销售思维图片-为什么有些人销售做的好，有些人就做的不行？

思维导图

是一种通过图形、线条、文字来构成逻辑性强、上下层级

隶属关系

清晰的图表。思维导图的形式多样,用以绘制思维导图的软件也很多,而MindManager则是其中出类拔萃的一款,其拥有多款常用的模板可供用户快速构建思维导图。本文中,我们会结合MindManager思维导图软件来介绍8大常用思维导图。

一、圆圈图

圆圈图,采用两个圆圈的构图形式,用以进行事物的定义。中间的圆圈用以标示主题,外圈用以定义主题,可使用MindManager洋葱图制作。

比如,如图1所示,如需定义水果的含义,可在中间标注“水果”主题,在外圈上标注水果包含的主题,如苹果、香蕉、橙子等。

图1:圆圈图

二、气泡图

气泡图,是以主题为中心,向外延伸气泡的导图形式。气泡图用作描述主题的特征、性质等,适合用作词语联想。比如,如图2所示,以迪士尼为主题,会联想到

唐老鸭

、欢乐、梦幻等词语。MindManager的辐射状导图可制作相似的气泡图。

图2:气泡图

三、双气泡图

双气泡图与气泡图相似,都是用以描述主题的特征、性质等,不同的是,双气泡图描述的是两个主题,是由两个气泡图构成的,两者连接的部分即两个主题的相同性质、特征。

比如,如图3所示,

迪士尼乐园

与环球主题乐园有各自的特征,但也有相同的特征,如梦幻、欢乐等。

图3:双气泡图

四、树状图

树状图是思维导图中较为简单的形式,其特征是以一个主题为中心,向外延伸二级、三级等主题,适用于展现事物的结构、分类等。

MindManager配备了专门的树状图模板,使用起来相当方便。比如,如图4所示,销售机遇预测可分为四个季度,而每个季度又可以向下分为三个单月。

图4:树状图

五、流程图

流程图,使用图形、决策、有方向性线条来展现一个事件操作的流程。简单的流程图如图5所示,可以看到,通过流程图可以快速知晓进入图书馆的步骤。

图5:流程图

六、多重流程图

除了图5所示的简单流程图,常见的思维导图中还包含多重流程图。MindManager的流程图模板可轻松实现多重流程图的制作。如图6所示,可以看到,多重流程图包含了更为复杂的决策主题,用以判断下一步的操作。

图6:多重流程图

七、括号图

括号图,主要用于展现整体与局部的关系。比如,如图7所示的总体待办事项可分为任务类别1、任务类别2与任务类别3,而各个任务类别下又包含了更加细化的任务。括号图可通过MindManager的右侧导图轻松构建。

图7:括号图

八、桥状图

最后介绍的是桥状图,相对于其他七种思维导图,桥状图较为少见。其主要用作类比关系,其中每组元素之间的关系是相似的。

图8:桥状图

九、小结

以上8种思维导图都是在日常工作、学习中比较常用的形式,大部分在MindManager思维导图软件中都可以轻松构建,大家可以借助MindManager绘制对应的导图形式,增强学习、工作的能力。

1:销售思维

买卖思维,交易思维,以短期产品销售为主,以推销、促销为手段,达成企业的短期目标。

一般的套路是:提升销售额、开发新产品、做促销活动、形成新的商业模式

2.营销思维

营销思维是让推销成为多余,着眼于客户需求,还有用企业长远目标来规划销售。

营销就是满足客户需求,同时达成企业的目标。

营销思维基本上是围绕着产品、价格、渠道、推广、团队等来开展。

3.品牌思维

建立和树立企业形象为核心,拉动产品销售,长期目标为主。品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题,是长期的形象问题。

以创意为基础和导向,实现创意的策略化和设计的直观表现,并将创意和策略进行传播,达到品牌的塑造和销售的实现。

但是现在用户的时间碎片化,一个创意很难带来品牌和销量的同步提升。

其中包含的内容有:定位、核心价值、品牌个性、品牌主张、品牌背书、品牌愿景和信仰

4.品牌营销思维

品牌营销思维就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两块,而是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

5.互联网思维

以用户为中心,创造极致体验。

用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造,而不是仅仅把互联网当做一个工具、渠道和传播。

6.微商思维

微商的本质是人,是基于社交、社群关系的零售。

微商代理不单单是找几个人来卖货,本质是通过代理商的自身资源、社群关系和自己就是消费者的三位一体方式,来实现产品的分销和销售。

微商不是基于品牌,而是基于人与人的信任和链接

7.社群思维

社群思维的本质是转化和裂变。以人为核心,形成一致价值观和利益共同体,满足个体体验和精神需求。

社群思维有几个法则:打造超级IP、形成亚文化和共同价值观、场景化塑造、内容输出、持续运营、转化和裂变、社群管理。

《思维导图・商务篇2》([英]东尼*博赞,[美]理查德*伊斯雷尔)电子书网盘下载免费在线阅读

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书名:思维导图・商务篇2

作者:[英]东尼*博赞,[美]理查德*伊斯雷尔

译者:马晓棠

豆瓣评分:6.7

出版社:中信出版社

出版年份:2012-7

页数:319

内容简介:

《思维导图•商务篇2》是数十年来最具有独创性的销售书籍,它首先是为销售人员,同时也是为我们每个人写的,我们每天都在推销自己、服务、思想以及产品。当你与周围同事、家人、老板、顾客等这类“客户”打交道时,本书将帮助你事半功倍。它提供的整套自我提升项目将把你打造成一名真正的“超级销售”!

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