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【营销～促销篇】特价促销的功与过

特价促销是我们生活中最常见到的促销方式,

无论我们在步行街闲逛还是在大卖场血拼,

都可以看到特价促销活动的场景。

甚至我们去吃火锅,还有特价菜。

特价促销遍布我们生活的周围,

是我们最熟悉的促销活动。

那么什么是特价促销?

它的本质是什么?

它带给了商家哪些好处?或坏处?

简单来说,

特价促销是指在短期内的直接降价促销,

以低于平常的零售价来吸引顾客,

促进销售的方法。

其主要手段是直接降价,

或者打折,

简单粗暴,

给顾客直观的冲击力和超强的吸引力。

那么特价促销给商家带来哪些好处呢?

一、特价促销的好处

1、特价影响顾客的购买决定

特价促销的最大优势就是价格优势,

这一点特别能吸引顾客的注意力,

因为在骨子里我们都觉得自己缺钱,

我们都爱在占便宜。

说直白点,就是贪婪,

这是人性的弱点,谁都不可避免。

对顾客开展特价促销能激发他们购买欲望,

使其大量购买或提前购买,

从而在活动现场产生热卖效应;

同时,特价促销能吸引

购买其它品牌的顾客转而购买本品牌产品;

说白了,就是能抢竞品的顾客;

也能吸引犹豫不决的顾客产生冲动购买。

特价促销可以迅速增强产品的竞争力,

有效促使顾客购买,短期内增加产品销量。

2、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额

有时为了狙击竞品入市,

针对竞争对手开展特价促销,以吸引顾客,

使顾客增加对本产品的购买量。

只要顾客在一个消费周期内有足够的产品,

自然就会拒绝购买同类产品,

也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。

特价还能淡化竞争者的广告及促销力度,

阻止竞争对手的广告和促销攻势

对自己忠实顾客及准客户的瓦解。

针对竞争对手的特价,有时是对抗性特价,

以打击竞争对手为目的,对于这种特价,

最好要率先开展特价,

做特价的产品要针对竞争对手的主打产品,

采取更大的特价幅度,

这有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户,

吸引游离顾客购买产品。

3、特价促销容易操作和控制

特价促销操作方法简单,

其先期的准备时间和准备工作量

相对于其他促销方式要少很多。

只要我们确定特价产品品种及组合零售价、

写好促销海报,就可以开展了。

如果要达到更好目的,

配以促销吊旗、气球渲染、美女导购等等,

可以增加现场的气氛。

以上是特价促销的几点好处,但是特价促销是把双刃剑,它的危害也非常大。

二、特价促销的危害

1、特价促销伤害品牌价值

对价格敏感的人会一直追逐低价,

因为低价带来的客户也会因为

其他产品更低的价格离开,

没有忠诚度可言,

没有顾客忠诚,也就不存在品牌价值;

长期特价促销,就使品牌价值受损。

比如某个产品零售价100元

特价促销80元,

如果长期特价促销80元

慢慢的就会给顾客一种心理:

这个产品就值80元;

这时再想回到100元零售价,

顾客是不会买账的。

产品升级时代,

价格不再具有推动销量的力量,

面临中产阶级的消费升级,

价格手段反而会产生负面影响.

2、特价促销危害企业利润

降价,打折,促销,等手段本质上就是是降价,

降价的副作用显而易见,

首先就是对价格体系有伤害.

价格手段会带来短期内销量增长。

而这会让销售人员产生依赖,

因为销售人员拿的就是短期绩效;

那么销售人员还会继续用价格手段,

这就会出现吸毒似的效应,

抽两口,爽一爽,不抽就完蛋,

降价促销容易上瘾.

