蒙牛图片宣传海报-真果粒饮料策划方案及经典广告词

前不久,蒙牛(HK 2319)又刷了一波存在感,与茅老大(600519)战略合作了一款新产品——茅台冰淇淋。据说,开车之人要谨慎食用。

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很奇葩。不过,今天并不是要介绍这款冰淇淋,而是想聊聊蒙牛。

在大家印象中,蒙牛和伊利(600887)几乎二分了乳制品的天下。但事实,果真如此吗?

一、产品大差不差

从财报来看,液态奶(牛奶、酸奶、乳饮料、鲜奶的统称)是伊利和蒙牛的核心业务,上半年营收占比分别高达68%、83%。

而在液态奶这个领域,蒙牛已然落后于伊利。

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来源:同花顺,伊利(左)蒙牛(右)

拉长时间轴来看,就会发现蒙牛和伊利,这对冤家很有意思。伊利的成立时间要早于蒙牛,但之后推出的几大爆款产品,几乎都在跟着蒙牛的脚步走。

比如:

蒙牛2005年上市高端牛奶特仑苏,伊利2006年就推出了对标产品金典。

蒙牛2006年上市乳饮料真果粒,伊利2008年上市了谷粒多。

蒙牛2010年上市低温酸奶冠益乳,伊利2012年注册了畅轻品牌。

蒙牛2013年上市常温酸奶纯甄,伊利2014年上市了安慕希。

蒙牛处处占尽先机,早些年,其液态奶收入规模也一直在伊利之上。

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来源:公开数据

但是,自2012年起,伊利与蒙牛的差距明显开始缩小。到2015年,成功反超。时至今日,差距逐渐扩大(参见上图灰色这条线)。

这个过程,说明了一个问题。液态奶这个行业,不存在什么壁垒。你能做的产品,我也能做。

或许有人认为,生产乳制品,奶源还是很重要的。没错,但是对于伊利和蒙牛这种量级的企业而言,必然都有一定手段控奶源(主要是股权投资↓)。在这点上,其实拉不开太大差距。即便有差距,在消费者层面,也没有这么清晰的认知。

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二、品牌渠道定天下

那么问题来了,亦步亦趋的伊利,凭什么能够反超蒙牛?

很简单,虽然产品大差不差,但是蒙牛输在了品牌和渠道上。

1►品牌力

先来看品牌。

伊利有三大爆品。伊利纯牛奶、金典纯牛奶、安慕希常温酸奶。2021年,这三个系列的产品,年销售规模均已超200亿级。

反观蒙牛,虽然特仑苏、冠益乳、真果粒的销售额,均高于伊利的对标产品。但其中,只有特仑苏达到了200亿级(蒙牛纯牛奶数据未知,推测也应在200亿级)。

蒙牛打造的纯甄酸奶,要比安慕希早上市,但2021年终端销售额却与安慕希差了上百亿。

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事实上,蒙牛和伊利液态乳的收入差距,其实也就几十亿。这就意味着,蒙牛和伊利之间,可能就差了一个安慕希。

而这种差距反映的其实是,蒙牛打造爆品的实力,逊于伊利。

2►渠道力

最关键的是, 2022年上半年,蒙牛销售费用率高达26.63%,而伊利只有18.34%。而且,比较绝对规模,蒙牛这些年花出去的销售费用,比伊利也只多不少。

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来源:公开数据

为什么蒙牛花了更多的钱,却远没有达到伊利的品牌效果?

进一步拆分明细来看,2022年上半年,伊利销售费用116.39亿,其中广告费74.55亿。而蒙牛,上半年销售费用虽高达127.1亿。但产品和品牌宣传及营销费用,只有45.455亿。

也就是说,蒙牛拿去打广告的钱,根本没有伊利高。

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来源:蒙牛2022年半年报

那么蒙牛的销售费用去哪了?

