商务场景图-电子商务的商品描述页的基本模块有哪些

3D场景是一个立体的交互平台,用于网站监测的,有人浏览到你的页面,你可以即时在3D场景里看到对方,并能在场景里与对方交流。

- 商业模式,英文为Business Model。商业模式的定义: **为实现客户价值最大化** ,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过 **最优实现形式满足客户需求** 、 **实现客户价值** ,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

- 人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模式。

- 商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

- 商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

- 商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。

- 商业模式画布的9大元素的使用,不是完全随便填写的,而是按一定顺序的――首先要了解目标 **用户群** (客户细分),然后确定他们的 **需求** (价值主张),思考我们 **如何接触到用户** (渠道通路),制作怎样的 **业务** (关键业务),怎么使 **产品盈利** (收入来源),凭借什么筹码 **实现盈利** (核心资源), **投入产出比** 是怎样的(成本结构),能向你伸出援手的人(重要伙伴),以及维护客户关系。

- 商业模式画布,不仅能应用于商业创新,还可以应用于个人职业规划。在这两种不同的场景中,商业模式画布的使用略微有些区别:

- 其一是核心资源(Key Resources),在个人版商业模式画布中,KR即你自己,包括你的兴趣、技能、个性以及你所掌握的资源。

- 其二是成本结构(Cost Structure)和收入来源(Revenue Streams),在个人版商业模式画布中,CS还包括那些无法量化的“软”成本,比如工作压力等;RS还包括那些无法量化的“软”收入,比如成就感、满足感等。

## 我的商业模式画布个人版尝试如下图

1、收藏+关注,轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元,优惠幅度可以调整。

2、焦点图:突出单品的卖点,吸引眼球。

3、推荐热销单品:大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的。

4、产品详情+尺寸表:比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。

5、模特图:至少一张正面、一张反面、一张侧面,展示不同的动作。

6、实物平铺图:把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。

7、场景图:模特在不同的场合角度,引起视觉的美感。

8、产品细节图:帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。

9、同类型商品对比:找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的。

10、买家秀展示或者好评截图:展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的。

11、搭配推荐:比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复。

12、购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。

13、品牌文化简介:让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可。

什么样的详情文案才能打动您的目标客户?

这里需遵循2个基本点+6个原则。

二个基本点:(1)把你所有的客户都当成非专业人士;(2)寻找你产品的价值点而非促销点。

六个原则:

1、3秒原则:3秒钟必须引起客户的注意力。

2、前三屏原则:前三屏决定客户是否想购买商品。

3、讲故事原则:情感营销吸引买家的共鸣。

4、一句话原则:用一句话提炼产品卖点。

5、重复性原则:商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户。

6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由。

如何评定你的详情是否达标

1、宝贝详情页的跳失率,数值越大,买家越不想继续看你的宝贝。

2、访问深度、平均访问时间,数值越大,买家关注的越多。

这个不是绝对的参考数值,因为现在也没什么行业平均数据去做衡量,只能是看自身宝贝方面的数据。