游戏素材制作-手游的广告素材制作要注意哪些东西？

在游戏出海领域,二次元手游发行商一直以来都是这个赛道的重要玩家,并且中国的二次元手游也已经在二次元文化的重要发源地日本拥有了非常高的用户量。

在日本游戏市场收入榜Top20的中国手游中,有8款为二次元手游,其中既包含了二次元原创游戏,更有据日本IP改编二次元游戏“返销”日本的中国手游,这些都证明了中国二次元手游的品质已经得到广泛认可。

案例介绍

《放置少女》是一款立绘精美的二次元放置类RPG手游,它立足日本的二次元市场,针对御宅族深度定制。

目前游戏上线已有3年,主攻日本和东南亚市场,客户通过传统渠道获客成本高且难度大,希望通过与钛动科技的合作,测试TikTok的获客量级、成本及付费情况,并增加广告创意的方向,提高广告投放效果。

传播策略

钛动科技结合多次TikTok广告投放的经验,为《放置少女》测试了多组广告创意,从玩法创意、素材制作、用户策略等方面进行了不同尝试,在游戏内容的呈现形式中帮助角色与御宅族群体完成情感上的连接,从而提高他们的付费意愿。经过测试,最终钛动科技为《放置少女》确认了将TikTok作为其投放的百万级年消费渠道,ROI提升60%,付费转化提升40%,帮助游戏获取了大量的高质量用户。

传播策略

本次测试期间,钛动团队主要在受众人群、素材制作、分期测试方面集中发力,最终确认了效果最大化的投放策略:

1、人群策略

测试前期通过人群类型和兴趣定向来定位TikTok平台上的核心用户玩家,尤其是年龄在18-44岁的二次元男性御宅族,以及如RPG受众、声优爱好者等次核心用户玩家;

2、素材策略

素材方向上,钛动团队分别从福利向、剧情向、展示向以及解说/攻略向四个方面为《放置少女》进行素材设计,展示不同类型的素材创意以测试素材带来的转化效果;

3、分期测试

①测试期:投放角色展示类素材为主,并测试不同的表现手法,最终定位最佳的素材表现方向;

②稳定期:经过前期的测试之后,最终确定素材以网红KOL解说,以及人物着装对比和角色重构的表现手法进行呈现。

案例亮点

在测试的过程中,钛动团队总结出了四种针对《放置少女》手游的最佳素材表现形式:

1、角色合成玩法重构

玩家可以在广告素材中自主选择角色属性,包括形象、性格等;

2、冲击感字幕+多立绘展示;

结合游戏十分轻度且碎片化的玩法,素材通过呈现专精角色的塑造和精湛的立绘,搭配画面冲击感的字幕,更容易契合御宅族玩家的审美并获得认可;

3、快速角色升级+解说

结合网红KOL的解说,以及素材当中简易的操作玩法,能够快速实现角色升级并解锁新的功能,不断提升核心玩家的新鲜感和满足感;

4、卡牌合成+角色展示玩法重构

通过卡牌展示新的内容,并给予玩家自主选择进行角色重构,最终展示新的角色。

二次元游戏素材制作Tips

对于《放置少女》这类二次元手游的广告素材制作方面,钛动团队在前期的测试中,结合其核心用户的属性以及各素材呈现形式的效果测试,得出了一些通用的素材制作方向。

其中福利向、剧情向、展示向以及解说攻略向这四种素材形式的表现对于这类轻量化的二次元游戏的投放效果更为亮眼。二次元用户对于IP的黏性较高,并且对于认同归属更为明显,尤其是在游戏的体验中更加关注原作的世界观及故事情节。

除了展示精湛的立绘以及角色形象,这几种表现形式还能在用户体验中更加立体直观地呈现游戏的世界观及剧情,并根据游戏调性邀请符合特质的KOL用本地语言进行解说,搭配BGM的节奏进行视频素材的剪辑,更加容易获得二次元用户的认同,从而使得投放效果最大化。