这个问题,结合二者的渠道差异,或许能够找到答案。

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来源:立鼎产业研究

伊利对渠道采取扁平化管理,而蒙牛则采取大经销商模式。大经销商模式下,开疆拓土都由经销商完成,前期投入少,扩张快。但同时,蒙牛十分依赖大商,大商也掌握了更大的话语权(这个路子跟茅台很像)。

所以,蒙牛那些不知所踪的销售费用,极有可能用在了维系渠道上。

三、多元转型被吊打

综合下来,蒙牛品牌力不如伊利,导致营收规模低。渠道力不如伊利,导致销售费用高。只有创新力在线,却没什么壁垒,被伊利频频照搬。

在液态奶赛道,蒙牛输得彻底。

然而到这还没完。伊利和蒙牛的较量,不只有液态奶。

拆分营收构成来看,奶粉、冰淇淋已分别成为伊利和蒙牛的第二、第三大业务板块。

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来源:2022年上半年公开数据

奶粉赛道,伊利旗下有金领冠,今年1月,又收购了澳优(HK 1717,国内市占率第六)52.7%的股份。蒙牛则是先后收购了雅士利、多美滋中国业务、贝拉米,进而也切入了奶粉赛道。

只是从数据来看,上半年,伊利奶粉及奶制品营收规模120.71亿,而蒙牛只有18.94亿,差距相当明显。

至于在冷饮市场,伊利的市占率也一直吊打蒙牛。

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总体而言,蒙牛本就赚的少,销售花的又多。上半年,伊利净赚61.33亿。而蒙牛只有37.51亿。

冰冻三尺非一日之寒。这种局面,绝非小小的茅台冰淇淋,就能扭转。

注:本文不构成任何投资建议。股市有风险,入市需谨慎。没有买卖就没有伤害。

去超市购买酸奶的时候,经常可以见到

蒙牛

低温酸奶促销的活动,而且有多款低温酸奶在促销,消费者有很多选择。消费者想要了解蒙牛低温奶产品介绍,可以通过蒙牛低温酸奶图片大全看看它都有哪些产品。

从蒙牛低温酸奶图片大全可以了解到,蒙牛低温酸奶种类有很多,比如冠益乳、优益C系列、内蒙古老酸奶酸奶、

特仑苏

低温酸奶等。其中冠益乳、优益C系列是蒙牛低温酸奶中的代表产品,冠益乳特别添加了

双歧杆菌

等有益菌群,可以有效改善

肠道菌群

。优益C系列则是针对都市白领研发的产品,可以有效帮助人们清理肠道垃圾。

蒙牛低温奶产品同样不少,比如每日鲜语、现代牧场、鲜牛奶等。其中每日鲜语是蒙牛低温酸奶的重磅产品,为巴氏杀菌奶,有效锁住了新鲜牛奶的营养,再加上3.6g/100ml蛋白质、120mg钙、3.9g乳脂的营养成分,基本可以满足人们日常对于低温奶的营养需求。当然价格也卖得比普通牛奶贵,一瓶250毫升的每日鲜语鲜奶售价从6-8元不等。

真果粒饮料策划方案及经典广告词

篇一:蒙牛真果粒蒙广告文案

蒙牛真果粒蒙

不多不少,刚刚就好

生活中抉择很多

当味觉的触角带领我们感受世界

甜酸苦辣演绎出不同的过往

哪种是你最钟情的味道

何时是你最向往的时光

当温淳鲜奶遇到清爽果粒

我愿

栖息于洒满微光的阳台

让心灵在淳厚与咀嚼中

荡去微尘

品味美好分析

标题:告知式标题

写作技巧:运用比喻的修辞手法将大众对蒙牛真果粒的喜爱充分表达出来,平实的语气是真果粒对消费者支持的认同。

口号:一句品位美好,把我们广大消费者带进无尽的遐想之中,在闲暇之余,端起可口的蒙牛真果粒。你会发现整个世界都已在你眼前,昔日那向往的味道,阳光你在你身边...

正文:时刻把握住时尚的脉搏与消费者进

行深入沟通,不单满足了消费者追求营养、美丽的双重心理需求,更通过与他们分享时尚、快乐、健康理念,让品牌自然融入到目标受众的生活中,征服了无数时尚达人和都市白领的芳心。 目标消费者主要集中于时尚潮人、都市白领女性和大学生,让大众对真果粒的印象更深。

篇二:蒙牛真果粒脚本 广告词

1. 你再这样喝下去,蒙牛真果粒就断货啦。

2. 为什么温总理要大家仰望星空?因为蒙牛真果粒是星空的神话!

3. 上课都在想着我,你拿出喝我的劲,你学习会不好?

4. 爸爸竟然在喝妈妈给我买的果粒,原来妈妈最爱我。

5. 蒙牛的劲道,真果粒的味道,我都要!

