吃货海报-吃货再造奇迹！卫龙即将上市，“辣条一哥”靠5毛钱起家，狂揽600亿

《哪吒之魔童降世》已经上映20天,截止今天上午,总票房超过37亿,打破了不少纪录。

根据内地影史的票房数据,《哪吒》现在已经位列影史票房榜第四,超越《红海行动》,排在《哪吒》前边的只剩下《战狼2》和《流浪地球》以及《复仇者联盟4》。

《哪吒》的观影人次已经达到一亿人次,这是什么概念呢?如果没有人二刷三刷的话,相当于全国有一亿人都去看了《哪吒之魔童降世》。

在《哪吒》票房超越37亿的第一时间,哪吒官微发布了一张庆祝海报。和前几天庆祝突破30亿、35亿的海报不同的是,这次的海报插图并没有包含任何彩蛋信息,显得格外休闲,哪吒一个人在河滩烤鱼,配了一行文字:

“今日习得风火轮烤鱼”。

看来哪吒也是一位十足的吃货,脚下的风火轮刚好可以随时随地用来烤鱼。有网友说了,哪吒以后会成为神仙,那么神仙还能吃肉吗?别忘了,哪吒成为神仙也是道家的神仙,吃肉喝酒不在戒律范围之内,

太乙真人还喝酒呢!

电影《哪吒》里,哪吒和敖丙被网友们延伸为一对“CP”,

人称“藕饼”

,这次的官方海报虽然没有敖丙,但是脑洞大开的网友们依然可以把哪吒和敖丙联系在一起:

“有了敖丙这个朋友,吃什么海鲜都不用愁!”

“想吃烤鱼?龙宫找敖丙,管够!”

“谁家的鱼?难道是火尖枪下海戳得的吗?”

“风火轮:我太难了!”

评论区除了对“藕饼CP”的调侃之外,还有网友比较期待《哪吒》超越下一个目标——《复仇者联盟4》。目前《哪吒》37亿,离《复联4》的42.4亿仅有一步之遥,而且《哪吒》至少还会上映两周,单日票房虽有下滑,但超越《复联4》也只是时间问题。

成功的背后少不了汗水的积淀,《哪吒》票房大卖并不是偶然,在缺乏优质作品的内地电影市场,我们看到了《哪吒》的用心之处,观众的眼睛是雪亮的,是真是假一看便知。

相信不止我一个人被《哪吒》里的剧 情感 动到哭。那么问题来了,你觉得《哪吒》是否预示着国漫的崛起?

END

“辣条第一股”带来的光环背后,行业始终摆脱不了的“垃圾食品”标签,以及近年来各种网红品牌对卫龙市场的侵蚀,都是创始人刘卫平心中难以消弭的隐忧。

|

作者:王喆宁

小浣熊、无花果、托肥......相信这是当年很多“80、90后”放学冲向小卖部的动力。

提起课后小零食,就不得不提当年五毛钱一包的“辣条们”,其中受欢迎程度一骑绝尘的,当属“行业扛把子”——卫龙。

作为很多人童年的回忆,卫龙这些年不仅成为中国最大的辣味休闲食品企业,甚至走向国际市场,在海外购物网站上卖出“天价”,成为“网红”国货。

在创立近20年之后,近日,卫龙正式提交赴港上市招股书,开启上市进程。此前的3月31日,卫龙已完成Pre-IPO融资,以每股成本4.48美元募资5.49亿美元。卫龙总股本20.93亿,以此次融资价格估算,卫龙整体估值超过600亿元人民币。

