以人民的名义海报素材-如何讲好创业故事七步法

原创：找图网 2023-07-25 10:47:49

你在大学生活中最美好的一个瞬间是什么时候呢？

多年以后,我总会想起大学生活中最美好的一个瞬间就是毕业当天。所有的泪水还有所有的努力都不是白费,日日夜夜做了很多功课,写了上百篇的论文,挑灯夜战的时刻,都在毕业当天有了最美好的一个瞬间。朝朝暮暮盼着这样的日子非常非常久。

这是我觉得是我大学生活中最美好的一瞬间。

很多时候非常难的时候,都会想起这段日子,被拒绝,被伤害,甚至被欺负。当然也有被拥抱着,很快乐的日子。

我觉得在很多年之后,这应该就是我觉得最美好的瞬间,缓缓地听着演讲,在烈阳下甚至快要睡着,而我兴喜若狂,比起很多人,我觉得毕业典礼就是个盛大的仪式。在这一天的快乐,就是最棒最好的。

这一刻我又想起这么一个场景,大量的毕业生排在我前面,音乐缓缓响了,我看着自己与同学走呀走呀,在这个长长的道路上,随着演讲,随着烈阳,随着轻松的气氛,终于都做完了所有的事情,所有的旅程,我不曾怀疑这就是所有努力的最好的时光,尽管还是微微一笑很迷茫。至少这一刻,我是微笑跟大学说再见的,多年的时光在此刻美丽浪漫而且充满希望。

如何讲好创业故事七步法

作为一个创业者,每个人都有一个愿望,就是把自己的产品打造成爆款。的确,一般情况下,创业者在市场操盘经验、各种资源配置都不具备优势,所以更应该采用“单点突破,边际延伸”的经营策略。也就是说,创业者应该选择一个单品、聚焦一个精准客户群、聚焦一个痛点、聚焦一个消费场景采用“饱和营销”的策略,在单品成功后,利用品牌在消费者心智中的品牌资产积累,采用“总成本降低和获取边际效用”的策略进行周边产品的延伸。

那么,对于创业者,应该如何打造爆款呢?这里介绍一个围绕产品的“六大价值”来进行的“爆款打造七步法”仅供参考。

第一步,梳理细分产品物理功能(基础价值和功能价值)

任何一个产品,离开基础价值和功能价值去谈营销就是无本之木和无源之水。但是,更多时候,作为创业者,特别是产品的所有人很容易陷入“知识诅咒”和“决策诅咒”的怪圈。

“知识诅咒”就是把消费者想得和自己一样专业,一样对产品了解很深入,其实消费者大部分根本不了解,也不愿意了解专业的东西,他们总是“避难趋易”,只愿意知道这个产品和我有什么关联。

“决策诅咒”就是创业者陷入了对产品的深深的“自恋”状态,并且认为给消费者提供的价值越多越好,或者说我的产品功能强大,老人、小孩、妇女、儿童、男人、女人都可以使用,都有神效,给消费者的感觉有点象旧社会街头耍宝卖狗皮膏药的江湖骗子的感觉。

所以,打造狂暴的第一步就要求创业者一定要梳理细分产品的物理功能,从产品卖点、信任背书、对应客群、使用频率、是否刚需、痛点程度等进行有效梳理,形成一张汇总表,其实这也是经典营销理论STP中的市场细分工作。

第二步,四个维度评估细分市场

通过第一步的市场细分工作,形成了一个成果表格,这时候就要进行各个细分市场的评估。

通常情况下,我们一般从四大维度去考察一个市场是否有钱赚。

第一,市场规模,包括用户基数、消费频率和客单价,即市场规模=用户基数消费频率客单价。

第二,市场竞争状况,主要指的是直接竞争对手和间接竞争对手。但是很多时候,大家都会评估直接对手,却忽略了间接竞争对手,特别是替代型竞争对手。

第四就是你的资源是否匹配,创业很重要的一点是现金流收入,所以一般建议做一个现金流量表来。当然,这部分的资源匹配除了现金流之外还有其他的资源,比如渠道资源、客户资源、供应链资源、平台流量资源、团队资源等等。

第三步,确定单点突破的核心目标客户群

你一定要清楚知道你的核心目标客户群的生活形态和生活轨迹,害怕什么和喜欢什么,他们使用你的产品的具体消费场景是什么。

什么叫消费场景?消费场景就是什么人,在什么时间、什么地点、遇到了什么困难(痛点),如何使用你的某款产品,以及他们希望通过使用这款产品达成什么样的目的(欲望、梦想)?当我们对这个描述得越具体、越生动、越深刻,则消费场景就越真实,最终展示的时候也就越能打动人。

