我的销售梦想图片素材-一个研究生毕业后的销售之路

要想获得成功,不仅要学会编织梦想,更为重要的是去实现梦想。那么关于梦想的黑板报怎么做呢?下面是我整理的一些梦想的黑板报的文字资料和图片,希望对你有用,欢迎阅读!

梦想的黑板报图片:

梦想的黑板报图片1

梦想的黑板报图片2

梦想的黑板报图片3

梦想的黑板报内容1:

1、人类因梦想而伟大,没有梦想的人永远都不会有成功的一天。

2、人人都能插上梦想的翅膀,翱翔在人生的蓝天里,伴着白云,扶摇直上。

3、有了梦想,人生就会充满憧憬,充满 *** ,就有为之奋斗一生的目标。

4、有梦想,就要坚持扞卫它。

5、曾几何时,你自命不凡,扬言要如何如何;曾几何时,你心比天高,梦想要怎样怎样;时光荏苒,岁月如梭。

6、人生如歌,在生命的历程中,怎样的决定、怎样的坚持,成就怎样的人生。

7、如果你从未放弃,现实远比梦想美好。

8、如果你的梦想对你非常重要,那就全力以赴吧,即使失败了也没有什么可以后悔的,可以对自己说:我真的尽力了。

9、我爱上你梦想,以为梦想使我陶醉在脚步上。开始我却陶醉在苍天给我的梦想中,我想努力挣脱他的梦想中。

10、我的梦想太过于简朴,我想高飞,飞上蓝天白云,让蓝天白云滋润着我,让阳光在我的梦想里睡着,直到没有时间,没有世界。

梦想的黑板报内容2:

梦想成真的励志小故事

有一位叫薛瓦勒的乡村邮差,一次被一块石头绊了一跤。他拿起那块石头一看,发现石头十分异样,便把它放在自己的邮包里,并有了一个念头:如果用这样美丽的石头建造一座城堡那将会十分动人。于是,他每天在送信途中都寻找并带回许多奇形怪状的石头。为了捡回更多的石头,他开始推著独轮车送信,顺便捡回一车石头。这样,他每天白天送信捡石头,晚上按照自己天马行空的思维来垒造自己的城堡。许多人认为他异想天开,痴人做梦,他却不为所动,依然故我。经过20多年的不懈努力,终于在他偏僻的住处,出现了许多错落有致的城堡。1905年,法国一家报纸的记者偶然发现了这座异样的城堡,为这里的风景和城堡的建筑格局感叹不已,于是写了一篇介绍文章,刊登后引起巨大反响:许多人都慕名前来参观城堡,连有名的画家毕加索也专程来参观薛瓦勒的建筑。如今,这座城堡已成为法国著名的旅游景点,它的名字就叫“邮差薜瓦勒之理想宫”。城堡处的石头上刻着:“我想知道一块有了愿望的石头能走多远。”薛瓦勒用梦想建造的这座令人惊叹的城堡对这个问题作了最好的回答。 看过此黑板报的人,还:

优秀销售的自我介绍

优秀销售的自我介绍,自我介绍是日常工作生活中与陌生人建立关系、打开局面的重要手段,一般用于和别人初次见面,或对方不认识自己的情况下,向对方说明有关自己的事,以下是关于优秀销售的自我介绍。

优秀销售的自我介绍1

销售员自我介绍1

本人性格开朗,大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通,具有

团队合作

精神;对负责的工作会付出全部精力和热情,制定缜密计划,力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战,能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的

组织能力

。

对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与

团队精神

;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;

上进心

强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与公司同步发展。

销售员自我介绍 2

各位领导早上好!很荣幸能在这里面试,让我有向各位考官学习与交流的机会,现将自己的情况简要介绍一下:

我叫XX,毕业于XX学校XX专业。在学校期间,在校期间学习过国际贸易、进出口实务、会计、

市场营销

等方面的课程。作为一名

国贸专业

的大学生,我更喜欢富有挑战性的销售工作

在大学四年的学习生活中,我对销售这一领域的相关知识有了一定的掌握,并成功的考取了会计资格证和

跟单员

等以后工作中可以用的上的辅助证件。

为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中,在大四期间曾在XX公司实习,通过六个月的实践训练,全面系统地学习了销售岗位所应具备的工作技能,提升了人际交往能力。能够独立的进行产品营销、洽谈、制定合同等工作,将所学知识真正应用到实际生活中。

在这里应聘贵公司的销售职位,是想将自己的所学得到充分发挥,并在这里学习成长。希望有这样的机会,能和诸位成为同事。

我的情况大致就是这样的,您还有什么问题想要了解的吗?

