咖啡新品海报-咖啡针对职场人士的文案该如何去创作？

瑞幸咖啡与椰树联名咖啡首发日销超66万杯

瑞幸咖啡与椰树联名咖啡首发日销超66万杯,瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁,这也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。瑞幸咖啡与椰树联名咖啡首发日销超66万杯。

瑞幸咖啡与椰树联名咖啡首发日销超66万杯1

4 月 11 日,瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁,这也是椰树集团 34 年来首次推出跨界联名产品。4 月 12 日,瑞幸咖啡公告,椰云拿铁在首发日的总销量已超过 66 万杯。

瑞幸咖啡宣布,根据《美国法典》第 11 篇第 15 章的规定,公司已经顺利完成债务重组,在债权人的支持下,公司正式结束作为债务人的破产保护程序。

而此前,在今年 1 月底,随着大钲资本联合 IDG 资本、Ares SSG Capital Management 完成对原造假管理层债权托管人毕马威 ( KPMG ) 所托管的瑞幸咖啡股权的收购行动,原造假管理层的股权也完成清算,与瑞幸咖啡再无关联。自此,瑞幸咖啡已经解决完成历史遗留问题,回归正常公司状态。

如今看来瑞幸的日子是越过越好了。不久前,瑞幸咖啡发布了 2021 年未经审计的全年财报,财报显示,2021 财年瑞幸总净收为 79.653 亿人民币(12.499 亿美元),较 2020 财年增长 97.5%。2021 财年净新开门店 1221 家达到 6024 家门店,位居国内连锁咖啡之首,超过星巴克中国 5557 家的数据。

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低调了一段时间的椰树集团又火了,这次是因为推出了咖啡联名产品。

4月11日,瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁,这也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。

本次联名款,除了在原料上使用了椰树牌椰汁,杯套与包装袋也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格。

联名款的杯套与包装袋

一番操作下,市场反响显著。社交平台上,椰云拿铁已掀起打卡潮。不少网友纷纷秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套,连连感叹:“好土,土得我无法拒绝。”

看到新品发布信息后,张瑶(化名)也立即下单了一杯椰云拿铁。“那么土的椰树,竟然和瑞幸联名,挺意外。”4月11日,张瑶对时代周报记者说,到店自提时,点单台上摆着的也都是椰云拿铁,看来好奇的人不止一个。

4月12日9点,瑞幸咖啡发布公告,称椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。

作为包装常年不变的传统企业,本次与瑞幸咖啡联名,无疑让椰树集团画风大变。2021年底,椰树集团也曾推出“深椰酒馆”,玩起谐音梗,进军年轻人爱好的酒馆业态。

但,椰树集团真的变了吗?

联名款的杯套

“土味”变“潮味”?

尽管瑞幸在联名款文案中进行了“环状分子包埋技术”、“0乳糖0植脂末”等食品工艺宣传文案,但显然,椰云拿铁的灵魂,还是椰树集团的“土味”。

比如,椰云拿铁“从小喝到大气层”的宣传语,借鉴了椰树集团的知名广告语“从小喝到大”;联名款海报上模特的动作,更是模仿了椰树椰汁包装上女代言人的姿势;而瑞幸咖啡推出的两款联名款纸袋中,“椰树致敬款”也沿用了椰树的设计风格,传说中,该设计风格是由椰树集团灵魂人物、创始人王光兴用word做出来的。

在新品推出当天,瑞幸咖啡更是转发了椰树椰汁代言人徐冬冬手举椰云拿铁的微博,将玩梗发挥到极致。

微博截图

互联网语境下,椰树的土味营销手段,变成了“土潮”,成为吸引消费者的流量密码。

有消费者在拿到带有土味杯套的椰云拿铁时,纷纷摆出了与椰树椰汁代言人一致的姿势;不少网友更是对外卖下单没法获得限定杯套感到遗憾,并表示“没有了土味杯套,就失去了灵魂。”

微博截图

将“黑红”进行到底

在与瑞幸大张旗鼓推出联名款之前,椰树集团也曾低调进行年轻化尝试。

2021年12月20日,椰树集团宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。将“深深喜欢你椰”作为宣传语,还推出了“深清气爽椰”、“深深喜欢你椰”两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。

尽管已有年轻化举措,但整体而言,椰树集团的核心营销策略仍是一如既往的简单粗暴,就连“蹭热点”也独具一格地开门见山。

2月12日,谷爱凌获得冬奥会首金后,椰树集团发文祝福,随即话锋一转,自问自答“谁是水中冠军”,推广黄盖椰树牌火山岩矿泉水。

2021年9月,长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场点火升空成功,椰树集团推出火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水。