总的来说,二次元类型的手游想要在TikTok素材创意上制胜,就需要洞察以御宅族为代表的核心用户的特征,并通过丰富的表现形式建立起游戏IP与用户之间的情感链接与价值认同,从而满足用户的需求并提高付费转化机会。

职素课

(一) 素质辅导 XHKC-ZS-001 职业素质课程学段一

理论部分主要以《成功秘籍》的内容为主,实训部分是新生入学后的入学参观、法律法规、校规校纪、军训等内容为主,测评部分安排了学生心理健康测评的5大内容

专业课

(一) 基础课 XHKC-ZY-001 计算机操作基础 计算机基本理论和基础知识、DOS和Windows XP操作系统的基础知识和使用技巧、Internet的基本应用及技巧

XHKC-ZY-002 Office办公自动化 Word、Excel和PowerPoint的基础知识与常用技能

XHKC-ZY-003 电子商务英语 计算机领域常用的英语语法、词汇和基本应用知识

XHKC-ZY-004 计算机组装与维护 计算机常用硬件的基础知识、计算机的组装与维护、常用软硬件的安装与维护

XHKC-ZY-040 数码影视制作基础 DV的基础知识和基本使用技巧、数码DV素材的剪辑、处理和后期合成知识

专业课

(二) 专业课 XHKC-ZY-011 Photoshop图像处理 图像处理的基础知识和基本技能、平面设计的基本能力及技巧

XHKC-ZY-019 3ds max三维设计与制作 三维建模和动画制作的基础知识和基本技能、室内外效果图制作的常用技能和技巧

XHKC-ZY-041 Maya 影视制作基础、Maya影视动画、

Maya影视广告包装、Maya高级影视特效 三维建模和动画制作的基础知识和基本技能、高级动画制作的基础知识和基本技能

XHKC-ZY-042 Premiere数码影视编辑 数码影视编辑的基础知识和基本技能、数码影视后期处理的常见应用案例及其技术实现

XHKC-ZY-043 After Effect数码影视合成与特效 数码影视合成与特效的基础知识和基本技能、数码影视合成与特效的常见应用案例及其技术实现

职素课

(二) 就业指导 XHKC-ZS-002 职业素质课程学段二 理论部分主要以《就业宝典》的内容为主,实训部分主要以城市生存体验、感恩的心,高台演讲等拓展训练为主,测评部分主要以4个职业倾向类的测评为主

专业课

(三) 选修课 XHKC-XX-001 音频编辑(*) 专业选修课程

XHKC-XX-002 Combusion(*)

XHKC-XX-003 CorelDRAW/illustrator(*) 专业相关辅助课程

专业课

(四) 项目实训 XHKC-SX-015 数码影视处理高级技法及应用 Premiere和After Effect的高级操作技巧、数码影视处理的综合应用技巧及其案例

