包包的电商广告图片素材-小众产品的电商素材怎么做？

包图网

是一个素材很全面的网站,对于设计师来说是一个宝藏。

包图网的素材非常的多样化和全面,包图网的官方已经证实了网站上面有1500+的素材,而这些素材的种类相当的丰富,其中有

UI设计

的图片、摄影照片、各种类型的字体、淘宝电商图片、广告方面的图片等等,另外包图网也提供视频、音频、psd文件、动图等形式的素材样式,这些素材对设计师来说真的是一种福音。

同时因为这个网站的创立者和员工的年纪相对较轻,所以包图网上的素材是时代的发展潮流,素材非常的新鲜,很受年轻人的喜欢。

网站上的素材的更新很转换也是非常的迅速,非常的满足到了广大设计师们需求。

包图网还有比较好的一点是它非常的重视网站上面素材的版权,

千图网

的官网上已经发表了声明,表示千图网上的作品素材是正版的,并且已经到版权局进行认证备案了。

所以,我们为您在使用包图网上的图片的时候不用担心会遇到版权纠纷问题。如果你真的想使用千图网站上面的素材,还是需要交付一定的费用才能使用素材。

包图网上非常不美丽的地方是它的VIP的价格非常的贵。

它的VIP价格分为几个档次的,有29元的VIP和99元的VIP,还有139元的VIP和999元的全站VIP。千图网在VIP的购买设置上并没有明确的向消费者解释29元的VIP和99元的VIP、199元的VIP有什么权限和作用,它们三个之间的区别在哪里。这些都没有具体的说明,让消费者在购买VIP的时候一头雾水,不知道该买哪个比较合适,如果买贵了用不全面又浪费,如果买便宜的又怕素材不够用,所以这里是真的有点坑。

其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。

最主要的几个技巧:

1、素材图片要清晰

2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点

3、素材、文案、产品风格要一致

4、差异化

我主要从2、3、4三个点来讲一讲,既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。

我总共挑选了两件产品,分别是“黑科技电动掏耳器”(上个月爆款产品)以及“免拆洗纱窗清洁刷”(短期爆款)。

小众品类大多生存周期不长,这也是小众品类一大特点。

数据来源于:DataEye-EDX

数据来源于:DataEye-EDX

如上图,两件产品的销量都过了十万,算是小众产品中比较有代表性的了。

亮点

1、文案

“黑科技掏耳勺”文案参考下图:

文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。

69是产品是广告主想要体现出的价格,用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”,刺激消费者的消费欲望。

“电动”体现的是产品的主要功能,也就是“黑科技”所在,相比一般地棉签,这款掏耳勺的亮点就在于“电动”,并且实用性和效果都要强于棉签,在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。

数据来源于:DataEye-EDX

“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图:

文案提及的产品亮点主要有“29.9买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。

和掏耳勺同样的。

文案中用29.9元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。

而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。

数据来源于:DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材参考下图:

“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图:

从上面两则素材中可以看出,两者虽然素材内容和形式都不一样,但想要表达出的内容确实一致的。

那就是体现出产品的功能以及亮点。

一件产品能够做什么?以及消费者为什么购买它?

广告若能体现出产品的亮点,而亮点又符合消费者的需求,自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚,如何能让消费者知道自己需求该产品呢?

风格

由于清洁刷的素材主要以短视频为主,因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。

颜色、文字图片结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。

如何能判断风格是否一致?主要看图片整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来,可以给局外人评审一下,他人的第一印象感觉是否有不协调之处?有则优化。

图中的图文搭配无割裂感,统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色,搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。

对比另一则男装的广告素材,如下图:

有比较明显的割裂感,左右背景色不一致,而文案的颜色与背景色搭配不协调。

文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比,肯定是后者的吸引力更强一些。

差异

虽然小众品类竞争不算太大,但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现,或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。

前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。

而如果是上架有一段时间了,有商家跟品的话,同样可以通过这种方法,去查看竞品的投放情况。

查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降,就要警惕了,就要着手开始优化投放了。

这个时候讲究的就是差异化。

很多商家懒得很,跟品跟一样的,素材抄一样,就连文案都一样的。这个时候,同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。

此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道,将自身的广告差异化于竞品,这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。

就好比一堆天鹅里有只鸭子,就算长得丑那也是鸭立鹅群,显眼的很。

素材中国,素材天下,三角梨,里面都有不少好的素材,你可以去看看