小鹅通裂变海报介绍-小鹅通点击我的为什么不能直接显示已定课程

裂变海报不仅仅是当做一张海报去设计,而应当把它放在更大的框架里去观察、思考,最后才是诸多的设计套路。

1. 用户定位

用户定位对应到用户圈层、用户画像和用户洞察。

用户定位的最表层是用户圈层。俗话说“物以类聚,人以群分”,用个不太严谨的类比,所谓圈层,就是人以群分。

如你所知,互联网世界里的用户关系链是网状的,圈子效应非常明显,一个圈子里的刷屏事件在另外一个圈子里很有可能无人知晓,而微信的非开放式好友关系,使圈子效应更加明显。定位用户圈层就是选择我们的目标人群,选择的标准可以是泛兴趣、职业、行业和地区等标签,我们的目标越明确,标签的颗粒度就会越细,标签的颗粒度越细,就越容易引爆。

用户定位的第二个层级是用户画像,包含了用户的年龄区间(或者各年龄区间用户数及占比)、性别、终端分布、地域、职业、兴趣和活跃时间段。你也许会发现,用户的这些特征,是相对“静态”的人口统计学特征,它们很容易被获取,并且相对固定,很容易找到规律和共性。但问题是,我们对用户的感知,依旧是冰冷的数字,和略带“刻板印象”的粗略标签,以至于我们无法根据它们真正了解用户。

所以,如果我们想继续深入了解自己的用户,就需要用到用户洞察。

什么是用户洞察?

用户洞察是基于对用户行为的观察,研究行为背后深层动机的一门学问,它更关注用户的价值取向、行为偏好和兴趣爱好,继而从中发现有共性的、能够引起普遍共鸣的点。比如:丧茶主张的丧文化是一个对年轻用户的洞察,大卫·奥格威发现的“读广告标题的人是读广告正文的人的5倍”是一种洞察,损失厌恶同样是一个用户洞察。在用户洞察中,心理学和行为学是研究的基础。

那么,怎么做用户洞察呢?

一种方法是和用户建立信息通路,保持互动,当我们像了解自己的朋友一样了解用户,就会知道他的笑点在哪里,他最关心什么东西等等。另一种方法更科学一点,是定性调查。开展的方式可以一对一的用户访谈(线上或线下都可以),也可以是多人的用户访谈。至于怎么做用户访谈,这里就不展开了。

2. 产品定位

产品定位决定了产品形态、服务模式,也决定了产品对用户的价值所在——它能够帮用户解决什么问题,满足客户什么需求。因此,产品定位包含了产品形态、产品价值和服务模式这三个层次。

我们的产品属于哪种类型,是标准化的软件,还是定制化的系统,又或者是某种服务,服务也可以氛围标准化服务和个性化服务……这是产品形态要解决的问题。

产品价值可以用一句话概括,即它能帮助用户创造什么样的价值。

最后,无论是产品形态还是产品价值,都会归结于服务,产品本身是一种服务,服务自身也是服务。但我们还要考虑:它是ToB的还是ToC的,抑或是ToG的,这些功能或者服务以什么样的方式呈现最适合,是按月、按季度还是按年收费,用户在使用的过程当中遇到问题该如何解决,如何保证用户的续费。

3. 传播定位

传播定位是为了解决裂变的推广问题,包含渠道研究、推广策略和触发设计。

不同平台的属性不一样,同一平台的不同细分渠道的属性也不一样,因此传播的方式、轻重点需要随之调整,这就是渠道研究,针对每个大渠道、小渠道的属性、规则、用户、基础数据等等,做一个全方位的了解。并且结合后续推广数据的反馈,持续的来筛选渠道,以及优化渠道的选择标准。

接着,根据不同渠道的属性,制定相应的推广策略:

想要覆盖哪些人群?

选择什么类型的推广素材?

在什么时间推广?

推广效果如何评估?

对于大多数广告投放和裂变推广而言,通常到这一步,工作就结束了。但实际上,还有一个可以大大提升传播效果的点——触发设计。

裂变不同于品牌广告投放,它不那么在意品牌曝光,而是希望传播能够像分子扩散一样,渗透的层级越多越好。因此,就势必需要想方设法让我们的推广素材更容易吸引用户的注意力,并激发他们的兴趣,让他们产生点击的冲动,进入到我们设计的流程里。

这就涉及到触发设计。

触发设计分为内部触发设计和外部触发设计。内部触发设计通常着手于人的情感和需求,比如好奇心、渴望、焦虑。

由于内部触发设计和用户情绪紧密相关,因此还需要知道人类情绪的某些共同特征,而我认为其中最重要的一条是要学会区分高唤醒情绪和低唤醒情绪。

敬畏、消遣、兴奋、幽默属于高唤醒情绪,焦虑、气愤也属于高唤醒情绪,高唤醒情绪更容易让人分享。

悲伤属于低唤醒情绪,低唤醒情绪会抑制人们分享的欲望。

外部触发设计需要借助外界信号的提醒。短信、微信的模版消息、公众号的各类回复语、微信群内的艾特提醒、APP的PUSH推送等已经为我们提供好了工具,我们只需要先梳理出用户体验流程,然后,在关键节点上不违和地给用户一个提醒。

