订货会海报-各种广告媒体的优缺点分析

陈列师属于外来词直译,其英文名VMD DESIGNER,陈列师是一种职业,通过对产品的相互联关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示,利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣,满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求,从而最大限度地开发出产商品潜在的

附加值

,达到商业的目的。

陈列师结合当季的产品、流行趋势、通过陈列道具直观的在终端陈列出品牌的着装方式以及品牌的文化态度,近年来陈列师更多的是体现在为客户提供着装解决方案。

扩展资料:

陈列师发展前景

陈列师是“商业与艺术间的行者”,陈列师从事一件工作时需要变换的两个角色:面对产品时他们是艺术家,将通过艺术手段打动和感染顾客;而面对企业时,他们又是一流的商人,能够利用流行趋势、市场变化和消费心理成功地把商品推销出去,为企业赢利。当然,陈列师工作的成功与否最终还要看销售业绩,必须牢记“服从商业需要,兼顾艺术创意”的信条。

参考资料来源:

找图网-陈列师

订货会 “五三二”概念是郭汉尧老师针对鞋服订货会活动提出的精辟观点,以下就是这个观点的主要内容:

订货会的功能如何体现呢?郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题,相当于订货会如何来策划。整个运作流程,可以分为三大块:订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念,也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。

郭汉尧老师认为会前准备至关重要

订货会前你如果搞不好,你就失败了一半,那么50%的作用在订货前,订货前的筹备工作就变得非常重要了。其中,首要解决的准备工作,就是订货会的定位问题。

订货会的准备工作分为三方面。

①人员准备常被忽视

人员的准备是一个比较重要的内容,现在很多订货会都没有重视人员的准备。

现在常有的情况是很多老板,政策发布下去,订货会前开会大家都说清楚了,可是到了现场,却发现很多细节没有弄好。为什么呢?员工事先准备的时候不充分,等到现场发现问题的时候,已经无法挽救了,根本来不及了。

所以人员准备,是最大的不可预知因素,也是最大的变数,往往一件事情本来很好了,因为人的关系导致这个活动做得很糟糕。

郭汉尧认为,人员准备很重要。订货会的流程方式、方法及所有有关订货会的流程,都需要人员培训,培训之后要有明确的分工,分工以后还要模拟,这样才能做到相应的负责人心中有数。所以订货会前要有足够的准备时间,包括人员的心态都要进行调整。

另外,最关键的是订货会要设立考核部,专门人员,负责考核各个部门订货会的操作,还有事后的评估工作,并且对相应的评估结果实行奖惩。

②硬件准备

郭汉尧老师认为首先是客户方面的准备,包括我们要对所有来参加订货会的客户摸排,摸排清楚以后,确定要邀请的客户。客户分为重点客户、次重点客户和一般客户,客户的性质由在订货会中所起的作用来决定。

接下来就是会务工作的准备。因为订货会关键是会务工作。首先是硬件准备,硬件的东西包括会场要选在哪里,其次是展厅要准备,展厅要怎么准备,展厅要放在哪里,货物,装修,货架这些东西也都要事先准备好。第三是货品的准备,要先把货品准备好,包括设计、开发、样板、筛选,这些也要有流程。比如,怎么样让你的货品尽量让经销商有更大的选择空间,能够让经销商有一个简单的筛选过程。

③软件功夫

郭汉尧老师认为订货会是什么样的形式,要不要搞走秀,要不要搞论坛,要不要搞研讨会、旅游会……各种情况,都要根据你的品牌和规模大小来决定,特别是依据本次订货会的目的和宗旨来决定。

还有,订货会政策的制订:比如门店装修的补贴,使用返点,抽奖或者积分政策来刺激订货以及信用额度等等。会议的流程要有详细的时间

安排。接下来就是费用的预算,这场订货会准备花多少钱,这个钱做预算的时候要预留一点作为应付突发事件的经费,预算多少同你这场订货会要达到什么样的效果成正比。该花的一定要花,要舍得花钱,赚钱比省钱更重要。

订货中要注意细节

经销商、代理商对整个订货会的货品和活动,都是通过观看来了解的,所以我们要通过经销商观看的过程刺激他们对品牌的忠诚度,刺激他们在经销区域进一步把市场做好。订货会的准备工作必须做到事无巨细,拥有很好的现场效果,吸引经销商的眼球,让经销商有很好的直观印象。

经销商选择的款式和订货的数量都要计算终端的相应情况,这是需要沟通的。比如某个经销商准备订100万元,作为总公司,有必要帮经销商分析,该经销商现有多少门店,要新增多少门店,货品与门店的分配,这些都是沟通的过程。科学的订货是为了让经销商更好地卖货,而不是转移库存。

在前面精心的准备过程之后,订货相当于临门一脚,直接决定订货会的成败。比如说,本来一张喷得很好的海报贴在墙上,结果到了现场海报的四个角都卷起来了,对订货会的形象就有影响。比如样衣、样鞋是否保证都缝上了商标。这些很细节的工作都直接影响着经销商对厂商品牌的判断和认可。

这里郭汉尧的观点是:先做对,后做好。很多人为了把订货会做好,设计了非常复杂的环节,结果由于之前某个复杂的环节不到位,反而影响经销商对整个订货会的印象,所以,首先流程不要复杂,先把它做对再做好。