XHKC-SX-016 数码影视处理典型应用与商业案例 数码影视处理的常见技巧及应用、数码影视处理的常见商业应用案例及其技术实现

职素课

(三) 入职演练

N/A

职业素质课程学段三 以实训内容为主,主要实训项目有着装要求、考勤打卡,日清、周报、简历制作、沟通技能和技巧等

专业课

(五) 毕业答辩

N/A

综合项目选题与辅导 综合实训项目课题的讲解和辅导、实现的方法及技巧、答辩的陈述方法及表现形式、综合评估的主要指标及其实现方法

N/A

综合辅导及结业评估

职素课

(四) 职场实战

N/A

职业素质课程学段四 以实训内容为主,主要实训项目有工作总结会、与专业课程紧密结合的专业技术考评、上下班制度规范学习和模拟训练

可获证书 必选证书 ① 新华-CEAC证书;② 职业资格中级证书;③ Adobe认证产品专家;④ 3D动画工程师

推荐证书 ① CEAC办公应用专家 ② 信息产业部硬件工程师 ③ Adobe认证产品专家

④ Corel认证产品专家 ⑤ 微软MLC办公应用专家

特别说明

本课程体系为2007年度的标准化课程体系,具体的课程设置及授课安排以入学后学校(院)发放的课程表为准。

1.素材要足够清晰

不管游戏如何,推广的图片素材都要有足够的清晰度。模糊的图片会影响到受众的观感体验,极大削弱消费者购买欲望。

所以尽可能避免素材模糊的情况。

当然,如果是刻意而为之的“模糊化”处理则另当别论。有意识的模糊化处理有助于消费者的注意力集中于广告主想突出的焦点。

模糊与清晰的对比

模糊化处理

2.素材风格与产品是否匹配。

手游的题材、玩法、风格等都会影响到素材的选择。

游戏的亮点、本身的用户倾向与素材的风格是否匹配也很关键。

举个栗子。

一款游戏的美术风格是日漫风格,那所选的素材肯定是得偏向二次元化,而非真人的三次元四次元的。

再比如题材是末日类的,素材本身的色调、风格等都应当偏向阴暗风,而非颜色明亮,阳光灿烂地亚子。当然,如果是类似游戏剧情由惨淡转拨云见日,以此为基础制作海报则可以选择明色调的素材。

也就是说,受到游戏以及广告想要表达的内容、文案等多种因素影响,素材的风格是理应有相应变化的。

如果没有头绪,则可以从几个方面入手考虑选择素材的问题:

关于素材风格选择的问题,可以从以下几个点出发考虑: ①游戏的亮点。

亮点决定了广告中要呈现的是游戏的哪一面。比如某款游戏主打“社交”,广告中则多是呈现“社交”元素。当然,多数游戏亮点并不单一,所以可以多种类型的素材一起尝试投放,对比来看哪类素材效果较好。

继续拿“梦幻西游”举例子。根据dataeye-adx的数据来看。“梦幻西游”手游的广告投放元素包括有“社交”、“玩法”、“情怀”、“明星代言”等多种广告风格结合投放。

提炼自身游戏的亮点,以此为依据去挑选广告素材是不错的选择。

②游戏面向的消费群体。

如果游戏是面向的孩童,广告的风格可以童趣一点,二次元一点。面向的如果是白领、青年等,风格可以科技一点,现代一点。面向的如果是老人家,可以和谐一点、怀旧一点。

根据产品面向的消费群体的不同,风格也相应的需要有变化。

另外,还要考虑到素材的差异化。

素材的差异化往往是投放取胜的关键。

方才提到“梦幻西游”,现在拿与其题材玩法类似的“神武4”来与其作对比。

dataeye-adx平台显示,《神武4》于2019年10月23日开始进行买量投放,到12月快速起量至单日最高投放1,265组素材,但是在加大投放的时间段内,我们可以明显看到投放量的大起大落,前一天投放量超上千组,到第二天就直接降到一半。

同时期起量的《梦幻西游》相比之下则稳定不少,《梦幻西游》首次买量投放的时间为2017年9月14日,但前期基本处于买量测试阶段,极少时间日投放素材量超过200组,直到2020年1月14日开始持续起量,最高峰时期达到日投放1,332组素材量。

在投放素材上,两者的买量素材同质化现象很严重。在买量素材相同的情况下,两者之间势必会产生竞争关系。

这两款游戏共同侧重于婚恋、社交、捏脸、游戏画面方面的买量素材,导致的就是本来玩法题材就相近的游戏,在广告投放上难以产生差异化的情况下,一方的素材质量不如另一方的话,质量差的那一方投放广告的效果下滑会很严重。从上图提供的数据中即可看出。“神武4”的素材投放相比“梦幻西游”持续稳定日投放1000+素材的高投放量来说,甚至可以说是消失匿迹了。

神武4

梦幻西游

所以不仅素材要选择与游戏相匹配的,还得考虑市场竞品的投放情况,如果难以展现比它更优秀的广告内容,就尝试差异化处理,错开竞争关系,更有利于提高广告投放效果。