外国广告人物图片素材-广告人的著名人物

你去

/

去搜索翅膀矢量图里面有好多

1、不忘初心

刚开始起步的时候

奥美

也没什么客户,能争取到什么客户就接什么客户。但是,

奥格威

总会把眼睛盯着列为争取目标的5个有分量的客户,希望最终能引起他们的注意。广告公司争取第一家客户是最困难的,因为广告公司还没有业绩,没有成功的案例,没有声望。在这个阶段,为一些有希望争取的客户搞一点产品初步调研,作为自荐之阶。

在你把调研结果给广告主看的时候,他们的好奇心很少不会被触动。“我们让他们看我们的真实面目,脸上的斑、痣等等。如果客户喜欢我们的长相,他聘用我们;如果他们不喜欢我们的脸庞,那么,没有他,我们会过得更好一些”。

2、少即是多

在业务发展到一定阶段的时候,客户渐渐多起来了。他没有进行大范围的扩张,而是控制了业务的规模。在做大还是做精这个问题上,他选择了做精。“我无主持庞大官僚机构的雄心。我们只有19家客户的原因就在这里。

追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图,但却会给客户提供更令人满意的服务。你可以采取一些步骤以减少损失客户的事。你可以把最好的人才用来为现有的客户服务,而不要把他们分散用于追逐新的客户,我总是禁止我的

客户主管

去猎取新的客户”。

在他写这本书的时候,他的客户是19家,但都是像

多芬

,壳牌,IBM等知名的企业。为了控制客户的规模,他每年平均要拒绝59个潜在客户,每2年才增加一个新的客户。有一次,福特公司让他接埃德塞尔汽车广告业务而被他拒绝,理由是该广告业务是奥美全部

营业额

的一半。

“我从来不想接那种很大的客户,因为一旦失掉这样的客户,后果是我承担不起的。要是接了这样的客户,从你给他们做广告的第一天起,你就不得不战战兢兢的,你就失掉了提出坦率意见的勇气,而一旦你失掉了这样的勇气,你就变成低贱的奴才了”。

3、挑选客户

“我们煞费苦心的挑选客户,当然我们还没有争取到我们看中的每一个目标客户,但是我们一直坚持去争取”。

人物简介:

奥格威,广告业名人,曾任奥美公司董事长。1911年6月23日出生于

苏格兰

的小镇西赫斯利。1935年,他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册,后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。

威廉·伯恩巴克(William Bernbach 1911-1982)

作为广告历史上最具有影响的创意力量之一,威廉·伯恩巴克对广告业表现出的贡献天才形象就像一个鼓舞人心的父亲。

在20年代,伯恩巴克将DDB带入创意能量大爆发的时代。他赞同这样的过程:如何将客户的产品与消费者联系起来;人类的品质与感情扮演怎样的角色。然后广告决定如何利用电视和平面的形式向消费者传达并赢得他们。这个过程造就了电视广告的新风格:大众汽车的《葬礼》和《雪犁》;Alka-Seltzer的《偷来的牡蛎》;为宝丽来制作的《拜访祖父》;为莱因戈尔啤酒制作的《意大利人的婚礼》;生活谷物食品“麦琪”;为“美国旅游者”旅游皮箱作的“大猩猩”;与杰克·吉福特为“饼干杰克”(甜饼干)作的“牌戏”和“分享”;为GTE作的“燃烧的鸡蛋”;为牙买加旅游局以停格摄影法制作的“对比”。 李奥·贝纳(Leo Burnett 1892-1971)

贝纳尽管有皱纹,体重过重,几乎不能体现“广告人”的形象,但是他的创意却总给人留下深刻印象。他通过热情、激情和经验,使所作的文案浸满了“内在戏剧效果”。1935年,他离开了芝加哥的欧文公司,开办了自己的公司,并形成了极富影响的“芝加哥学派”,例如汲取源自内心的情感诉求广告。他创造了许多很有影响的品牌形象:“绿色巨人乔利”、“炸面包人皮尔斯伯里”、“金枪鱼查理和“老虎托尼”(凯洛格食品公司)。他为万宝路推出的广告宣传战,成为以广告的力量创建全球品牌的传奇范例,并最终对烟草营销领域严厉的法规限制产生了影响。 大卫·奥格威(David Ogilvy 1911-1999)

