商务饭局是什么意思-什么是业务饭局

1、“饭局”这一词汇起源于宋代,已经有1000多年的历史。

2、由于局表示下棋或其他比赛进行一次,因此饭局虽然接近于普通聚餐的意思,但倾向于表示有目的的聚餐,并不是随意的聚餐。

3、历史上有名的饭局有如“鸿门宴”、“青梅煮酒论英雄”、“杯酒释兵权”、“火烧庆功楼”等。

饭局,旧时指宴会,聚餐。是两个或者以上的人聚会吃饭,目的是社交活动,思想交流,增进友谊,或相讨大计,庆祝典礼、盛事等。饭局之中,“饭”即是美食及娱乐表演,“局”即是出席参予者的成员身份组合,及其饭局主题目的,都是各参予者所关心的,饭局发起及联络人都应有设计,成败在此。

因工作需要而组的饭局是业务饭局。

业务员和客户沟通的礼仪:

一、提问的语气要温和肯定。

一般来说,销售人员提问的语气不同,客户的反应就不同,得到的回答也不同。例如,“这位女士,您杀价这么狠,我们能接受吗?”“这位女士,您的杀价远远超出我们的估计,有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问,但语气大有不同,前者似乎有挑战的意思。

二、提问时切忌无的放矢。

销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。

三、不要向客户提出“最后通牒”。

在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。

因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。

起源

“饭局”这一词汇起源于宋代,已经有1000多年的历史。“局”是下棋术语,引申出“情势、处境”的意思,后来再引申出“赌博、聚会、圈套”的意思。“饭”与“局”的组合,是宋代文人对汉语及中国文化的一大贡献――因为饭局上的圈套实在太多了。