个人商业画布图-教你做个人商业模式画布

I便签:诠释、清晰、致用、准确

WHAT

这个拆页详解了个人商业模式的九个要素以及绘制个人商业模式图的方法。

WHY

学习商业模式画布,可以让你发展出自己的个人商业模式。让你的一身本领,让你的一腔抱负,让你的优势,转化成产品和服务,让你找到客户群体,帮助你更好的做营销和推广。

HOW

绘制个人商业模式图的步骤如何

第一步,2who,谁能帮助我做这件事,我能帮助谁。

第二步,3how,1how是如何为你客户提供价值?2how如何做产品、服务的宣传和推广?3how是如何和对方打交道?

第三步,4what, 1what我的核心竞争力是什么?2what我要做什么?3what我要付出什么?4what收入构成是什么?

WHERE

适用于个人创业者或者自由职业者,不适用于在固定部门上班,不想有第二职业的人。

A1便签,我的经验和反思

2017年,房子交房,结婚,觉得人生大事已完成,不要再在自己不感兴趣的行业里呆着了,我要去追梦了,不再帮人打工了,我要有自己的事业。

但是其实没有任何的积累和规划,可以说自己几乎没有什么优势,连具体的目标也没有,没有产品,没有对标人物,没有成功路径,除了怕自己以后年龄太大,没有勇气再跳槽工作,所以很鲁莽的裸辞了。

后果可想而知,辞职五个月也没有找到方向,后来没有办法,又做了与原来工作相近的工作。

A2便签,我的行动与目标

我的阶段目标:2021年底前成为三级拆书家,拥有专业的拆书能力,成为高级学习者,慢慢向学习促进者转变,不再盲目行动。

我的行动:8月底过一级,9月底过2级,11月底过3级,踏踏实实的积累能力。

- 商业模式,英文为Business Model。商业模式的定义: **为实现客户价值最大化** ,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过 **最优实现形式满足客户需求** 、 **实现客户价值** ,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

- 人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模式。

- 商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

- 商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

- 商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。

- 商业模式画布的9大元素的使用,不是完全随便填写的,而是按一定顺序的――首先要了解目标 **用户群** (客户细分),然后确定他们的 **需求** (价值主张),思考我们 **如何接触到用户** (渠道通路),制作怎样的 **业务** (关键业务),怎么使 **产品盈利** (收入来源),凭借什么筹码 **实现盈利** (核心资源), **投入产出比** 是怎样的(成本结构),能向你伸出援手的人(重要伙伴),以及维护客户关系。

- 商业模式画布,不仅能应用于商业创新,还可以应用于个人职业规划。在这两种不同的场景中,商业模式画布的使用略微有些区别:

- 其一是核心资源(Key Resources),在个人版商业模式画布中,KR即你自己,包括你的兴趣、技能、个性以及你所掌握的资源。

- 其二是成本结构(Cost Structure)和收入来源(Revenue Streams),在个人版商业模式画布中,CS还包括那些无法量化的“软”成本,比如工作压力等;RS还包括那些无法量化的“软”收入,比如成就感、满足感等。

## 我的商业模式画布个人版尝试如下图

很多人在面临职业困境时,都只是在困扰,但不知道如何思考,而这个商业模式画布不仅能在企业中用,也能够帮助到个人理清思考的路径。

如何来填写个人商业模式画布呢?

我是谁,主要包括性格、价值观;

我有什么,主要包括兴趣、知识、技能、能力。

总之,在核心资源这个框内,尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人,能够把你与他人区分开来。

在总结自身资源的时候,你会发现性格与价值观属于内心最深层的一面,它们是需要你不断自我反思,甚至是在发生一些冲突的时候,你才真正体会到。

如果你有职业目标,比如你想做HR,那就把HR的主要工作任务写在这里;如果你暂无职业目标,那就写当前的工作现状,想想你日常工作中主要做什么。我个人建议现在和目标两个版本都写。这里有几个注意点:

2.1如果你写的是目标,建议目标不要离你太远,建议写未来三年内的目标即可。

但如果你确实有一个远期目标或者理想,那也可以从目标往回推,先确定三年内的目标,写在这张画布上。

2.2业务罗列不要太细,两三个重要提炼就可以。

比如做咨询,关键业务就三点,第一,洽谈项目,第二,管理项目进度、预算和质量,第三,管理团队。这也是锻炼你结构化思维的一种方式,即:把你琐碎的工作事件归纳成为几个大的工作任务。

2.3无论目标还是现状,都要与画布的其它要素保持统一。

我们后面会谈到的要素,比如客户群体、价值服务等等,都是以这个关键业务为基础的。

所以,如果你在关键业务里面写了两个版本:现状和目标,那就意味着,其它要素也是写两个版本,这样才能对应起来,不应该出现:“关键业务”写的是目标,后面“客户群体”又写成了现状。

这里包括企业内部和外部的人,即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板,以及你所支持的部门/岗位,外部的比如客户。

对于一个企业来说,它的客户比较容易定义,就是为它付费的外部用户。

但对于个人来说,你的客户构成略微有些复杂,因为决定你薪酬的对象可能有多个,首先老板毋庸置疑,其次,如果你的岗位是对客户的,那客户是否满意、是否买你们的产品等等,也决定了你的薪酬。所以都要包含在内。

打个比方:我们买苹果手机,是因为手机好,然后可能还有一点逼格,而买锤子手机呢,更多可能是冲着情怀。所以作为个人来讲,你也要有自己的价值定位。

需要注意的是,价值服务与前面的关键业务是不同的。还是做咨询的例子,拿项目、管项目、带团队,这些是我的关键业务,也即我具体做的事情。

而我的价值服务则是:帮助企业升级管理体系、提高组织效率、从而帮我的公司赚取更多收入。所以,价值服务更多的是结果和影响,而不是具体的任务。

经过前面几步,你盘点了核心资源、找到了你的客户、并通过关键业务奠定了你的价值服务基础。

那么,接下来的问题就是:如何向客户传递价值。也就是第五个要素:渠道通路,它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。

还是苹果手机的例子:它怎么宣传自己的价值?开发布会、做媒体广告等。怎么卖出去呢?通过苹果专卖店和跟运营商合作等。怎么传递服务呢?通过苹果专卖店或者维修代理商等。

你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系,也十分重要。比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等,建立关系;很多互联网公司,通过社群来建立跟用户的联系。

你通常不会是靠单打独斗的。公司内部比如经常合作的部门,还有帮你提供资源的朋友,甚至一些公司会为员工配职业导师等,这些都属于重要合作对象。

这里的收入是广义的概念,包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等;非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。

这里的付出包括时间、精力、金钱,甚至你的压力。

从这九个要素当中,你会发现,个人跟企业的商业模式画布其实有区别的:对企业来说,成本和收入更多是财务上的;但对个人来说,你还需要考虑工作是不是开心,有没有发展等等。

以上的说明你学会了吗?