口腔正畸海报-口腔行业如何做私域？线上营销引流到店，长线运营效果佳！

​​2020年唰的一下已经即将过完,莫名的焦虑涌上心头,

年初立的Flag:活着过完2020,看样子是实现,

但是显然有一些机智的小伙伴的Flag更能拥抱未来~

我......

对机智行动派来说,

不仅扛过了疫情,同时还有了满满的收获。

比如牙齿矫正的朋友:

以上病例来自Dr.吕原锋主任 牙齿开颌 隐适美矫正病例。

当然牙齿矫正并不只是面型的改善, 还有牙齿咀嚼功能以及笑容的变化。

像牙齿开颌,牙齿开颌 咬不上

通常无法正常行使切割功能,面条、粉丝、海带类的食物难咬断,并且后牙容易造成过度磨耗,牙齿开颌矫正会带来多方面的收益。

下面详细为大家介绍,以供参考。

01、青少年牙齿开颌矫正

基本情况:

前牙开颌,双颌前突,牙列拥挤,

下巴后缩,颏肌紧张。

年龄 14岁,

矫治方案,隐适美拔牙矫治

矫正周期,两年

矫正中:

14副牙套复诊,牙齿移动与医生方案(clincheck方案)预设高度一致。

矫正结束 矫正前&矫正后

I 面型及笑容

牙齿开颌 隐形牙齿矫正 前&矫正后

矫正后自然状态下嘴巴闭合肌肉紧张状态改善。

改善下巴后缩,笑容更好看。

Ⅱ 口内对比

牙齿咬不上矫正

矫正后调整咬合关系,解除牙齿拥挤及开颌状态,改善牙弓形态。

02、成人牙齿开颌矫正

牙齿开颌矫正动画演示

基本情况:

成年人前牙咬不上 牙齿开颌

前牙开颌,牙列拥挤,下颌后缩严重,嘴巴放松状态口周肌肉紧张。

年龄 42岁,

矫治方案,隐适美拔牙矫治

矫正周期,23个月。

矫正前牙齿治疗:

牙齿开颌 X光片

一颗死髓牙进行根管治疗及树脂临时冠修复。

龈下结石进行牙周刮治。

矫正中:

矫治27副复诊,CC与口内对比拔牙间隙走位基本准确,垂直方向上配合颌间2类牵引,纠正了原来的前牙开颌,实际口内情况较CC更理想。

矫正结束 矫正前&矫正后

I 面型及笑容

成年人 牙齿开颌矫正前&矫正后

矫正后嘴巴、笑容更好看,下巴曲线及侧貌更立体,解除各种状态下肌肉紧张感。

Ⅱ 口内对比

牙齿开颌 隐形矫正

解除牙齿拥挤及牙齿开颌状态,改善牙弓弧度,恢复正常咬合功能。

医生总结:

1.青少年拔牙病例较成人拔牙矫正优势很大,选择合适的黄金年龄阶段开始矫正,会很好的降低矫正难度系数。

2.G6系统优化控根附件,能很好控制牙根走位,拔牙案例中可适当添加矩形附件 ,来增加后牙支抗。

3.颌间牵引能够有效的帮助我们调整牙齿的覆合覆盖,尤其前牙有明显的的唇倾,颌间牵引是必不可少的。

4.患者良好的依从性很重要,尤其对于青少年患者,可适当的增加复诊监控次数。

合生齿科 合生口腔 吕原锋主任

矫正,看似遥遥无期,但回首,犹如弹指一灰间,

只要开始,希望和美好会一步步向你靠近。

给过去两年坚持、努力的自己点个赞,

2020抓住年末的尾巴,创造更加精彩的2021+

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2020年马上就要结束了,这一年我们经历了很多,为了迎接美好的2021年,很多朋友纷纷开始规划自己的新年计划,牙齿矫正就是其中的一件。

在接到大家的咨询中,我们看到有很多小伙伴是二次矫正的,为什么会有这么多二次矫正的朋友,接下来我们看几个故事,听听过来人的经历,让自己能尽量避免二次矫正。

案例一:

