分销裂变海报-海报裂变的工具有哪些?公众号裂变工具有哪些

裂变海报不仅仅是当做一张海报去设计,而应当把它放在更大的框架里去观察、思考,最后才是诸多的设计套路。

1. 用户定位

用户定位对应到用户圈层、用户画像和用户洞察。

用户定位的最表层是用户圈层。俗话说“物以类聚,人以群分”,用个不太严谨的类比,所谓圈层,就是人以群分。

如你所知,互联网世界里的用户关系链是网状的,圈子效应非常明显,一个圈子里的刷屏事件在另外一个圈子里很有可能无人知晓,而微信的非开放式好友关系,使圈子效应更加明显。定位用户圈层就是选择我们的目标人群,选择的标准可以是泛兴趣、职业、行业和地区等标签,我们的目标越明确,标签的颗粒度就会越细,标签的颗粒度越细,就越容易引爆。

用户定位的第二个层级是用户画像,包含了用户的年龄区间(或者各年龄区间用户数及占比)、性别、终端分布、地域、职业、兴趣和活跃时间段。你也许会发现,用户的这些特征,是相对“静态”的人口统计学特征,它们很容易被获取,并且相对固定,很容易找到规律和共性。但问题是,我们对用户的感知,依旧是冰冷的数字,和略带“刻板印象”的粗略标签,以至于我们无法根据它们真正了解用户。

所以,如果我们想继续深入了解自己的用户,就需要用到用户洞察。

什么是用户洞察?

用户洞察是基于对用户行为的观察,研究行为背后深层动机的一门学问,它更关注用户的价值取向、行为偏好和兴趣爱好,继而从中发现有共性的、能够引起普遍共鸣的点。比如:丧茶主张的丧文化是一个对年轻用户的洞察,大卫·奥格威发现的“读广告标题的人是读广告正文的人的5倍”是一种洞察,损失厌恶同样是一个用户洞察。在用户洞察中,心理学和行为学是研究的基础。

那么,怎么做用户洞察呢?

一种方法是和用户建立信息通路,保持互动,当我们像了解自己的朋友一样了解用户,就会知道他的笑点在哪里,他最关心什么东西等等。另一种方法更科学一点,是定性调查。开展的方式可以一对一的用户访谈(线上或线下都可以),也可以是多人的用户访谈。至于怎么做用户访谈,这里就不展开了。

2. 产品定位

产品定位决定了产品形态、服务模式,也决定了产品对用户的价值所在——它能够帮用户解决什么问题,满足客户什么需求。因此,产品定位包含了产品形态、产品价值和服务模式这三个层次。

我们的产品属于哪种类型,是标准化的软件,还是定制化的系统,又或者是某种服务,服务也可以氛围标准化服务和个性化服务……这是产品形态要解决的问题。

产品价值可以用一句话概括,即它能帮助用户创造什么样的价值。

最后,无论是产品形态还是产品价值,都会归结于服务,产品本身是一种服务,服务自身也是服务。但我们还要考虑:它是ToB的还是ToC的,抑或是ToG的,这些功能或者服务以什么样的方式呈现最适合,是按月、按季度还是按年收费,用户在使用的过程当中遇到问题该如何解决,如何保证用户的续费。

3. 传播定位

传播定位是为了解决裂变的推广问题,包含渠道研究、推广策略和触发设计。

不同平台的属性不一样,同一平台的不同细分渠道的属性也不一样,因此传播的方式、轻重点需要随之调整,这就是渠道研究,针对每个大渠道、小渠道的属性、规则、用户、基础数据等等,做一个全方位的了解。并且结合后续推广数据的反馈,持续的来筛选渠道,以及优化渠道的选择标准。

接着,根据不同渠道的属性,制定相应的推广策略:

想要覆盖哪些人群?

选择什么类型的推广素材?

在什么时间推广?

推广效果如何评估?

