五层金字塔素材-什么是金字塔原则？

贝恩公司总结了B2B供应商可为客户提供的40项价值要素,并将它们用一个五层的金字塔结构表现出来 。客观性最强的价值要素位于金字塔底部,层级越高,价值要素越主观和个人化。

这5大类价值分别是:1、基本价值 2、功能价值 3、便利价值 4、个性价值 5、理想价值。

这5大项概括了客户采购决策中的理性因素和情感因素,据此设计我们的产品和服务,对避开商品化陷 阱至关重要。

举个栗子:个性价值主要是为了解决高度情感性的问题,比如减少焦虑。采购负责人要进行大笔指出, 做出的决策可能对公司业绩和大量员工产生影响,因此常常担心犯错。你的产品或服务能为他解决此类 问题,那么你被选中的可能性将会更大。

不同的行业,不同公司,这5类价值的影响因子也不尽相同,对此还需客观的分析,一般方法如下:1、对标 2、客户访谈 3、提出假设。

古埃及金字塔

古埃及金字塔(埃及)

1789 年7 月21 日,拿破仑率领他的远征军来到了埃及。当他在开罗遭

遇到埃及统治者毛拉德本人指挥的阻拦时,面对着穆斯林的弯刀,这位科西

嘉的小个子指着金字塔向他的欧洲刺刀们发了话。他说:“4 000 年的历史

在蔑视你们!”

显然,拿破仑对埃及怀有无比的敬意和深刻的理解。金字塔,这些矗立

在荒漠中的巨大枯寂而冰冷的石头,的确代表着埃及那曾盛极一时而又被人

遗忘的历史,代表着远在没有伊斯兰教之前就早已死去的世界。作为古代“世

界七大奇迹”中唯一的幸存者,它们沉默而高傲地永远屹立,甚至骄傲如罗

马人,在古埃及人的这些杰作面前,也不得不承认自己的能力是微不足道而

又短暂的。

众所周知,金字塔是古埃及法老(Pharoah,意为“宫殿”,借指国王)

的巨大陵墓。在中美洲的原始森林里也有类似的古建筑,但它们是庙宇,而

非陵墓。埃及的法老们为什么要用这些耸立在苍穹之下的石头来作自己死后

的栖身之所呢?

