龙湖海报 传奇-龙湖开福天街蓄势待发，两河心崛起城市级消费中心

ONE | 壹-

2019年的温州楼市,第一个重磅事件由龙湖开启。

3月1日,随着一项神秘的『登陆计划』、一条声势惊人的『登陆视频』,龙湖在吊足了温州人的胃口后,首个作品终于亮相,正式定名为“龙湖华董·春江天玺”。

从2018年9月竞得万象城南地块开始,龙湖的身影正式进入温州人的视野,筹备6个月后终于入市。甚至有媒体人在朋友圈发出感叹“久候龙湖、惊艳相逢”。

温州作为曾经的中国楼市风向标,浙江经济重要城市,近几年国内地产大鳄相继入温。龙湖集团,成立26年布局47城,稳居中国房地产10强、入选福布斯全球企业500强。

对于一个房地产龙头企业,龙湖入驻温州是必然之举,温州也等待许久了。

TWO | 贰

十年磨一剑,一朝试锋芒。

龙湖集团自2009年首入杭州, 深耕浙江近10年来,在杭州、宁波、嘉兴、绍兴频频拿地,浙江区域年销售额达300亿,是龙湖集团的一线重仓。

龙湖在浙江版图

第10个年头,龙湖进军温州是有备而来。据说,龙湖每到一城,都会制订一个“三甲计划”,即根据城市特质,评估自己做到前三甲的时间,并画出时间表。这意味着,龙湖每进入一地,都有着深耕的决心和高远的抱负。

龙湖在温州的决心,从首发作品“春江天玺”可窥一二。龙湖在浙江开发了40余座标经典作品, “春江系”是其中最为成熟的产品系,也是 “传奇”的代名词。“春江系”仅在杭州,便有春江天玺、春江彼岸、春江郦城等……它们所到之处,无一不在市场上掀起波澜,杭州“同款”春江天玺,2017年创下销售近60亿,位列全国销冠的销售传奇。

杭州·春江系效果图

随着温州春江天玺项目的发布,有业内人士猜测,在实现杭州、宁波等城市的百亿布局后,温州将成为浙江龙湖的下一个重仓城市。

THREE | 叁

龙湖向来是城市价值的先知者。以杭州为例,龙湖每一次落子,都与杭州城市向东发展同步。

如今,龙湖华董·春江天玺定址万象城南,透露出对这片土地发展前景的信心,这让不少业内人士将视线聚焦在了这里。

事实上,有业内人士早已预测,毕竟在温州没有哪一个板块能像万象城南一样,蓄势待发、只等待被伯乐发现。

温州万象城意向图

在它周边,既拥有改变了温州商圈格局的“繁华之心”——万象城,又有三垟湿地、大罗山等“生态之心”的环抱,大学城带来的重点学府配套让这里拥有了“教育之心”的力量,投资近百亿的生命健康产业小镇奠定“医疗之心”地位,再加上南北中轴温瑞大道改建,轻轨S3线(规划)、高速枢纽加持,“交通之心”价值爆发,如此显性的发展轨迹,恰好印证着温州“东扩南连”的南向发展大格局。

龙湖华董·春江天玺区位图

不得不说,首入温州的龙湖,在拿地方面就已经将“与城市共发展”的实力显现得淋漓尽致。

FOUR | 肆-

尽管龙湖华董·春江天玺才刚刚定名亮相,就引发了一波热度,其中除了业内人士的关注,还有不少温州“龙湖粉”,也对该项目有着很高的热情。

在房产圈老手看来,尽管龙湖才入温州,但在温州的口碑却早已打开,龙湖在浙江已经拥有了庞大的温州籍业主量。据不完全统计透露,仅春江彼岸、春江郦城、春江天玺三个项目,就有数百户温州籍业主家庭,不乏诸如奥运冠军朱启南这样的温州骄傲。根据项目亮相反馈来看,这批忠实的“龙湖粉”甚至主动帮助龙湖进行口碑宣传,显然对龙湖新作也抱着很高的信任值与期待值。

