女装店特卖海报-高端品牌服装有哪些促销宣传计划？

春夏换季之时,正是姑娘们置办新衣的时候。专营女装的网店卖家们,当然也希望在此销售旺季做些促销海报放在网店首页推荐位上,促进买家发现和购买。美图淘淘专业促进女装商品销售的各类美化素材,能快捷高效的帮我们完成促销海报的制作!先给大家展示一下经过美图淘淘简单美化后的促销海报效果图(如图01):

一、管理和添加需要的素材分类

首先把要美化处理的宝贝图片批量导入美图淘淘,然后在软件“素材”功能标签下寻找和导入与图片相匹配的素材分类。如图02所示,由于导入的是女装商品,而美图淘淘默认素材库里又没发现特别合适的素材,就可以点击素材分类栏下方的“管理分类”按钮,再在弹出的对话框里勾选相对应的“女装”分类。

二、一键速成日系潮流风

在新添加的“女装”素材分类里,我们就可以找到品牌标识(内含各种品牌LOGO)、杂志封面效果等不同风格的素材效果,当然其中也不乏许多日系潮流风格。比如在杂志封面效果下,点击如图03所示日系文字素材,一张饱含日系潮流的宝贝图片就跃然眼前了。

当然,我们也可以多挑选一下、耐心的搭配一下,通过轻松的点击、简单的操作流程,来让宝贝图片具备更好的视觉观赏性,如图04所示。

三、一键上传淘宝官方图片空间

美图淘淘不仅可以实现一键美化宝贝图片,而且还可一键批量上传宝贝图片到淘宝官方图片空间,这对于在淘宝开网店的卖家朋友来说,是有莫大方便的!因为你可以直接在美图淘淘登陆淘宝图片空间,上传完成后也可批量复制图片链接(如图05)到宝贝描述中,从而实现宝贝上架的快速完成。

既能批量导入图片,又能批量美化图片,简单点击即可为宝贝图片添加漂亮素材,美图淘淘为网店卖家们提供了一套非常简单又便捷的网店宝贝图美化流程;最后美化好的图片还可以直接上传到淘宝官方图片空间,相当省时省心。眼下换季促销正当时,赶紧用美图淘淘来打造属于你的潮流风格吧!

美图淘淘是什么:

美图淘淘是一款专为网店卖家设计的批量图片处理软件,它拥有包括图片处理,添加装饰素材、边框、文字等修图软件的常用功能,最为特别的是用户可同时对多张图片进行处理,所有操作都是“一步动作,批量同步到所有图片”。