一旦成功IPO敲钟,卫龙将会成为名副其实的“辣条第一股”。

但即使上市,也不意味着高枕无忧。辣条始终摆脱不了的“垃圾食品”标签,以及近年来各种网红品牌对卫龙市场的侵蚀,都是创始人刘卫平心中难以消弭的隐忧。

酱干手艺传承自老妈

虽然很多人熟知卫龙的名头,却鲜有人了解创始人刘卫平的背景。

1978年,刘卫平出生于湖南省岳阳市平江县,他的家乡在很大程度上决定了他未来的创业方向。

平江县虽然坐落于小山坳中,但有着悠久的酱干豆制品制作 历史 。

据《平江县志》记载,早在300多年前,平江酱干就被清朝列为宫廷贡品。因此,当地几乎人人精通酱干制作的手法。

刘卫平小时候跟着妈妈学了不少手艺,也吃了不少苦。

除了学习大豆的筛选、浸泡、酱干卤制等工序,他还经常挑着扁担,走十几里的山路,把家里生产的酱干,背到公路边吆喝售卖。

高中毕业后,他选择随着打工浪潮南下。在广东打工时,他看到几千人的工厂被管理得井井有条,机器生产效率很高,随即被激发出创业的想法。

正逢1998年平江县遭受巨大的洪涝灾害,农业产量深受其害,原本作为酱干制作原材料的大豆,从7毛多钱一斤,瞬间涨到1.5元,酱干行业陷入危机。

当地作坊的师傅们,为了应对大豆价格的暴涨,想到用平价材料来代替。于是,面粉、面筋成了全新的原材料,被做成一款条状物售卖——味道与酱干类似,辣中带甜,价格便宜。这便是辣条的雏形。

·

刘卫平

刘卫平在那时看到了商机。

平江县位于山区,并不盛产小麦。当时许多生产酱干的作坊都转向尝试辣条制作,原材料很快供不应求。

在这种情况下,刘卫平想到,必须走出湖南,到小麦多的地方去。

很多老乡同行在同一时间赶往西安和洛阳,刘卫平却认为这两个地方离主干线太远,盯上了河南漯河。

1999年,年仅21岁的刘卫平,兜里揣着在广州打工的少量积蓄,前往漯河考察,几天后就让弟弟带人一同北上,开启了创业之路。

·

左一为刘卫平

彼时,漯河只有一家知名企业——双汇,刘卫平却坚信自己能做出名堂。事实证明,他的“赌博”式选址成功了。

最开始,刘卫平从小作坊做起。他首先将从老家带来的原材料豆皮,与母亲亲传的酱干手艺相结合,开发出一款“微甜、微辣、清爽、回味足”的食品。

有一次,刘卫平在吃牛筋面时,觉得味道很好,受到启发,就找到了生产牛筋面的简易膨化机。他让店主改进了模具后,利用新的机器,在牛筋面的基础上添加了焦糖和辣椒面,生产出了日后的辣条主打产品。

他几乎承包了产品的采购、制作、售卖等一系列程序,每天早起贪黑,推着三轮车在漯河的大街小巷叫卖。

就这样坚持了3年,直到2002年,刘卫平不再满足现状,用这几年攒下的钱,进行了设备改良,开始批量生产,与同期的小作坊相比,产量大幅上升。

2003年,因为崇拜偶像成龙,刘卫平便将品牌取名为“卫龙”,注册了“卫龙Weilong”商标,正式开启了扩张之路。

利用“群众路线”打响名号

当时卫龙辣条在年轻群体、中小学生中十分受欢迎。刘卫平深知产品需要以消费者为中心,因此,他专门安排团队,在放学时间守在校门口,让学生免费品尝不同口味的辣条,逐渐让他们记住了“卫龙”的名字。

通过实地考察,刘卫平熟知了大众偏爱的口味,并且在此基础上,逐步改良,开发了面制品、豆制品等12种口味的辣条。

为了让辣条更容易装在兜里,他让工厂师傅将原本长12厘米长的外包装,改小一圈,又将原本简易的透明包装改为铝箔、铝膜包装,使产品外包装焕然一新。

除了改良产品,刘卫平还十分重视营销。

他的目标首先是漯河当地的群众,不仅雇佣了大批农民进行地推,围绕漯河,在各个小区、超市、学校等地张挂卫龙辣条的海报、分发广告,还开展 健康 常识讲座、写小软文等,给大家普及辣条的知识。