优秀销售的自我介绍2

销售员自我介绍

各位考官大家好,我叫xxx,今天来面试贵公司的xx业务员一职!

从去年8月分到现在,一直负责公司新业务员的培训,在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作,并多次受到公司领导的表扬。

性格活泼开朗,对自己要求严格,做一件事就该认真去完成,不可以马虎对待,那是对自己对工作不负责.我不会因为自己的高中文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己、充实、充实、再充实。完善、提炼自我,是我的未来目标。我相信:用心做人,我一定能赢得精彩!

在以后的工作中,一定会尽力完成上级分配的任务!

销售员自我介绍

大家好!首先请允许我自我介绍一下。我是来自

山东轻工业学院

印刷工程专业的刘春国。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识,拓展我的视野;我喜欢篮球,因为它可以磨砺我的意志,强健我的体魄,我到底是个什么样的人呢?我是一个做事严谨认真、热情、执着、有坚强意志的人。

既然今天竞聘的是销售代表一职,我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”,自中国加入世界贸易组织以来,市场变化日新月异。“营销”成就梦想,带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。

要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信自己,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想“做人,做事,做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售代表,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究

职业道德

。身为

团支书

的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。

同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上销售代表,我想打造一个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作,大家相互合作,具有良好的团队精神。

同时我认为,营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。

相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊,假如你给我一块跳板我会给你拿下天上的月亮,你给我3个月的时间,我要拿下别人三倍的业绩来见你!企业需要有信心,有学识,有激情有胆量的人。只要你是,只要你够胆,我相信你一定能!

“诚信是我们合作的基础,双赢是我们共同的目标!”我愿与万国太阳一起发展,一起创造辉煌的历史!

销售员自我介绍

尊敬的各位领导:

大家上午/下午好,很高兴能够参加此次面试,让我获得了这个向各位领导学习、同时也展现自我的一个机会!

我叫xx,来在xx,在校xx专业,主要是xxx方向知识,虽然我的专业和销售没有之间的联系,但是我在校三年期间的非常丰富的实践经验,就完全是为了销售这份工作而准备的。

我曾经担任过中国移动的校园推销人员、在整个团队有过非常突出表现的业绩,也因此获得额外的奖励,做过英语学习报的校园代理,与我的同学有过非常好的团队合作,而且很有趣的是

我也曾开过网店摆过地摊,从调查市场,寻找货源,找合作伙伴,到最后的销售,整个过程都让学习我到非常非常多的知识,当然这个小小的投资,最后也让我赚到了一笔还蛮丰厚的生活费!

我觉得做市场的人就是要有学识、有见识、有胆识、而且还要有激情、有野心,作为一名初出茅庐的大学生,我认为自己是学识还可以,见识比起在座个人远远不够,但是百分之百的投入和激情,是我对工作的承诺,而今天站在这里就体现了我的野心! 我爱我自己!但我更希望能够得到各位的欣赏!

优秀销售的自我介绍3

销售员自我介绍

如何做一个优秀的销售人员:

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的.!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者