6.1店铺开张引言店铺一切准备好以后,就是开店的一些活动。店铺开张活动也是我们对顾客关系管理的第一仗,所以我们要吸引过客使他们消费先锋。然后我们再进行管理使他们成为种子客户,维护好这些关系使他们变成常客。这不仅需要我们的服务一流更加需要我们的产品突出。客户升级如下:吸引---延伸---维护----保持。作为第一步我们很重视开张活动。6.2店铺开张活动解决服装店成功开业问题必须采取\"人气-商气-商机\"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着\"销售额=交易笔数×客单数\"公式,在\"礼宾\"、\"会员\"、\"幸运\"、\"娱乐\"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过\"低买高送,交易延伸\"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,服装店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。6.2.1新店开业的目的\"促销活动\"被消费大众普遍认同接受,服装店又是\"人\"的产业,因此服装的促销策略必然要做到\"以人为本\",这样才符合消费者与企业双赢的原则。促销核心矛盾焦点在\"销售额--毛利--顾客实惠\"这一问题。所以新店开业必须采取\"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额\"以确保\"人气\"为策划之根本。(1)聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为\"商机\"做了良好的过渡。(2)延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的\"人气\"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,\"人气\"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高服装店销售、扩大服装店影响起到最终作用。(3)传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递服装店文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。6.2.2新店开业活动行为服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。主要行为如下:(1)告知性:将该地区新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;(2)影响性:即利用新店开张的第一次活动,将服装店产品特点传达给消费者;增强潜在消费者的信任和认可。(3)促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对服装店产品产生第一次接触后的好感。(4)形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升服装店形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。6.2.3活动细则6.2.3.1活动主题第一:新店、新礼、新时尚第二:新店添时尚、折上加折、礼中送礼第三:时尚新店、好礼相见第四:新店开业,精点时尚6.2.3.2活动时间活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。6.2.3.3活动对象15--30岁的女性朋友;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。6.2.3.4活动内容:(购物连环喜)适合40-60平米店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜:进店即赠送\"任我行\"精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(购买满的金额、赠送的礼品各店自行定制):(1)凡在活动期间凡购物就送\"价值28元纯棉袜子\"一双;(2)凡在活动期间凡购买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;(3)凡在活动期间凡购买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;(4)凡在活动期间凡购买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员,享受选购服装店的特别优惠和其它活动。(1)适合60-120平米服装店或旗舰店的开业连环喜方案:(2)说明:贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各服装店可自行定制,本案仅供参考四重喜:组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对\"任我行\"系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。适合总代理联合各店共同执行的一种活动6.2.3.5其它活动方案备选:(可参考)(1)捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。(2)采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。(3)福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。6.2.4现场气氛营造6.2.4.1营造气氛的原则(1)紧密结合主题,形成主题表现;(2)突出隆重感及视觉效果;(3)所有宣传物出现品牌logo,突出表现\"时尚\"(4)用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。6.2.4.2造势规划周边街区:服装店邻近街和市区主干道布标宣传;服装店邻近街口指示牌宣传;商业集中区、重点街区DM发放。服装店外:门前设置升空气球;楼体悬挂巨型彩色竖标;门口用气球及花束装饰;服装店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。服装店内:服装店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。服装店顶部及货架处用气球及花束装饰。服装店顶端悬挂POP挂旗。服装店内主题海报(新品专用)宣传现场宣传单的发放。6.2.5物料筹备6.2.5.1物料整合一、店外主题海报:(主题任选其一)第一:新店新礼新时尚第二:新店添时尚折上加折礼中送礼第三:时尚新店好礼相见第四:新店开业精点时尚第五:点睛时尚三降惊喜二、吊旗:正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市三、利用展架统一活动主题,与海报统一。四、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。五、横幅:活动主题内容六、DM传单内容同海报七、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等八、其它:名片、礼品、贵宾卡、绶带6.2.5.2环境硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合\"任我行\"品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。软环境:服装店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等6.2.6宣传造势宣传时间:开业前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。宣传管道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报导,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。开张活动结束后我们主要的客户维护是会员积分制度。然后就是适当的时机进行活动。7.日常经营开店活动结束之后,平时我们都采用很低的价格,对顾客态度要好,要有耐心。把顾客变成我们的常客。而且我们会采用季节折扣来吸引顾客。经常去进新货,让顾客随时都会有新的选择,对我们店铺始终保持一种新鲜感,使顾客会在想买衣服的情况下,马上就能想起我们的店铺。把那些顾客变成常客,支持者甚至拥护者。促销方案:趁着任我行服装店在阳光城的正式开张,可以借这个几乎搞一个开业大酬宾,购物满一百返20的抵用券,一次消费满300元则可免费办理本店会员卡,终身享受购物8.5折的优惠。此后,可以随着销售目的的不同,开展不同的促销活动:一、年度促销计划1、在各种节假日开展的促销活动。例如在情人节,可针对阳光城年轻人居多的现状加大对情侣装的销售,对购买满一定金额的可以送一些小饰品,像手机链之类的赠品,提高顾客的回头率。在父亲节母亲节的时候,则根据节日特点,选择一些适合送给父母的服装,并对此类服装进行限时打折优惠活动。2、考虑淡旺季的促销差异。阳光城女生是购买服装的主力,考虑女生一般对夏天的服装购买欲较强,冬季需求较弱。为了能在淡季销售,要注意不能积压库存,可采取反季销售,提前将淡季的服装拿出来销售,对积压较久的服装以成本价卖出,不求盈利,只求吸引更多的顾客上门。3、针对竞争对手进行的促销策略。面对新的竞争者的加入,或者其他同行所采用的新策略,我店也要予以反击。以更多样化的服装种类以及品牌与对手竞争,并根据竞争者适当调整价格,以不相差太多为限。二、主题式促销计划1、开业酬宾。如前面已经提到的一些开业促销手段,在新的市场挖掘一些潜在顾客。2、周年庆。一年一次的周年庆每年都要有新意,例如可以邀请周边学校的学生顾客参与时装秀,举办一些互动活动,吸引大学生这些新老顾客的参与,提高本店在阳光城的知名度。除此之外,还可以发放返券,开展抽奖活动,刺激消费。3、特定事件促销。本店可与周围的一些高校合作,给他们提供赞助,在校园内举办购物送会员卡,发放促销信息。为特点的人群,例如灾区同学,可有更大幅度的优惠,服装店采购流程分析:一进货规模(预计):日韩精品:月进100套左右流行精品:月进50套左右情侣套装:10套左右具体规模按当月销售情况定二进货频率:为了减少库存成本,以及缺货时的销售损失,进货尽量保持\"全而不多\"的原则。对于旺季尽量提前预测销售情况,以避免因缺货而造成的损失。淡季,以月(或半月)进货,尽量减少库存成本。三款式选择:针对所有处于少年时期的中小学生和高中、大学的青年群体体型特点而量身设计,特别打造四大系列产品,风格各异、匠心独具。温馨怡人姊妹系列:质地优良,款式应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、类似或系列的搭配物,割不断的血脉亲情,随时随地的骄傲表达,精彩分享,让人艳羡!浪漫唯美情侣系列:情侣T恤、情侣套装、情侣装饰,走在一起,穿在身、甜在心,牵手青春激情。在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝!自由缤纷运动休闲系列:游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等,吸汗、散热,运动自如。瑜伽、慢跑、热舞汗水、苦累、心智、坚强释放真性情,现在的日子精彩!魅力四射时尚个性系列:纤纤淑女装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔等,大牌明星的风采在此显现,韩、日、欧经典款式,跃居流行潮头,因为自我所以快乐!主打款式:日韩精品:纯版欧、韩休闲服饰,简约、时尚、休闲四季分明。说明:青少年服饰,质优、价廉,春夏款,市价在15-85元;秋冬款,市价在35-150元。鞋包、饰物搭配全套,\"精而不贵\"是市场的点石金;