我上学的时候在老家做的,那个时候没有现在的技术,父母说拔牙不好,也没让我拔牙,导致现在还是有嘴突的问题,所以在几年之后,又开始了二次矫正。

案例二、

矫正牙齿碰到不专业医生了,算我倒霉。感觉就是从严重龅牙变成普通整齐的龅牙,没有拔牙。齐是真的齐,但牙尖交错最稳定的牙合关系我是从来没体会过的。没有稳定的咬合关系(后来才知道这个概念),吃东西很费劲,即使好好戴了几年保持器也还是反弹了,矫正后的咬合关系直接影响到后牙与牙弓的稳定性。

这两个朋友都是因为顾虑拔牙,导致嘴凸的问题没有得到解决。

关于 拔牙的 问题,无论是西方还是东方我们都相信老天爷(上帝)给我们的每一颗牙齿有是有用的,所以口腔正畸的初始概念里是没有拔牙的,这也是正畸界鼻祖 Edward H. Angle最早的理念。

后来Tweed(Tweed方丝弓矫治技术开创人)在治疗了大量患者后发现,勉强把拥挤的牙齿排列整齐造成的后果,一方面是嘴部的凸出,而另一方面就是稳定性。

牙槽骨就那么大,排不下就是排不下,勉强排齐后矫治器拆掉很容易再次形成拥挤错乱,也就是我们常说的复发。这不就是白做了吗?

所以,经过Tweed的临床观察和思考,开始尝试拔牙矫正,召回了过去那些应该拔牙却没有拔牙的患者们开始二次矫正。并建立了“Tweed 三角”、“直立下切牙”、“支抗预备”和正畸弓丝的3个“序列弯曲”等等理论。

直到今天拔牙矫正依然是正畸治疗主要解决牙齿过度拥挤和前凸的方法。

拔牙矫正并不是随意的行为,而是根据患者牙齿、牙槽骨等数据测量做出的方案。 对于牙齿过度拥挤和外凸的情况,拔牙能获得牙齿重新排列所需的空间,矫正后拔牙缝隙也会关闭,科学的拔牙矫正方案并不会出现后遗症,反而需要拔牙坚决不拔牙的情况会不稳定、容易复发。

另外除了拔牙可获得牙齿重新排列获得空间的方案外还有推磨牙向后或者片切、扩弓等,具体需要看患者口内和面型情况。

案例三、

小时候矫正过一次,但是长了智齿后,发现牙齿又被挤凸了。

案例四:

矫正完牙齿之后,戴了几天保持器,没在坚持戴,没想到不戴保持器真的会反弹。

有哪些实用建议给 需要二次矫正的同学?

1、心态问题

怎么听说有的医生不爱接我们这些二次矫正的呢?

抛开那些客观因素,比如牙周问题、牙根吸收问题等,以下这些我们也要注意。

转诊心切

正在做不正规的矫正,还没摘牙套,出问题了比如出现新的错颌畸形或者因为工作生活换城市了,需要转诊,跟医生说「 你给我接着加力就行了 」。专业医生一看就知道这是非专业正畸医生在做的,这烂摊子谁敢接?开始正畸前务必筛选医生,否则出了问题后悔就晚了。

质疑太多

二次矫正不自觉地对医生的不信任,也可以理解,毕竟被伤害过一次,这次来了也是做足了功课,在医生面前大谈自己的矫治方案见解。

牙套帮我控制在20副左右没问题吧……

我觉得我这个磨牙还可以继续往后推推吧……

我这个中线能更齐些,往左再拉个 零点几毫米 的事儿……

对矫治难度的认知不一样,你以为的小问题,可能在医生眼中是一个危险系数挺高的大工程。比如你就要追求中线齐,但咬合出了问题,你只看到中线却忽略了更重要的问题。

鲁迅先生都说谦虚一点,专业的就交给专业医生。

2、选择矫正方式上

牙齿矫正不是自己想选择那种牙套就能选择那种,还是要听取专业医生的建议,

不过目前大部分的患者还是适合所有的矫正方式的,只要选好正畸医生,一些看似只能钢牙套解决的问题,也可以戴隐形牙套矫正好。

最后再说下大家比较关心的问题,成年人二次矫正会不会牙龈萎缩?

