bp生成器怎么用-创业课融资篇：如何制作好BP，如何讲好项目

原创：找图网 2023-04-26 04:46:18

创业商业计划书也可自动生成

最近, 记者发现,广州多个创业者微信圈在热传一款BP在线生成器“创客梦”。开发者陈云波表示,这个产品的走红是因为切实解决了创客的痛点,“创投圈需要一个标准化的BP生成器,就好像以前读书的时候,小男生们需要会帮忙给女神写情书的软件一样。”

所在公司注册在广州天河的陈云波认为,自己也算是一个为创业者服务的创业者,对这个群体的痛点深有感触。“很多创业者往往有很好的项目和商业模式,却不知道怎么表达出来,怎样去寻找投资……而目前的状况是,投资人主要是通过BP来了解和决定是否投资一个项目的,也就是说,如果一个项目连BP都不专业,融资基本就没戏了。正是基于这个用户痛点,我们才花了几个月时间研发出这款BP在线生成系统。”

他介绍,为了避免剽窃,通过这个BP生成器生成的每一份商业计划书,“系统都会要求用户设置一个供投资人查看的六位数密码,只有知道这个密码的人才能查看计划书,而且用户还可以随时修改浏览密码。”

投资人:

该辅助工具可提升BP的标准化质量

从事互联网创投的投资人刘先生表示,创业者各自的文化水平、背景不一样,每天收到大批不专业的、五花八门的“所谓BP”,嗦嗦连话都讲不清楚,在阅读理解上耗费大量时间也是投资人的痛点,这个工具或许能初步提升一下这些BP的标准化质量。

“但是不管网友怎样热捧,这种软件算不上神器,只算一个辅助工具,它能帮你更方便快捷地生成一份条理清晰、设计美观、便于移动浏览的商业计划书;但项目本身的创新性、发展前景和团队执行力才是吸引我们投资人关注的重点。”

创业者的忧虑:

自动生成的BP会千篇一律吗?

通过使用这款生成器生成了一份生鲜项目BP的创业者许先生告诉记者,对于没有经验不熟悉“套路”的普通创业者来说,见投资人就好像见了女神,却没办法恰当地表现自己的优点,传达自己的'感情,难以赢取对方的好感。

但有创业者坦承,使用BP“神器”并非没有顾虑,除了担心系统技术是否保证数据安全,防止被剽窃以外,也担心自动生成的BP千篇一律, 跟别人的BP看起来差不多。“还有就是怕投资人发现了会扣印象分,以为我偷工减料,创业没有诚意。就像女神要是发现情书是电脑代写的也会不爽吧。”许先生说。

创业者邓小姐则表示担心,“写BP其实是一个梳理自己的想法,通过自我或团队内部沟通来让商业模式更清晰的过程,是创业过程中必不可少的,这个过程已经可以过滤掉不少没有价值、不够创新的项目。”

更有创业者担心,类似“神器”的出现会降低了创业门槛,导致更多人“冲动创业”,形成行业泡沫,最终还是危害到真心实意干活的创业者。

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创业课融资篇：如何制作好BP，如何讲好项目

创业课融资篇:如何制作好BP,如何讲好项目

创业初期除了打磨产品,建立团队,验证商业模式,获取用户的同时,还有一件分外重要的事情,就是融资,以下是我搜集整理的创业融资指导,供出穿着们阅读查看。

在融资的问题上,要树立两个重要的思想:

1.凡事预则立,不预则废。融资要想得到一个好的结果,你有准备之心。

2.知己知彼,百战不殆。知己,就是认识你自己,知彼,就是了解投资人。这样双方才能匹配起来。

投哪儿创业课——融资篇,就是围绕这两个核心思想指导创业者如何高效融资。

本文是该主题的第一部分,教创业者如何做好融资前的准备工作。

这几年接触到大量的创业者,都是急于获得融资的心态跟投资人打交道,在融资之前并没有做充分的准备,结果往往是得不到投资人积极的反馈。

在我看来,融资前最要紧的两项准备工作是:

1.制作一份经得起推敲的BP(商业计划书)。

2.准备一份好的融资演讲稿。

BP是项目展现给投资人的第一名片,是找投资人的敲门砖,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情。写好一份BP,不仅是对投资人的尊重,更是自我创业初衷的肯定。融资少不了跟投资人面对面沟通或者路演,因此,除了有一份经得起推敲的的BP,还要准备一份好的融资演讲稿。两者在逻辑上是一致的,只是一个是通过书面表达,一个是通过口头阐述。

大家对于“如何制作好的BP,如何讲好项目”往往摸不着头脑。其实,BP和演讲都是有方法可循的,你只要照着通行的方法按部就班的去做,不断修正完善自己,相信会大大提高融资成功率,比你自己去摸索要好的多。

融资第一项准备——一份经得起推敲的BP,10-15页PPT。

那么一份精炼的BP都包含哪些内容,简单来说,也就是6个模块:

1.为什么要做——发现的问题是什么?需求是什么?

2.谁来做——创始人和团队是哪些人?

3.做什么,怎么做,怎么赚钱——商业模式和盈利模式是什么?

4.竞争对手如何——主要对手是谁?比较优势在哪里?

