卷烟促销海报-老刀牌香烟的品牌历史

1、形象展示功能:形象展示不仅仅包括通过卷烟展示柜来陈列卷烟、塑造店堂形象,还包括了视觉营销理念的引入,即通过精致美观的外部形象,吸引消费者目光,进行消费体验,实现卷烟和终端形象展示与客户利润提升。

2、品牌培育功能:烟草企业通过与终端客户的合作,在现代零售终端店内开展新品上市、品牌推介、品牌维护等营销活动,让品牌占领零售终端的黄金区位,使消费者全面掌握品牌文化、品牌特点和

企业文化

等信息,达到提升卷烟品牌成长能力的目的。

3、宣传促销功能:这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现,是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节,烟草工商企业在现代零售终端内通过视频播放、展板表现、POP海报以及宣传册等媒介对品牌和企业文化进行推广宣传,并通过终端客户的善意引导,向消费者推荐卷烟品牌,实现宣传促销作用。

4、信息采集功能:通过信息化手段采集日常卷烟销售情况、销售价格和零售户库存,并通过客户建立的消费者档案,采集消费者对卷烟的偏好,购买卷烟的档次和购买卷烟的频度,及时反馈给烟草企业,能够有效掌握社会库存、卷烟价格和卷烟市场等信息。

扩展资料:

注意事项:

1、做好零售终端形象维护:零售终端形象维护涉及卷烟柜台摆放、卷烟陈列、明码标价等诸多方面,维护零售终端形象是

客户经理

的职责所在,那么这就要求客户经理在零售终端形象维护工作中做好零售户的形象设计师和柜台整理员,帮助零售户设计卷烟柜台,合理安排卷烟摆放和出样。

2、建立有效的终端建设保障机制:按客户订单组织货源的要求,建立货源供应保障机制,通过组织适销对路的货源投放市场,实现货源的科学合理供应,满足消费需求,同时还应建立起一套切实有效的客户利益保障机制。

3、提高人员素质和

服务质量

:要以建设学习型企业为切入点,采取切实可行的有力措施,促进员工学习习惯的形成,全面提升员工的

学习力

、创造力,增强企业凝聚力,同时还应将学习的内容运用到工作中,坚持以客户为中心,以市场为导向,保持良好服务态度和有效处理问题的能力,用心去做市场,为不同客户提供不同的服务。

新品卷烟往往利润率较高,因此在宣传促销新品卷烟时,要注意把它们摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处,这样一来,会让消费者第一眼就看到新品卷烟。消费者往往出于好奇心,会尝试此新烟。 从高价到低价排列。这是卷烟陈列中运用最普遍、最广泛的方法,即按照价格高低进行排列,比如最下面一排摆放了中低档烟,而最上面一排摆放了中高档烟。一方面,能方便消费者选择卷烟;另一方面,顾客也能了解自己购的卷烟是属于哪个档次的。 区分卷烟色彩。许多零售商户喜欢把同种颜色的卷烟放在一块,认为这样比较美观,其实这样不妥,因为消费者看到一片同种颜色的卷烟,在购买的时候会无从下手,而且颜色相同,会让消费者误以为价位也是相同的,容易产生误会。 品字型摆放层次分明。呈品字形结构摆放适用于大型的超市和一些条件比较好、柜台比较大、专门从事卷烟销售的店铺,品字型摆放大方美观,整个柜台显得充实,一般出样非常齐全,品种也比较丰富,摆放也比较整齐,此种摆放方法往往给人一种档次高、干净整洁的感觉。 尽可能多使用广告品。陈列时,店内外尽可能多使用广告品,比如海报、灯箱等,可以突出当前市场活动主题,吸引消费者的注意力,并刺激他们的购买欲望。当然,要注意及时更新广告宣传品,保证广告宣传品的完整、清洁,从每个细节保证店面的整洁。 品牌和价格标签相符。陈列卷烟时,价格标签应该规范使用,摆放在醒目位置,并保持清洁完整。销售时要按照标明的价格实价销售,不论盒价还是条价都要执行到位。 根据周围的消费环境合理摆放卷烟。零售商户经营环境多样,有在农村的,有地处城市繁华路段的,有在居民区经营的。要根据不同的消费环境合理摆放不同档次的卷烟,比如繁华路段可以突出摆放中高档卷烟,农村或者城郊地区的商户在摆放卷烟时,要适当突出中档卷烟。 此外,为使零包的卷烟排列得比较整齐,商户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行调整。