乔·吉拉德

,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。

知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家

王永庆

刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。

一个研究生毕业后的销售之路 我简单说一下我毕业这些年的经历,也说一下自己对销售的看法,希望对即将毕业或刚刚毕业不久的DDMM们有所帮助。 首先,我们要明确一个大的前提,我们生活在一个最好的时代,也生活在一个最坏的时代。说这是一个最好的时代,是因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至,只要把握好,每个人都有机会,这是一个让人有梦想的时代;说这是一个最坏的时代,是因为这个时代牺牲了很多人最基本的保障和利益,初出校门的学子是绝对的弱者,没有能力面对这个日渐扭曲的社会的种种陷阱,这是一个让人有危机感的时代。 我毕业的时候,充满了自己的梦想,一心想干出一番事业来,我毕业学校的主旋律是留美,那一届的很多同学都拿到了Offer出去了,留在国内的和我关系良好的有九个,八个是男孩,一个是特立独行的MM。 我毕业时候的想法是从事销售,当时的理由有两点,第一,像我辈没有背景的人物想自力更生打出一片天地来,一个比较好的道路就是从事销售,因为销售是离金钱最近的职业,(金融的不算 :) )业绩也最好衡量,你创造的利润是最容易计算的,所以你得到的回报也是理直气壮,不同于很多别的部门,多发一份奖金公司就有施恩于你的感觉。第二,销售是一个需要勇气和坚持的职业,每天面对不同性格不同知识层面的客户,你要用不同的方法取得同样的成果,想一想,这是多么有趣的一个职业啊。由于这两点简单的想法,我去找销售的工作了,因为当时还要有户口留京的考虑,选择相对狭窄一些。 但结果却让我很沮丧,我一共给七家销售单位投了简历,最好的结果就是招聘会上一家企业的老总问我为什么研究生毕业还要销售,我回答是我的志向。其他一概没有任何回音。这个时候我投给几个比较大的学校研究院所的回音都到了,基本从事研发的简历投一份成功一份,包括协和。当时自己很是矛盾,学校要求的最后期限一天天到了,销售的工作却遥远的看也看不到。 在4月初的时候,我的一个校友来学校招人,直接找到我所在的系,我和他谈了谈,彼此都还满意,但明确告知我,去他所在的公司只能从事市场部的工作,能否从事销售工作,就要看机会了。我考虑了一个下午,决定去,因为到那时为止,这是一份最接近销售的工作了。 7月份,进入了那家国企公司,我的上司和同事都很优秀,我的上司是纽约大学商学院回来的MBA,我的50几个同事毕业的院校基本囊括了中国最好的大学。我的上司出去前也是在这个行业一家比较出名的外企做市场部经理,所以对市场部的运作驾轻就熟,一上来没有多少理论的培训,都是真刀真枪的上阵杀敌了。建立制度,核心客户的拜访和争取,对销售人员的魔鬼培训,全国市场的学术支持,并且我们市场部亲自抓了一个拳头产品的销售。 在那家公司,开始的半年我做了很多的事情,包括那家公司第一套培训资料,近20个地区经理的培训,那个领域北京市上到院士下到各个大小专家我都能找到合作,和6个可爱的MM没有休息没有午饭的跑一线市场的销售。。。。。。 第二年1、2月份,我慢慢厌倦了工作的内容,没有挑战没有刺激,我找到了老总,转到了另一个部门,做产品的筛选,也就是所谓的项目经理了,理顺思路后,产品筛选进行的很快,选出产品,联系,具体的谈判内容,这个时候问题出现了,我才发现我们公司其实没有人关心真正好的代理产品,毕竟我们还依靠着一家大的生产厂家。于是,我的内心郁闷不已,找到老总提出辞职,那时,那家公司上层权利纷争也出现了,老总也准备辞职,于是同意了放我走。:) 于是我又回到了毕业时面临的尴尬处境,找一份销售的工作,但感兴趣的单位不多。 