5.运营现状和未来——你现在做到什么地步,未来(短期/长期)会是怎样?

6.融资计划——要完成你的阶段目标,你需要多少钱,用在哪里?

这六个模块是投资人最关心的内容。撰写BP只需要根据上述6个问题来回答,每个问题的回答不超过两页PPT,完整的一份BP只需要10页,最多不超过15页,无关的内容都可以砍掉,复杂的内容可以浓缩,抓住核心要点,不要面面具到。

以上是做到了说清楚的层面,如果你希望更好的打动投资人,你需要了解下投资人是如何判断项目的,也就是他们的投资逻辑。尽量靠近投资人的逻辑,做到输出的内容是投资人认可的,也就是他们希望看到的项目样子,你离融资成功就很近了。

融资第二项准备——一份好的'融资演讲稿

制作BP是一个深度思考的过程,一份好的BP一旦呈现出来,相信你会对项目的发展逻辑会想的更通透,在此基础上,你要做的就是准备一份好的融资演讲稿,也就是要说出一个好故事。不管见到什么样的投资人,你都能从头到尾流畅的表达出来,而且说的很可信,很可行,很动人。

当你去见投资人展示你的商业计划的时候,要知道他们最想要的是什么?也就是说哪一样是投资人最看重的?答案是:人,也就是你。在整个融资演讲过程中,就是要说服投资者,你就是这个他们即将投资的创业者,会帮助他们赚到更多的回报。

在你融资演讲的短短几分钟时间内,你必须要传达10个重要信息。

第一条,也是最重要的一条是诚实。投资者都希望在一个诚实的创业者上下注,而不是一个让人怀疑到他别有动机或有小动作的人。

第二条重要的是热情,如果你对自己的公司都没有激情,其他人怎么会对它有热后你还需要继续充实你要传递给投资人的整体形象,那就是第三条——经验。你要告诉他们,“我之前创过业,或者在大公司任职过,我有相关领域的经验”。投资人喜欢投资给连续创业者。因为即使你第一次没有成功,你已经从失败中学到了经验,这些经验会在第二次创业时会很有用。

第四条是知识,你对创业的领域了解的非常多,对行业和市场理解很透彻,视野很开阔,这是给你加分的因素。

第五条是技能,也就是运营一家公司的应该具备的技能,比如管理能力,研发能力,营销能力等。你告诉投资人你和你的团队拥有了这些能力。

第六条是领导力。你要有感染力,还有管理的方式能让人跟随你的领导,鼓舞,激励他们成为你团队的一部分。

第七条你要有韧劲,你选择创业后会从开始坚持到最后。没有一家公司是一帆风顺的,所以,投资人要知道你会坚持到最后。

第八条,你得有远见,投资人想找的人要有抱负和野心,有一个宏大的远景。

第九条,你得正视现实。你要让投资人知道你考虑到了各种风险和问题和应对措施,你会脚踏实地一步一步把你的想法付诸实施。

最后一条,你要有聆听别人的能力。投资人一般都见多识广,他们对商业敏感性很强,好的投资人对公司运营,对行业有很好的洞见。投资人都希望他们的经验能为你所用。

你要在整个演讲过程中不露声色的传递这些信息,要把你的演说当成一个时间轴。它从你演说的那一刻起,你要带动投资人的情绪,几乎所有的演说,都要带动人们的情绪。情绪可以变浓,也可能会变淡。你要根据总共的时间,做到让你的演说快速升温,把投资人的情绪调动的越来越高,直至最后让他们不能安坐一旁,激发他们马上给你钱的冲动。

如果你的演讲水平欠缺,有两个办法:

第一,不急于见投资人,先在公司内部模拟路演训练自己,在尽量短的时间内把项目说清楚,把最有价值的信息传递给别人,感觉满意的时候再出去亮相。

第二,发挥他人所长,从你的合伙人中挑选擅长演讲的人,跟投资人阐述项目。

补充知识:

所有的创业项目,尤其是早期项目,创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看,创业者需要秉持的商业逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的。因此,BP不仅仅是写给投资人看的,更是写给自己看的。好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。

投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开“无数”的会,看“无数”的 BP ,操作手头重要的案子,还要做投后服务,因此你必须为他们的时间考虑。想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,需要功夫,一份BP如果没在5秒钟内引起投资人的兴趣,就会被扔到垃圾桶。一个事情5分钟说不清楚,一般来说算不上是好项目。所以,好的BP和演讲不可缺少,必须认真对待。

如何通过数据锦上添花:1)团队和数据往往是初期判断和兴趣点。如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈话气氛。2)数字最有说服力,投资人最喜欢看的就是数字和图表。有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少 PV?官微粉丝几位数?传播效果如何?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。3)运营数据,适当罗列,建议展示量级和数据里程碑。比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的。

创业要做的事情很多,但是不能因为忙,而疏忽重要的事情。融资是关系创业公司命运的一件事情,要认真对待。作为公司的创始人/CEO要养成定期更新完善BP的习惯,在沟通和演讲技能方面多加以提升,不断修正完善自己,这样在融资,招募合伙人,申请专项基金,对外PR的时候可以派上大用场,达到事半功倍的效果。

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