那么,这个未开先火、引人关注的龙湖华董·春江天玺,最终将带给温州怎样的惊喜呢?值得期待。

9月23日,以“与长沙、共繁华”为主题,长沙龙湖2020品牌战略暨新品发布会在尼依格罗酒店举行,来自全国各地的合作伙伴、湖南主流媒体、龙湖业主代表、春江天玺意向客户等参加了本次发布会。

匠心龙湖与长沙同频共振,赋予城市蓬勃生长的力量。发布会上,长沙龙湖从多个维度解读了“匠心升级”的品牌思路,用“向善”的暖心举措实现更多业主对美好生活的向往。与此同时,位于开福北、两河心区域的纯新大盘龙湖春江天玺,正式揭开神秘面纱。

精耕细作:与新一线长沙同频共进

2020年,龙湖集团荣登《福布斯》全球2000强第236位,连续两年大幅攀升超100位。崛起于山城重庆,龙湖集团经过27载潜心发展,业务遍布全国7大城市群、60余个城市,已累计开发项目800余个。“中国最具幸福感城市”“东亚文化之都”“世界媒体艺术之都”……近年来,新一线城市长沙也展现着令人惊奇的发展势头。

(图片来自长沙 龙湖春江郦城 )

2013年1月,龙湖集团摘得谷山460亩地块,正式吹响进军长沙的号角。以谷山为原点,龙湖紧随长沙城市脉络的生长,逐步深入洋湖生态新城、金融中心、省府板块、麓谷片区、浏河心板块等有价值潜力的区域,龙湖系标杆项目在长沙各片区接连落子,龙湖春江郦城更是创下2劲销3亿的佳话。

从市府心到滨江心,从洋湖心到两河心,龙湖从地产开发、商业运营、租赁住房、智慧服务四大主航道业务出发,与长沙的发展同频共振,助力城市更新蜕变。截至目前,龙湖已在长沙打造15个高品质项目,布局3座天街,其中洋湖天街招商率已超80%。长沙龙湖租赁住房已发展至7家门店,提供4000间优质房源,持续占据长沙长租 公寓 市场第一。长沙龙湖智慧服务接管长沙市区17个项目,常德、衡阳等地州市12个项目,服务人数约3.5万。功不唐捐,玉汝于成!0731 房产 网的统计显示,2019年长沙龙湖销售额突破100亿大关,斩获长沙房企TOP1。

匠心升级:于细节处精筑更多美好

一栋房子若要成为人居典范,必须从建筑之初便精雕细琢、精益求精。发布会上,龙湖集团长沙公司总经理孙维强从建筑之匠、景观之匠、设计之匠、管理之匠等四个维度,系统阐述了长沙龙湖未来将秉持“匠心升级”,精筑更多美好。

(图片来自长沙龙湖双珑原著)

为了多种一棵树经历无数次的规划调整、为一处更恰到好处选材反复推敲、为一块造景的石头寻遍全国……长沙龙湖怀着对每一寸土地的敬畏,从自然与人文多重视角考量,每一处细节都流淌着极致的匠心。

孙维强介绍,在景观设计方面,长沙龙湖利用平地造坡、全冠移植、360度景观定位等方式,自然生动地为业主呈现富有层次的五维景观。在建设管理方面,长沙龙湖运用龙建系统为管理赋能,9管理1检查36模块,涵盖从桩基施工到交付的475个标段,让建筑全流程都透明放心。

好作品始终经得起时间的检验,每个环节都一丝不苟的龙湖产品,是专业奖项的“常胜军”:长沙 龙湖湘风原著 获评2019年度湖南省“园林绿化优质工程”;长沙 龙湖璟宸原著 三期C区景观工程荣获第十届园冶杯专业奖金奖; 龙湖碧桂园天宸原著 项目获评2019年长沙市示范工地;常德龙湖双珑原著项目获评一星级设计标识。品质硬核的龙湖系产品,成为众多购房者眼里的信赖首选。

