跨境电商素材网站-小红书产品分析报告

跨境电商八大选品网站

1、Ecomhunt

这是一个非常专业的选品平台,可以帮助你挑选流行度和互动率较高的产品,尤其适合新手卖家使用。

平台的每一个产品都经过人工筛选,保证它们是最近最流行的、在社交媒体上备受欢迎、在独立站也有不错的销量。

但这并不是说你卖了这些产品就一定会爆单,只有通过不断地接触和感受,培养自己的选品嗅觉,慢慢发现适合自己的独特的产品,才有可能大卖爆单。

2、Find niche

这个工具是基于速卖通和Shopify的数据进行选品的,可以智能地识别那些销售额和利润较高的产品。

非常的实用!它的UI设计简单明了,操作也十分简单,而且提供的内容非常丰富,更重要的是这个工具完全免费!对于我们这些平民电商来说,是非常不错的选择。

3、Pinterest

这个网站和国内的“小红书”类似,用户可以通过点赞和评论及时抓住热点和爆品信息。32%的Pinterest用户年龄在18-24岁之间,而且78%的用户是女性。

除了女性用户占据主导,Pinterest的用户群体还具有黏性强、购买意愿高、购买力强、高收入的特点。这些用户群体正好代表着潮流趋势,所以Pinterest是一个非常重要的趋势指标。

4、Kickstarter

这是一个超棒的众筹平台,它专注于支持和鼓励各种有创意、有创新的活动,为他们提供筹集资金的机会。

通过这个平台,我们可以浏览各种各样的类别和流派,寻找一些有潜力的产品,为我们的选品带来灵感。

无论你是要开创新产品,还是改良现有产品,这个平台都是个不错的选择,让你的创意得到更好的实现。

5、Etsy

这个平台以其简约而设计感的风格脱颖而出,专注于原创和手工艺术品,提供丰富的产品类别,可以给选品带来灵感。

在这里你可以找到很多不同的艺术品和手工制品,这些商品都具有创新的设计和独特的风格,能够给你带来更多的灵感和想法。

6、niche scrapper

这个网站是针对在Shopify上开店的卖家的,非常实用。它提供了全面的功能,可以分析店铺情况和估算营业额,还可以分析同行情况和筛选爆款。

这些功能能够帮助卖家更好地了解市场和自己的店铺情况,为店铺运营提供有力支持。

7、YouTube

很多人只是简单把它当作素材网站来用,它可不仅仅只是这个用处。

在选品时,我们可以通过它的播放量和频道等信息来抓住热点趋势,同时结合其他渠道的产品数据进行筛选,以挑选出最合适的产品。

8、commerce inspector

这个网站是一个非常 好用的选品工具,与FB和Shopify直接关联,让你可以轻松地查看店铺数据和热门帖子,同时还能直接查看畅销产品的详细信息。

只要访问任何站点,Commerce Inspector就会检测到兼容的商店并将它们“点亮”,点击图标就可以看到大量的竞争洞察,方便你监测竞争情况并跟踪当前趋势。

这个工具的U非常简洁易懂,使用起来非常方便,完全免费,对于电商新手来说是一个非常实用的工具。

Shopify独立站是什么?

Shopify是一个独立站平台,目前是国外最大的独立商城平台,你可以无限制的经营你的独立商城,不限制产品,不限制品类,不限制数量。

同时在安全,稳定方面可以绝对放心,让你可以放心的推广,不用担心流量问题导致任何网站的访问问题,也不用担心被黑和数据安全,因为Shopify帮你解决了一切问题!你只需要和做平台一样做好一件事,那就是:好好卖产品!

Shopify独立站注册开店流程

一、输入邮件地址

访问

第二步:设置密码和店铺的二级域名

在下图中,所填写的YourStoreName就是Shopify分配给卖家的免费二级域名的地址,如StoreName是bag,那么Shopify分配的免_二级域名地址就是

三、填写完成上面的基础信息之后,点击CreateYourStore进入到下一个注册流程:添加地址信息,如实填写就可以,填写完毕之后点击右下角的Next。

四、这一步骤,Shopify会问三个问题:①现在是否在其他平台开店;②什么平台;③年营业额是多少。最后的选项“AreyouSettingUpastoreforaclient?中就不用勾选了,直接点击EntermyStore。

五、注册成功之后的Shopify后台如下图:

Shopify独立站如何运营

大家都知道,对于亚马逊卖家来说,想要做好亚马逊,就去打造爆款;那如果想要做好Shopify独立站,又有哪些核心关键点?下面将会为大家分享下Shopify独立站运营方式。