五月是服装促销旺季,而五一又是五月的初始阶段,服装店主们都想在这春夏交替的黄金消费期间将自己的服装店促销搞得有声有色。那么,服装店主应该怎么做才能在这个黄金周里做好促销活动,将业绩翻一番呢?今天小编就来分享2020年五一黄金周服装店如何引爆销售做好促销活动的方法。

1、服装店铺装修和商品陈列

服装店铺装修是一个服装店的形象,只有店铺的装修环境好有特色才能吸引顾客进店消费。五一期间正值春夏交替,所以服装店的装修风格一定要清爽,切忌繁琐感。春夏季气温很高,人们的心情很烦躁,店铺装修一定要从顾客的角度去考虑,让顾客进店感觉很舒服、很凉爽,这样才能留住顾客。

服装商品陈列方面一定要注意款式和色彩的搭配,春夏季的服装大多以清爽的色彩为主,所以在陈列上这些清爽的服装可以放在店铺非常明显的位置,且按照色泽的深浅归类放置,而款式上面也要归类,连衣裙和裤子等分开摆放,让人一目了然,顾客一进店就知道该买的东西在哪里,不用费心思去找。

2、促销活动

五一期间,大多数人都不上班,所以对于服装店经营来说,这个时候的客流量是最大的,抓住这个机遇搞促销,无疑是最佳选择。而促销首先要注意的就是让顾客知道店内有活动有优惠。只有顾客知道活动了,才会进店消费。