郭汉尧老师认为订货会开完要善于总结 :

现在很多企业,谈到订货会基本上不谈“订货后”,订完了,好像已经结束了,资金也来了。郭汉尧提醒,订货会后还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,以及对经销商承诺如何去践行,这些都是亟待解决的。

订货会的标准化流程,很多公司都没有,甚至发生今年搞订货会的人,明年已经离开了,又从头去想这个订货会怎么搞。很多企业里面文本的传递很糟糕,以至于换了一个人,所有的东西都换了。

每一类媒体都有一定的优点和局限性,认识每一类媒体的特性,是合理选择广告媒体的前提。

1.报纸

从职业和教育程度来看,阅读报纸的阶层可以说是媒体中幅度最广泛的。以不同阶段读者的资料为基础,报纸广告要实施地域性的计划就变得容易了。而且报纸配送地域明确,以定期订阅者为主要对象,可以说报纸是最有计划性的稳定的媒体。

报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时,对当地市场的覆盖率高,易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。

2.杂志

作为广告媒体,杂志的长处在于它是被读者特意选购的。杂志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势,阅读杂志的读者已经处在该杂志的影响之下,可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系,比起其他的媒体处在更自然的关系上。阅读自己喜爱的杂志是处于充分接受的状态,因而,情绪气氛的广告不在话下,理性的劝导广告也就能起到较好的作用。

从广告的持续性来看,杂志有完好的保存性,广告生命长,有被读者相当长时间阅读的机会,另外也可以期待有超过杂志发行册数几倍的传阅率。

与报纸广告相比,杂志广告可以以比较低的费用覆盖全国市场,这也是其突出的特性之一。从杂志销售状况来看,有几乎集中于大都市的倾向,杂志广告与报纸一样,对特定地域的广告不适宜。当然,杂志中也有能够向特定地域刊发广告的兼具通融性的媒体。

总的来说,杂志的优点在于针对性强,选择性好,可信度高,并有一定的权威性,反复阅读率高,传读率高,保存期长。其缺点是广告购买前置时间长,有些发行量是无效的。

3.广播

作为四大媒体之一的广播的特性首推时效性。报纸由于广播的出现受到了很大的打击就是时效性被夺走。这以后广播一直以时效性为第一武器。广播具有的这个特性,在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。

广播是适合个人喜好的媒体。由于电视的出现,广播把娱乐的首席地位让给了电视。但是,作为个人性化的媒体,仍然占有重要的地位。对于个人性化的媒体,当然有采取个人性化的诉求方法的必要,给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。听众对于自己感兴趣的节目希望不受别人的妨碍,可以一个人欣赏。所以,广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。

广播可以向全国,也可以向特定的地域做广告。发布全国性的广告,可以利用全国性的广播网。地方性广告则可利用地方性的广播电台。

总体来看,广播的优点在于信息传播迅速、及时,传播范围广泛,选择性较强,成本低。其缺点是只有声音传播,信息展露转瞬即逝,表现手法不如电视吸引人。

4.电视

电视是现代广告的主角,电视是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此,对视听者的亲近感也很强烈,是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面,移入感情,对商品的理解也就很快,以动感能达到注视率高的表现。电视广告有其他媒体不可比较的示范效果,常常成为话题的创意作品也肯定被电视广告诱导出来。而且,通过电视的彩色影像,商品的视觉效果与店里摆置同样了,销售效率也会飞速地提高。

电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉,富有感染力,能引起高度注意,触及面广,送达率高。而主要缺点在于成本高、干扰多,信息转瞬即逝,选择性、针对性较差。

5.网络广告

网络广告,是广告业中新兴的一种广告媒体形式。店铺可通过两种主要方式做广告:一是建立公司自己的网址;二是向某个网上的出版商购买一个广告空间。

(1)网络广告的优势

随着时代的发展,网络广告的优势越来越明显,主要表现在以下几个方面:

①网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类,分别传递不同的广告信息。②网络广告是互动的。网上的消费者有反馈的能力,广大消费者渴望及时得到信息,一旦某一消费者对此失去兴趣,略施小计,便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。因此,互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递,一旦个人开始对起初的信息感兴趣,广告商就转向下一步骤,传递专门针对此人的信息。③网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。网络广告所提供的虚拟现实世界,会给受众带来全新的体验。④网络广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。这些用户多是学生和受过良好教育的人,平均收入较高。最成功的网址有办法留住回头客,同时又不显得过于商业化,为了使自己的网址更具有吸引力,一些公司自己成了网上出版商。

(2)网络广告的局限

网络广告的局限性主要体现在以下两个方面:

①网络广告的范围还比较狭窄。

②价格问题。

6.其他媒体

除了报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外,还有一些其他的广告媒体,如户外广告媒体和直接邮寄广告媒体。

户外广告媒体的优点是反复诉求效果好,对地区和消费者选择性强、传真度高,费用较低,具有一定的强迫诉求性质。其缺点是传播区域小,创造力受到限制。

直接邮寄广告的优点是针对性、选择性强,注意率、传读率、反复阅读率高,灵活性强,无同一媒体广告的竞争,人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。