“善待”业主:暖心营造“龙湖式幸福”

(图片来自长沙龙湖璟宸原著)

在龙湖,所有的业主都有一个亲切的名字“龙民”。根据第三方机构调查,“龙民”连续十年满意度超过90%,这与龙湖“善待一生”的兑现不可分割。在钢筋水泥的都市丛林里,龙湖用“向善”的诸多举措,让都市人重新找回生活的归属感。

在发布会上,长沙龙湖相关负责人介绍,湖南省的“龙民”已经突破35000人,整体满意度达到94.4%。以“品质演绎完美生活”为主导的长沙龙湖,在业界率先启动善居计划。龙湖善居计划包括“爱家焕颜”和“社区冻龄”两个板块,前者旨在提升业主的户内设施和居家环境,业主可以免费享受锁芯保养、空调滤网清洗、地漏清洁、抽油烟机清洗、 别墅 私家花园打理等服务;后者主要对社区设施进行翻新和养护。过去三年,长沙龙湖善居计划累计服务约5000户次,业主满意度近98%。

“下雨前帮忙收衣服,大晴天统一晒被子;冬天,小区所有门禁把手会统一装上布套;炎炎夏日,物业会为我们准备生津止渴的酸梅汤。”龙湖湘风原著的“龙民”曾先生对无微不至的暖心服务连连点赞。“物业经常会把磨刀、擦鞋、理发等便民服务送到家门口,在一些传统节目还会组织百家宴等活动,给了我们更多家的归属感,邻里之间的相处氛围也其乐融融。”

2018年8月,龙湖物业启用全新品牌名称“龙湖智慧服务”,倾心帮“龙民”打造“安全安心、常住常新”的居住环境。利用互联网、物联网、大数据、云计算等技术,龙湖智慧服务打破传统服务边界:当小区园林中绿植异常变黄发枯时,监控AI智能识别并派单提醒园区工作人员治理修护;业主可以通过APP一键报事报修、缴费、购物、预约家政服务等,整个流程可追溯、评价。在坚持善居计划、小龙人、龙民节等三大传统活动的同时,长沙龙湖今年还将针对业主的实际需求,量身定制晒被节、“龙民”观影节、金秋游园会等“善之行动”。

于无形处守护美好生活,长沙龙湖始终秉持着“满意+惊喜”的服务理念,为业主提升生活品质。新冠肺炎疫情期间,长沙龙湖智慧服务管理的小区0感染。除了基本的社区防疫消杀工作外,物业还提供了新鲜蔬果送上门、免费发放防疫包等“一站式”服务。“善人者,人亦善之。”感怀于特殊时期物业的无私付出,长沙 水晶郦城 小区的100名业主自发筹集资金,为尽职尽责的物业工作人员发放了一份特殊的“年终奖”。点点滴滴“向善”的暖心举措,提升了“龙民”们的获得感,最终汇聚成“龙湖式幸福”。

新品揭面:两河心板块迎来“新标杆”

今年4月2日,长沙龙湖以28.25亿元,摘得位于福元西路的[2020]长沙市013号商住用地,龙湖在长沙的第三座天街留给人更多想象空间。发布会上,60万方的纯新盘龙湖春江天玺亮相,包含约11万方的开福天街和33万方的低密度高品质住宅。

从 湘江世纪城 到东二环的两河心(福元西)板块,常住人口近百万,向北辐射苏托垸、金霞、青竹湖区域,向东连接马栏山视频产业园、月湖板块。伴随着城北经济的强势崛起,“两河心”作为衔接长沙核心主城的前沿阵地,已然成为资源聚集、生态宜居的首善之区。

