信息流素材优化分析-信息流广告优化，究竟是优化什么？

看到素材的第一眼,一般首先注意到的应该是素材的质量。

图片素材是否清晰,有无明显锯齿?高质量的素材,会让广告看起来更加赏心悦目。反之,模糊的素材(主有目的性地进行模糊处理除外)会极大影响用户的视觉感受。

然后是素材的风格和配色。

风格是否合适暂且不说,先说配色。

色彩搭配的不合理,也会影响受众在浏览广告时的体验。比如用灰字黑底、粉字红底等配色影响阅读等。

文案包括图片素材在内色彩的搭配应该控制在三种左右,尽量不要太花哨。色彩搭配要和谐统一、相互呼应。保证画面看起来要有整体感。

另外,文案和素材之间的结构问题也是需要考虑的。不同结构具有不同的特点,传达给用户的信息也有差异。

上下结构

特点:主体突出,层次分明,可以更高效的进行信息传达。

左右结构

特点:左右视觉平衡,层次分明,可以直观的展现主体物,并高效的进行信息传达。

居中结构

特点:重要信息置于视觉中心区域,有利于用户在最短时间内抓取广告信息,刺激用户点击欲望。

对角结构

特点:布局新颖,独特富有创意,冲击力强,视觉体验效果好。

不同的结构有不同的特点和效果,根据自身产品、素材以及风格来决定结构布局。

再针对文案本身,还有需要注意的点:

不要使用价格对比,不与其他品牌对比,不在文案中用其他参照物进行对比。

不要使用特定人群、年龄群、称呼或者第二人称描述。

不要使用挑衅、命令语气、誓言类的文案。

不要使用对价格及功能夸大、虚假、无法证实的文案。

不得使用虚假、浮夸的承诺性文案。

不要使用带有负面情绪、容易引起人不安的词语。

不要使用容易引起歧义的词语。

针对广告素材,可以优化的有几个点:

1.素材清晰度。

不管游戏本身如何,首先得保证广告推广的图片素材都要有足够的清晰度。模糊的图片会影响到受众的观感体验,极大削弱消费者购买欲望。

所以尽可能避免素材模糊的情况。当然,如果是刻意而为之的“模糊化”处理则另当别论。有意识的模糊化处理有助于消费者的注意力集中于广告主想突出的焦点。

2.素材风格与产品是否匹配。

手游的题材、玩法、风格等都会影响到素材的选择。

游戏的亮点、本身的用户倾向与素材的风格是否匹配也很关键。

举个例子来说,一款游戏的美术风格是日漫风格,那所选的素材肯定是得偏向二次元化,而非真人的三次元四次元的。

再比如题材是末日类的,素材本身的色调、风格等都应当偏向阴暗风,而非颜色明亮,阳光灿烂的格调。当然,如果是类似游戏剧情由惨淡转拨云见日的情况,以此为基础制作海报则可以选择明色调的素材。

也就是说,受到游戏以及广告想要表达的内容、文案等多种因素影响,素材的风格是理应有相应变化的。

3.游戏本身的亮点。

亮点决定了广告中要呈现的是游戏的哪一面。比如某款游戏主打“社交”,广告中则多是呈现“社交”元素。当然,多数游戏亮点并不单一,所以可以多种类型的素材一起尝试投放,对比来看哪类素材效果较好。

某款手游的广告投放元素包括有“社交”、“玩法”、“情怀”、“明星代言”等多种广告风格结合投放。

提炼自身游戏的亮点,以此为依据去挑选广告素材是不错的选择。

4.游戏面向的用户群体。

如果游戏是面向的孩童,广告的风格可以童趣一点,二次元一点。面向的如果是白领、青年等,风格可以科技一点,现代一点。面向的如果是老人家,可以和谐一点、怀旧一点。

根据产品面向的消费群体的不同,风格也相应的需要有变化。

5.另外,还要考虑到素材的差异化。

素材的差异化往往是投放取胜的关键。

在投放素材上,两者的买量素材同质化现象很严重。在买量素材相同的情况下,两者之间势必会产生竞争关系。

这种关系导致的就是本来玩法题材就相近的游戏,在广告投放上难以产生差异化的情况下,一方的素材质量不如另一方的话,质量差的那一方投放广告的效果下滑会很严重。

所以不仅素材要选择与游戏相匹配的,还得考虑市场竞品的投放情况,如果难以展现比它更优秀的广告内容,就尝试差异化处理,错开竞争关系,更有利于提高广告投放效果。

如今大部分在做广告推广的广告主都会在信息流上进行广告推广,类似在今日头条、腾讯系平台、知乎、新浪微博等主流的媒体,这已经形成广告推广的趋势。

信息流广告优化的关键四环节

回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低!

要想成本降低,就必须做好每一个环节的“ 转化率 ”(从而提升ECPM值,得到更多的展示曝光)。

对媒体平台来说:转化率提升了,也就意味着更多人点了,广告主就会在平台消耗更多的资金了,媒体也就赚的更多了!

对广告主来说: 最终的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....

那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢?

用户需求的洞察是提升点击率的关键

要想提升文案创意的点击率,那么你就必须了解你的目标受众在 想什么?想要什么?在哪里干什么? 等等信息。

所以,当我们在不了解用户需要什么,在哪里干什么时,就会出现这样的文案:

版本一素材:点击率是0.76%

这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景,这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条,而刷到我们这条广告的时候是个什么状态?

用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时,信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式,用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码,也没有想要收入翻番,只是想单纯的吃个饭或者休息下,那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。

那么到底如何才能吸引用户点击?

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是,用户在看到你的广告时,是不知道自己要解决这个问题的。也就是说,用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时,基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么怎么让用户即时冲动点击广告呢?

其实这里没有定论,最大的定论就是结合你的用户调研, 筛选出认为最能打动用户的卖点 去一一进行测试,在广告创意和落地页上同样需要多方的考量,可以使用一些广告素材分析工具,多参考同行或者业内广告推广好的案例,学习和借鉴他们的方法。