高粱酒海报-【盗墓笔记】沉默·记潘子 的歌词

说到江小白,相信很多人首先想到的是它的文案,甚至有标题党提出“江小白靠文案一年卖几个亿”。

都说江小白的文案好,但究竟好在哪里却没几个人能说出个一二,而直到今天都没出现第二个江小白,可见江小白的文案并不像表面看上去那么简单。

正如无数营销号的标题,江小白的文案最大的特点就是扎心,把关于爱情、关于青春、关于亲情、关于理想......的各种情绪娓娓道来,一遍又一遍地戳到受众的情感点。

但是,文案的撰写需要一个度的调节和一个氛围的把控,很多产品模仿这种文案风格,要么前后调性不能保持一致,要么和它的产品受众错位,导致一个产品产生了“人格分裂”,不能对自身有正确的定位。

江小白从创立之初就把自己定位成一个年轻人消费的品牌,在几年的品牌深耕中也一直面向年轻人市场,在文案上更是以年轻人的情绪为主要的宣泄点。

江小白找准了年轻化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地,这片“流量池”受众很广,而且在白酒市场的开发前景很大,江小白走了这一个先例,并尝到了甜头。于是千千万万个“江小白”飞奔而来,然而江小白已经建好了自己的壁垒和城堡,其他产品要想过来分一口红利就没那么容易了。

显然,在“文案”能引起共鸣这一方面,江小白在市场上是具有足够优势的品牌,但文案本身具有极强的传播属性以及极低的制作成本,在当下市场传播活动中,它的低门槛让越来越多的品牌开始蜂拥而入,急剧增长的信息量也极大增加了消费者的认知负担,原本的优势可能荡然无存,可见,单靠文案并不是品牌发展的长久之计。

江小白早就认识到这点,在年轻人喜欢的东西上大玩花样,开辟出了一条条新的道路。

很多人认为白酒是老一辈喝的东西,跟年轻人无缘。但处于青春期的江小白,对传统酒文化来了一次叛逆,让白酒也能成为时尚化、年轻化的标签。

在江小白这里,白酒不再代表一种繁冗的酒桌文化,而是一种真实情感的宣泄。年轻人喜欢喝江小白,喝完了就发语录照片,这个时候可以顺势表白,也可以吐露心声,真实、不装,这才是属于年轻人的酒文化。

有带入感,能交流,让年轻一代找到归属感无疑是江小白成功的一大法宝。在竞争残酷的白酒行业,另辟蹊径,帮助年轻人构建起新的酒文化,划出属于自己的一块细分领域,江小白的营销功不可没。

酒文化有了,还缺点艺术做下酒菜。于是不安分的江小白,化身时尚潮流的弄潮儿,大玩跨界,一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上,和重庆本土文化一锅乱炖,为年轻人创造了一种新生的艺术文化。

江小白与一众音乐人合作《重庆的味道》《你好,重庆》等音乐,创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》,在“天生自由之夜”中,将中国传统民乐与电音融合,实现传统文化老味新生。江小白还在线下开展“只存在一天”的小酒馆活动,把混饮这种时尚又新奇的喝法介绍给年轻人,给他们的生活带来调剂。此刻,酒不是酒,而是一颗颗文化的因子。

江小白的IP营销有两大玩法:一是自己塑造IP,二是借别人的IP,就是植入。

第一层打法是自我IP的塑造。音乐节、街舞比赛、动漫......这些不仅仅是文化因子,更是一个产品对自身“人设”的树立。江小白一步步巩固好自身的定位,不仅要把产品面向年轻人,在IP塑造上也是以年轻人的喜好为中心。

江小白把自己开展的各种活动梳理成文、成图,借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。自我IP的打法,说白了,就是一个资源整合的问题。

第二层打法是IP植入。江小白的IP植入是从2014年开始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作。就是电影出来了,江小白提前半个月帮它们做海报推广,江小白可以利用几十万家终端店做造势活动。

真正的植入从2015年年底开始,到2016年达到一个顶峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年,从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》,再到《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》,从2017年的《深夜食堂》到今年的《柒个我》《美好生活》,江小白每次植入都又准又稳,大大提升了品牌的知名度。

江小白在起步阶段就把推广平台瞄准在社交媒体上。

社交媒体可以和消费者近距离互动,传播速度快、运营成本低,目标用户还精准。这比起传统广告可好太多了,在传统酒业中,电视、报纸广告费用占了一瓶白酒价格的20~30%。

