游戏广告投放素材-百万级增长！御宅族最爱玩的二次元游戏，应该如何制作素材？

针对广告素材,可以优化的有几个点:

1.素材清晰度。

不管游戏本身如何,首先得保证广告推广的图片素材都要有足够的清晰度。模糊的图片会影响到受众的观感体验,极大削弱消费者购买欲望。

所以尽可能避免素材模糊的情况。当然,如果是刻意而为之的“模糊化”处理则另当别论。有意识的模糊化处理有助于消费者的注意力集中于广告主想突出的焦点。

2.素材风格与产品是否匹配。

手游的题材、玩法、风格等都会影响到素材的选择。

游戏的亮点、本身的用户倾向与素材的风格是否匹配也很关键。

举个例子来说,一款游戏的美术风格是日漫风格,那所选的素材肯定是得偏向二次元化,而非真人的三次元四次元的。

再比如题材是末日类的,素材本身的色调、风格等都应当偏向阴暗风,而非颜色明亮,阳光灿烂的格调。当然,如果是类似游戏剧情由惨淡转拨云见日的情况,以此为基础制作海报则可以选择明色调的素材。

也就是说,受到游戏以及广告想要表达的内容、文案等多种因素影响,素材的风格是理应有相应变化的。

3.游戏本身的亮点。

亮点决定了广告中要呈现的是游戏的哪一面。比如某款游戏主打“社交”,广告中则多是呈现“社交”元素。当然,多数游戏亮点并不单一,所以可以多种类型的素材一起尝试投放,对比来看哪类素材效果较好。

某款手游的广告投放元素包括有“社交”、“玩法”、“情怀”、“明星代言”等多种广告风格结合投放。

提炼自身游戏的亮点,以此为依据去挑选广告素材是不错的选择。

4.游戏面向的用户群体。

如果游戏是面向的孩童,广告的风格可以童趣一点,二次元一点。面向的如果是白领、青年等,风格可以科技一点,现代一点。面向的如果是老人家,可以和谐一点、怀旧一点。

根据产品面向的消费群体的不同,风格也相应的需要有变化。

5.另外,还要考虑到素材的差异化。

素材的差异化往往是投放取胜的关键。

在投放素材上,两者的买量素材同质化现象很严重。在买量素材相同的情况下,两者之间势必会产生竞争关系。

这种关系导致的就是本来玩法题材就相近的游戏,在广告投放上难以产生差异化的情况下,一方的素材质量不如另一方的话,质量差的那一方投放广告的效果下滑会很严重。

所以不仅素材要选择与游戏相匹配的,还得考虑市场竞品的投放情况,如果难以展现比它更优秀的广告内容,就尝试差异化处理,错开竞争关系,更有利于提高广告投放效果。

在游戏出海领域,二次元手游发行商一直以来都是这个赛道的重要玩家,并且中国的二次元手游也已经在二次元文化的重要发源地日本拥有了非常高的用户量。

在日本游戏市场收入榜Top20的中国手游中,有8款为二次元手游,其中既包含了二次元原创游戏,更有据日本IP改编二次元游戏“返销”日本的中国手游,这些都证明了中国二次元手游的品质已经得到广泛认可。

案例介绍

《放置少女》是一款立绘精美的二次元放置类RPG手游,它立足日本的二次元市场,针对御宅族深度定制。

目前游戏上线已有3年,主攻日本和东南亚市场,客户通过传统渠道获客成本高且难度大,希望通过与钛动科技的合作,测试TikTok的获客量级、成本及付费情况,并增加广告创意的方向,提高广告投放效果。

传播策略

钛动科技结合多次TikTok广告投放的经验,为《放置少女》测试了多组广告创意,从玩法创意、素材制作、用户策略等方面进行了不同尝试,在游戏内容的呈现形式中帮助角色与御宅族群体完成情感上的连接,从而提高他们的付费意愿。经过测试,最终钛动科技为《放置少女》确认了将TikTok作为其投放的百万级年消费渠道,ROI提升60%,付费转化提升40%,帮助游戏获取了大量的高质量用户。

传播策略

本次测试期间,钛动团队主要在受众人群、素材制作、分期测试方面集中发力,最终确认了效果最大化的投放策略:

1、人群策略

测试前期通过人群类型和兴趣定向来定位TikTok平台上的核心用户玩家,尤其是年龄在18-44岁的二次元男性御宅族,以及如RPG受众、声优爱好者等次核心用户玩家;

2、素材策略

素材方向上,钛动团队分别从福利向、剧情向、展示向以及解说/攻略向四个方面为《放置少女》进行素材设计,展示不同类型的素材创意以测试素材带来的转化效果;

3、分期测试

①测试期:投放角色展示类素材为主,并测试不同的表现手法,最终定位最佳的素材表现方向;

②稳定期:经过前期的测试之后,最终确定素材以网红KOL解说,以及人物着装对比和角色重构的表现手法进行呈现。

案例亮点

在测试的过程中,钛动团队总结出了四种针对《放置少女》手游的最佳素材表现形式:

1、角色合成玩法重构

玩家可以在广告素材中自主选择角色属性,包括形象、性格等;

2、冲击感字幕+多立绘展示;

结合游戏十分轻度且碎片化的玩法,素材通过呈现专精角色的塑造和精湛的立绘,搭配画面冲击感的字幕,更容易契合御宅族玩家的审美并获得认可;

3、快速角色升级+解说

结合网红KOL的解说,以及素材当中简易的操作玩法,能够快速实现角色升级并解锁新的功能,不断提升核心玩家的新鲜感和满足感;