转机是出现在4月份的一次人才招聘会上,我陪一个从事计算机编程的朋友去找工作,我也带了三分简历。快离开的时候,我已经投了两份简历,还剩一份,就找离门口较近的一家公司投上简历,那个漂亮MM看都没看简历就问我你有销售经历吗?我老实的回答没有,她马上把简历还给我, :( 我当时心情好,就说简历你着吧,留在我这里也是留着。 没有想到,第三天,还我简历的那家公司老总亲自给我打了一个,问了一些基本情况然后约我面谈。 回头看看,人生遇和之巧,实令人感叹! 这家公司的老总第一面给我的印象非常好,无论谈吐气度还是态度真诚上,我都非常强的被感染了。他和我谈了有一个小时左右,就说公司欢迎我,但问我能不能做产品经理,我明确表示除了销售我不愿意做其它的职业。 为了降低我进去的阻力,谈到薪水要求时我只开到三千,那个时候我每个月税后能拿到六千了。老总考虑了一下说公司还是欢迎你进来,具体职业我们再商量。 进入公司后,我初步了解了老总的经历,上过山,下过乡,大学当过教授,香港企业做过员工。每次谈话后,我都又一次的折服。顺便说一下,我现在的很多言行都受到了这位老总的影响。 好了,言归正传,五一前公司的管理层还打我做产品经理的主意,我每次都态度鲜明的反对。正好五一的时候,我的一个在工作中结识的朋友,(协和八年毕业的那种强人)找我合作,一个有风险投资的公司,他答应把华北的市场给我,这时公司的不明确的态度也让我心里有些不愉快,于是五一后找老总去辞职,没有想到和老总谈了一个小时后我又被老总说服,老总也答应我让我从事销售。:) 于是,我毕业以来从事销售的梦想终于实现了。 终于可以从事销售的行业了,直到自己开始做一个销售员的时候才真正体会到其中百味。下文我会详细说一下我从销售员到大区销售经理的经历和心得体会。 那销售是一个怎样的职业呢? 个人感觉销售是希望与风险并存,无处不在的一个职业,能不能抵挡得住各种各样的不是一个简单的命题。 首先,时间安排上,销售表面上看是一个时间上相对自由的职业,进去后才知道并不尽然,如果别人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网,那么说明你的自制力太差,没有对自己深深地期望,你还是从事有领导强制的职业好;还有,如果想做一个优秀的销售,那么你不能有工作和休息时间的概念,晚上,你要给各个地区的客户,说一些在他们同事都在时候不好说的话,或者说一些在严肃场合不符合气氛不方便说的话,节假日,你更加要对每个客户问安问好。(说一句辛酸的话,你女朋友的生日你可以不记得,但客户的生日你不能忘记。)这样算来你花在这份职业上的时间远远不止每天八个小时,举个简单的例子吧,我近4年来手机除了没电外没有关过机,无论多么晚了,只要百米之内有手机响,我第一时间惊醒并头脑清楚的拿起,柔声说你好。 其次,金钱上销售员也要面对各种各样的,每个销售员出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅,这个时候做点手脚是很容易的事情,比如请客户吃饭,请一千的和请六百你开一千的发票公司根本无从查起,但这个时候,我想每个有自己梦想的DDMM们一定记住,不要走出第一步,不是怎样对待公司的问题,而是怎样对待自己的问题。你要有一个强大的能抵挡的住的心,这样你才能一步步从底层爬起来,这点小小的金钱上的关口你都过不去你如何经受得住更大更困难的考验?!还有关键的销售完成后你的种种表现,我想,每个销售都会走过面对几万几十万金钱时候内心挣扎思考的时候,我想,只有有远大梦想的时候我们才能在贫穷的时候经过金钱的考验,我希望所有的 DDMM们将来有一天面对的时候想想我的这句话,成功地跨越过去这道考验。 第三,勇气的考验,当我们每一次面对不知道结果的敲门的时候我们的内心都会有悸动,当我们每一次回答客户领导的话我们每一句都会影响几十万上百万的合同的时候我们都会有犹豫,而激烈和裸的竞争是销售这个职业的典型特点,每次面对重点客户的时候竞争的激烈也是白热化的,而这个时候每个销售可以说使近手段。