“群众路线”很快见了成效,卫龙的名号逐渐打响,辣条开始向全省乃至全国范围售卖。

针对新老客户,刘卫平要求,每日如若客户订单不足600单,就不开发新客户,这样不仅能保障出货量,也规避了供不应求的风险。

2004年,在刘卫平的努力下,漯河平平食品有限公司成立,成为全国首家成立公司的辣条企业,其主打产品就是“卫龙辣条”。

在扩张期间,刘卫平一直没有忘记技术才是底气,他将赚到的钱全部用来改造生产车间。同年,他一次性投入几百万,从欧洲买到一条生产线,并把包装机从半自动变为全自动。

不仅如此,他创立了一整套公司内部的管理体系,包括对产品质量、产量等的把控,还请了专业的质检团队进行监督。

稳扎稳打的扩张与生产相结合,短短几年时间,卫龙就在河南多地建立了休闲食品工厂和基地,并且向全国进军。

风生水起背后危机四伏

多年发展中,卫龙始终难以摆脱的行业困境,集中在食品安全问题上。

2005年,央视曝光了湖南一家生产辣条的地下黑作坊,卫生环境极其恶劣。此外,还有报道称一些辣条添加违禁成分。

新闻一出,负面影响迅速席卷整个行业,原本很多人觉得辣条“看起来就不干净”,现在甚至认为辣条“就是卫生纸做的”。

此后许多年,辣条都被扣上“垃圾食品”的帽子。

当时很多不合规定的小作坊都被查封,辣条的市场需求也一路下滑,整个行业变得萧条,人人自危。

风波中,卫龙辣条作为行业领头羊,一直也在食品安全问题上苦苦挣扎。

2015年,卫龙旗下的亲嘴烧、大面筋,由于以不合格产品替代合格产品,受到漯河质监局的处罚。2019年,辣条行业乱象再遭央视“3·15晚会”曝光。

为了洗清“垃圾食品”的印象,刘卫平邀请到专业的摄影团队,走进车间,拍摄内部流水线及工作情况。照片发到微博后,阅读量迅速突破100万。虽然也有网友质疑这是在“摆拍”,但也从一定程度上降低了人们对辣条生产“暗箱操作”的猜测和担忧。

·

卫龙生产车间内部照。

近几年,刘卫平着重发力营销,利用潮流 时尚 元素,不断让品牌在年轻人中“出圈”。

它先后邀请赵薇和杨幂为旗下新品代言

·

赵薇代言卫龙“经典”系列;杨幂代言“亲嘴”系列。

2015年,卫龙推出辣条版《逃学威龙》,拍摄了恶搞小视频,大火了一把

2016年,卫龙自导自演天猫旗舰店“被黑”事故,首页铺满表情包,吸引了一大波眼球

同样是2016年,眼看直播行业兴起,刘卫平请到当时著名网红——“富士康第一质检员”张全蛋进入工厂,借助电商平台做直播,过程持续了整整一个月,每天都有几十万人观看直播

·

张全蛋活动海报。

每年“双十一”网店的主页形式,卫龙都能玩出新花样

它模仿苹果手机推出“辣条7”产品

近年来,“来包辣条静静”“来包辣条压压惊”,更是成为年轻人脱口而出的潮流用语。

卫龙不仅在国内营销玩得风生水起,连国外用户都被卫龙辣条“吸粉”了

但无论营销玩得多么溜,最终还得产品说话。如今,卫龙即将上市,公司在招股书中也表示,将继续扩大市场份额,把握辣味休闲食品行业的未来增长机遇。

然而,多数网红零食都无法逃避“上市即高光”的困局:三只松鼠在上市后遭遇大股东减持,百草味市场份额逐步下滑等,都昭示卫龙继续扩张的路并不好走。

虽然卫龙努力向高品质靠齐,但始终难以撼动行业产品被钉上“垃圾食品”的标签,再加上“3·15”晚会频频曝光,又被消费者投诉在辣条火锅中“吃出虫子”......行业困境令人步履维艰。

在经历了2016—2017年的高光时刻之后,卫龙这两年的营销影响力也不再像此前那样强势,在年度热门事件中卫龙参与或发起的事件占比逐渐下降。目前,从短视频平台抖音上的粉丝数量上看,卫龙与三只松鼠还相差甚远。