对于大多数广告投放和裂变推广而言,通常到这一步,工作就结束了。但实际上,还有一个可以大大提升传播效果的点——触发设计。

裂变不同于品牌广告投放,它不那么在意品牌曝光,而是希望传播能够像分子扩散一样,渗透的层级越多越好。因此,就势必需要想方设法让我们的推广素材更容易吸引用户的注意力,并激发他们的兴趣,让他们产生点击的冲动,进入到我们设计的流程里。

这就涉及到触发设计。

触发设计分为内部触发设计和外部触发设计。内部触发设计通常着手于人的情感和需求,比如好奇心、渴望、焦虑。

由于内部触发设计和用户情绪紧密相关,因此还需要知道人类情绪的某些共同特征,而我认为其中最重要的一条是要学会区分高唤醒情绪和低唤醒情绪。

敬畏、消遣、兴奋、幽默属于高唤醒情绪,焦虑、气愤也属于高唤醒情绪,高唤醒情绪更容易让人分享。

悲伤属于低唤醒情绪,低唤醒情绪会抑制人们分享的欲望。

外部触发设计需要借助外界信号的提醒。短信、微信的模版消息、公众号的各类回复语、微信群内的艾特提醒、APP的PUSH推送等已经为我们提供好了工具,我们只需要先梳理出用户体验流程,然后,在关键节点上不违和地给用户一个提醒。

但也要注意,外部触发设计是个系统性的工程,处在每个流程节点上的用户的提醒方式、提醒次数、提醒时间、提醒文案会有不同,并且有非常多的细节。

爆汁裂变工具:个人号裂变工具、社群裂变工具、公众号裂变工具、社群账户聚合管理...等

01、内容发烧友:有⼈是你铁杆粉丝,你搞事,⼈家什么都不说,直接支持。 当然,首先要让他们知道这个事,比如公众号推送、微信群公告。这一类铁杆粉丝往往来⾃于内容,包括⽂章、书、摄影作品、绘画、视频。

02、产品发烧友:也许你个⼈不是那么有名,但是做的产品好,⽆论质量、 功能、设计、运营,给用户优质体验,有一些⽤户就成为“发烧友”, 到处推 荐。这一类粉丝不是冲着⼈,⽽是冲着产品去的。

比如实体产品,我以前就推荐过德国灯塔的⼿帐、猫王⾳音箱、乐⾼积⽊等产 品给周围朋友;在知识类产品这块,梁宁的产品课、生财有术星球也让我放 ⼼心推荐。

03、捆绑:你和这个海海报宣布的产品、课程、活动、项⽬有关,最直接的 关 系就是这是你的产品,当然你要转发;此外,如果你的身份是合伙人、 团队、 嘉宾、讲师、代理理,一般也会转发,因为利益捆绑。

04、强关系:私聊要好的朋友,发红包,请人帮转。强关系就是需要互相麻烦, 不过次数不不要多,关键时刻⽤用,不然次数多了朋友也难做。

05、人情:你和有⼈人吃过饭、送过礼、或者帮助过对⽅,人家要还⼀个人情。 人情这⼀类指的是有见过打过交道,但还没到强关系的程度。

06、回转:别⼈搞事时,你转发过对⽅的文案或海报,你搞事,别⼈回馈。 这其实也是人情的一种,因为许多网上认识的人,并没有线下⻅过

面,所以回转一下情况比较多,所以单独列出来。

07、信任:在你⾃的群⾥发红包,请帮转。这是你⾃己的群,通过⼀段时 间的运营、交流,已经建⽴了足够的信任。

08、红包:在别⼈的群⾥,你在⾥面互动比较多、或经常提供有价值信息、 或经常发红包,请帮转。这种最好做得巧妙一些,由群里的另⼀个⼈把你海报发进群,然后你说⼏句这是干嘛的,发个红包,这样群主也不会觉得难为。