(后文我会列举几个我做过的记忆深刻的案例大家参考)从事销售这个职业什么才能使你常胜不败?什么才能使你在不可能的时候创造奇迹?是勇气,是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争,你才能冷静的判断局势,你才能做出适合当时形势的举措。所以,想做销售的DDMM们,记住要保持一个强大的内心,能面对挫折,面对冷眼,甚至面对山穷水尽的还能保持希望的勇气。 第四,毅力的考验,销售和体育里面的马拉松很类似,开始要到第一第二方阵,过程中要跑到前列,最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程了,每一个过程你都要坚持住,顶住,我刚做销售的时候等待一个客户,等了六个小时,午饭没吃,就在办公室的门口等着,我想这是每一个销售员都会有的经历了。我两年前南宁的一个单子已经签了合同,对手公司恶性竞争,诬告给客户说我这个合同比我们公司的某些合同价格高了几十万。当时,客户的负责人很恼怒,根部不听我的解释,直接说合同作废,欢迎你去告。因为我们公司已经和国外订货了,所以合同作废对公司的损失太大,当时我还是去找那个负责人商量解决的办法,结果我在他门口站了三天,当时夏天,每天中午回宾馆换一次衣服,晚上换一次,第三天下午他同意和我谈,仔细听完我的解释,附带赠送了一些小东西,就解决了这次纠纷。我想,如果不是这三天我的诚意感动了对方,这个问题不会如此顺利的解决的。 销售经过了上面的考验,就会成为常胜将军吗?显然不能,前面的是你要面对的现实情况,做一个好的销售还要有良好的理念:第一,产品一定要过硬,客户用你的产品会给他解决实际的问题而不会给他带来很多不必要的麻烦,这是第一点,产品一定要过关,如果产品不过关,那我劝你还是放弃你眼前的职业,原因很简单,没有前途;第二,你要给你的客户带来利益,利益有很多种,学术利益还有经济利益,每个客户都有不同的价值观,你要具体情况具体分析了,记住,你要成为客户的良好参谋,而不是简单的卖东西者,这其中的差别太大了,你要客户有买你东西过硬的理由,这些理由他能拿对上上下下解释清楚为什么买的是你的而不是别人的。什么时候客户觉得和你站在同一个战壕里那说明你已经成功了;第三,个人的品质,每个人在行业内都是有口碑的,不要小看了口碑的作用,一个行业是没有多大的,不但客户、同行每年都有很多的机会聚在一起,如果你多做几件不负责任的事,那么我劝你远离这个行业吧,原因也很简单,你在这个行业内已经有了你无法用自己的能力战胜的对手,就是你的臭名声。如果你已经有了良好的名声,那你做事就会事半功倍了,因为有很多你潜在的朋友都会自觉不自觉地帮到你。 还有一句话说得很好“功夫在诗外”,一个人的谈吐、气度、胸襟、眼界都会对你的销售事业起到不可估量的作用,这些不是你从事某个行业多久就能解决的问题,所以大家平时要提高自己,“一日三省吾身”,改掉一些自己身上的局限性,慢慢习惯就形成了,慢慢自身的修养就会有提高。其实这些销售外的东西才是销售人员最宝贵的东西。 再回到我的销售经历上来,那年五月份我正式做销售后,公司给了我将尽三十家客户作为我的地盘,但这些客户不是已经购买过的就是今年没有购买意向的。我仔细分析了一下形式,看来从公司给的这些地盘上完成近三十万美金的任务是绝对没有可能性的,于是找到销售经理和老总谈,把郊区从来没有人要的地方我都要过来,因为那些地方我们公司的传统认为是不生长粮食的地方,所以没有花费多少精力就要到了那些地方。 当时由于薪水从6千降到三千,所以我从人大附近搬到了通县,要跑郊区,于是每天6点起床已经是比较舒服的事情了,当时为了跟燕山石化的一个单子,我去燕山的时候每天五点起床,争取在八点半前赶到燕山石化。本来我算好在七月份我会出我第一个单子,但是天不遂人愿,由于国家政策的调整,我第一个已经成为定局的单子化为泡影。那时候压力大啊,一方面是老总信任的目光和政策,一方面是同时进去的同事开始签单。 