二类电商素材-快手做二类电商，投放广告有什么讲究吗？

大致都具有以下几个特征:

1、真实实拍:增强产品的可信度、直观感、增强带入感(亲测真实有用)

2、试用/测评的展现手法:吸引眼球、冲击力强、完美体现产品特性、优势

3、找到产品最强卖点:让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲

4、抓住买家需求痛点:从买家需求及困惑入手直击内心(可以用用情景对话,疑问的形式)

快手信息流广告于2017年3月开始公测,经过近两年运行,逐步开放快手平台流量和技术能力,赋能更多的商业伙伴,打造快手短视频社交营销平台。

在快手上短视频内容质量很重要,原生态广告内容即是广告,广告即是内容。那么,那些转化率超高的信息流广告,究竟是怎么成为爆款的?

玩转快手信息流广告,以下几点素材要求值得注意:

1.素材内容要求

①真实,广告要说真话,并且力所能及的证明你说的是真的。

②好,选取产品的核心点,感染用户,好吃、好玩、好喝、好用。

③画面清晰,高品质的感官体验。

④引导用户行动,心动不如行动,告诉用户怎么行动。

2.信息流广告素材种类选择

图文广告:图片清晰,结构清楚,文案短小精悍突出重点。图片的素材质量决定了广告本省的品质感,高质量的素材会让广告更加赏心悦目,视觉体验效果更佳。

图片背景是为了烘托气氛,凸显文字和主体物。主体物商品要显眼、易见。文案要直观的传达广告信息。

视频广告:视频广告封面要清晰可见,这样更有利于吸引用户观看你的视频。其次视频内容要新颖有创意,在同样的时间里,视频能传达的内容要比文字多得多。

视频风格类型可以选择情景剧、真人实拍、实拍店铺、或者录屏等等。

3.视频作品素材要求

·视频格式:MP4

·Codec:H.264

视频最低要求,

低于此要求将无法作为广告投放:

·分辨率:宽&高>=720p,

·码率>=3000kps

·帧率>=20fps

·音频>=64kbps

·建议视频尺寸:1440*1920

·视频大小:100M以内

·视频长度:最大57s

4.视频封面

视频第一帧会作为素材封面,也可以在广告平台单独上传与视频相同分辨率的封面,制作有吸引力的视频封面可提升点击率。

单独上传封面:与视频长宽大小一致,至少720P,小于200k

优质封面案例展示,主题、文案明确,附带优惠券。让消费者一眼就被你的内容吸引,明确的将优惠卷展示出来则是直接了当的告诉消费者你的产品又优惠,用优惠的特点吸引消费者。

5.广告标语

推广介绍您的产品的文案。

限制要求:40个以内汉字,1个汉字=2个英文字符,请使用键盘可输入的汉字、标点符号。请勿使用emoji表情、颜文字、特殊符号、外文等,否则可能会无法正常显示。

爆款是会变的,随着时间、季节、环境的变化,是会改变的。

关于如何寻找爆款的方法如下:

我个人习惯于用dataeye-edx大数据工具,首页便有爆款榜单。时下热销品、潜质爆款、常年畅销品等皆有罗列。

建议跟爆款尽量跟“潜质爆款”。

潜质爆款意为尚且未但是有潜力成为爆款或者成为爆款不久的产品。

判断维度为“产品上架时间”和“产品销量”。

上架时间越短,销量越高,则潜力越大,越值得跟。

譬如上图中的三款产品,其中两款是昨日上架电商平台的,一天时间内疏通剂销量27,100,短袖销量5,050,同样的时间里,销量越多成为爆款的潜力也就越大。

当然并非具体要选择哪一款商品来跟,还得思考其他影响因素,譬如成本和利润。疏通剂29元4瓶,而毛毛虫最小规格的单价为46元。利润空间不同,可操作空间也会随之不同。再结合成本、广告出价、竞品情况等维度综合考虑,最终如何选择那就得看商家自己了。

当然并非具体要选择哪一款商品来跟,还得思考其他影响因素,譬如成本和利润。疏通剂29元4瓶,而毛毛虫最小规格的单价为46元。利润空间不同,可操作空间也会随之不同。再结合成本、广告出价、竞品情况等维度综合考虑,最终如何选择那就得看商家自己了。

但不管怎么说,找爆款跟爆品归根结底还是得参照数据才能分辨清楚哪些爆款值得跟哪些爆款不值得。换句话说,跟品的过程也是找数据的过程。

数据的准确、全面对最终的选择影响很大。

像从数据平台获取到的第一手数据肯定是好于从各处文章里获取到的第二手数据的。