09、KOL:在别⼈的群⾥,你和群主关系特别好,群主出⾯助推。

10、朋友圈话术:在朋友圈发海报时,加⼏句话术引导,请⼈求转。话术中可

以加⼀句,帮转的每个⼈私发⼀个红包。

11、⾯子:群发消息,这种我不喜欢,但有些⼈还是会做,并且也确实会有⼈碍于⾯子给他转发。

12、投放:选定⼏个在朋友圈有些影响⼒的⼈人,直接问发朋友圈的报价, 投 放广告,拿钱办事,两不不相欠(一般价格在500~1000之间)。

13、赚钱:设置分销,这种可以让⼈自发转发。

14、虚荣:在分销之外,还可以加上分销排⾏榜、前⼏名有⼤礼包或者发勋章,

物质激励和荣誉激励相结合。

15、省钱:不设分销,但设置其他利益点,⽐如转发可得优惠券、转发可 减 价100元、拼团、砍价。这些利益点都和价格相关,当然还有⼀些价格 之外 的利益点。

16、资料包:转发海报,并截图发送公众号后台或⼩助⼿微信,可以得到资料料 包。

17、进群:转发海报才能邀请进分享群或课程群。

18、升级:⽼群⾥的⼈转发海报,可以进新的升级群;或者老群里的⼈转发海

报,可以带⼀个或多个朋友进群。

19、炫耀:个性化⽣成海报,转发朋友圈来炫耀,⽐如之前在朋友圈刷屏 的 军装照、能⼒雷达图、面相研究院的面相解读报告、⽹易出的第五人格 报告。

20、解锁:还有⼀一类报告,通常是性格测试类,只有转发海报才解锁报告。

21、从众:办线下活动,建⼀个对应的线上群,这个时候,趁热打铁,有什么需要助推的可以在这个时候做,不然一旦热度消退,再激活都难。如果群里助推的⼈不够多,可以设置⼏个托。

22、求胜:在线下活动中,让现场参加活动的人转发海报到朋友圈集赞, 可 以是选单个⼈前几名,也可以分组PK,然后发奖。

23、集赞福利:单纯的转发集赞,满多少个赞送福利,⼀些餐饮店喜欢搞 这 个,集赞送⼀份菜,或者减免⼏十块钱,或者送⼀张优惠券。

24、分享新奇:这种不是为了了炫耀你自⼰,单纯觉得新鲜、好玩、炫酷, 想 分享给朋友。⽐比如故宫出⼝红时、腾讯办创意⼤会做了h5时,我就单纯觉得 酷⽽而分享。

25、价值观共鸣:这种海海报上的文案写得好,⽐如奥美的《我害怕阅读的人》、⼀首短诗如海海⼦子的《⾯朝⼤海春暖花开》、⼀一段励志的话(NBA的宣传片就经常出这样经典励志⽂案)、有故事的⾦句(⽹易云⾳音乐评论区有好多)、 三行诗,引起和一些⼈的共鸣,让⼈忍不不住想转朋友圈,为他的价值观代言。

26、图个吉利:转发锦鲤、平安符、财神图、考试通过之类的海报,上⾯有图、 符、话,保发财保顺利保平安,让⼈求个心安。

—— 记得点击收藏喜欢,好好研读。【逍遥哥的骁骑营】

有没有一些比较好的裂变式营销工具?品牌推广用

推荐使用推精灵裂变工具。说几个认同他得理由吧。

1.性价比高。999块四个工具,可以用分销,任务宝,AI推送和群活码。很实惠。

2.适合做组合式裂变。工具可以组合使用,不用再去重新购买其他工具了,用起来还是比较方便的。

3.有带实操。最怕的就是买了工具不会用,学不到裂变技能。他们有带实操裂变,我觉着体验式的实操裂变是学习最快的方式。

4.比较重视会员服务。负责任的团队一定走得更远,裂变方面的问她们都是有问必答的。跟他们相处更像是交朋友。

其他工具用过几款,基本就是前面交付完,后面就不管了,服务跟不上,基本自己玩,所以还是推荐大家使用推精灵裂变工具吧。

裂变工具有哪些?

有一个叫里德zs的APP挺不错的,你可以用它来进行引流,推广,拓客等等,来达到裂变的效果

公众号裂变工具有哪些?做裂变运营5年了,用的裂变工具基本上都是这两个,对于公众号短期促活,快速涨粉,效果屡试不爽。

一、海报通

关键词:一级裂变,流程简便

大致流程和使用逻辑:

①粉丝在公众号点击底部菜单(或回复关键词)生成带自己头像昵称的专属海报;

②分享海报图给好友,好友关注后,系统自动统计到上下级关系;

③邀请好友数量达标,系统自动推送礼品(实物发货、到店核销、兑换码、红包均可)

二、积分宝

关键词:二级裂变,积分兑换

大致流程和使用逻辑:

①粉丝在公众号点击底部菜单(或回复关键词)生成带自己头像昵称的专属海报;

②b通过a的海报关注,a可获得积分;c通过b的海报关注,a、b都可获得积分;

③积分值达标,到系统自带的积分商城里兑换礼品(实物发货、兑换码、红包均可)

顺带提醒一下:

这两个工具都必须认证服务号或认证订阅号才可以用。

个人订阅号或个人微信号不用考虑,用不了的。

找企业服务上猪八戒网交付有保障验收再付款