这个时候我做销售的第一个、第二个考验在不知不觉中已经逼近我了,可怜我当时还是毫无所知,第一个考验是河北的一个客户,在跟单的时候大家谈的还是比较透彻,所以一起来了三个人考察我公司的设备,去机场迎接的时候,一个40岁左右很精干的女人开了车也去接机,当时客户对她说都和“风行”都说好了,你回去吧,当时的我是如此的迟钝,居然没有意识到那个女人是我对手公司的老总。我还是按照公司的规定接到我们指定的宾馆,宾馆不太好是一个二星宾馆,客户看了后眼神有些不满意,我出去悄悄给老总打了一个,问能不能调一个比较好的宾馆,老总没有明确拒绝我,只说是公司规定,于是我只好装聋作哑没有表示。其实这个时候危机已经空前的强烈了,因为我没有意识到外面有虎视眈眈的对手存在,我还天真地以为这次客户北京之行完全在我的掌握之中。第二天,早早客户就给我一个说他们已经搬到别的宾馆去了,你去把房退了吧,谢谢你的招待,然后挂掉手机。当时我就傻了知道客户正在气头上,这个时候强要新地址是很不明智的事情,耐心等到下午,打过去,说了说考察这边的流程,没有想到客户说他们时间基本已经安排好了,看我公司的产品时间很短,就给了不到一个小时的时间,我知道这个单子的我已经落于完全的下风,于是围绕着一个小时我做了很多安排,首先我再一次打说为了他们休息的考虑,我把时间安排在下午三点半左右,客户想了想同意了。这个时候他告知我他们新的居住地址,是北京的一家五星级宾馆!那天我2点不到我已经在宾馆的大堂等着,看看他们会不会出来或者回来,二点四十五我他们住的房间打了,他心情很好说在下面等着干什么上来吧,于是我知道我多出了一个小时四十五分钟的时间来为这个单子博一记。 大家谈了谈他家乡的一些事情和北京这几天发生的事情,然后我话题回到重点,他的态度不是很热切,我把这个产品的背景资料,我们产品和对手产品的优劣,我们的客户使用情况还有我该说的话都说了,他态度不是很热切,于是我把话题转到别的事情上去,因为我知道现在还没有到最后一搏的时候,现在豁出去的胜算很小。然后我带他们看了产品后,回来的路上我指着背景饭店说这里的有些菜还是比较有特点的,其他两个人都表示很有兴趣尝试一下,客户主管想了想就说那让你破费了,我心里很兴奋,说明我还没有到山穷水尽的地步。吃饭聊天送归。。。。。。我个人的习惯如果客户在闲散的时候不和你聊单子的事情我从来不去谈,显得公司和个人档次低下。但我知道有了这个晚上,这个单子我就有谈下去的可能性了。晚上回来和经理谈了谈过程,经理说了一句当时对我很重要的话,一般来说,考察完毕一周内就会确定产品的厂家和型号。于是第二天我就坐在了去河北的火车上,我和他们前脚后脚没差几个小时。这个时候我的对手开始犯错误,以为她这个单子已在掌握,不知道我去做最后一搏。 到河北后,主管看了我后有些意外,招呼我很亲切,但闭口不谈单子的事情,到了决定胜负的时候就单刀直入是我谈判的风格,于是我让他给我一个小时的时间,我们单独好好谈谈, 。。。。。。。。。。。。 一个小时后,这个单子已经成功了,第二天周六,怕夜长梦多,我求主管周六签订合同,结果,周六休息的时候他们单位的领导层全部到齐和我签订了合同。呵呵,我对手公司的老总知道了气愤地不得了,为了这个单子从北京打一直打到我去广州,她百思不得其解,那是后话了。 如果说第一个考验说明销售需要勇气、坚持和敏感的话,那么第二个考验说明的是“魔鬼在细节”,耐心周密和为对方着想让我兵不血刃的解决了我很大的一个危机。 我公司是从北京发展起来的,公司的核心腹地都在北京,而北京的一面旗帜突然出单了,而且出在我的地盘上,让我多少有些措手不及。这面旗帜的核心人物---这个单位的老主管是我公司产品的铁杆用户,多年来写了很多文章,在业内很有影响力,但很被动的是我接手的时候老主管已经退下去了,当年他的副手接的班,明确表示对我公司产品很有意见。大家都知道原因了,肯定是当年和主管走的太近她的心里极其不平衡。这个时候公司里还是一片乐观的声音,说这么多年的老用户怎么可能被别人拿走呢等等。但甘苦自知,我知道这面旗帜不但有可能被被人拿走而且是很有可能,我能依靠什么不被别人拿走?