这里面特别要注意四个关键词,那就是“高频、刚需、痛点、欲望”。在这里推荐一个别克英朗的文案感受一下,别克英朗的客户群是“奋斗在路上的全职白领”。文案的标题叫“懂你说的,懂你没说的”:你说要好看,其实是要成为他们的骄傲;你口口声声的安全,其实是因为所有重要的都在车上;你强调动力,其实是想要跑赢时间。你觉得安静很重要,其实是偶尔需要回到个人世界;你说空间要大,其实是你喜欢一家人挤在一起;你说储物要多,其实是要放下每一个人的爱好!我们懂你,懂你说的,懂你没说的。全新英朗,与进取者共鸣。

第四步,通过六大价值延伸来塑造产品的灵魂

产品的六大价值是基础价值、功能价值、专有价值、精神价值、收藏价值和传播价值,前面已经讲过,就不再赘述。这一步的关键就是通过洞察目标客户群的具体消费场景,来进行六大价值的延伸,特别是专有价值、精神价值和传播价值。这里面的核心是借势。这些内容是形成进行高频传播的原始素材,非常重要。

第五步,打磨贴近消费者生活认知的创意话术

为什么要打磨贴近消费者生活的创意话术?这里面也是一个“知识诅咒”的陷阱,因为我们后期的传播最好是口语化,简单直接有效,并且能够和消费者习惯中的认知产生强关联,这样我们做的内容才能有效进入消费者熟悉的认知区域里面,避免干巴巴的技术语言和文绉绉的书面学究语言。

一般来说,打磨创意话术需要六步,当然也可根据需要适当删减或增加。

首先, 关联“高频熟悉场景” ,一定要将产品和用户非常熟悉的某一个高频日常生活场景发生联系,不能用生僻的低频场景。

然后, 发现“知识盲区风险” ,发现用户在这个日常生活场景中存在知识盲区,或者经常被消费者忽略的部分,而这种知识盲区或忽略会给消费者带来某种风险,从而引起消费者注意。

第三,用 “风险类比具象” 的手法将这种“知识盲区风险”呈现给消费者,建议用消费者熟悉的具象化的例子,将前面两步关联起来,强化消费者的对风险的直观认知。

第四,“关联风险可信”, 通过上面具象化的类比描述,从一个符合用户想象的具体场景切入,并和产品使用场景产生关联,间接提升产品的必要性和“可信度”。

第五,“理想欲望激发” ,当消费者看到风险并对风险产生一定的信任度时,内心一定渴望摆脱这种风险,并产生一种对“理想形象和生活状态”的欲望激发。

第六,“用户故事情节”, 将以上几点进行情节化梳理,讲出了产品和消费者之间的“故事”,有起因、有惊喜、有欲望、有转折,有对未来美好生活状态的向往,从而激发消费者购买欲望。

第六步,创造社交货币

一个成语是出自《论语·子路》,叫做“近悦远来”,意思是使近处的人受到好处而高兴,远方的人闻风就会前来投奔。对于初创业的公司一定要想办法找到自己的超级用户,站在客户的角度真心诚意地对待每一个已经拥有的老客户,并通过他们吸引更多的新客户。

当然,“近悦远来”也是需要一定技巧的,所以讲一个案例。这个案例就是特斯拉的社交裂变的机制,简单有效,它的推荐奖励计划的几个核心词就是双边奖励、冲榜奖励和荣誉奖励(参观马斯克的三家公司),其中荣誉奖励的中奖概率非均等、邀请的人数越多,获奖的概率越大。

第七步,生产定制化的营销工具包并高频传播

最后一步就是要把以上六步的内容成果化,具体可以称为9个一工程,分别为:

1、一句朗朗上口的能够让消费者帮你传播的品牌广告语,不要太长;

2、一组3秒内让消费者看得上的产品外包装,产品包装是产品的升级工程,应该包含购买理由(为什么买)、购买指令(马上买,买更多)和购买指南(如何买)等核心信息;

3、一组30秒内让消费者动心的高颜值消费场景海报,这就是“看图说话”,“有图有真相”;

4、一套让消费者在3分钟之内爱上的销售说辞,可以参考第五步的创意话术;

5、一本让消费者爱不释手并愿意收藏的产品使用手册,以展示我们的权威专家形象,为消费者的梦想保驾护航;

6、一支让消费者愿意自动转发的3分钟梦想短视频(微电影),直击消费者内心灵魂,传播品牌和社会正能量;