1.Shopify独立站运营产品:产品永远最关键最重要的,无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品;目前独立站有两种运营方式,一种是垂直精品网站,另一种是综合网站;一般来讲,垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

2.Shopify独立站运营素材:包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,平台素材一般都是以产品为主,一般都是白底,但是在独立站素材就比较多样化了,素材是抓住顾客眼球重要的一点,尤其是视频素材,不要因为素材原因影响网站的转化。

3.引流:在平台上,引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种,在独立站上,Shopify独立站运营引流方式就比较多样了,可以通过搜索引擎优化引流,也可以通过社交媒体运营带来流量,也可以通过EDM邮件营销引流等等。

值得注意的一点是,在平台上,平台的业绩等于销售量,但是在独立站上,Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量,除了销售量,独立站还可以沉淀自己的用户,这些用户可以是属于自己的,可以用来做再营销,来培养品牌忠实粉丝,这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。

Shopify独立站运营,高转化独立站特点

什么样的独立站才是好的独立站呢?可以通过SEO、用户体验、网站占有率、品牌影响力四个角度去衡量独立站的好坏。

1.SEO意为“搜索引擎优化,是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程,是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。

2.用户体验

Shopify独立站,优化用户体验一般从服务器架构、网站打开速度、检索逻辑、产品素材、购物流程、促销活动、政策条款出发,如果需要了解用户体验优化的内容。

3.网站占有率、品牌影响力

网站曝光率也会影响你在顾客的影响,曝光率越高,顾客对你的影响越深,如果顾客需要购买商品时,第一想到的也会是你,可以通过Shopify启用多渠道销售,在Shopify后台你可以接通亚马逊、eBay、FacebookStore等销售渠道,这样顾客在多个渠道都能看到你,对你的商品和品牌印象也会加深;如果用户能在很多地方都能看到你的品牌或产品内容,那你的品牌影响力肯定也会上升。

4.流量增长五个维度的提升

流量增长的五个维度分别是自然流量的提升、受众范围的提升、转化率的提升、ROI的提升和销售额的提升。下面具体讲下这五个维度应该如何提升。

独立站Shopify更注重于品牌和产品的曝光,平台则更注重于站内的排名,独立站主要是为了打造品牌,平台更多的是为了卖货。

平台和Shopify独立站的网站页面,和独立站相比,平台的素材比较单一,主要是突出商品,主要是让用户更快了解商品的详情,更快的达成购买,因为用户如果没有立即在这里下单,就很有可能就去其他店铺下单了;独立站的素材比较吸引眼球,主要是让用户来到网站能够多停留一会,这样才会有更多的时间去了解品牌和商品,转化率才会更高。

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1) 体验产品:小红书

2) 软件版本:V.5.42.0.8159d49

3) 操作设备:R9 PlusmA

4) 体验时间:2019年3月15日-2019年3月20日

5) 体验人:张博艺

1) 产品定位:小红书是基于UGC的社交型电商平台,平台为用户提供社交,分享,同时提供跨境购物功能。

2) Slogan:标记我的生活

1) 中国居民人均可支配收入持续增加,为跨境电商行业发展提供良好的用户基础

2) 跨境电商背景市场环境良好

3) 随着国际经济形势的变化,以及国内经济结构性调整的进一步加深,我国进口贸易将保持相对稳定的增长,为跨境电商创造良好的市场环境。

4) 网购市场线上线下融合引领跨境电商模式创新

5) 跨境游、出国留学及归国的人数不断增加,而这群在海外生活过的人逐渐形成对海外产品和品牌的消费习惯,并把这种习惯带回国内,感染身边的用户。

6) 监管政策的影响:上层设计趋向引导支持,释放稳定信号

7) 80后以及90后爱买美妆产品

8) 现如今,人们的生活质量不断提高,所以人们倾向于社交

由于淘宝,京东早期的电商巨头的存在,很难以相同的电商模式去撼动两者的地位,想要在电商行业里发展起来,必须要在原有的电商的基础上加以创新,才有机会成为下一家独角兽。

艾瑞数据显示。小红书的女性用户接近86%,男性用户却只占14.64%,可以看书小红书的用书主题为女性。小红书社区成立之初,用户大多数即为女性,互相分享购物经验,而中后期的营销和运营动作也都围绕女性用户展开。从传统商业到现在的互联网产业,女性的社会属性使其具有更高的消费力,因此小红书把用户群体定位于女性也较为明智。

25-30岁以及31-35岁占的比例较高,是产品的主要用户人群,其主要为职场人士,她们在美妆与时尚上的消费能力和需求都是小红书最强大的流量支持。而24岁以下主要为大学生群体,占比21.42%,可以看出,大学生在当今社会也是一大消费主力,娱乐明星、选秀社交、影视传播等媒体引导都会激发学生群体的购买欲。