历经20年的厚积薄发,龙湖天街已蜕变为商业城市综合体的“顶级IP”,每一座天街所到之处,都成为了人流汇聚的城市繁华地段,带动城市区域升级,成就了“一座天街,改写一座城市”的商业传奇。“开福天街将开启长沙城北商业新篇章,与长沙一同共创繁华。”在长沙龙湖相关商业运营负责人看来,“两河心”片区城市配套基础完善,龙湖春江天玺的进驻,建设集高品质住区和大型商业的城市综合体,辐射周边的北辰、湘江世纪城、 万科城 、 珠江郦城 庞大的居住人群,为片区提供更有质感的商业体验。

集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的开福天街,在全国逾50座龙湖天街成功定格的经验加持下,势必将成为城北 商业综合体 的“领头羊”,引领福元西商圈从社区型商圈向城市级商圈的完美蜕变。龙湖春江天玺113-168㎡公园大宅,预计10月首开入市,全方位延续了龙湖系产品的“匠心高配”,将成为城北的又一现象级高品质 楼盘 。

当代顶尖经济学家爱德华·格莱泽在著作里写到:“城市是诞生奇迹之所,是人类最伟大的发明与最美好的希望,是最健康、最绿色、最富裕、最宜居的地方。”城市化的车轮滚滚向前,城市更新蝶变的脚步从未停止,品牌开发商们用标杆式作品支撑起城市的“天际线”与“骨架”。2020年,长沙龙湖正式提出“精筑更多美好”的品牌主张,四大航道全链条空间运营能力进一步夯实升级。“产品为王,匠心精筑”,长沙龙湖始终以笃定的姿态为城市发展赋能,与日新月异的长沙美好共振。9月21日,湖南自贸试验区正式获批,湖南开放型经济的发展站上新的历史起点,省会长沙也迎来更广阔的“开放红利”。不负韶光,砥砺前行,让我们翘首以盼更多龙湖系标杆之作在长沙拔地而起,在各片区勾勒出更理想的居住蓝图,见证这座未来之城一日比一日更加美好。

宝哥说

低调、神秘是这位“地产一姐”身上独有的标签

“不签名、不上镜、不接受采访。”

龙湖的创始人吴亚军,被同行比喻为“三不人物”,低调、神秘是这位“地产一姐”身上独有的标签。在业内人士看来,吴亚军同时拥有男人的气魄,以及女人的细腻。

不过,她带领的龙湖近年来却一路高歌猛进,成绩不俗,成为了中国房企里独特的存在

——自去年国家出台“三道红线”以来,诸多房地产公司压力倍增,甚至富力、绿地、融创等都相继陷入困局。

但是,龙湖却近乎完美地避开了三道红线关卡,这不禁引发人们深思:

龙湖为什么能?

某种程度上说,一家民营企业呈现出的状态,很大程度等同于创始人的气质。

要探究龙湖崛起、激荡、破局、再到逆势而上的真正秘密,就离不开吴亚军这传奇的“三不”人生。

01

江湖流传,从未消散

即使低调,可吴亚军“地产一姐”的名号早已传遍江湖。

今年2021年度中国杰出商界女性榜单中,龙湖集团董事会主席吴亚军位列第三。而恒力石化董事长范红卫以及格力集团董事长董明珠,两位女中豪杰则沦为陪衬。

时间往前,吴亚军早在2019年就以660亿财富成为全球白手起家女首富。

虽然,财富不该是衡量价值的唯一标准

,不过,一位女性能在险诈、凶猛、危机重重,且多以男性为创始人和领导层的地产江湖脱颖而出,得到业界钦佩,实属不易。

作为龙湖集团董事长,吴亚军不仅做到,且做得很好。如今,在其正确带领下的龙湖走出重庆,迈向全国,一举成为中国地产行业Top10里的明星企业。

原因何在?

