝海市场?Facebook,Google以及亚马逊平台都有很多工具可以帮助你来做预测和选择,我们可以从营销费用投放的大数据角度来告诉你钱到底花在哪些地方、哪些品类?各个市场的CPM/CPC/CPA/ROI情况以及行业benchmark均值,更好地做全市场的洞察,指导营销费用投放管理。

第二,全渠道覆盖。

在跨境电商行业,一直有一个问题那就是我到底要不要做独立站,现在还适不适合做独立站?在我们2017年管理的营销费用中,独立站占了62%,APP占28%,电商平台占10%。独立站对于沉淀独立用户,数据追踪和挖掘,自建营销闭环,以及建立渠道品牌,规避电商平台规则调整的风险都是很有必要的。

因此,我们认为建立独立站很有必要,当下也是很好的时机。无论是新进卖家还是大卖家,都要合理规划第三方平台、自建站、APP和线下各方渠道。

第三,全媒体整合。

合理的规划和分配预算到站内流量,付费流量和自然流量,除了头部流量平台,关注新兴媒体和区域媒体。从早些年Google到Facebook,Pinterest等,每一波新兴媒体的兴起都会带来一波流量红利,如何先知先觉发掘趋势媒体,整合区域的新兴媒体非常重要。

第四,全链路优化。

引流到网站之后,整个用户路径在你的站点上怎样形成购买转化,广告账号体系的搭建,引流当中的目标人群定位,优化手段选择,测试素材的制作和选取,不同平台本地化的内容发布,都会影响到转化率和最终的ROI。

►三个升级

除了这四个方向,在营销中还有三个升级:

第一,渠道流量整合能力的升级。

海外整体媒介环境越来越碎片化,消费者可选择的平台、消费行为都越来越多元化。品牌主在投放广告时,需要通过不同媒体、终端、区域和平台之间进行组合,实现最佳的媒体整合,利用不同媒体间的溢出效应,提高总体ROI。

第二,用户沟通创意能力的升级。

用户沟通创意能力的升级。短视频成为广告素材主流的形式,视频素材相对于平面素材,单用户获取成本能降低50%,用户导入量增加5-10倍。

第三,技术整合应用能力升级。

以上分享概括起来就是跨境电商营销中的“两个目标,三个升级,四个方向和五个趋势”。

海外渠道,可大致分为社交平台、搜索引擎、广告联盟三类。

选择广告渠道时,必然要考虑每个渠道和自己所推产品的特性匹不匹配,渠道推广效果好不好,一般在选择投放渠道和决定广告素材时都会用一个第三方大数据营销分析工具来辅助分析渠道优劣,像国外知名的AppAnnie的marketingintelligence,国内zingfront的广告营销大数据分析工具socialpetal就是比较常用的实用工具了。

选择正确的营销推广渠道,投资成本低产出高的渠道是首选。飞书互动主要业务是帮助全球移动应用、游戏应用(手游、页游等)、电商和品牌大客户等企业用户利用Facebook平台实现精准的广告投放。

楼主好,小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享:

1.选择把刚需放在选品的第一位:

选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目:

小爆款相比大爆款更加容易打造,风险小,发展稳定。

3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存:

库存积压会导致资金周转率下降,带来高昂的长期仓储费,甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力:

功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。

5.远离侵权:

侵权是红线和底线,是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,从而保证好账号的安全。

6.尽量不选敏感类产品:

包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。

7.尽量选择轻小型产品:

轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低;也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低。头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。

8.竞争同行的产品评论星级较高:

一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。

以上,希望能对楼主有所帮助。