周黑鸭海报图片大全-品牌私域运营案例拆解-周黑鸭做私域的方法和技巧！

周黑鸭海报属于自创,它没有侵权。

但如果别人使用周黑鸭的海报进行略微改动那么都属于侵权。近几年,随着周黑鸭品牌被大众所熟知周黑鸭的生意也逐渐扩大,为了避免商标的侵权事件周黑鸭也正式向国家商标局申请注册商。

之前周黑鸭公司发现西府巨芳公司未经许可在其开设的熟食卤制品店的店铺招牌、购物袋上使用“周黑鸭”“周黑鸭及图案”商标,周黑鸭公司以侵害商标权为由起诉至法院。最终北京知识产权法院作出判决:认定西府巨芳公司赔偿周黑鸭数额3万元及合理支出1000元。据商标局官网查询,目前,湖北周黑鸭,企业发展有限公司共申请商标520件,如此看来,周黑鸭在商标保护上还是比较全面的。

分享一个关于周黑鸭私域运营案例的拆解吧!废话不多说,直接进干货!

一、品牌背景周黑鸭:2020上半年营收9.03亿元,同比减少44.4%;净亏损0.42亿元,上年为盈利2.24亿元,同比由盈转亏减少118.8%。绝味食品:2020年上半年营收24.13亿元,同比减少3.08%;净利润2.74亿元,同比下降30.78%。前三季度营收营收38.85亿元,同比下滑0.01%;净利润5.2亿元,同比下降15.33%。

双方虽然都在亏损,但绝味显然下滑比周黑鸭少很多,原因在于:周黑鸭暂时关闭了部分门店,同时期间加大了对加盟商扶持,使得销售费用达到2.35亿元,同比增长15.21%,这其中的增长很大部分得益于社群营销。二、社群营销策略绝味在赋能门店上,有六大赋能体系,包括选址评估、店面设计、技术培训、运营指导、研发支持、物流支持,在研发支持上,期间开发了小程序,同时利用企业微信和服务号进行营销。1、整体流程线下获客——企业微信群——社群运营;2、获客店内拉新,店员引导添加企业微信群,告知有优惠活动;3、群运营每日设计不同活动,增加活动乐趣,促进群内下单转化;4、私域场景①服务号:引导用户关注服务号,吸引粉丝加入自身私域;②社群小程序:社群营销小程序—“绝味美食小助手”,只对内开放,具备摇满减券和发放红功能。在方便运营的同时,降低加盟商营销成本;③企业微信:利用企业微信群获客和留存,建立精准私域流量池。三、玩法拆解1、活动一:公域+私域组合形式:外卖平台折扣+周三会员日①外卖平台折扣活动:公域流量转化;②周三会员日活动:私域流量转化。策略:各外卖平台减折扣+会员日减工具:企业微信群+外卖平台+社群营销小程序①企业微信群:运营群用户;②外卖平台活动:活动吸引外卖平台用户下单;③小程序:利用绝味美食小助手,摇减红包,引导私域流量转化。(自主研发的社群营销工具,不对外开放)流程:①饿了么、美团、大众点评折扣活动:公域转化

②周三会员日活动:私域转化;

利用社群营销工具,会员摇一摇即可获得折扣;

大额减券+包邮,增加游戏属性促进转化,并会@新入群用户告知玩法玩法亮点:①社群营销工具:摇一摇抽减券,增加互动性,自主研发,节省加盟商营销成本;②企业微信群:整合私域资源;③@入群新用户:促进新用户下单转化。存在问题:新用户是通过店铺扫码进入的,本身就有购买行为,再引导用户入群下单,可能会出现重复动作,影响群内转化。2、活动二:店内活动68抽形式:店内活动68抽+外卖减策略:店内68抽:特等奖霸王餐、一等奖小鸭包、二等奖产品兑换11.11、三等奖鸭头1个、四等奖产品兑换1.1。限制:店内现场兑换,离场无效工具:企业微信群①企业微信群:运营群用户;②社群运营:同步活动,店内抽兑换。流程:①发放活动说明;②现场到店兑换。具体活动:

玩法亮点:活动奖品多样化:一方面群内运营促进私域流量转化;另一方面奖品多样化,用奖品吸引用户转化,提升客单价。3、活动三:拼手气红包形式:群红包策略:发放5元10个红包,抢红包手气1-4名,分别获得6-9折的下单折扣。限制:金额200元以内,当天有效,可转让。工具:企业微信群+服务号+社群营销小程序。①企业微信群:群用户运营;②服务号:粉丝获取;③小程序:“绝味美食小助手”,不对外开放。流程:①活动推广:海报+服务号活码;②活动通知:发布活动,引导群成员进行拉新;③红包发放:利用营销小程序发放红包;④名单公布:公布获奖名单,告知使用方法。具体活动:①活动推广:海报+服务号活码

②活动通知:发布活动,引导群成员进行拉新;1-4名获得6-8折下单折扣,累计5名用户。

③红包发放:利用营销小程序发红包;

④名单公布:公布获奖名单,告知使用方法;

收支分析:每个群每次支出5元,获取5名精准用户,分别获取6-9折下单红包。综合计算折扣为7.8折。根据官方公布的毛利润34%,营销折扣定在78%,在品牌可接受范围内。玩法亮点:①社群营销工具:发放红包更方便(企业微信暂不支持红包);②企业微信群:用企业微信运营品牌私域社群,效率更高;③拼手气红包:根据手气排名,获取不同折扣。四、案例总结对于中小企业,可能没有研发能力,自制小程序,不能实现摇一摇红包这个功能,但借助其他社群营销工具,也能产生类似效果,而在运营模式上,也都可以进行借鉴:1、拉新/获客店内设置微信社群码,引导用户进群;要注意给店员设计好拉新话术。2、店内活动每日活动不重样,通过趣味性和互动性引导下单转化。①门店活动:增加门店活动,利用多样化活动奖品,吸引粉丝转化,提升客单价;②红包活动:利用拼手气红包,增加互动性活动,刺激转化;③外卖平台减:根据自身客单价,在平台设置活动即可。3、运营公域+私域流量:公域流量促进转化,并在私域流量进行同步,俩者互补充,根据用户偏好,在哪都能下单转化。4、其他方面时间选择和活动力度:餐饮类商家活动,时间一般选择在饭点前,如11点-12点,下午5-6点。可根据自身行业情况,自行调整。活动力度要按照自身成本和现有客单价情况,进行测算。以上案例,希望对大家有所帮助有所启发。更多关于私域运营的案例,做了一个整理,一份超实用的46份干货,涉及的内容非常全面,包括产品、内容、社群、新媒体等各类运营的思维导图和实用文档,还有各大平台,包括抖音、快手、知乎、微信公号、小红书、企业微信的营销攻略,xiexiuhuas,有需要可以联系我奥。

因为有很多人黑周思成,又姓周,所以被大家叫做周黑鸭。

在他的也微博下面有很多怼他的“酸酸网友”,因为他的微博和图片里感受到你的日常的价值不菲和奢华。以前最开始可能主要还在线下教学,线上很少分享文字或者长篇文章。后来在线上也开始分享文章,但是被许多网友怼。