此次上市,或许是卫龙蛰伏两年多后再次向市场的一次宣战。

当下网红食品行业竞争激烈,摆在刘卫平面前的劲敌越来越多。前有零食“巨头”三只松鼠、良品铺子、绝味,后有新秀品牌乡乡嘴、麻辣王子等,各品牌产品多样化发展势头明显,“网红”卫龙如果始终依靠辣条这一条主营路线,可能需要更足的后劲了。

7月即将到来,2023年下半年开始。和上半年一样,下半年也有很多营销节点不能错过。天气依旧炎热,营销的热潮与日俱增。营销朋友们,来看看小派为大家整理的7月营销日历吧!

(1)借用要素和方向

元素:爱党,致敬

海报颜色:红色

方向:建党节是一个比较严肃的节日。艺术节的主题是“红色,爱党,敬党”。它传承了红色精神,展示了品牌的爱国精神。在“七一”建党节营销过程中,主要做法是将品牌理念与中国共产党的伟大红色精神相结合,同时向党致敬,宣传品牌理念。

(2)注意情况。

节日营销时,要掌握分寸,不要涉及敏感内容。党徽等元素也需要使用得当,而且要相对庄重,不能有调侃的嫌疑。

(3)参考案例

A.海尔施特劳斯“跟党走,过上好日子,它就跟着走”

海尔施特劳斯净水器在2015年的建党日打出了“跟党走,美好生活自然来”的口号,并突出了“好”和“水”,深度契合了自身的产品特性:产好水。

B.纯甄“保持中国梦不变,不忘赤子之心”

“纯珍”品牌的营销策略是“中国梦”和“纯真”,既迎合了“中国梦”的主题,又符合流行语“不忘初心”,与品牌名称谐音。是值得学习的榜样。

C.东风风行景逸X5,“永远不改变自己的想法,永远追求自己的梦想”

在建党97周年之际,广受欢迎的东风景逸X5打出了“同时保持头脑,让梦想不灭”的口号,从而展现了这款车型“舒适高品质SUV”的产品理念。

(1)借用要素和方向

元素:接吻,浪漫,甜蜜,表达爱意

海报颜色:粉色等暖色

方向:可以借助歌词、电影桥段、卡通形象等进行营销。关于“吻”。

(2)注意情况。

营销的时候要注意掌握尺度,不要变得低俗,要以“爱与温暖”为主,展现品牌的人文关怀。

(3)参考案例

A.碧玉

今天是国际接吻日。你打算怎么接吻?

国际接吻日,杰邦用了一些耳熟能详的歌词做宣传。从五月天的《爱情万岁》到张震的《给我一个吻》,加上心形,国际接吻日将作为一个与爱和亲密相关的点进行营销。

B.美团

据说接吻1分钟大约能消耗2 ~ 3千卡热量。嚷嚷着要减肥的女生,别说没给你借口.

这是2015年国际接吻日美团的宣传海报。配上美团里两个动漫人物接吻的形象,再加上粉色的背景图,最后配上“接吻可以消耗热量”的知识点,极其有趣。

C.海尔集团

吻是爱情的特效药,海尔家电是生活的特效药。

海尔的家电是情侣互动形式的海报,口号是“一切都是疗愈系统”。海尔家电借助kiss“疗愈”的特性,与品牌本身相结合,向大众展示海尔家电也是“生活的特效药”,与kiss一样“疗愈”。

D.每一个收获

每益的营销点是“消化”,帮助消化是每益的产品功能。在国际接吻日,每一项福利都是借助接吻有利于消化和消耗热量的特点进行营销的。同时,“天天亲”就是爱天天在身边,“天天加”就是天天健康。