别说第二次了,第一次也可能会出现,不戴牙套也可能出现。这跟第几次矫正没关系,和牙齿移动方式、牙周的健康程度、牙龈的薄厚、医生的操作等等因素都有关。不能承诺你肯定会还是不会出现,但能确定的是正规的正畸治疗可以很好的减少这样问题的出现。

需要二次矫正的朋友也不用灰心,合生目前有很多二次矫正开始的朋友,也收获了开心的笑容。

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近年来,随着公众口腔健康意识持续提高,中国消费者对口腔医疗服务的需求不断增长,我国口腔医疗服务市场规模也不断增长,目前已超千亿规模。随着民营口腔机构数量的持续增长,不少民营口腔机构也面临着不少问题,如数字化程度落后,拓客难、运营难。如何持续引流获客、持续有产出,成为新的考验。与此同时,不少口腔机构采取企业微信开展私域运营,为客户提供更加深度、贴心的服务,取得了良好的经营成果,在疫情常态化的当下,私域运营成为口腔机构的一张新王牌。本次我们就一起来看,小裂变服务的连锁口腔机构——可恩口腔,如何通过企业微信+小裂变SCRM工具,玩转私域运营!

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01可恩口腔医院品牌介绍可恩口腔是一家专注于口腔医疗与服务的集团化公司,是集牙齿种植、牙齿正畸、美容修复、儿童齿科、口腔治疗于一体的现代化高端连锁品牌医院。成立至今已有十余年历史,目前已在济南、青岛、德州、淄博、潍坊、上海、浙江等地开设了17家专业的口腔连锁机构。可恩口腔于2014年8月份在新三板挂牌,2015至2016年,获得上投摩根、东方证券等累计2.2亿元投资,是有发展潜力和高速长大的口腔医疗集团。可恩口腔,基于微信生态打造了企业微信+视频号+公众号+小程序为一体的营销体系,通过企业微信客服号,为客户提供贴心服务、专享福利,提升客户复购与转介绍。同时,基于线上开展丰富的营销获客活动,进一步提升客户量、扩大品牌知名度的同时,做到了有效引流客户到店,提升机构业务转化。02开展超丰富线上营销活动,引流客户到店小裂变SCRM渠道码功能,客户来源清晰可追踪

可恩口腔使用小裂变SCRM中的渠道活码功能,进行多渠道的展示与引流,客户扫码添加客服号后,将会自动推送欢迎语,并将客户打上标签,后续可根据客户标签,进行针对性的服务与营销转化。丰富活动玩法,玩转私域营销获客

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在此与大家分享,口腔行业私域获客活动,常用的奖品清单,大家也可以根据自身目标客户的喜好情况,在此基础上进行调整。口腔相关奖品常见福利奖品口腔检查涂氟服务洗牙福利/优惠电动牙刷牙膏/牙线小风扇现金红包水杯夏凉被加湿器趣味测试玩法,提升客户活跃度

同时,可恩口腔利用小裂变SCRM中的趣味测试玩法,开展趣味性测试活动,如《2022幸运关键词测试》活动,客户参与活动测试,提升私域客户的互动、活跃度。

03开展私域一体化运营,提升品牌知名度结合视频号运营,加强科普认知

在使用企业微信开展私域运营的同时,可恩口腔还注册了视频号,联合本地机构打造视频号矩阵。通过视频号开展口腔知识科普、种植牙等项目介绍、公司实力展示,进一步提升品牌知名度、美誉度。开展就诊满意度调查,持续优化客户体验

在客户就诊完毕后,可恩口腔将会引导添加专门的专家助理号,由专家助理号,进行就诊满意度调研,与客户开展深度的沟通。后续专家助理号,将持续与客户开展互动,提供专业的口腔问题轻诊断。您好,欢迎关注可恩口腔,如果出现牙疼、牙龈出血、龋齿、牙齿缺失等口腔问题,建议及时进行检查和治疗。为了给您更好的服务体验,诚邀您参与满意度调研,万分感谢!

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可恩口腔基于企业微信,打造引流获客、运营促活、成交转化、用户调研、服务优化的闭环体系,极大提升了可恩口腔的抗风险能力,持续提升客户体验、品牌美誉度,值得广大口腔医疗机构参考借鉴。小裂变作为行业领先的私域服务商,致力于帮助更多口腔医疗机构,基于企业微信搭建私域运营体系,玩转私域引流、成交!