视房产为艺术品的绿城老板宋卫平,对龙湖和吴亚军十分欣赏:

“在中国,最多有一家半家的房地产公司在品质方面比我们做得更好,龙湖算一个。吴亚军有着男人般的气魄和女人的细腻柔情。我毫不犹豫地把所有赞美的话都送给她。”

他曾坦言,龙湖是绿城唯一的竞争对手。甚至,有次观摩龙湖重庆的项目后,宋卫平立马派绿城其他高管坐飞机去重庆学习,连飞机票都花了60多万元。

不过,吴亚军更有着强大的经历和资源优势——回顾吴亚军的履历,人们可以清楚地看到入局地产这些年来,凭着对中国政策经济形势研究、以及地产行业走向精准把握,外加重庆相关动向的了解,都给予了她强大的助力。

最重要的是,也是在这段时间内吴亚军同步积累了丰富的政商关系人脉,一举为她进入地产行业奠定了基础。

02

豪爽重庆女侠,却以细节取胜

吴亚军出生于普通县城,父亲是供销社职员,母亲是裁缝。

吴亚军从小学习成绩优异,后来考上了国内著名的985高校西北工业大学。此时,吴亚军的“独特”就开始显现:不按常理出牌的吴亚军选择了理工科专业,进入航海学院鱼雷动力装置专业就读。

大学期间,吴亚军喜欢上篮球,凭着不服输的倔强劲,进了学校校队,还成为国家三级运动员。彼时,吴亚军立志以居里夫人为榜样,要在科学研究领域做出一番成就,为祖国发光发热。

毕业后,吴亚军20岁进仪表厂做技术员。时间不长,她主动跳出“铁饭碗”,真正开启了自己的传奇人生。

在众多讲述中,创业做龙湖源于吴亚军一次糟心购房体验,随后,吴亚军打定主意,开始做品质楼盘。

在相关报道中,入局房地产初期吴亚军的细心和耐心,延续到了每一个细节

——1997年,吴亚军将龙湖花园南苑做成了精品,独具创意的楼盘成为了抢手货,甚至众多市民通宵排队购房。

重品质、重客户体验,口碑颇佳——至此,吴亚军带领的龙湖园林景观和物业服务在全国地产市场迅速破局,一度引来众多领导到重庆视察。

吴亚军对细节的把控和重视,在地产界有着一件广为流传的故事:

深圳万科高层林少洲,在参观龙湖地产的样板房时,脱下皮鞋就换上了拖鞋进屋。出门时,他竟然发现皮鞋被调整了个方向,整齐摆放在门口。

林少洲不禁发出感叹:龙湖这家企业很可怕!

这些年来,龙湖的稳步发展和高质量出品,与吴亚军的细节制胜有很大关系。

在龙湖文化中,最突出的就是吴亚军对各种细节的极致要求,而且,吴亚军也是那个能年复一年日复一日去践行细节的人。

大到公司发展规划、战略调整,小到招待客户、吃饭报销等,龙湖都有着相关细致的规则要求。就连龙湖新项目需要考察,吴亚军都会先去实地考察。

“老板像皇帝,内部有级别,公司很难做好服务。”面对地产行业里那些不成文的陋习,龙湖也做出了大胆改变,构建了属于自己的一套高效指挥系统。

这套指挥系统本身自带知识、权限、流程、模板,直接赋能给前线。

甚至,当遇到问题时,前线直接呼叫,后台马上支持,只有全员做到这些细节化的东西,才能让龙湖的管理具备稳健性和高效性。

有趣的是,龙湖所有高层都没有助理和秘书,包括董事长吴亚军自己——订机票、住酒店,都需要自己动手。

在龙湖,保洁员和CEO一样有尊严

。

03

“三不人物”,低调从头到尾

“我只是一个做事的人”。

吴亚军常被业界评为最低调的地产实干家,以及最能进退帷幄的“地产巾帼”。面对外界赞誉,吴亚军的回应时刻保持着谦虚。

她被同行比喻为“三不人物”——不签名、不上镜、不接受采访。

吴亚军在朋友圈昵称为阿袪,字符“祛”来自《广韵》:“祛者,去也”。或许,

吴亚军正是以这个方式警醒自己,主动瓦解祛魅,拒绝高调和张扬,保持敬畏与谦虚。

实际上,“地产一姐”吴亚军能够在地产江湖打下属于自己的一片江山,除了她对房地产行业的深刻洞察力之外,也和她身上“低调从头到尾”的个人特质有很大关系。在众多品牌喜欢高调塑造自己的业界标签人设时,吴亚军却习惯以低姿态示人。