(1)借用要素和方向

元素:航海、海洋、自然

海报颜色:蓝色

为了纪念伟大的航海家郑和,中国将7月11日定为中国航海日。在这个节日里,你可以将海洋科普和海洋保护融入品牌,进行知识讲座,从而塑造品牌形象。

(2)注意情况。

营销基调可以定为“保护自然,保护海洋”等。营销时要注意色彩的运用,并与品牌特色相结合。主要目标行业是旅游业和渔业。

(3)参考

2020年“中国航海日”,别克昂科威S打出了“乘风破浪不如乘风破浪”的口号。海报中,汽车行驶在海面上,两边波涛汹涌,别克昂科威S则一路乘风破浪。

“风浪”不仅仅是海报中的海浪,更是生活中的艰难险阻。“乘风破浪”显示了品牌勇往直前、攻坚克难的决心。

B.天梭——天梭

天梭2020年中国航海日的宣传口号是:海上新丝路,手腕引领。其海报以海洋浪花为背景,将自家产品“腕表”放在海浪上。

广告语中的“腕”表示产品为“腕表”,而“芯”则表示品牌的腕表以优秀的“表芯”为竞争优势,从整体上体现了天梭品牌“波涛汹涌的大海,高手统帅,无畏探索,自芯”的宣传重点。

C.伯纳德田春

2018年“中国航海日”,伯纳德田春打出了“海纳百川,勇往直前”的口号。海报中有一张两只狗狗扬帆的图片,融合了“扬帆”的特点和品牌本身从事宠物食品行业的特点。

(1)借用要素和方向

要素:健康和护理

(2)注意情况。

(3)参考案例

A.ofo共享单车

B.旺旺

C.咪咕动漫

2021年“世界肝炎日”,咪咕以知识海报的形式做营销,号召大家一起转发,爱肝护肝。从今天开始.

(1)借用要素和方向

元素:毕业、青春、毕业旅行、暑期旅行

方向:可以做各种线上或线下的促销,暑期活动,暑期旅行等。为学生在暑假期间。毕业季营销侧重于“青春、告别、鼓励”等。

主题,也可以对毕业前后进行对比来进行营销。

(2)借势注意点

对标行业没有限制,完全可以根据自身品牌自由发挥想象力,把暑假和毕业季做得有趣。

(3)参考案例

a. 顺丰

顺丰用一张“毕业寄车票”,打包大学生们的青春回忆。

2020年毕业季,顺丰选择与校果进行合作,以「顺丰毕业寄,给回忆一张车票」为毕业寄活动的主题,宣传顺丰毕业寄优惠活动,助力提升业务增长与品牌知名度。

b. 卫龙

毕业才知道,上学的滋味,比辣条还让人上瘾。

在毕业季,卫龙采取了“毕业后怀念学生时代”这一点进行营销,最后将“辣条”与“上学的滋味”进行类比,进而突出卫龙辣条令人上瘾的特点。

c. 可口可乐×人人网

(1)借势元素和方向

元素:美食、吃货

方向:吃货节主要对标各类食品品牌、餐饮业等,可以根据吃货节进行各类促销活动,比如7.7折、推出7.7元、77元套餐等。

(2)借势注意点

做促销的同时,保证产品质量,长期发展;同时注重创新,与各类购物节做出区分。

(3)参考案例

a. 点都德

点都德在7·17时的营销点就在于“打折”,表明全天全单7.7折,借助吃货节做促销活动以此营销。

b. 金龙鱼

食来运转,有滋有味的人生才是圆满。

金龙鱼“7·17”营销海报中,是一个人在享受美食的形象,而餐盘中的“鱼”也与“金龙鱼”的“鱼”相呼应。同时鱼也是一道美食,表明金龙鱼可以烹饪出美食这一特点,营销生动形象。

(1)借势元素和方向

元素:消暑、传统文化、养生

方向:几乎可以对标所有行业,尤其是文化艺术行业,可以根据节气时令特色来一波节气知识、养生之道等的介绍。

(2)参考案例

a. 昆仑山雪山矿泉水

小暑一过,每日热三分,避暑神器,非小昆和西瓜莫属。

昆仑山雪山矿泉水在小暑时的营销海报将半个西瓜进行创意绘画,做成一个泳池的样子,同时矿泉水则像人一样在西瓜泳池中游泳,再配上蓝天白云和排球,充满夏天的气息。

b. 美的

清风虫鸣小暑天,心定美好自清凉。

美的在小暑时的品牌营销在于构建一个惬意的午后:躺在凉席上看书、听音乐、吃西瓜和饮料的同时,吹着空调。营销的重点就在于吹空调,空调是美的品牌的主要产品之一,打开空调,就可以过一个凉爽的夏日。