原来,古埃及人的宗教信仰使他们相信:人的肉体死亡以后,灵魂是永

存的。死后的前程十分远大,但首要的一点是必须妥善保管遗体,保证它万

无一失,让那自由飘荡的灵魂和护身魂有家可归并能找到回家的路。他们对

死后的世界是如此地深信不疑,无怪有人说:“埃及人的生活就是走向死亡

的历程。”死后永生的信念导致了两件事情的发生:一是干尸即木乃伊的制

做;一是坚固宏伟的坟墓的修建。在后者上面体现的追求稳固坚实之风到金

字塔达到了极巅,埃及人也从而成为世界上最伟大的建筑者。

另外,金字塔的建造也同古王国时期(约公元前2686～2181 年,第三至

第六王朝)加强王权神化的思想有关(金字塔的黄金时代也正是在古王国时

期)。国王死后将成为太阳神(拉神)的思想使金字塔从最初的凳子形(马

斯塔巴)演变成国王可以由此登天的阶梯形,最后成为尖锥形,因为它更能

体现升天入云的气势,而且从远处看,棱形的塔身就像太阳的光芒。尖锥形

塔是金字塔的完整体制,也是我们今天通常所说的金字塔。因为它的底边是

方形,立面是三角形,与中文的“金”字相似,所以中国习惯称之为“金字

塔”。

金字塔这种石陵,内有墓室(因为国王死后仍旧是国王,他在阴间的生

活所需要的一切一定要与他生前的地位相称,所以墓室里藏满了无价珍宝),

塔前有祭庙、通道、船壕和围墙等附属建筑,围绕金字塔还有后妃、王子及

大臣的坟墓,形成一组规模宏大的陵墓建筑群。

埃及境内迄今留存下来的金字塔和金字塔遗址大约有80 处。其中最为著

名的是胡夫1、哈夫拉和曼考拉三代法老在开罗以南10 多千米处的吉萨修建

的三座金字塔。其中又以胡夫金字塔最为高大雄伟。

胡夫金字塔也称大金字塔,是埃及金字塔的登峰造极之作,用花岗石砌

成。大金字塔原高146 米(经数千年风雨侵蚀,现高 137 米),原塔基每边

长 230 米(现长 227 米),占地 5.29 万平方米。在世界历史上,它保持

作为最高建筑物的历史达4 500 年之久,直到 19 世纪末才被艾菲尔铁塔超

过。它的庞大的体积所需用的石料之多是空前绝后的。据估计,建成此塔共

用了230 万块石料,平均每块重2.5 吨,最大的一块重达16 吨。这庞大的

工程所达到的准确度之高也令人吃惊:巨大的金字塔的边长和角度的误差“不

超过一个人的大拇指;石块的拼装紧密,至今石缝里一根针、一根头发也插

不进去”。②

大金字塔的内部构造比较复杂。塔的入口位于塔身北侧中心,高出地面

约18 米。塔中心地下30 米处,是一被废弃的地下墓室。沿距入口处不远的

一条上行的狭窄甬道,可到达第二个被废弃的墓室。沿此甬道再上行,走过

一条高达8 米的大长廊,再经过一小室,就是国王墓室,这里安放着胡夫的

红色花岗岩石棺,不过,里边的木乃伊早在古代就被起义人民抛出墓外了。

国王墓室长10.5 米,宽5.2 米,高约5.8 米,入口处有一50 吨重的石闸

门作为保护,屋顶用一块重达400 吨的大石板覆盖。由于墓室离地面已有40

米高,顶盖承受重压极大,所以上面又连续用同样的石板筑成五层空间结构,

这种5 倍安全系数让现代建筑师们赞不绝口;当然也有吹毛求疵的人对此提

出批评,因为在现在看来,只需一层就够了。

哈夫拉(胡夫之子)的金字塔位置居中,高143.5 米,底边长215.5

米,由于其地势较高,看上去比胡夫金字塔还要高一点。其艺术风格的庄严

与工程设计的精确均可与大金字塔媲美,并且以宏伟壮观的附属建筑见长。

那著名的狮身人面像就匍匐在其河谷边祭庙的西北方。

哈夫拉的继承者——曼考拉的金字塔位于南端,高仅66.5 米,底边各长

108.5 米,体积虽小,装修却十分精美。

这三座金字塔体形简洁、稳重,尖锥直刺云端,在长空烈日下对角相接,

参差映衬,强烈地传达出似乎亘古即存、万世不灭的不朽气质。通常把它们

称作“吉萨大金字塔群”,所谓的“世界七大奇迹”之首的埃及金字塔,就

是指此而言。

在技术突飞猛进的19 世纪,西方的技术人员根本不相信、也不肯承认没

有机器、滑轮、卷扬机和吊车的古代能造出如此庞大的建筑物。然而考古学

家们在一座公元前2000 年左右的法老墓里发现的一幅画,足以证明古埃及人

的确干成了这件不可思议的工作。他们用的是最简单、最笨拙的装置,但他

们那无与伦比的耐心和技艺却使拥有机械装置的现代人不得不甘拜下风。

