直播助农海报-下个大咖就是你！“皖美直播·甄选庐江”直播带货大赛即将开赛

好人必有好报,甘肃一位女孩直播助农为农户卖出300万斤农产品,这件事情也在网上引起了,有不少网友纷纷为这个善良的女孩点赞,这才是我们学习的榜样,本来这个女孩是可以去大城市发展的,但是毅然来到农村帮助这些农民脱贫,这也是真正的无名英雄,善良真诚的对待每一个人,然而上帝是不会辜负每一个好心人的,女孩最终也凭借自己的努力走向成功。

我觉得是善良让这个女孩走向成功。据了解,这个女孩是96年出生,大学毕业后就选择回到老家帮乡亲卖水果,为了能更真实的展示产品直播,从来不开美颜,甚至被个别的网友嘲笑又黑又胖又土影响形象,女孩表示虽然听到网友这么说非常伤心。但三年来为家乡卖出很多农产品,也感到特别的自豪,觉得自己活着非常的开心,以后也会继续坚持。

女孩家乡当地的水果都挺好的,物美价廉,可是由于环境的制约,导致当地的农产品挺难卖出去的,价格也低,销路也少,女孩并没有因为眼前的困难就选择放弃,而是扎根农村,将当地的优质水果推销出去,和女孩合作的小农户比较多,有四五百家,这个女孩帮助这些小农夫将产品卖了出去,而这些农户都表示明年会加大种植,这才是真正的助农直播。

将这些农产品及时销售出去,才能帮助农村更快的致富,如果农产品价格高了,却都进了中间商的手里,到头来农民真正到手很少,这不是真正意义上的助农,女孩为了自己的家乡尽了一份力,带动农民增收增产,不管我们走了多远,农村一直是我们幸福的港湾,这个女孩不断坚持的精神也非常的可贵,带着这些农民一起致富。

数字化经济发展的背景下,短视频平台的流量聚集以及地方政府和商家发挥“互联网+特产”的上行作用,正在为产业扶贫带来新思路与新方法

“我是安化县副县长,也是最红的网红县长,等会儿给大家唱歌跳舞讲典故。”

如果说到2020年的热词,“直播带货”必须算一个。但也是在这不同寻常的一年里,网络直播间的主播不再局限于网红或娱乐明星,一个全新的特殊群体加入了进来——他们是来自各地的基层干部。

这其中不得不提的一位是“网红县长”陈灿平。作为党政干部直播带货的先行者,他利用抖音平台进行线上推广,不仅让挂职所在地——湖南省安化县的“安化黑茶”成了家喻户晓的茶品牌,也通过实际行动实现抱团助农。他为了解决本地人才不足的局限,带领建立离岸孵化中心和直播基地,为各地区的线上脱贫攻坚提供了新思路。

“网红县长”陈灿平与湖南著名相声表演艺术家大兵直播卖货

把握“直播带货”风口,贫困县实现线上转型

4月3号,在抖音的“县长来直播——安化黑茶专场”的直播活动中,陈灿平正在带货。直播从晚上7点一直开到凌晨,持续了5个小时,共有53万人涌入直播间,最终销售了4.1万单,总计销售额达到了255万元。

2020年初疫情爆发时,面对可以预计的茶叶销售压力,陈灿平和同事们的思路是“上半年保生产,下半年保营销”,但眼看着到了茶叶的采摘期,他觉得“信心比什么都重要”。陈灿平想到了直播,在他看来,直播是成本最低的推广方式,不管能带多少货,首先要把安化黑茶的品牌打出去。在平台的选择上,他认为抖音本身的推荐机制能够吸引到对茶感兴趣的人群,流量分发也较为公平,适合小主播。3月1号当晚第一场直播最高峰时有2500人同时在线,这让陈灿平意识到了流量的力量。