c. 掌生谷粒

水墨风节气海报,为美好的事物掌声鼓励。

掌生谷粒常常在24节气当天发布海报,用以祝福大地,提醒人们在不同节气需要注意的生活习俗。

(1)借势元素和方向

元素:消暑、养生

方向:7月23日是二十四节气中的大暑,中国民间有饮伏茶、晒伏姜、烧伏香、喝羊汤的习俗,大暑之后,天气会越发高温酷热。大暑营销方式可以参考小暑,以防暑降温、节气养生为切入点。

(2)参考案例

a. 美加净

“大”战夏日不怕晒,“暑”于你的小自在。

美加净大暑时的营销海报以蓝色海洋为背景,描绘了一个女孩在海边冲浪的情景。在营造夏日海滩生活的同时,突出自己的产品防晒霜。夏日不怕晒,只要使用了防晒霜,就可以有属于自己的小自在。

b. 洽洽

大暑——无风烁日暑气浓,洽得知了唱枝头。

洽洽在大暑时的营销,海报设计以两只知了为主体,同时标语中的“洽”字呼应了品牌自身。夏日暑气重,知了唱枝头,一起“洽”瓜子吧!

c. 麦当劳

每年大暑日,麦当劳都会推出大暑周边。2021年大暑日,麦当劳邀请时尚品牌Randomevent 设计并定制“麦当劳大薯日限定 100% 系列”周边,周边内含 T 恤、帽子 、折叠椅、野餐垫,已在线上限量发售,为夏天增添时髦色彩。

从建党节到中国航海日再到节气小大暑,七月是一个节日繁多的月份。

不同的节日,需要根据不同的侧重点来进行营销:建党节时需要庄重致敬;接吻节时需要浪漫亲密,大小暑时需要消暑养生??选取适合自己行业的节日来进行营销,才能事半功倍。

七月即将到来,记住这些营销节点,也许就能让你的营销成为一道亮丽的风景线!

题图来自Unsplash,基于CC0协议

相关问答:1983年阴历六月至七月的日历表?

一九八三年阴历六月至七月的日历表。是从己亥初一算起,接下来是庚子初二。辛丑初三,壬寅初四,癸卯初五,甲辰初六,乙巳初七。丙午初八。丁未初九。戊申初十。已酉十一。庚戌十二。辛亥十三。壬子十四。癸丑十五,甲寅十六。乙卯十七。丙辰十八。丁巳十九。戊午二十。己未二十一。庚申二十二日。辛酉二十三。壬戌二十四,癸亥二十五。甲子二十六。乙丑二十七丙寅二十八。丁卯二十九。戊辰三十。。

相关问答:6月份有哪些重大营销事件?可以怎么策划?

营销事件或是活动策划,要“师出有名”,然后借势促销或者做品牌宣传,6月份的事件营销节点可以从两个方面入手策划:

第一,就是历史上在这个时间段发生的较具影响力的历史事件,需要注意的是要跟你策划的产品或服务有相关性。比如你是卖CD的,可以做一个致敬全球两位摇滚巨星的主题(一位是国际巨星迈克尔·杰克逊在09年6月25日逝世,另一位是亚洲巨星BEYOND乐队主唱黄家驹,是在1993年6月30日不幸离世)可以设计一些互动的活动,比方最喜欢偶像哪首歌等等,让歌迷参与进来,再设计一些奖品,形成二次传播。

第二,就是6月份通用的国际性和中国特有的节日,比如六一儿童节,6.18年中大促等。结合节日的主题,做一些相关的活动策划。

发一份我以前给团队运营的活动计划表,供你参考:

上面是全年的一个简单的活动促销节点表,每个行业产品不一样,所以营销的主题有所不同,但时间节点可以借鉴。

关于活动策划细节,有机会跟做个专题的分享。也可以关注我头条私信交流。