宋卫平曾评价吴亚军八个字:“大勇若怯,大智若愚”。

2012年,绿城房产遭遇资金链断裂,宋卫平希望吴亚军接盘。但吴亚军却回了句“我的胃口没有这么大,恐怕吃不下。”

彼时,正值房企并购潮,大量的房企交易与合并案例不断发生,如果吴亚军低价买入绿城,再高价转手,说不定短期就可赚上数十亿元。

对此,龙湖集团的员工们表示不解,但是吴亚军有着自己的判断。

她没有选择侵略性入股,而是选择在这个波浪起伏的地产洪流外,靠自己主动的力量去修正龙湖行进的方向、速度和力度。

正因如此,龙湖在行业内一直都算得上稳健派,持续增长是这家企业的标签。不过,这或许出于吴亚军关于长期主义的考量。

此前,当投资者问吴亚军:龙湖未来会变得更大或更强吗?

她的回答颇有深意——“先做长,再做强,而做大是自然而然的结果。”

04

称员工“兄弟”,但却拒绝家文化

吴亚军平时为人谦和,强调刻意消除上司与下属的差别,甚至允许员工直呼自己名字。她自己不“端架子”,个人办公室只有十几平方米,配备设施也非常普通。

去到一线公司考察,她对高层管理、中层员工,还有园林工人、市场销售人员,都以“兄弟”相称。正因如此,龙湖内部氛围相对开放,甚至内部论坛上员工也可大胆匿名发表言论。

通常的公司大多都崇尚“家文化”,但是龙湖“坚决拒绝家文化”。

对此,吴亚军说到:龙湖反对‘家’文化!我们讲‘初心’、讲价值观,但也讲结果导向,也讲KPI,也讲交付,也讲淘汰!

龙湖的企业文化的鲜明个性,简单而直接,讲究做事实、拒绝画饼,在其位谋其政、强调工作与收获对等,也正符合当下年轻人的价值感,受到很多年轻人的青睐。

“善待你一生”落实到每一个细节,不断付诸行动,不喊口号,已经成为龙湖和吴亚军的鲜明标签。

05

豁达吴亚军

身为女强人,吴亚军的感情问题也常为大家所议论。

吴亚军与丈夫蔡奎曾经相识于微末,一路互相扶持,共同拼搏才有了龙湖如今的成功。

蔡奎毕业于中国南京航空航天大学,最开始从事电脑方面的生意。当时的蔡奎,一方面考虑到房地产生意前景无限,另一方面,也想帮妻子分担压力,所以蔡奎放弃了自己的事业,转而投身到龙湖地产。

不过遗憾的是,由于两人都忙于工作,在感情上却逐渐疏离,蔡奎开始移情别恋。

携手走向成功的恩爱夫妻在商业界有很多,但是,最终因财产而闹得对簿公堂的例子也不少。

豁达如吴亚军,经过深思熟虑和冷静后,终决定和丈夫和平分手。分开时,蔡奎将自己的股份交给妻子代管,吴亚军还是给予了蔡奎200亿。

或许,豁达的放下才是真正的智慧。

离婚后的吴亚军,把自己全部的精力都放在了龙湖上。

在她看来,龙湖的未来更多的是一种责任,一种使命。

或许,这就是龙湖能一直在房地产界有一席之地,被人们津津乐道称赞的原因。

一家企业呈现出的状态,很大程度等同于创始人的气质。

拥有着有一位如此饱富魅力的“传奇女侠”,龙湖的激荡岁月从不曾停止。

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