火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水

比蹭热点更直白的,是椰树集团长期以来的各种宣传文案。

2021年3月,椰树集团曾因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等宣传字眼,引发网友热议,还引来海南省市场监管局对广告行为进行立案调查并罚款40万元。更早时,椰树集团“‘我从小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的广告,也被外界斥作低俗营销。

不过,从今年初椰树集团发布的业绩喜报来看,椰树对品牌“黑红”营销之道显得相当自豪。

1月29日,椰树集团发布《开门红报喜》,在“决策正确”一栏写道:2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功,合计引起5亿多人次网民关注,再次提升椰树品牌知名度。

土味营销似乎确实也拉动了椰树销量的增长。《开门红报喜》中提出,椰树集团2021年销量持续逆势增长,同比增长16.82%,比2019年增长7.71%;文章还表示,椰树集团今年1月的销量,预计同比增长36%。

椰树集团《开门红报喜》

尽管上文没有透露2021年具体营收数字,但根据椰树集团2021年12月13日发布的《庆祝百户试点26周年回报员工共同致富》一文,椰树集团2021年营收预计在45亿元。

椰树还是那棵椰树

有意思的是,椰树集团不仅在营销、销量方面“自我欣赏”,在企业管理方式上,也宣称有独门诀窍。

在《开门红报喜》一文中,椰树集团明确提出,集团坚持用重奖重罚管理企业,推行“凭罚款多、销量增长多作为硬指标升官致富”的第三次人事制度改革,由此从根本上解决了“员工“时而积极时而消极导致产品质量时好时差”的世界性管理难题,并激励销售人员“顾事业不顾家”。

不过,自信满满的椰树,仍需要审视自身处境。

近年来,特种兵与欢乐家等新兴椰汁品牌涌现,抢占椰树未能覆盖的市场份额。植物蛋白饮赛道内,椰汁还需与核桃露、杏仁乳与豆奶等品类分庭抗礼。同时,日新月异的新茶饮产品,更分散年轻人停留在椰树身上的注意力。

诚然,与瑞幸咖啡联名,是椰树集团俘获年轻人芳心的关键举措。但椰树集团能否让更多年轻人爱上自己?仍需画上一个问号。

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4月8号瑞幸咖啡在官方微博发布了一张打了马赛克的.新品预告图,这陌生的红黄蓝黑配色,还有少见的排版格式可以说是非常难猜了,但是也有聪明的网友在评论区直接交出了答卷。

就在昨天(4月11日)新品正式发布。味道嘛,还是可以的,新老两个最会玩椰子的品牌,椰树和瑞幸联名,到底是谁蹭了谁呢?

在经历了2020年的退市风波后,瑞幸咖啡跌入谷底。随后瑞幸立刻重组掌门人,在去年上半年,一口气推出50款新品,其中脱颖而出的,就是2021年3月上市的生椰拿铁,一经推出就销量火爆。

瑞幸凭借生椰拿铁打了一个漂亮的翻身仗

今年4月6日瑞幸官方微博发文:生椰拿铁单品销量突破了1个小目标!

瑞幸靠着生椰拿铁打了一个漂亮的翻身仗。

据2021年财报显示,瑞幸总净收入为79.65亿元,较2020年的40.334 亿元增长了97.5%。并且自营门店开始扭亏为盈,2020年还是亏损4.35亿元,2021年瑞幸咖啡自营门店利润达12.53亿元。

生椰拿铁火了之后,瑞幸也没有放弃打造第二个爆款。

想要在产品营销方面再加把火,带来更高频次的消费,吸引路人转粉丝,营造反差,增强话题,这个时候就需要做椰汁的老大哥,椰树出场了。

有网友吐槽说:这波联名土得无法拒绝

但是椰树椰汁,可是号称34年来从不对外合作,怎么就破防了呢?

椰树牌椰汁,在80、90后的童年时代,妥妥的椰汁代名词,仔细想一想,“从小喝到大”有问题么,没有问题!

椰树椰汁一直以独特的包装设计和前卫的广告语广受关注

但是现在呢,各种进口椰子水,还有厚椰乳、无糖椰乳、元气森林的低糖早餐椰汁,还有像瑞幸、喜茶这种新茶饮品牌,也在不断推出椰汁产品,在低糖低卡,这些新的消费流行词面前,椰树就像是一个褪去活力的年迈老人,所以想要快速加入年轻人消费市场,与瑞幸合作,无疑是一个不错的选择。

所以硬是要说椰树集团和瑞幸咖啡到底谁蹭谁,不如说是手拉手一起走,我们都是好朋友。

最近,KFC为了宣传新产品——气泡冰咖啡,推出了《咖啡职场图鉴》营销活动,将咖啡和职场联系起来,产生了很多有趣的话题。这个营销活动线上线下相互加持,针对职场人士进行推广,吸引了不少职场人士的眼球。今天主要和大家分享一组上线的预热海拔文案,具体内容如下:

1,是金子总会发光,是能人就会冒泡。

不冒泡,没机会。

2,就算只有上班的命,也有有一颗上天的心。

不冒泡,没机会。

3,没事冒个泡,万一被看上了呢?