我没有任何的依靠!这样的局势让我那几个月茶饭不香,如果旗帜丢了,老总如果保我也没有办法服众,但新的主管每次见到我就是一阵训斥,去多少次也没有改变她的态度,她扬言这样下去她不会考虑我公司的产品,冰冻三尺非一日之寒,我回公司问同事问经理问老总我们怎样得罪她的?没有答案。都说没有谁有印象得罪她。呵呵,看来得罪她的这个黑锅只能我来背了,责无旁贷。 当时我也不知道运气正一点一点向我靠拢,我完全按我平时的风格来做,初步的转机是这样的那个主管的办公室里还有一个她的副手,也是业内知名人物,每次我去找主管的时候,她的副手都会发表意见,他们两个一边一个,让我很难做,但我不愿意做个势利小人,所以每次谈话都是一个望一眼,面对一个人的眼睛说一句。呵呵,我也没有想到,我跟这个单子两个月后,这个副手突然提正,主管下台了。新的主管对我的印象很好,但对手公司有一个副总跟这个单子很近,新的主管明确告诉我按照你的报价,买你一台机器可以买另一个美国公司的三台机器,单位也需要成本核算。当时面对残酷的价格战,我根本没有胜利的把握,但我公司是行业内的'老大,这个单位也是行业内的老大,于是我就在学术上做功夫,把公司近两年的新产品都拿去给他看,没有想到,第二个转机又来了,他看中了一款新的机器,国际上的研究很热,但是我公司的专利产品,呵呵,还有什么好说的。剩下的事情一切水到渠成,招标的时候这个主管只让招标单位邀请了我一家。怕别的公司中标了,他的新产品也没有指望了。 这两个危机一过,我做起单子来就顺风顺水,到十月份我已经超额完成了任务,其中还有一个是我公司的Topsales(女孩,不张扬,但做单子很厉害)也碰得焦头烂额的单子,简短说来那个单子其实的关键就是两个,一个是使用主管人比较谨慎,晚上你给他一个他也很不高兴,于是我在他的办公室内用五分钟时间把该说的话都说好,他立刻表态支持我;第二个关键点是上层主管喜怒不形于色,从来没有对我公司表过任何支持的态度,我首先把历史资料拿到说理顺,判断他不满意的地方在哪里,然后请他吃饭单独谈谈,我请他的时候判断了一下他的年龄不到五十岁,他的子女应该是我的同龄人,我把话题转到他的子女上的时候,他表现出强烈的兴趣,因为他的女儿面临考研、出国或者就业,呵呵,这绝对是我的强项,当我把各个选择的利弊解释清楚的时候,他和我谈话已经有了亲切的笑容。说到单子的时候我单刀直入,三句话就结束了,他沉默了一分钟后表态这次让你把合同签回去。 。。。。。。。。。。。。 总之,做销售的半年内,所有的单子都被我拿下了,销售的信心也树立起来了。 这个时候,公司华北华东的形式喜人,但华南出了问题,销售量直线下降,老总找我谈话问我愿不愿意去华南市场,当时我信奉的是好男儿志在四方,有什么地方是我不能去的?于是答应老总去华南市场,就这样五个月我就被公司破格提拔为大区经理。 来到华南后,面临很严峻的局面,我来到前,原华南经理已经解散了团队,我来到后就剩下了原经理和办公室文员二个人。和原来的经理谈了三次话,但他去意已决,没有交接什么都没有就走了,那个时候才知道总部的好啊,总部有多少平时没有意识到的资源?在这天高皇帝远的地方才明白,世界没有救世主,一切只有靠自己。闷头想了几天,给总部打出报告申请招人,这个期间还有几个到时间的华南的投标,面试员工、出差成了那段时间的主要工作,什么都要自己思考周密,什么都要靠自己安排,面对的又是一个陌生的市场,非常疲惫,好在来了几天内就签了一个单子稳定了一下局势。要不然那段时间会成为伤心回忆的。 有一句话说得很好“初恋的时候我们不懂得爱情”。这句话我改一下就很合适描述我当时的情形,刚当销售经理的时候不懂得管理。 我开始招人,人力资源的诀窍其实就是四个字“选育用留”但实施起来的时候才发现只有经历过了才能懂得他的关键。首先选,选择的标准是什么?一百个人有一百个标准,我的标准是不太看重学历,不看重毕业的院校,因为我从中出来,直到销售需要的不是这些,我选人的标准就是两点,勤奋和做事有原则。