4、卡牌合成+角色展示玩法重构

通过卡牌展示新的内容,并给予玩家自主选择进行角色重构,最终展示新的角色。

二次元游戏素材制作Tips

对于《放置少女》这类二次元手游的广告素材制作方面,钛动团队在前期的测试中,结合其核心用户的属性以及各素材呈现形式的效果测试,得出了一些通用的素材制作方向。

其中福利向、剧情向、展示向以及解说攻略向这四种素材形式的表现对于这类轻量化的二次元游戏的投放效果更为亮眼。二次元用户对于IP的黏性较高,并且对于认同归属更为明显,尤其是在游戏的体验中更加关注原作的世界观及故事情节。

除了展示精湛的立绘以及角色形象,这几种表现形式还能在用户体验中更加立体直观地呈现游戏的世界观及剧情,并根据游戏调性邀请符合特质的KOL用本地语言进行解说,搭配BGM的节奏进行视频素材的剪辑,更加容易获得二次元用户的认同,从而使得投放效果最大化。

总的来说,二次元类型的手游想要在TikTok素材创意上制胜,就需要洞察以御宅族为代表的核心用户的特征,并通过丰富的表现形式建立起游戏IP与用户之间的情感链接与价值认同,从而满足用户的需求并提高付费转化机会。

游戏信息流广告推广可以选择信息流视频。我来讲一讲“信息流视频到底都有哪些衍生形式”、使用平台以及平台的优缺点。

视频贴片广告

视频贴片广告,是指在视频、内容分享类网站中,在视频内容播放前的视频广告,以品牌广告为主。网站会员或付费用户可选择跳过广告。

广告主可按照特定视频内容及人群标签,定向投放视频贴片广告。

比如下图。

▲爱奇艺的视频贴片广告

适用平台

爱奇艺,优酷,腾讯视频等移动视频客户端

优势

1.针对性强,目标精准

2.具有”抗干扰性“:广告结束、内容正式开始,中间不会插播广告,用户的广告记忆不易受到其他信息的干扰

3.播放次数高,触达率高。相比其他类型的广告,用户会相对被动,无法跳过,不容易被忽略。

劣势

1.相比其他形式的移动广告,贴片广告价格相对比较贵。

2.由于用户是被动查看广告,所以投放效果较难把控。

信息流视频广告

信息流视频广告,指视频形式的信息流广告。即穿插在信息流内容,入口素材为15秒-1分钟的视频广告,自动或者点击后播放。如下图。

▲今日头条的视频信息流广告

按照其投放广告的平台属性,可进一步区分非视频网站的投放和视频网站的投放。

01非短视频平台的信息流视频广告

指所投放的平台支持以视频形式展示广告。通过短视频的形式穿插在信息流资讯中的广告。如下图。

▲微信朋友圈的视频信息流广告

适用平台

诸如今日头条,微信广点通,微信广告,陌陌,UC头条等主流社交/资讯平台,爱奇艺/优酷/腾讯视频等视频网站平台。

优势

劣势

2.在内容形式上较为单纯地偏向展示类,不支持评论、点赞等功能,无法与用户形成相应互动和共鸣。

但随着这些平台短视频内容的丰富,这一点也将有所改善。

02短视频平台的信息流视频广告

短视频广告,即在短视频社交平台投放的信息流广告,支持横/竖版视频展示,支持评论/点赞等功能,同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页,帮助广告主实现营销推广的目的。

在视频移动化时代,资讯视频化和视频社交化的趋势逐渐明朗化,也在很大程度上进一步带动了产品发展。

而短视频营销更加成为众多实现品牌“赢”销的利器。

▲抖音上的游戏广告

适用平台

抖音,快手,美拍等短视频平台。

平台特点

用户年轻化,更关注新奇,创意,有趣,潮流的内容。平台视频内容娱乐性强,更注重“草根性”及“当下感”,综合滤镜,切镜头等特技,精心配制的背景音乐综合打造15秒“魔性”短视频。

优势

1.平台用户活跃度高,用户使用粘性高

2.在广告投放上,能根据平台的数据,更加符合用户碎片化的消费习惯

3.社交属性强,用户互动性强,更乐于分享,有趣的内容传播力高

劣势

对广告质量要求较高。纯产品展示视频,单调直接的广告推广,不符合用户需求,转化率偏低。

奖励式视频广告

奖励式视频广告是指在使用平台的过程中植入游戏视频广告,用户在收看广告的同时,可获得相应奖励。

一般像奖励式视频广告,在游戏平台的上展示较多。

▲观看后可获得游戏金币等奖励

适用平台

由于该广告形式在游戏平台上展示较多,所以在此指推荐几款游戏平台,大家根据情况各取所需。

UnityAds、Vungle、Applovin、Adcolony这四个平台是全球游戏行业规模最大最完善的几个视频广告网络平台。其中,UnityAds广告平台是游戏行业规模最大的视频广告网络,目前拥有超过10亿的全球玩家。

优势

1.用户对于广告的接受度较高。根据第三方研究报告,大约有60%的玩家愿意通过看视频获取虚拟奖励。

劣势

对广告要求高。需要广告主在视频形式、转化上下足功夫。

互动试玩广告

互动试玩广告是指其完整的广告展现形式为“用户点击——交互反馈——试玩——导流下载”,让用户能在体验产品之后C决定去留,从而解决“投放效果差”的痛点。

适用平台

Applovin

优势

用户主动性高,互动性强,先体验后下载,有效提升用户的留存率。

劣势

从广告形式本身是没有太大问题,但可投放的行业面比较窄。

视频营销的发展模式会成为一种必然。而在未来随着5G通信技术的全面普及,高效率的传输模式VR、AR360°全景摄影等技术将进一步为“视频营销”开拓疆土,带来天翻覆地的变化。

但无论形式如何变化,依旧是内容驱动营销。而对于游戏行业目前而言,应加大对视频营销的关注力度,并提前布局视频营销。