惠尔斯公司(后合并到英美烟公司)品牌,Pirate意为“海盗”

英美烟公司成立以前,英国惠尔斯公司的Pirate牌香烟通过上海公发英行代销。1902年9月29日,美国烟草公司、英国帝国烟草公司、惠尔斯公司等六大烟草公司,在英国伦敦联合组成了英美烟公司 (现英美烟草公司),并在上海兴建厂房,制造卷烟。其中Pirate牌香烟由英美烟一厂生产,是他们打入中国卷烟市场的一个品牌。 英美烟公司在中国凭借不平等条约,先后从清政府、北洋政府及国民政府取得捐税的优惠待遇,依靠这些优势逐步巩固和扩大了它在中国卷烟业产销上的统治地位,最终获得巨额利润。 该公司在华建厂后,利用中国的廉价劳动力成功抢夺了烟草消费市场。为了扩大销售,英美烟公司不仅开展试吸、送吸香烟等活动,还印刷了大量的烟草广告进行宣传。 虽有一些刚成立不久的中国民族卷烟厂与其竞争,但完全无法与之抗衡。所以海盗香烟传入中国后,销量逐年上升。

当时Pirate牌香烟烟标采用全英文印刷,印有“Pirate Cigarette”(海盗香烟)文字,故其正式名称应为“海盗”牌香烟。烟标以大海为背景,一名水手站在甲板上,右手叉腰,左手持刀,露出得意的笑容。副图则分别显示放炮手的动作和炮弹溅落在船只中的水花——与其“海盗”名称相呼应。 由于“海盗”香烟的价位定在中、下档次,很多人又不认识英文,加上“海盗”香烟烟标突出“刀”的描绘,便衍生出一个俗名“老刀”。长期以往,约定俗成,它的注册商标“海盗”反而不为人知。 除“老刀”这一俗称之外,还有“派律”“派力”“派律脱”等音译的叫法,也有简称“刀”牌的,但使用“老刀”的占多数。

由于国情和文化背景不同,欧美国家当作英雄对待的海盗形象,在中国人看来就是侵略的代名词,所以,也有许多中国人看到这个“海盗”广告形象后颇为反感。1919年以后,由于新文化运动及五卅运动的促进作用,中国人民的民族和爱国意识开始觉醒,并开始了对海盗牌香烟的抵制。海盗牌香烟的销量开始下降。

“海盗”横幅宣传海报如图一,烟标如图二。 英美烟公司→国营上海烟草公司品牌

英美烟公司意识到了人民对“海盗”排斥的情绪,于是马上采取措施对烟标和广告画作了大幅修改:将上面一行英文改成中文“老刀牌”,船上的火炮改成铁箱,帽子上的海盗标记和嘴上的胡子都一一作了修饰和“整容”,原海盗手中的大刀也改成了古代的老刀。同时在“老刀牌”中文的下面又增加了一行拉丁文,翻成中文就是“杰出的作品”。修改后的“老刀牌”烟标还喻意 :这位手持古代老刀的商人乘船来到中国是推销世界上最好的香烟“老刀牌”的。经过一番市场推广后,修改后的“老刀牌”烟标总算被中国人所接受。从此,“老刀牌”香烟品牌在华经销至建国初长达数十年之久。虽从全英文、半中半英文到全中文的烟标演变,但画面一直未作大的改动。

1934年,英美烟公司在上海的工厂关闭。同年11月英美烟公司以华商之名在上海设立颐中烟草公司(先后在青岛、福州等地开设11个分厂),经营卷烟制造业务,由此展开了以上海为中心,中国各大城市经销的局面。 (颐中烟草公司为英美烟公司在中国的地区总部,其国际总部仍在伦敦)

新中国成立以后,广大民众纷纷要求“老刀”更名。1952年4月(一说为1951年4月),国营上海烟草公司接管颐中烟草公司在上海的产权后,立即向社会公开征集“老刀牌”香烟的新牌名和新图案,并先后在20支软包装“老刀牌”烟标背面印上“本商标将改新牌名及新图案”1、“本商标征求新牌名和新图案”2的告示;在征得“劳动”一名后,又在更名前附上最后一个告示“本商标即将改‘劳动牌’”3。

