卖零食图片素材-想要快速上手零食短视频卖货，看这篇就够了

近日,某上海妹子在超市购物时,接连“被刺”。

两个水蜜桃92,一小坨沙拉65,更吓人的是,6个五毛钱硬币大小的话梅,居然要128元!

相当于20多块钱一个。

咋地,话梅核镶钻石啦?

视频一经发出,就引起了网友的热议。

大家忍不住吐槽:这去的是“荆轲商场”吗?

视频中的水果虽没有标价,不过桃子这种水果平时也不算太贵。

妹子望着“平平无奇”的水蜜桃,就随意挑选了两个,然而结账时的价格却让人大吃一惊。

两个水蜜桃居然要92元,一个就得四十多。

这是金桃子?

过于震惊的价格,让女子只能不好意思地退回了一个水蜜桃。

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还没等她从震惊中缓过来,想买点沙拉当晚饭,结果一小份沙拉就得60多。

就想问问这是啥沙拉?

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此时镜头前的妹子已经略有些崩溃,好不容易赚来的钱,一天就两个桃子,一份沙拉居然就花光了。

这吃的不是零食,而是打工人的心血。

而更让人震惊的还在后面:

受之前的购买经历影响,博主这次仔细查看了价格标签后,决定只称6颗话梅,尝个新鲜劲。

然而,即使是6颗话梅也高达128元,大约一颗话梅能卖到20元!

苍天呀,大地呀,他明明能直接抢你的钱,却偏偏给你一颗话梅。

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可能会有人觉得,这家超市主要卖的是一线产品,但据了解,视频中的超市,只是普通超市。

在社交平台中,也有不少人分享了自己被高价零食,措不及防伤害到的经历。

而隐形刺客之首,必定得是“话梅”了,在社交平台搜索“话梅刺客”,点赞量上万。

可见有多少民众被话梅坑伤了心。

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其中最贵的有1600一斤的惊人高价,即使是便宜的,在商场里也都是一百多50克。

要知道,截止到今年七月份,黄金才500一克。

买一斤话梅的钱,都可以买三克黄金了。

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这种定价的离谱程度,店家含泪怒赚。

怎么说呢,这种话梅吃完了是要连核都得供起来的程度。

更有网友拿王维的《红豆》改编吐槽:

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其实高价零食在我们身边并不少见。

除了“平平无奇”的话梅,消费者最容易遭受暗算,就要数大型商场里的散装糖果店了。

特别是在商场、电影院等地方,总会有那些售卖零食的窗台,卖着果脯、爆米花、软糖等。

每当你觉得这种小零食不会很贵,自信满满地买上一袋时,殊不知命运早已标注好了价格……

那些店里的糖果看起来色彩缤纷、美味可口,其实个个都是宰钱包的好手。之前有人分享,自己仅买了小小半袋糖果居然要70多块。

而且因为是混搭,退都没办法退,所以只好认哑巴亏,乖乖付钱。

还有一个价值几十大洋的小巧克力,同样都是放在玻璃箱子里,但居然是145/100克。

1、冰袋(雪宝)这种拿袋子装的饮料各地叫法不一样,但是却是小时候必不可少的零食之一,从1毛钱一袋涨到后来的5毛钱一袋,玩耍时人手一包冰冻的冰袋慢慢的舔,可以舔好久!

2、西瓜泡泡糖,这种泡泡糖的样子很像西瓜故得名西瓜泡泡糖!我记得那时候我村里卖是5毛钱3颗,很硬,嚼着嚼着就会变硬了。

3、香烟糖,香烟糖可谓是小孩子学大人模样必备神器!买上一包香烟糖,叫上几个小伙伴一起玩过家家,学着大人的模样抽着“香烟”吃完等于抽完一根了,有味得很!

4、爆米花,这是老式的爆米花小时候有很多这种手艺人拿着这种爆米花的机子走街串巷的喊着“爆米花嘞”一听到叫声总会吸引很多小孩子围观,特别是最后一下出锅时“砰”的一声吓坏多少小孩!不过随着社会的进步,现在这种老式爆米花几乎没有了!

5、米筒子,跟老式爆米花一样小时候每天都会有这种轧米筒子的车子开到村里来,只要来了按家按户都会拿米出来轧米筒子吃。同样旁边也会吸引很多小孩子围观。

6、无花果,小时候商店里必卖零食之一,五毛钱一包,买上一包来几个伙伴都会围过来一人拿一点嚼,越嚼越有味。

7、大白兔奶糖,这可是经典之一了,只有每逢过年才会有的大白兔奶糖吃!那时候过年除了放鞭炮就是吃大白兔奶糖,有时候奶奶也会存着几颗大白兔奶糖用来奖励孙子孙女!

8、咪咪,也是商店里常卖的一种小零食,那时候咪咪还分了很多种口味,小伙伴们坐在哪里玩耍时总会有咪咪的出现。

9、华佗丹,这种糖有很多种口味,吃起来跟山楂一样有点酸。不过这种糖是小时候玩过家家时假装给别人看病用来做丹药的,俗称“长生不老丹”

10、北京烤鸭,商店里五毛钱一包的零食,吃起来有点甜甜的也有点辣辣的,小时候吃完的时候还不忘舔舔手指上残存的味道!

11、如果说上面那几种是经典的话,那这一款绝对是经典中的经典了——辣条,小时候就是每个小孩子都爱到爆的零食,现在的名气同样也很足,什么事一包辣条解决不了那就来两包!