7、一组关于消费者见证故事的“爆款”软文;

8、一套年度营销日历计划,包括自媒体计划、节日营销计划等等;

9、一套“与客户共同成长”的客户关怀计划。

企业经营是一种实践

德鲁克说,企业经营是一种实践。这套“打造爆款的七步法”仅作为给创业者的一种思路参考,更多还需要在执行过程中探索创新,找到真实适合自己经营实战的爆款打造方法。

吉加·维尔托夫哪里人

吉加·维尔托夫

吉加·维尔托夫(DzigaVertov,1896年1月2日-1954年2月12日),原名杰尼斯·阿尔卡基耶维奇·考夫曼(DenisArkadievichKaufman)。苏联电影导演、编剧,电影理论家,苏联记录电影的奠基人之一。1896年1月2日生于一个俄属波兰王国的家庭,曾就读于心理神经学学院和莫斯科大学,十月革命后在莫斯科电影委员会新闻电影处任职,领导前线电影摄影组。他最初拍摄的纪录片都是反映国内战争题材的。之后,维尔托夫开始探索新的摄影和蒙太奇的手法,组织新的拍摄素材内容。去世于1954年2月12日。

中文名:吉加·维尔托夫

外文名:DzigaVertov

别名:杰尼斯·阿尔卡基耶维奇·考夫曼

国籍:苏联

出生地:波兰

出生日期:1896年1月2日

逝世日期:1954年2月12日

职业:导演、编剧

毕业院校:莫斯科大学

经纪公司:莫斯科电影委员会新闻电影处

代表作品:《持摄影机的人》

主要成就:苏联记录电影的奠基人之一

早年经历

维尔托夫的父亲是一个图书管理员。维尔托夫有两个弟弟,大的叫米哈伊·考夫曼,从小热衷于摄影,后跟从维尔托夫拍摄纪录片;小的叫鲍里斯·考夫曼,曾参与法国先锋派电影运动,后成为美国著名导演艾里亚·卡赞和西德尼·吕美特的总摄影师。维尔托夫早年在圣彼得堡求学,学习医学和心理学,与此同时,他也是一个追随马雅可夫斯基的未来主义诗人。1916年至1917年间,维尔托夫建立了一个“声音实验室”,试验声音的各种蒙太奇效果,也正是在这个时候,他给自己起了吉加·维尔托夫(DzigaVertov)这个笔名。Dziga和Vertov这两个词都含有旋转的意思。

十月革命后,维尔托夫加入了莫斯科的电影委员会,并当上了新闻片“电影周刊”(Kino-Nedelia)的编辑。在担任编辑期间,维尔托夫不仅加深了对电影的认识,而且还从堆积如山的素材中剪出两部文献纪录片,《革命周年纪念》(1919年)和《内战史》(1921年)。在这里,维尔托夫遇上了一位热心的剪辑员斯维洛娃(YelizavetaSvilova),这位年轻漂亮的姑娘日后成了他忠诚的妻子和帮手。

电影眼睛

1922年战乱平息后,西方的故事片大批出现在苏联的电影海报上,维尔托夫对这些虚构的电影很是反感,觉得它们是生活廉价的替代品,和宗教一样都是麻痹人民的鸦片。这时,维尔托夫开始以“三人委员会”(troika)为名义发表宣言,他在宣言中说,“电影的躯体已经被习惯的剧毒麻醉了。我们需要机会在这垂死的机体上做一次实验,以寻找解毒的良方”。维尔托夫的三人委员会实际上是一个家庭电影小组,其成员是维尔托夫,他的妻子斯维洛娃,他的弟弟米哈伊·考夫曼。

1922年5月,三人小组创办了一份《电影真理报》(Kino-Pravda),这是一种按月发行的新闻电影,间或也出产一两部具有正片长度的纪录片,它们由火车送往各地放映。“电影真理报”这个名字来自于列宁1912年创办的《真理报》(Pravda),它宣示了维尔托夫这样一个电影理念:无产阶级电影必须以真实为基础。

主要作品

作为导演

Novostidnya(1954)

VgorakhAla-Tau(1944)

Kazakhstan-frontu!(1942)

Krovzakrov,smertzasmert(1941)

Vrajonevysotya(1941)

Trigeroini(1938)

Kolybelnaya(1937)

PamyatiSergoOrdzhonikidze(1937)

关于列宁的三支歌TripesnioLenine(1934)

热情:顿巴斯交响曲Entuziazm:SimfoniyaDonbassa(1931)