概述图、图三为“老刀”烟标,注释123分别对应图四的左中右烟标(③④⑤)。图片来自《从老刀牌到劳动牌》一文。 国营上海烟草公司品牌

“老刀”与“劳动”读音近似(尤其是上海话),消费者易于接受,故改版为“劳动牌”。改版后的“劳动”香烟由中国专卖事业公司包销,

首版“劳动牌”香烟,由国营上海烟草公司制造(国营上海烟草工业公司出品,有两种版本),烟标以粉红细竖条作底色,烟标图案设计正版主题为工农联盟图,画面左侧是一位农民手执镰刀在收割,右侧是一位工人在操作车床,背景是广袤的田野和新型的工厂;副版正中环绕“劳动创造世界”六字名言,上方是火车在高架桥上奔驰,下方是大型收割机在收割。(如图六所示)在其广告宣传图底部还带有“废除老刀牌,改换此商标名称”字样。 (广告图如图七所示)这种烟标设计反映了当时“劳动最光荣”的号召。

1958年进入大跃进年代,“劳动牌”改版为深桔红色,商标设计仅是一个素描图案,正版图案为一工一农并肩高举铁锤和镰刀(铁锤、镰刀分别代表工人、农民) 挺立在麦穗和齿轮组成的图案上,简洁刚练,正上方“劳动牌”三字闪着光芒,表明工农在中国的历史地位;副版图案由麦穗和齿轮各半圆形组合而成,圈内前方为一台起重机高高吊起一台电机,喻意“中国工农团结紧,工人阶级有力量”。(如图八所示)

1966年“无产阶级文化大革命”运动开始,“劳动牌”烟标与许多其他品牌烟标一样受到影响而改变:正版图案改成林彪题词“读毛主席的书,听毛主席的话,照毛主席的指示办事,做毛主席的好战士。”(中国烟草工业公司出品);副版图案由正版替代。这种烟标是含有林彪题词的少见烟标之一,具有鲜明的时代特征,记录了当时动荡的政治环境。

1971年“9·13事件”后,文化大革命结束,“劳动牌”烟标又恢复成“铁锤和镰刀”图案。虽然“劳动牌”烟标有“中国烟草工业公司出品”、“上海卷烟厂出品”和“上海烟草公司出品”等,但图案基本一成不变。

“劳动牌”香烟经过近半个世纪后,于20世纪末停产。 过滤嘴香烟,颐中烟草公司品牌

1992年,颐中烟草(集团)有限公司(中国公司,前身为英美烟公司的颐中烟草公司青岛分厂)决定恢复“哈德门”等老名牌的生产,但由于“老刀”商标一直被其原主英美烟公司续注册,颐中烟草青岛卷烟厂首次申请“老刀”商标时被驳回。后来,依据中国《商标法》有关条款,青岛卷烟厂以“连续三年以上没有在中国大陆宣传和生产老刀香烟”为由,申请撤销了英美烟公司在中国大陆的“老刀”商标所有权。 1994年,颐中烟草集团青岛卷烟厂、徐州卷烟厂、延安卷烟厂重新开始“老刀”牌香烟的生产, 烟标图案与解放前的“老刀”牌香烟烟标图案基本相同,标有“老刀牌”、“颐中烟草青岛卷烟厂出品”等字样。

颐中烟草集团青岛卷烟厂凭借“老刀”牌香烟在1994年创收近3亿元,这相当于该厂前十年的利润总和。 但是这次的改版并未引起消费者的好感,有不少人认为这是“出于猎奇、促销的考虑”; 还有人认为这样的改动是“一种崇洋倾向”、“不分是非”的错误行为,应该被取缔。由于“群众反映很大,新闻界也多次批评”,大约在1997年“老刀”香烟彻底停产,退出了香烟市场。

江苏徐州、山东青岛再次生产的“老刀”香烟的烟标上分别附上了英文名“LaoDao”或“Lordal”,虽然包装不同,但是经典的海盗形象都被保留了下来(见图九、十,图十一为延安卷烟厂生产的双色印刷烟标。这三幅图展示的均为软包烟标)。