从那之后,陈灿平坚持播了三百多场,如今陈灿平已经总结出一套迅速提升直播间热度的方法论。在直播内容的设计上,他利用自己经济学教授的身份给观众讲解黑茶的专业知识,还自黑自嘲,唱歌跳舞,和大家唠家常,用接地气的形象与大家交流。在直播引流上,意识到与达人连麦是直播间加热的捷径,就跟“乡村胡子哥”“丽江石榴哥”等农产品带货达人联系,介绍自己是最火的“网红县长”,希望得到他们的支持,一起助农。关注到抖音有直播助农的活动,就“厚着脸皮”找到官方,最终得到活动流量的扶持。他坚持拍直播“预热视频”,因为“会给直播间引流”,还会把当地的线下客源引到线上交易,因为“直播间越热闹,陌生的流量才有可能进来。”

同时他也会用少量的商业手段进行推广,用加热工具DOU+对直播间进行加热,用“抖音达人打PK”等方法给直播间增加人气,但他不鼓励盲目投放,“只有了解平台的推荐机制,才能用相对低的成本获得相对高的流量”,这是陈灿平通过自己开直播总结出来的经验。

“直播带货其实就是通过性价比高的产品带动流量,再通过流量影响到安化的相关产业。” 陈灿平积极运用自己的营销知识为电商选品。他通过大茶厂制定高性价比的产品带动流量,再通过小型茶厂制作高品质的定制款商品,不仅能够满足不同人的需求,也能够最大范围地帮助到当地的茶农和相关商家。

在陈灿平眼中,直播对于大家都是平等的。对于贫困地区来说,通过直播进行线上转型或许开始并没有那么顺利。如果线下店进5、6个人大家会觉得很热闹,线上只有5、6个人的话却会很丧气。但我认为不管是五个,五十个,五千个,你都得认真播,只要坚持播就会有人看,就有潜在消费可能性。他坚信直播的力量。

"造血式"助农,建立直播基地和离岸孵化中心

即便如此,陈灿平也明白,地方经济的发展单单靠一个“网红县长”带货,是远远不够的。早在2017年,针对农产品在互联网时代的推广,陈灿平就与当地政府布下了一个“局”。

2017年陈灿平经过两个多月的调研,意识到“很多时候农村和城市的落后在于资源的不均衡,以及相关专业人员的匮乏。”他提出建立“离岸孵化中心”的想法,在他的构想中,这个中心要解决三个问题:一是人才,二是打造公共品牌和品牌传播,三是帮助创新创业升级。

如果说直播带货是扶贫攻坚的“箭”,那么离岸孵化中心就是那根助力“箭”飞得更远的“弦”。2018年,“安化黑茶”离岸孵化中心正式建立起来,这也是全国首个县域经济离岸孵化中心。迄今为止,孵化中心已吸引了30多家企业和机构入驻,聚集了电商、文创、直播、短视频、供应链等各领域的人才,为“安化黑茶”的品牌与发展提供了更有力的支持。

品牌是陈灿平打造安化黑茶产业的核心。他认为要将“安化黑茶”这一有地方特色的品牌作为推广对象,而不是针对某一间茶企或茶商。在他看来,区域性品牌的打造能够形成集合效应,带动“安化黑茶”的销量,他甚至还建议茶商直播时都带上“安化黑茶”的话题,使之成为热门话题。

2020年,陈灿平想到要做直播产业,“没有一定的空间,没有更多的人聚集在这里是很难形成氛围的,也很难得到政策的扶持。”他与当地政府一同在安化建立直播基地,找到了抖音的电商部门对本土新农人网红进行培训,真正实现“造血式”助农。在他的带动督促下,安化县有万余人走上了直播带货之路,涌现出“侗族姐妹花”“小隆女”“渔民小韩”“农村胖大海”“安化小陈故事”等一大批本土网红,一支年轻的直播电商队伍规模初具,他们将本地特产通过线上营销打开市场空间,也拉动了当地经济可持续发展。