不冒泡,没机会。

4,咥

的下加班的苦,享得了shopping的福,冒泡要放肆。

不冒泡,没机会。

5,左手肉夹馍,右手ppt。西安人有自己的冒泡姿势。

不冒泡,没机会。

6,职场没有捷径,好走的路都不是坦途。

不冒泡,没机会。

这一组海报文案,以西安职场人士为目标,以“不冒泡,没机会”为主题,图说“西安女子图鉴”。文字文案上鼓励职场人士要敢于冒泡,才能获得更多机会,传达出了一股正能量,就像冒着气泡的冰咖啡,这个夏天,一口喝下去,让你工作后疲惫的身心,一下子元气满满。

这一波创意营销活动,文案创意上,写得很走心走肾。主要原因,我想还是前期对目标人群的定位和分析很到位。关于目标人群的前期分析,在我的文案课里面有很详细的介绍,这里就不多说了。

叶小鱼,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)

事实上,即时提供所有产品和服务的时代仍未到来,不过,新数字化企业的运营方式已经与以往完全不同了。仍在进行数字化转型的企业着眼于打造特定优势,例如创新服务、更高效率或者更个性化。新数字化企业寻求的则更多,它们着眼于改变市场的运作方式,从而在竞争中脱颖而出,从一个市场到多个定制市场,实时满足需求。

极速柔性生产

企业、员工、消费者和行业之间的联系越发紧密,数字化已经不足以让一家企业脱颖而出。不过,数字化能够助力企业充分利用下一个重大机遇:把握“短暂时机”。

案例 1:饮料品牌 Paper Boat 将超个性化作为实现市场增长的关键因素。Paper Boat 主要生产含乳饮料。与其他致力于提高饮料浓稠度的饮料厂商不同的是,Paper Boat 会根据售卖地区的差异推出不同的口味。Paper Boat 将咖喱叶、青椒或生姜等地方风味融入饮料中,以更好地满足当地人的口味,甚至还选用当地芒果品种,以迎合各地消费者的喜好。对 Paper Boat 而言,没有什么机遇是“太小”或“太短暂”的。该企业甚至推出了限量款季节性饮料,以庆祝当地的节假日,以 Panakam 为例,这款饮料每年只售卖三天。

技术是 Paper Boat 执行这些精细化战略的坚实后盾。该企业在 WhatsApp 上开展消费者调查,以获取各地消费者的反馈,收集相应数据,并利用专属分析平台不断生成新洞察。Paper Boat 的工厂中配备了物联网(IoT)传感器,能够灵活进行各项操作:通过电脑改进配方最多只需两到三分钟,甚至考虑到天气和气压等外部变量,以确保成品饮料的味道完全符合预期。

Paper Boat 作为一个出色的例证,生动展示了领军企业如何精准把握个性化市场的“短暂时机”。科技进步使得人们的生活变得越来越个性化,一个充满了众多“现实”和“时机”的多元世界由此诞生。企业必须彻底颠覆组织架构,才能及时把握这些机遇,这就意味着把每一“时机”视为单独的市场——瞬时市场。

企业可以利用数字手段直接与消费者接触,分析功能也日益强大,因此,企业对当前和潜在市场的了解程度之深可谓前所未有。凭借着复杂的后台技术,企业可以迅速调整业务方向,提供市场所需服务的速度也越来越快。如果企业能够有机整合这些功能,就有机会针对瞬时市场提供新产品或服务。这不仅意味着满足特定消费者的需求,更意味着满足该消费者在某一特定时间的需求。

掌控瞬时市场既是一门艺术,也是一门科学。提供针对每一刻的产品和服务不仅不切实际,而且毫无必要;掌控市场的艺术性在于选择消费者满意的恰当时机,科学性则在于打造一家能够根据具体情景为消费者提供个性化产品和服务的企业。未来,生产商和消费者两方面的“瞬时需求”都需要得到满足。

案例 2:在生产商瞬时需求方面,以通用汽车(General Motors)为例,该企业在一家制造工厂安装了 3D 打印机,装配线上的工人在需要时可现场打印出故障工具的替代品。这大大降低了更换工具的成本。毕竟,一款常用工具价值 3000 美元,3D 打印则仅需 3 美元,而且生产线无需停工。