让顾客知道店铺有活动的方法有很多,比如可以在店铺门口设广告牌,将店内的活动详情写出来,让大家知道。还可以让店内导购设喇叭喊出活动详情。如果店铺有微信公众号或是有会员的也可以在公众号内发布活动详情的文章,也可以发活动信息给会员顾客。

3、服装导购

在促销期间,服装店导购一定要热情,要让顾客感觉你很专业,导购除了要对店内商品的款式做好功课,顾客问到的时候能够明确说明,还要对店内商品的摆放、款式、大小、位置了解清楚,这样顾客在选购的时候你可以快速的拿给他试穿。

顾客一有喜欢的,你就夸赞“真好看,适合您”吗?顾客一进门你就跟在后面问东问西吗?如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好,下面小编分享销售冠军对待客户的8大方法,看看你和他们差在哪儿吧!

1.顾客进店时 检查其视线

普通的店员对进店后的顾客才敏感,但是业绩好的店员对于在通路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。

顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上,然后停住脚步、走入店铺。

所以说顾客的需求,通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。

好好地试着注意一下顾客进入店铺之前的视线吧!

切记要装作若无其事的。目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。

2.最开始并不说“很适合您”

一般的店员在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说“很适合您”。

其实在最开始的阶段使用的“很适合您”和“您不买吗?”

是同样的意思,会让顾客觉得被推销而产生沉默。

销售业绩好的店员在照镜子或者让顾客进行试穿为止,都不会说“很适合您”这句话的。

而是在那之前,夸赞商品,彻底的提升商品的价值。

3.不用“想看点什么”这样话语

你总是不经意就会使用“您看点什么”来进行顾客接近吗?

业绩好的店员只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。

实际上能明确回答出“想要什么?”这一问题的顾客又会有几位呢?

因此,越是业绩好的店员越会若无其事的让顾客去进行寻找。

4.不过分在意接近顾客时机

业绩好的店员不会过分在意时机进行有意识的顾客接近。

越是有意识的接近顾客,反而会使顾客接待变得生硬,也容易变成不自然的应对。

归根到底,在自然而然的时机下进行顾客接近,不去算计时机才更容易引发好的结果。

“时机是顾客接近的关键”,销售业绩好的店员最看重的是审时度势。

5.“我理解”和顾客引发共鸣

通过对顾客的意见或想法表示“我理解”、“如您所说”、“对啊”这样的共鸣,来理解顾客的意见和想法。

就是所谓的传达出“我也一样”,令顾客产生共鸣。

人都有想被他人承认的欲望。

会对“能够认同我”、“我们有相同的想法”有这样共鸣的人抱有亲密感。

业绩好的店员已经无意识的习惯于这种共鸣应对。缩短与顾客之间心与心的距离。

6.注意站立位置和身体朝向

业绩好的店员,从顾客接近到试衣,都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。

例如,在顾客接近时,不是站在顾客的正面,而是要倾斜45度以与顾客相同的朝向站立来打招呼。

在谈话过程中也会有意识的沿四十五度以上的角度展开身躯。在试穿时,会站在顾客旁边和顾客一起对着镜子进行推荐。

7.先说商品优点再展示商品

普通的店员会什么都不说就问“这个怎么样?”,会将对商品的优缺点的判断突然全部交由顾客来决定,但是销售业绩好的店员则不同。

他们会在展示商品之前,将该商品的特征,特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客。

例如:“这件连衣裙的花纹特别漂亮,是最受店员欢迎的,您觉得怎么样?”,人在被告知优点后看到商品时,再亲眼看到商品后,商品被看好的机率更高,也更容易传达其优点。

8.照镜子时进行第一次沟通

一般的店员都容易希望能尽快的和新顾客进行沟通,但是,见面后马上被搭话没有什么效果。

比起这个,顾客更想听到关于商品的谈话。

业绩好的店员会用商品的相关话题来活跃气氛,照镜子时将商品从衣架上拿下让顾客试穿。到了照镜子时,顾客也多少都会敞开心扉了,谈话会变得更顺畅。

普通的店员在顾客还没有敞开心扉的实时候想采取沟通,所以才会失败。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用的顾客接近。