直播能做的事情,远比想象的多

在陈灿平看来,不同于通过KOL带货挖掘潜在供需关系的本质,“县长带货”给优质的农产品提供了公信力背书,通过流量聚集的短视频平台,打通优质农产品的上升通道。直播并不是为了成为网红,而是能够通过这一平台,更快速有效地帮助地区经济的发展,促进农产品的流通,解决大家当下所面对的问题。

为了让安化模式能够复制到不同地区,助力更多贫困乡村的经济发展,陈灿平组建了全国基层官员带货微信群,利用抖音头部茶叶类账号——“陈县长说安化”的网红示范效应,帮助其他地区推广地方农特产品,让县长带货成为了抖音平台上的热门景象,“贺县长说昭苏”“李县长说蒙阴”“唐县长爱太湖”“蔡县长说金寨”“向县长说古丈”等账号不断涌现。他们以本地标签、地方风物帮助当地打开知名度,也带动了地方农产品品牌化的趋势,促进贫困地区全方面发展。当防疫进入常态化,“互联网+县长+农产品”共同构成的“县长带货”模式早已不再是应对疫情中农产品滞销的不得已之举,而逐渐成为了一种发展新思路与新业态。

在数字经济持续快速发展的大背景下,流量、平台等要素正在成长为农村经济增长的新动能。借助抖音等流量聚集的互联网短视频平台,以及巨量引擎这样的综合性营销平台,地方政府、商家发挥“互联网+特产”的上行作用,打造极具本地特色的乡土品牌,为促进当地的产业扶贫和本地经济的发展开辟了崭新的途径。

11月20日,“皖美直播·甄选庐江”庐江县特色网货展销会暨电商助农“直播带货”大赛即将启动,国内电商带货一姐薇娅也为活动应援。“大家好,我是薇娅。预祝大赛取得圆满成功,祝愿庐江的朋友们走上新的网销征程,通过直播电商让家乡好物被更多人熟知与认可。”11月20日,“皖美直播·甄选庐江”庐江县特色网货展销会暨电商助农“直播带货”大赛即将启动,国内电商带货一姐薇娅也为活动应援。55名本地主播将通过直播带货“一决雌雄”,米面、小兰花茶叶、大扁糖、荸荠等庐江农特产品也将惊艳亮相线下展销会。

(薇娅为活动线上应援)

本次活动由庐江县商务局、县农业农村局、县乡村振兴局主办,惠农网承办,是一次集电商红人孵化、特色农产品线上线下推广、电商文化IP打造于一体的大事,也是一次电商助农的盛事。

(“皖美直播·甄选庐江”庐江县特色网货展销会暨电商助农“直播带货”大赛即将启动)

目前,“#皖美直播甄选庐江”话题已上线抖音平台,各大庐江本地电商达人各显神通,精心策划拍摄农特产品宣传短视频,积极推广家乡味道。在不到两天的时间内,话题播放量已突破11万次,吸引了全网关注,为打造庐江电商文化IP奠定了坚实的基础。

(“#皖美直播甄选庐江”抖音话题两天内播放量突破11万次)

大赛将会分为直播带货成长训练营、晋级赛和决赛三个阶段。11月16日至11月19日,55名主播将在惠农网专业导师指导下,系统学习直播电商趋势及发展现状、自媒体IP品牌打造、直播带货实操练习等课程,修炼内功,提升能力;11月20日,晋级赛首次交锋,角逐出20名种子选手,冲击冠军宝座;11月22日,决赛王者对决,按综合排名得出金牌主播1名、银牌主播2名、铜牌主播3名及优秀主播14名,参赛选手最高可获得8000元奖金。活动还将评选出“十佳特色网货”,纳入“庐江甄选”品牌服务体系,获得产品全程公共服务。

11月20日至11月22日,线下展销会也将同步在在庐江县安德利广场负一楼举办。除了各种物美价廉的庐江农特产品之外,现场还将进行幸运抽奖,最高可获得666元现金红包。

直播PK+甄选好物,你将见证本土网红大咖的诞生,也将买到地道价优的庐江农特产品。11月20日至11月22日,我们在安德利广场负一楼不见不散。