但也要注意,外部触发设计是个系统性的工程,处在每个流程节点上的用户的提醒方式、提醒次数、提醒时间、提醒文案会有不同,并且有非常多的细节。

爆汁裂变工具:个人号裂变工具、社群裂变工具、公众号裂变工具、社群账户聚合管理...等

关于这个我觉得我还是蛮有经验的,我用小鹅通还是比较容易招生的,我一般都是利用小鹅通的裂变海报和优惠券招生,裂变海报是一种接力式裂变传播的营销手段,可以让学员自行传播,不仅可以促进销量还可以快速吸引粉丝,还有优惠券活动,我经常举办优惠券领取的活动,比如领取优惠券购买课程更便宜,或者是上课途中也会分发一部分优惠券,这样也会吸引一部分粉丝,这两种方法是我常用的。

小鹅通功能很多,一大部分看到关键词就明白什么意思了!而且小鹅通的帮助中心非常方便!在每一个地方都会添加使用教程!比如说:创建直播——旁边就是创建直播使用教程,如何更好地使用也都在上面有介绍!

基本上只要是做知识付费的,使用小鹅通就足够了!

小鹅通四大亮点:营销中心,内容分销,线上课堂,助学工具。

营销中心:

小鹅通线上招生引流(营销中心)功能是其他知识付费软件所无法比拟的。其中有:推广员,邀请码,优惠券,拼团,秒杀,涨粉神器,裂变海报,限时折扣等10多项招生宣传功能。小鹅通用户询问最多,使用最广,收益最大的就是推广员,裂变海报,涨粉神器这三项功能。除此之外,直播宣传效果也非常好,开启公益直播吸引学员前来报名也是可以的!

接下来具体介绍一下这三项功能:

【推广员】是一款能让商家借助推广员进行裂变传播、维系客户、促进成交的营销工具。商家招募推广员,推广员邀请客户,对客户进行维系并促进成交;推广员也可帮助商家邀请更多的推广员加入。客户成交后,推广员可获得佣金奖励。

【涨粉神器】是一款为公众号吸粉的海报传播工具。商家可以通过送免费课程让客户帮助为公众号拉粉丝,达到为公众号快速吸粉的目的。

【裂变海报】是通过打造两级分销体系,用佣金激励用户转发课程海报,形成接力式裂变传播的营销功能。用户自发形成刷屏式传播,促进销量提升同时可快速吸粉引流。

内容分销:

小鹅通分销功能非常强大!

如果您有课程,那么您就可以作为内容方发布课程进行售卖!

如果您没有自己的课程,那么您可以作为渠道方分销别人的课程进行售卖,同时还能放到自己的店铺,打造成自己的品牌!

内容方:

点击内容方中心即可看到自己上传的商品专栏,点击导入商品,即可导入自己想要上传的商品专栏。目前小鹅通只支持上传专栏。在审核通过之后,商品专栏便上架成功。

点击课程管理-专栏即可开始创建专栏。专栏的意思就是把相同种类的商品打包,一起进行售卖,非常方便!

渠道方:

点击我分销的商品,即可查看自己分销的商品并且看到分成比例。点击分享即可查看商品二维码和分享链接。可以分享给身边的人或者放到自己的知识店铺和微信公众号进行售卖。

如果还没有分销商品,则进入分销市场主页,选择自己感兴趣的商品,点击立即分销按钮即可。之后就可以在我分销的商品中查看。

线上课堂:

您可以小鹅通创建图文,音频,视频,直播,电子书,专栏,训练营,会员,直播课堂(小班课,公开课)。

小鹅通的直播功能包含小班课和公开课,大班课稍后会上架,目前正在内测!

直播带货

直播带货大家都知道,对于教培机构而言,就是直播销售机构的录制课程,书籍资料。那么受众人群都有哪些呢?其实最好的做法就是让自己的老师先推广给自己的学员。因为自己的学员和老师呆的时间长,学员是信任老师的,所以购买意愿比其他人要高得多!比如说一位语文老师给自己的学员推广书法练字的课程或者书籍,学员是肯定愿意购买的。学员还很有可能推广给自己的小伙伴购买,销量日日高升!

小班课

小班课对于教培机构来说必不可少,也是最能向家长展示教学质量的一个功能。它所实现不仅仅是看到人脸,而是给学生一种庄严感,给家长一种信任感!目前小鹅通支持1v1,1v6,1v8,1v12,1v16五种直播班型,可满足不同用户的需求。

多人连麦:多人面对面实时连麦,支持演讲、对话、PK等多种教学模式,小班教学场景全面满足;

白板互动:讲师可授权多名学员,师生在线共用画笔互动,提高课堂活跃度;

线上督学;直播支持答题器、计时器等工具,帮助老师把控课堂氛围,提高学员完成任务效率。

公开课

公开课是相对于小班课来说的,它的人数是没有上限的,而且直播稳定性非常高。如果不是因为网速问题,是不会出现卡顿问题的!

助学工具

小鹅通包含:打卡,作业本,考试,证书,表单,教辅周边,小社群,测试互动,付费问答,活动管理,题库,练习,随堂检测等助学工具。帮助老师快速批改作业,监督学员学习,更好实现线上课堂,助学互动