法老们追求万世不朽的欲望给人民造成了异常深重的苦难。金字塔逐层

加高,千千万万的人们却一批批地在劳累中死去,国家财富也被这石头巨人

吞得精光。少数人的长期骄奢必然导致长期挨饿的多数人的反抗;金字塔的

墓葬多次被起义人民破坏,盗墓业也日益发达。到第十八王朝初年,整个埃

及已没有一座王陵是完整的了。那些幻想不朽的国王们生前费尽心机造墓的

结果却是引来大举的破坏,如果他们地下有知的话,对这样的大违初衷,想

必无限懊恼。不过,他们后面的法老却是心惊肉跳,最终不得不放弃这富丽

堂皇的陵墓,另觅他途。

围绕伟大的金字塔,有许多神奇的传说和猜测,直到今天仍然不断,金

字塔的神奇魅力可见一斑。

当我们把人生的目标想像成一个金字塔,塔顶是你的整体目标。你定的每一个目标和为达到目标而做的每一件事情都必须指向自己的终极目标。

人生是一个漫长的历程,其间历经反复和起伏,谁都不会一步跨至成功的峰顶,这就像我们在砌造一座自己的人生金字塔。

当我们把人生的目标想像成一个金字塔,塔顶是你的整体目标。你定的每一个目标和为达到目标而做的每一件事情都必须指向自己的终极目标。

金字塔由五层组成。最上的一层最小,是核心。这一层包含着你的人生总体目标。下面每一层是为实现上一层的较大目标而要达到的较小目标。这五层可以大致表述如下:

第一层:总体目标

这包含你整个商业活动中要达到的若干具体目标。如果你能达到或接近这些目标,你就是尽了全力实现你自己定下的终极目标了。

第二层:长期目标

这些是你制定的为实现总目标而达到的目标。一般地说,这些是你计划用10年时间做到的事情。虽然你可以规划10年以上的事情,但这样分配时间并不明智。目标越遥远,就越不具体,就越可能夜长梦多。但制定长期目标是重要的。没有长期目标,你就可能有短期的失败感。

第三层:中期目标

这些是你为达到长期目标而定的目标。一般地说,这些是你计划在5至10年内做的事情。

第四层:短期目标

这些是你为达到中期目标而定的目标。实现短期目标的时间为1年至5年。

第五层:日常规划

这是你为达到短期目标而定的每日、每周及每月的任务。这些任务由你自己分配时间的方式而定。

成功的人生目标就是这样由低到高、由小到大、由平凡到伟大一层层组合、一步步实现的。懂得了这个道理,我们就可以把远大的目标具体分解具体的现实目标,从小事做起,从近处做起,为最终目标的实现进行必要的积累。这便是

哈佛

人生哲学中著名的金字塔法则。

日本著名的机器人厂家——法那克公司,在世界上享有很高的声誉。它生产的数控机床和机器人也是货真价实的世界名牌产品,在日本国内占有75%的

市场份额

;在世界市场上,也占据了近一半的比例。1994年,法那克公司产品销售总额为106亿日元,

总资产

超过4700亿日元。这是年逾古稀的稻叶清右卫门毕生奋斗的硕果。

法那克公司是

富士通公司

的一个分公司,稻叶清右卫门虽然身份上只是公司的专务董事,实际上却是最高负责人。欧美国家的企业家们都称稻叶清右卫门是“日本的

拿破仑

”,有“不屈不挠的精神”,“没有办不到的事情”。稻叶自己也承认,他无论做什么事情,不达到目的决不罢休。在近加年的工作生涯中,稻叶清右卫门从技术开发者到企业经营者,他始终坚持一个信条:没有独特性的产品无法成为最好的商品。

1946年,稻叶清右卫门毕业于

东京大学

工学院兵器制造专业,进入富士通信机制造公司(即现在的富士通公司)。50年代初,美国IBM公司开始发展

电子计算机

技术;1952年,美国

麻省理工学院

研制成功世界第一台数控机床。富士通信机制造公司敏感地预见到这些新技术的广阔发展前景,立即成立了一个控制技术攻关小组,研究开发的课题就是数控机床。稻叶清右卫门是这个攻关小组的负责人。

经过26年的不懈努力,1972年,他成功地制造出使用电子计算机的数控机床。同年,富士通公司董事会决定将稻叶领导的数控机床部分离出去,成立“富士通法那克公司”,稻叶从此成了数控专家兼高技术企业的经营者。他的经营方针是,“立足本地区,眼观日本岛,胸怀全世界”。

他认为要想征服世界市场,必先征服日本国内市场,乃至本地区市场。如果把世界市场比作战场的话,那么日本便是这个战场中的激战区。而本地区则是战役突破口。

稻叶的经营方针,其实暗合了哈佛人生哲学的目标金字塔原则,有了这样的理论依据,其最终的成功当然就是理所当然的了。

——引自延边人民出版社《感悟百年哈佛》