12、猫耳朵,买一包能吃一天那种,每次买一包,和学校朋友分着吃。

13、糖葫芦。每次出去玩都会买一支,当时吃到这个感觉就像吃到了人间美味。

市场分析

1、

门槛进入低,竞争激烈。

品类基本上已经固定,

2、

品牌比较多

,有三只松鼠、良品铺子等综合性的零食,在具体品类上没有特别突出的品牌。同时,这也是一个很大的机会点。

人群

1、

用户偏年轻化

尤其是在年龄方面,

女性用户占比70%

,主要是15~35岁的年龄层的用户会比较多之类的用户,可以接受许多新奇的产品。

2、适合各种城市人群,用户覆盖面广

更加适合通过

视频

的方式来传达,视觉冲击性更强。

产品定位

1、

必须要突出好吃

好吃是这个零食的最重要的一个因素。要体现出他是否好吃,主要通过视频的方式来传达

2、

包装颜值

产品的包装和产品都必须要有一定的美感,可以显示出产品的价值。如果包装比较随意,而且看起来质感不是很好,会影响用户的购买。

3、

卖的零食必须要有自己的特色

除了能满足基本的吃的需求外,如果零食还可以给人一种与众不同的感觉,会更激发人们去购买。

主要总结为三个字:新、奇、特。

他们家的食品都是属于进口的食品,而且历史都比较悠久,且在国外都是比较受欢迎的

。这个地方有一个天然的优势,就是让现在的年轻人能够满足他们猎奇的心理

通过看他们代理的食品像曲奇,

豆奶和饮料都主打着健康的元素

。所以在制作短视频的时候,以及在直播当中这一点是非常具有差异化的

抖音——平台选择(重点)

视频风格

1、拍摄好看

想要勾起人们的吃的欲望,

首先要拍的比较好看

。所以在拍摄当中可以加入许多可爱的道具背景或者一些装饰。让整个画面看起来特别的温馨。

2、

场景感

拍摄的画面必须要有场景感

,而且这个场景必须是离我们的生活环境非常密切的环境,才会有代入感。比如场景可以设定在家里办公室或郊外出游。

针对他们家的曲奇或者豆奶拍摄的时候就必须要很有

生活场景

,图片可以见下方。

3、实拍+特写

所有的食品必须得实拍,部分场景需要给予特写。

特写

的时候能够强力的表现出食品的外观,还有上面的一些辣椒或者一些颗粒,强烈的勾起粉丝的食欲。

视频千万不能去虚构产品的内核,不然粉丝拿到真实的实物时发现和描述有差距,就会感觉被欺骗,就会将产品拉黑。

4、

音乐的利用

是一个非常关键的因素,

音乐配的好才能让粉丝的观看体验达到最高

。

这边的音乐,我们可以参照一些点赞量高的视频音乐进行利用。一般那些点赞量高的,食品的视频配的音乐都是比较高级的,且容易勾起粉丝的购买欲望。

战略方向

1、户外/办公/家居场景化营销。

比如他们家的豆奶在拍摄的时候就可以带入场景,在早上的时候来一杯豆奶,然后晚上在追剧的时候就可以吃他们家的零食,特别搭配。

2、找博主投放带货。

博主投放也是一种比较好的带货方式,我们可以找那些更加垂直化的博主,尤其是在日常生活家居方面的达人,这样的博主,用户对他们推荐的食品更具有信赖感。

3、零食卡点合集。

这种就需要制作一些比较炫的卡点视频,把所有的产品和食品拍好,然后根据音乐的节奏去卡点。再配上比较炫酷的音乐,可以激发用户的购买。

4、展示视频的制作过程。

有一些零食它可以展示它的制作过程,也可以吸引用户的关注。

5、证明热销程度

他们团队当中有许多都在马来西亚常驻,可以让那边的同事拍摄一下当地的商场货架的情况啊,证明当地这个食品是特别热销的。

同时也可以叫一些当地的马来西亚人拿着这些零食去吃,说明当地人也特别喜欢吃这些东西,这样的说服力更强

6、零食测评

临时测评就类似于展示食品的一些细节,为什么它好吃啊?它的色香味是怎么样的,分别把它通过视频的方式展现出来。

7、打造个人IP

可以做一个IP达人,这样的IP达人可以定位成比较搞笑的IP达人,这样就需要考虑到团队内容的制作,通过内容去吸引更多的粉丝来带货。

还一个好处就是,这样的IP可以在之后的直播当中起着,非常好的带货流量。

淘宝+淘宝直播——平台选择(重点)

淘宝除了正常的售卖平台之外,也是抖音平台的承接。

淘宝直播对博主的要求会相对比较高。通过我在李嘉琪和维雅的直播当中,可以看到主播的话术是非常重要的。

在直播中更好地激发用户购买,需要注意的地方:

1、特写零食

主播做直播的时候,一定要凑到镜头前给用户

看清零食

。

2、低价

直播中的价格

一定是要比线下或者是超市的价格要低的。要让用户有一种得到很大的便宜的感觉。(

重点

)

同时,为了让用户买更多的零食,可以做一些促销的手段,比如说买多件可以给另外的一些折扣力度。

3、使用场景

主播一定要说喝豆奶或者这些零食的使用场景

,比如说夜宵的时候可以吃,聚会的时候可以吃,追剧的时候可以吃。

同时要强调这些

吃的东西是很健康的,不会让人发胖

,因为有些女生看到很多零食又怕自己胖就会放弃购买,所以主播在这个地方一定要证明咱们的差异化的优势就是很健康。

4、食品安全性

他们家的产品大多数属于海外的食品,所以用户对

食品的安全性以及保质期性

都是比较关心的,所以在直播中一定要强调。

5、主播/达人自己购买

在薇娅的和李佳琪的直播当中,他们经常会把自己的购买截图给剖出来,这非常具有杀伤力。所以如果是做投放的时候,一定要叫投放的博主把自己购买的链接展示上去。

6、IP加持

好的IP,能给用户带来信任感,激发购买。

如果大家有更多想法,欢迎交流~