1) 基本型需求:可以看到丰富且有质量的笔记;低成本学习;美观的界面。

2) 期望型需求:与作者以及其他粉丝互动,深入学习;商城的有优惠活动。

3) 兴奋型需求:个性化推荐;笔记中直达商品的链接。

1) 基本型需求:易上手、易操作的拍摄与后期流程。

2) 期望型需求:丰富的素材;充足优质的曲库。

3) 兴奋型需求:笔记曝光率高,收到很多粉丝的关注;通过粉丝流量来创造一定的收入;接受广告获取更大的利益。

1) 小明发现身边的人特别会穿搭,特别会打扮,然后发现都是从小红书中学习而来的,然后试着去使用小红书,于是成了小红书的粉丝。分析:身边的人的影响,以及自己内心对时尚的渴望。

2) 小王去了某个地方旅游,觉得体验特别好,觉得有必要写一篇优质笔记,让更多的人关注到自己,也让这个地方让更多的人所知。分析:用户分享自己生活,希望得到认同,满足自己的成就感和小小的虚荣心,映衬出自己在别人眼里的独特姿态。

3) 小红不知道买什么化妆品才适合自己,于是就去浏览,发现某题主的笔记描述的某款商品很不错,产生购买行为。

4) 准备要去度蜜月的小朵和小李不知道去哪里好,不知道住什么酒店,于是千方百计的去寻找,发现小红书的优质笔记描写的很好,产生去该地的想法。

1) 首页分为“关注、发现和附近”三个模块,在关注、发现、附近三个Tab中,“发现”和“附近”都用了瀑布流的方式展示,而“关注”用了列表的方式展示。

2) 在“关注”页面系统根据用户感兴趣的模块进行用户推荐

3) 在“附件”页面的内容模块都显示距离

1) 顶部下拉:刷新内容

2) 长按:减少类似内容

3) 文字内容交互:点击文字内容进入详情页,然后系统根据用户点的内容所属的领域进推荐并以列表流的方式展示。

4) 视频内容交互:用户点击视频进入视频详情页,内容占满手机屏幕。

优点:

瀑布流的展示方式让用户在短时间内可以获取更多的信息量。错落有致的排版能缓解用户视觉的疲劳。

用户自己关注的内容,内容肯定是用户觉得不错的,所以不需要瀑布流的方式来展示,用列表的方式展示用户可以看得更详细。

缺点:

整个首页没有回到顶部的功能,用户刷新内容时要手拉到顶部,才能完成刷新。

在推荐的“发现”没有“长按”的交互效果。

视频播放后,需要点击屏幕中央,让其显示全屏,然后用户再点击左下角的暂停按钮才能停止视频的播放,使用户操作变得复杂。

不同页面显示的内容,交互方式都不一样:如关注页面,点击一下视频中央就可以停止了;而从“发现”和“附近”点进去的视频却不是这样。

在长按内容模块之后,假如不继续点击长按之后出现的按钮,那个按钮就不消失,不消失的话,其他块内容就实现不了长按的交互效果,切换到其他页面也实现不了。

1) 在首页三个tab都做一个回到顶部的按钮,或者当用户往下拉的时候自动出现刷新按钮,这样用户需要刷新的时候就不用再辛辛苦苦拉到顶部才能实现刷新了。

2) 关于视频播放可以参考抖音,点击一下屏幕重要就可以暂停了,而不需要使一系列操作变得麻烦。

3) 应该统一一下交互方式,使用同一种交互方式,达到同样的交互效果。

4) 使用长按的交互效果,如果用户只操作到一半的话,长按效果应该在用户点击或者触摸屏幕其他块内容的时候让其自动消失。

1) 显示历史搜索记录,热门搜索

2) 在首页的搜索还有优质笔记分类推荐

优点:

把商城的搜索与笔记的搜索模块结合起来。

缺点:

历史记录没有删除单个的,如果想删除某个历史搜索记录,只能删除全部的历史搜索记录来实现。

解决:长按要删除的历史记录进行删除

1) 通过左右滑方式切换分类

2) 在“商城”页面,有浮动的购物车图片,用户可以点击该图标进入购物车。

3) 商城页面包含推荐页面,活动轮播,商品分类,瀑布流商品推荐等内容,该商城也是通过下拉刷新。

4) 商品详情页交互:上滑页面,商品名称固定在顶部,同时显示返回和分享按钮

优点:

1) 商品的评论内容质量高,大部分均属于优质笔记,与用户的笔记对接。

2) 每个商品的模块显示可用券,吸引用户注意力。

缺点:

1) 商品详情页的内容没有进行分类,如果要让用户看到相关商品的话,那就不应该让用很长商品详情隔开相关商品的模块。

2) 商品详情页的心愿单作用不明显,用户不能通过该页面直接进入心愿单

3) 下拉刷新问题。

1) 应该将商品详情页的不同内容模块进行分类,可以参考淘宝,京东(如上图)

2) 心愿单的位置要突出

3) 在“商城”页面做一个回到顶部的按钮,或者当用户往下拉的时候自动出现刷新按钮,这样用户需要刷新的时候就不用再辛辛苦苦拉到顶部才能实现刷新了。

1) 当关注的好友发布笔记时,会有提醒。

2) 有人关注你,赞和收藏你发布的内容,评论和@你的时候都会有消息提示

缺点:

1) 很久以前评论的笔记,每天都会有人点赞评论的内容,然后系统又提示,不能设置为该消息不用进行提示。

2) 接收提示的“赞和收藏”与“评论和@”没有进行细分,如果不同的内容出现很多个赞或者很多条评论,鱼龙混杂在一起,让用户自己查找哪一个赞属于某条内容或哪个评论有属于哪条内容,这条内容下还有那些评论等问题。

3) 提示的红点,当用户一点进去查看某个内容的时候,用户无法在判断哪个是新评论,可能会错过那些新评论。

1) 为解决你的评论不同时间收到赞的提醒,可以参考朋友圈设置该评论点赞可不用提醒

2) 对用户的点赞或者评论以所属内容进行分类。参考今日头条的点赞。

交互:点击按钮,更多页面从左侧滑出

不足:

1) 更多模块只显示在“商城”和“我”的页面,其他两个页面无法点出更多模块,隐藏的太深,用户不注意的话很难发现。

2) 一些功能隐藏在更多中,如我的草稿,订单,购物车等。

建议:

1) 应该让每个页面都含有更多模块,方便用户操作。

1) 该页面也嵌入了tab:分为笔记,收藏,赞过。

2) 笔记模块又以瀑布流方式显示,可以将视频单独显示。

3) 收藏:可以创建新的专辑,以及设置是否他人可见,专辑使用列表方式展示。

基于易观2018年第一季度至第四季度中国跨境进口零售电商市场规模的数据,小红书在2018年跨境进口电商市场的份额逐季度降低,从最初占额4.3%降低到3.7%,与天猫国际,网易考拉,京东全球购有着比较明显差距。

而与小红书属于同一类型的独立跨境进口零售电商中,网易考拉是小红书最大的竞争对手。小红书在独立型跨境进口零售商中,其市场份额也逐季度较低,从最初的13.3%到11.1%,而网易考拉所占的市场份额是逐季度增加的,网易考拉利用其竞争优势,占据了绝大部分的市场份额,远远超过了第二名的小红书。

小红书比网易考拉更早进入跨境电商市场,但考拉自进入后,以强势的姿态奋起直上,远远甩开了小红书。

网易考拉一直定位与媒体驱动型电商,这也取决于网易是做新闻类产品起家的,它将海外优秀产品介绍给柜内消费者,并且利用媒体属性帮助国外品牌进入中国,实现从销售商品到推广生活方式的转变。和众多跨境电商平台不一致的是,考拉自成立之初就一直坚持自营为主的运作模式,这意味着考拉在国外众多尖货直供地设立分公司和办事处,直接与海外品牌商和大型商超合作,直采海外优质洋货带给国内用户,这种模式受到了用户的认可,这也是考拉在用户信任度中排第一不可或缺的因素。

小红书凭借着社区优质的笔记内容,不断挖掘女性用户的需求,以及其保证跨境商品的质量,不断提高了其品牌认知度。

根据Analysys易观发布的数据显示,预计在2019年,中国跨境进口零售电商交易规模将达到4087.5亿元人民币,环比增长7.2%。预计到2021年,中国跨境进口零售电商交易规模将达到4943.7亿元人民币。所以跨境电商还是一块很好又很大的蛋糕,小红书只要坚持优质笔记的创作,将会从中获取更多利益。

小红书,重内容,重需求。在内容上重视口碑上的传播挖掘女性用户的需求,而不是简单的粗暴输出,去中心化经验分享和以此为基础的商品选择有利于加快销售节奏和提升用户粘度。小红书这款产品的成功离不开其有清晰的平台定位。小红书在内容上的不可替代性使其始终在跨境电商领域占据一定份额。因此,要做一个成功的产品,清晰且强势的产品定位很重要,做不到大而全,何不学学小红书做小而美,盯紧某一个点,发挥最大价值,终会有所收获。