奥格威形容自己是“广告古典主义者”。他注重以事实为依据的长文案,发展了艾伯特·拉斯克的“平面推销术”的理论。奥美公司于1948年开业,奥格威创作出简洁、具有震撼力的广告,以华丽词句和切合实际的文案,以及尊重消费者的才智为特色。他在二战后留下许多令人难忘的创意:哈撒韦衬衫、壳牌石油、西尔斯连锁零售店、运通信用卡、国际纸业公司、IBM、罗斯-罗依斯汽车和帕伯瑞德农场。奥格威开创一种收费方式,以对抗佣金制。1961年“大变革”期间,他被选入文案名人堂。 莫里斯·萨奇/查尔斯·萨奇(Maurice Saatchi/Charles Saatchi 1946-/1943-)

两兄弟自1970年开办公司以后,进行了16年狂喜的收获:他们建立了世界上最大的经营联合大企业和永久地改变和重新定义了美国的广告前景。萨奇公司大举入侵美国,进行疯狂地兼并,席卷了成打的公司,同时也包括一些研究、直销、促销和顾问公司。萨奇的财务总监马丁·索里尔于1986年离去,创办了WPP集团,1987年兼并了智·威·汤逊广告公司,建立起一个与之竞争的经营公司网络。1995年,萨奇公司的经理们起来反对两兄弟的过度花费,并把两人从这个几十亿美元的控股公司驱逐出去。随即萨奇兄弟俩在伦敦创立了M&C萨奇公司。萨奇兄弟公司留存下来的时候,WPP集团发展成为位居前三名的控股公司。 艾伯特·拉斯克(Albert Lasker 1880-1952)

1898年,拉斯克在洛德·汤姆斯公司从一个清洁工干起,14年后拥有了自己的公司。在宣扬广告就是“平面销售术”的同时,他阐明了客户部与创意部的伙伴关系;坚定地实行15%的佣金制度;为客户的广告宣传活动筹措了资金;进行研究并训练了许多未来的广告公司领导者。艾伯特将洛德·汤姆斯公司推上第一的位置,于1921年离去到华盛顿供职,于1923年重返局面摇摆不定的公司,使它再生,并得到了金佰利·克拉克公司的Kotex Kleenex的业务;为好彩香烟创立针对妇女的宣传活动。1942年,他出卖洛德·汤姆斯公司的拥有股票,以使其重新开业。1943年,公司重新开业更名福康贝丁广告公司。 乔治·盖洛普(George Gallup 1901-1984)

1947年,盖洛普离开扬·罗必凯广告公司之后,他与克劳德·鲁滨逊一起继续开拓他的民意测验并建立了盖洛普民意测验公司。从而这个具有“冲击性”的测验开始成为美国的潮流。盖洛普于1922年进入圣路易丝达阿奇广告公司作记者,后来他在衣阿华大学博士论文中提出他的研究方法。1932年在西北大学,他的男性女性对文案诉求受欢迎程度(经济、功效、性欲、虚荣、地位)吸引了雷蒙德·罗必凯的注意,此后盖洛普加入了扬·罗必凯广告公司,创建了文案研究部,16年一直在训练研究的领导人员。通过多年的研究与实践,盖洛普深深相信,消费态度的研究必须先于创意工作。 雷蒙德·罗必凯(Raymond Rubicam 1892-1978)

在费城N.W.艾尔父子公司,罗必凯着重培养自己的领导才能。他的Squibb,罗斯-罗依斯汽车和Steinway的创意奠定了艾尔公司的成功。1923年,他拒绝成为合伙人,与大学的同学约翰·奥尔·扬成立了扬·罗必凯广告公司。扬·罗必凯通过出众的创意体现了“创意革命”。广播时代到来以后,扬·罗必凯制作了杰克·本尼和阿瑟·戈弗雷的节目。罗必凯宁愿拒绝乔治·华盛顿·希尔公司300万美元的Pall Mall香烟的业务,也不愿更换创意队伍。他创立了研究机构、信托基金、分红制和奖金,被认为是“广告业的政治家”。