唯有勤奋才能谈到其他,没有勤奋什么都不要谈起,第二点,是要有做事的原则,没有原则的人是可怕的,很多好好的事业会被没有原则的人毁于一旦,可惜,我意识到了,但没有做好这一点的把关,当然是后话了。 老总得意思是选择出三个适用后淘汰一个,留下两个销售加上我还有三个工程师应付华南市场绰绰有余,我选择出来了三个,适用一个月后我给其中表现最出色的一个转正,但这时我的人性弱点表露无疑,我觉得淘汰一个太残酷,无论如何一个人就是创造不出效益但养活自己应该没有问题,于是剩下两个我都留下来了。呵呵,这个决定为我后来留下了很大的隐患,当时是真的什么都不懂,不懂得公司运作的规律,不懂得这样做不是仁慈是最大的不负责任 选择完毕后就是“育”了,于是我在广州培训销售流程和销售技巧,年底公司技术副总亲自到广州进行了产品知识的培训。做完“培育”后,就是定下适用华南的自己的制度,因为我一直觉得总部的制度少(和我老总的管理思路有关,他一再强调,条条框框多了,活力就少,这点我信服,但我觉得光要活力也不是长久之计,公司的企业文化还是要有一些基本制度支撑的)。于是我制定了最基本作息制度,奖惩制度(奖励的办法参照公司的总的原则),建立信息库的制度,每日、每周、每季度的报表制度等等,然后带领大家开始出去冲杀。 这个时候问题出现了,以前我在总部那是我们势力范围,没有任何一家公司可以和我们全面开战,但在华南就完全不同了,这里有很多地方的强势公司,你做了多少工作他都要过来吃一口,你不让他吃事情还真不好办,让你做的单子特别别扭,而且感觉就是如履薄冰,时刻都有可能翻船,在面对两次这种现象后,我开始意识到公司在华南有一件应该早就做的事情但没有做,那就是理顺华南各个地区的代理渠道,虽然公司一直以直销为主,但在势力范围外,必须结合一些地方强势公司这样做起事情来才能事半功倍,于是我又开始整理整个华南的分销网络,做过的朋友都知道了,整理网络这件事想做好还真不容易,因为很多事情我们试探不起,说过了我们公司是行业老大,而且我一直做的比较顺,丢单子是很难让我承受的一件事。总之,经历了很多事情后,华南的网络在我去后的四个月左右的时间基本理顺了。 到第二年四月份的时候,华南的销售额已经是我去的前一年的两倍了。但这个时候问题又出现了,就是所有的单子都是我在外孤军奋战签的,那我还要这个团队干什么?于是,几番思考后我决定把几个特别有把握的单子给新销售员让他们体会,而且这个过程我少插手,这是一个至今都让我难过的决定,我方出去了两个基本已经定下来的单子,投标前销售员给我的反馈都是有百分百把握,于是,五月底我就把投标的任务全部交给了新人,回北京年中述职去了。刚到北京,坏消息传来,单子丢了,我都不知道怎么形容我当时的感觉,仿佛五雷轰顶一样,人发蒙,就是不敢相信这是真的,不是一切都在按计划进展吗? 于是我知道这个责任必须我承担下来,因为这确实不是销售员的责任,我相信了销售员的每一步报告,只说明了一点,我对他们的判断能力认识从头就是错误的,我应该多带带,详细观察后才开始相信,可是我没做这个事情,我在述职的时候承担了责任。 但接下来我带销售员的事情又没有了结果,原因是非典开始在全国风声鹤唳草木皆兵。广州非典开始的时候政府力主不严重,所以我也没有太重视,在广州非典期间,我口罩都没有带过。五、六月份非典北京蔓延,人员一批一批地倒下,这个时候必须出门做的销售单子你怎么可能让销售员去做?所以那段日子的单子又都是我一个人在外面忙活,就这样四月份到十月份所有的客户购买计划全部搁置,但单子不跟还是不行的,我就这样跟着,到了年底,又签订了几份合同,都是非典期间谈好的。非典就这样把握的练兵计划打消了,把我年初雄心勃勃破一千万的销售计划打乱了,不过,华南的销售还是创造了历史新高。 。。。。。。。。。。。 后来发生了很多的事情,牵扯到太多的人太多的事我就不多说了,不然牵扯到的同事看到了这篇帖子会不高兴的。 总结两年的华南地区销售的管理,我知道自己很多事情做得都不到位,才知道管理是一门艺术,是一门深奥的艺术,不是销售能力突出的就可以做好这个职位。 ;