蒙牛真果粒脚本 (音乐响起,舒缓的地)

妈妈(开门声,放物品在桌上的声音):我们一直都喜欢它,蒙牛真果粒。 (脚步声,乱且急促)

小男孩:妈妈,你又买了我的最爱啦~

小女孩:蒙牛真果粒耶,妈妈我爱你!我要喝! (音乐中夹杂一家人的欢声笑语)

旁白:粒粒真果,爱的见证,蒙牛真果粒。

篇三:蒙牛真果粒广告策划方案

一.前期准备

1、广告环境调查

随着人民的生活水平的不断提高,营养观念的提升,对牛奶的需求也越来越大,给蒙牛带来了巨大的商业机遇。近年来,由于政策支持力度的加大,以及牛奶市场的复苏,中国牛奶投资环境大大改善,大量资本进入中国牛奶领域。由于市场需求的拉动和科技开发的`步伐的加快,牛奶产品已有几年前的普通牛奶迅速发展成包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳等在内的多种产品类型。

2、产品分析

真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头,蒙牛始终坚持自主创新的原则,积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品,面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰,蒙牛组织各方专家综合探讨,得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况,尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶,更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒,融合纯鲜牛奶,令营养从内而外自然释放,在享受清爽的口感时,体验健康迷人的魅力!蒙牛真果粒一经上市,便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎。

3、消费者分析

牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品,而大学生作为一个集中生活的群体,有着巨大的消费潜力,而且他们的消费心理奇特,喜欢求新求异。另一方面,由于大学生是集体生活的群体,所以当其他人进行购买时,往往也会追随购买。随着大学生的消费水平越来越高,大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味,档次和自己形象等方面倾斜。

4、竞争对手分析

蒙牛的最大竞争对手就是伊利,两者都产自内蒙古呼和浩特,而且价位也相差无几,但是伊利在国内的品牌度高于蒙牛,而且蒙牛老总曾经也是伊利的经理。以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品吗”?光明牛奶的竞争压力也不容忽视,光明牛奶作为中国最早的牛奶企业曾得到过国家的大力支持。在光明牛奶以“百分百好牛,出百分百好奶”的广告深入人心,知名度一直居高不下,其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。所以本土以伊利为代表的牛奶企业的迅速发展,国外洋品牌的大量进入并抢夺高端市场,这无形之中给蒙牛带来了巨大压力。

二. 广告目标

1、提高产品在消费者心中的知名度和美誉度,从而树立品牌形象

2、扩大校园影响力,提高产品在校园的销售量。从而可以更好的开拓大学生消费市场,,满足大学生消费者对牛奶的需求。在竞争中抢占先机占领市场。

三、广告对象江阴职业技术学院在校大学生和教师

四、广告传播区域

1、超市及售货店,牛奶的最大供应场所。便利性,专卖区,品种齐全、许多学生习惯在超市购物时,会因为其便利性而直接选择购买牛奶。

2、食堂。食堂每日就餐人数较稳定,成为了学生早晨牛奶的热门市场。 3、早餐售卖点。主要产品为早点和饮料,其中饮料又以牛奶为主。

五. 广告主题

完美搭配,天生就是绝配,蒙牛真果粒。

六、广告创意 视频广告:

镜头一:一男孩在校园操场上打篮球,打了一会去休息区拿了一袋纯牛奶喝。 镜头二:一女孩在水果摊买了一些草莓向操场上走去。

镜头三:男孩看到女孩走过来高兴的走向休息去,然后拿了一袋纯牛奶给女孩,女孩把草莓拿给了男孩

镜头四:女孩见男孩把草莓快吃完了,急忙夺去男孩手中的草莓袋子叫到:我的水果牛奶没了。你赔,然后在打男孩嬉闹。

镜头五:此时一男孩手里拿着一袋蒙牛真果粒突然从那对男孩和女孩面前走过,镜头特写男孩手中的真果粒(同时画外音要想牛奶水果美味何须这么辛苦,蒙牛真果粒牛奶加果粒)

镜头六:蒙牛真果粒完美搭配,天生是绝配,蒙牛真果粒Logo特写 平面宣传海报:

七、广告媒介

1、视频广告通过互联网,上传优酷网,然后校友网上互相分享传播。

2、平面广告通过在校园内散发传单,贴大海报。

3、通过校园活动赞助拉横幅。如红五月拉赞助横幅。

4、校园电台轰炸式传播

八、广告预算分析

九、广告实施策略

广告的心理策略:视频通过接近大学生生活的创意给大学生消费群体留下深刻印象,从而吸引了消费者的注意,并且顺利的引导消费者完成消费的心理。

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