电商网店徽图片素材-二类电商创意文案和落地页要怎么设计/优化

做推广,尤其是制作短视频素材,确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非,人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合,不断借鉴,分析他人创意的同时,汲取所长分析所短,化为自己所知,哪怕不能直接为己所用,也能沉淀知识。

首先关于题主最关心,有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家,经常会看的几个网站有:DataEye-EDX,包图网、 花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台,提供大盘、单品、渠道等数据之外,还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材,对于二类电商商家来说,比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材,也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么,有了素材来源之后,要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢?

首先,第一点、找到目标用户。

假设,有广告主想在6月底的时候,投放一个橄榄油信息流广告(该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致),那么投放的第1步,是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例,很多用户其实没必要收到广告,或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户,才是当下最需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段

在我们找到目标用户之后,下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型,用户的整个购买决策过程包括了:

确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为

。

我们需要关注用户整个的购买过程,并认识到,每个决策阶段对应的营销任务是不一样的,目标用户处在哪一个阶段,就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户,往往还处于确认需要和信息搜寻阶段,这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉,业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告,任务是启发用户兴趣,让用户意识到有需要,从而进入用户的备选菜单。

比如,我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户,不用特别的花时间花体力去健身,也不用乏味的天天吃水果沙拉,用一种更健康的油就可以降低摄入热量,保持FIT,等等,引导用户进入广告落地页获得新知,友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、 了解目标用户的默认选择

当确定了目标用户处在某一个决策阶段时,下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?

我们要告诉他们,他们的默认选择有什么不合理,并为他们提供对比的参照系,给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人,我们可以告诉他们,健身需要坚持才有效果,但是你很忙,不一定有时间可以坚持;

比如每天吃水果沙拉的人,我们可以告诉他们,这样的吃法口味单一且营养不均衡,无法长期坚持;

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人,我们可以告诉他们,作为一个吃货,忍耐本身比身材走形更煎熬;等等。

相比以上的情况,用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情:做饭菜是每天都可以实现的事情,哪怕做的是非常简单的凉拌菜,省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害,没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要

善于运用产品/服务去打击目标用户的【默认选择】

,每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃,自以为为用户着想,觉得自己的产品/服务全能,自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道,哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理,他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是:

展开调研,扩展思考,梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务

,他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

再比如“

动机

”。

动机分显性动机和隐性动机,重点要考虑的是隐性动机,比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式,“你平时用什么油?我家用橄榄油!”

创意中要显露出满满的逼格,以及橄榄油自身的产品特质,满足用户对于更健康、更fit的追求,以此顺利进入用户的决策清单。总之,要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

跨境电商网店运营图片主要分为两大类产品图片和公司图片。产品的主图就是产品的主要图片,形象。买家对产品的第一直观印象,初步印象,并且要能突出主打的卖点。公司图片是公司视觉识别系统中的核心部分,是一种系统化的形象概括和形象的符号化提炼,经过抽象和具象结合与统一,最后创造出高度简练的图形符号,既要能展现公司的经营理念,又要能在实践应用中便利适用,保持一致。

针对文案:

文案技巧要点:

技巧要点

文案和图片素材之间结构建议:

上下结构

特点:主体突出,层次分明,可以更高效的进行信息传达。

上下结构

左右结构

特点:左右视觉平衡,层次分明,可以直观的展现主体物,并高效的进行信息传达。

左右结构

居中结构

特点:重要信息置于视觉中心区域,有利于用户在最短时间内抓取广告信息,刺激用户点击欲望。

居中结构

对角结构

特点:布局新颖,独特富有创意,冲击力强,视觉体验效果好。

对角结构

不同的结构有不同的特点和效果,根据自身产品以及素材来决定结构布局。

另外,关于文案创意需要注意几个点:

不要使用价格对比,不与其他品牌对比,不在文案中用其他参照物进行对比。

不要使用特定人群、年龄群、称呼或者第二人称描述。

不要使用挑衅、命令语气、誓言类的文案。

不要使用对价格及功能夸大、虚假、无法证实的文案。

不得使用虚假、浮夸的承诺性文案。

不要使用带有负面情绪、容易引起人不安的词语。

不要使用容易引起歧义的词语。

针对图片素材的优化:

图片素材要点分析:

图片素材的质量决定了广告本身的品质感。高质量素材,会让广告更加赏心悦目,视觉体验更加。切记选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形的素材。

关于色彩搭配的分析:

创意的色彩搭配尽量控制在三种,不要太花里胡哨,注意背景、主体物、文字之间的色彩搭配,尽量和谐统一、相互呼应。使画面看起来更有整体感。