商业逻辑有哪些内容-商业世界的五大基本逻辑

商业模式的逻辑包含如下部分:创造价值、传递价值和获取价值。

简单通俗点来说,就是企业生产了什么,如何销售出去,如何获得收益。从来周而复始的循环,其实企业的可持续经营。

对应商业逻辑核心构成逻辑,然后就陆续发展出各自企业的商业模式

如TB针对企业客户的服务,TC针对个人客户的服务

从总体上看,互联网产品有三种商业逻辑,不同的商业逻辑反过来对运营端的要求也各不相同。

商业逻辑一:直接面向用户售卖某种商品或服务

这类互联网产品的商业逻辑最为常见和直接,与传统行业的逻辑一致,都是直接通过商品或服务获利。典型例子包括电商网站、各种O2O上门服务等。

它的运营核心重点在于:是否能够找到足够好、足够多的商品,以足够低的成本、足够顺畅地将其卖出去,并确保整体售卖流程的顺畅程度。

商业逻辑二:免费+增值服务

我为用户免费提供一部分产品或服务,在此基础上通过一部分付费增值服务获得盈利。工具类的产品大多属于这一类,比如印象笔记、百度网盘。它们经常通过提供某种免费服务从而赢得大量用户,之后再通过提供付费增值服务的方式盈利。

它的运营核心点在于:是否能获得足够多的用户,能否让用户对产品形成依赖,以及是否可以更顺利地撬动用户为增值服务买单。

商业逻辑三:免费+流量货数据变现

该类产品的商业逻辑是:通过为用户提供产品或服务,慢慢积累起海量访问流量或数据,然后再基于已有的流量和数据通过引入有付费意愿的第三方实现变现(即售卖流量,售卖数据等)。这个逻辑与逻辑二相比最大的区别是最后买单的不是用户,而是第三方。典型产品如社区,以知乎和豆瓣为代表。

它的运营核心点在于:是否能获得足够多的用户,用户忠诚度是否足够,是否能积累下来可以持续带来新流量的数据或内容,是否可以积累下来付费方愿意为之付费的内容、数据或特定氛围。

答主:梦珠,一个执迷营销的产品设计师。欢迎你关注微信公众号:【营销航班】

商业世界的五大基本逻辑

――5分钟商学院之商业篇

日常生活中,每一件事的背后,都有其商业逻辑,如果我们都能够透过表面的现象,看到内在的本质,我们就能及时找到应对策略,提升学习和工作效率,创造更大的价值。

商业世界风云变幻,在纷繁复杂的表象下,流淌着如下五个基础逻辑:

1、流量之河

如果把销售过程比喻成一条河床的话,流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计得再科学、再完美,没有水源,一切的商业模式都是摆设。

其实,不管是线上还是线下,商业逻辑中都会注重一个指标:流量成本。在每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格,就是流量成本。先进的零售模式,就是找到一种最便宜的方式,从流量的大河中汲取水源。

2、倍率之刀

我们经常听到商家说:一分价钱一分货,就是在行业定倍率稳定时,零售价和成本价之间相对固定关系。

不同行业的定倍率各不相同,那一般是多少呢?在服装行业,定倍率一般是5~10倍,也就是说,商场里一件漂亮的衣服,标价1000元,成本价通常不超过200元。化妆品行业,定倍率常常高达20~50倍。只要一个行业经过多年的磨合,最终都会行成一个相对稳定的定倍率。

企业应该提高还是降低定倍率,取决于经营武器是创新还是效率,如果重视创新,先人一步,那就放心提高定倍率,领先市场;如果重视效率,请举起倍率之刀,大刀阔斧地砍向低效环节,获得颠覆性的竞争优势。

3、价量之秤

公司的存在是以获得利润为前提,只要毛利润乘以销量大于经营成本,公司就可以赚钱。赚钱有两种途径:提高每件商品的毛利率,或者扩大商品的销量。

假如经营者有一个天平,到底该把砝码放在哪一端呢?其实,要根据产品的性质来判断。以情感或不可替代的技术为主的产品,可以把砝码放在提高价格这一端,以销量为主的产品,则要把砝码放在扩大销量这一端。

4、风险之眼

风险,就像光、空气、磁场一样,无处不在。买卖风险,是促进商业健康发展的重要逻辑。

金融市场中期货,就是用今天的价格去锁定并购买未来,进而规避或锁定风险。

我们必须有一双洞察风险之眼,能看透别人看不透的风险,并形成自己独特的风险防御机制来抵制风险。

5、规则之缝

黄牛,是复杂规则的探伤器,是商业世界里的黑客,他们有着敏锐的洞察力,不断刷新着人们的认知,进而促进商业世界的进步。

其实这些套利者,在一定程度上给规则制定者带来了极大的压力,他们必须深入思考、监督执行、快速调整,才能在商业的博弈中进行势均力敌的战斗。

我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,才能更完整地理解这个复杂的商业世界。