江小白在社交媒体上精耕细作,越来越多的消费者开始关注它,并参与进来,构成品牌传播的一个环节,打通了产品、品牌、传播、内容的营销铁环。

说到社会化营销,怎么能少得了借势,最近《后来的我们》电影大火,江小白顺势推出了表达瓶,再一次戳中我们的软肋,以最低的成本实现了最大范围的曝光。

现在白酒行业已经进入了品质消费阶段,消费者也更加理性,特别是在食品消费上,更倾向于为品质买单,情怀和故事已经失去了原本的优势,一款产品要长久走下去,巩固好自身品质才是硬道理。

江小白属于小曲清香型高粱酒,口感相对绵柔一点,年轻人喝起来也不会有太大的负担。江小白提出要实现传统中国酒的老味新生,而老味新生对应的是产品,因为年轻化必须是由内向外的,不然就是虚晃一枪,终不得持久。对于企业来讲,“内”即产品,产品要跟上时代,跟上时代里的年轻人。

江小白不仅关注年轻人的需求,还加大了在酒庄研发上面的投入,培养了自己的酿酒团队,在传承了江津白沙古法酿酒的基础上创新酿酒工艺,始终坚持酒体轻口味。

这种低度清香酒更容易与国际烈酒口味接轨,江小白不仅在“国际葡萄酒暨烈酒大赛”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”“第十八届旧金山世界烈酒大赛”等赛事中荣获了大奖,还将产品出口到国外,把中国高粱酒酒带到了世界各地。

“外行看热闹,内行看门道”,广告人看到的是江小白在营销上的“煞费苦心”,却少有人关注它的酿造过程。一款产品最大的诚意就是生产之初对品质的把控和落实,我们在读江小白的文案、在看江小白的动漫的时候,或许也可以了解一下它从高粱地一步一步走到我们桌前的“良苦用心”。

“通天的大路。 九千九百九千九百九哇。 妹妹你大胆地往前走呀,往前走,莫回呀头。 从此后,你搭起那红绣楼呀, 抛撒那红绣球呀, 正打中我的头呀,与你喝一壶呀, 红红的高粱酒呀,红红的高粱酒嘿!” 我终于走到了独木桥的尽头,走进了通道里。 雾气已经逐渐笼罩了整个洞穴,我几乎无法呼吸,只得往前狂奔。忽然听到身后一声枪 响,潘子的声音消失不见了.....-------------------------题记from《盗墓笔记》

【盗墓笔记·沉默】

------------------------------记潘子

曲:微笑みの彼方

填词:飞道飘渺【聆夜古风社】

唱:小鬼【聆夜古风社】

念白:

吴邪:CV斑马【决意同人】

潘子:夜北【聆夜古风社】

房东:语然惊宇【睿音工作室】

后期:语然惊宇【睿音工作室】

海报: 笙寒【歆悦呈符】

念白:

【潘子】

把枪给我。小三爷,我得自己给自己来个了断。你走吧,如果有时间,我还想和你聊会。但

是你也没有时间了,你也没工夫可怜我,等下你要是过不去,就会和我一样,你快走吧。

不再去看原地的你,隐约朦胧的身影

水流急,烟雾缕缕,黑暗里有什么藏匿

风中摇曳六角铜铃,丝网密触目惊心

枪声迎,重重杀机,背后是谁歌声起

往前走莫回过头将步停,泪模糊了眼睛

前方路还多远,我已经看不清,雾气渐散弥

谁言护我一路安宁

念白:

【潘子】

你想学你三叔,你还嫩着呢。

小三爷,我们这一行,这该来的逃不了,怪不得别人。

你也要随时记住,你现在就是三爷,这里到处都是三爷的老兄弟,眼睛太多,你逃不掉的。

小三爷,既然选择了这条路,就好好走吧。

小三爷,潘子我没力气说别地话了,最后再为你保驾护航一次吧。

念白:

【吴邪】

潘子……

此一别后再见无期,明知却还想自欺

蓦惊醒,挥散过去,可笑当初天真好奇

记得同经历的往昔,而如今衣冠冢立

酒洒尽,无人共饮,角落里再无声息

歌声又在耳边重复响起,泪模糊了眼睛

前方路渐清晰,我却已看不清,雾气渐散弥

谁曾护我一路安宁

念白

【吴邪】

之后的分散治疗,我没有什么记忆。不可否认,逃出张家古楼的狂喜冲淡了对应于潘子死亡的悲切。但是,等我缓过来,一想起潘子 ,我始终觉得那不是真的。

在回来后大概三个月的时候,我为潘子举行了一场很小的葬礼,做了一个小小的追悼会。

【房东】“那哥们儿人呢?”

【吴邪】“回老家娶媳妇了。”

这是我认为的潘子最好的结局了,他本来有机会脱离这个圈子的,但他却选择了一条老路,

虽然我不知道,他更喜欢哪种结局。但.以潘子来说,他说不定更喜欢现在的结局。

*念白均取自南派三叔《盗墓笔记》

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