2、长期降价促销,破坏了价格体系,

企业销售了产品,却没有回收回相应的利润;

企业利润降低,就会缩减生产成本,

产品质量就下降,意味着丧失了根本,

这就把企业往悬崖边上推。

说了特价促销的危害,也不是说特价促销就不能做,只是要使用好,掌握好度。

三、特价促销使用的几个要点

1、一定要让顾客知道你做特价了

最简单的方式是通过和原价的对比,

形成价格差异,证明价格优惠,

让顾客看到降价的实惠;

顾客不知道的特价等于没有特价;

天猫双十一如此成功的原因就是提前告诉你,

我特价了,我优惠了,

通过宣传的形式让所有人都知道他特价了。

通过宣传的方式让顾客知道你特价了,

反复的告诉顾客你特价了。

2、特价的优惠要有时间周期

让顾客有紧张感,今天不定,

就要错过这个特价了。

还说双十一,天猫的反复宣传一再强调,

告诉消费者我只在这天降价,

你在这一天买是最实惠的,

所以你一定要在这一天买,

错过这个时间我就调回原价,

你就享受不了这个优惠了。

让人们充满紧张感,一直等待着凌晨抢购。

3、特价的设计要有吸引力度

让顾客觉得他占便宜了,

顾客要的不是便宜,

要的是占便宜的感觉!

4、最重要的一点,特价促销要有度

不能长期搞,只是短期手段,

聪明的品牌厂家通常都不搞特价促销,

而是搞赠品促销,

虽然也让投入了费用,

但是价格体系没有变,

就保证了品牌价值。

四、特价之外

科特勒说:营销不是卖产品,而是卖价格.

金焕民说:销售是通过价格把产品卖出去,

营销是通过产品把价格卖出去.

销售是把产品卖贱了,营销是把产品卖值了。

先把价格稳住,

再从其他方面想方法把产品卖出去,

就是营销是思维。

卖价格,就是卖品牌溢价,

品牌=价值+品质

通过一系列的活动塑造品牌价值,

让消费者觉得这个东西值这么多钱.

品牌就是比别人贵的理由,是利润的保障。

好,关于特价促销的分享就到这里。

下期见,BYEBYE!

分享实战经验,尊重营销价值。

向市场一线营销人致敬!

POP海报买东西送东西标题怎么写

POP海报(广告)--英文pointofpurchaseAd的缩写,其英文愿意为“在购物场所能促进销售的广告”。所有在零售店面内外,能帮助促销的广告物,或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示,都可称为POP广告。可以称做为“最贴心的传播者”

POP是英文pointofpurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作.中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写"特大喜讯"之类的招贴....这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多.

POP(卖点广告)详细资料大全

本来是指商业销售中的一种店头促销工具,其型式不拘,但以摆设在店头的展示物为主,如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等,都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是***引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用,它的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,它作为一种低价高效的广告方式已被广泛套用。

基本介绍

中文名:卖点广告

外文名:PointOfPurchase

简写:POP

又名:店头陈设

用途:信息宣传

工具,纸材,构成,技巧,行销,形式,套用,原则,运笔,标示位置,

工具

绘制一张精美的POP海报,可以利用以下的工具来混合搭配,不限定一定要利用某一种特定的工具,这些都是完成一张POP手绘海报的基本工具,可以在美术行或是书店中买到:一、彩色笔:分角头及圆头二种笔头。二、麦克笔:分角头及圆头二种笔头,又分酒精、水性、油性三种溶液的麦克笔。三、粉、蜡笔。四、粉彩笔。五、彩色铅笔、素描铅笔。六、水彩、广告颜料、圆或平的水彩笔。七、毛笔、墨汁、色丹。八、笔刀、美工刀、割圆器、造型剪刀、剪刀。九、双面胶、口红胶、透明胶带、纸胶带、胶水、照片胶、台湾黏胶。十、切割板、切割钢尺(三十公分、七十公分、一百公分各一)、小尺、波浪尺、软尺。十一、圆规。十二、针笔。十三、立可白、修正带、白漆笔、金漆笔、银漆笔。十四、手提袋、纸卷筒。(注:粉、蜡笔与粉彩笔皆以蜡纸或胶质来凝固,不同于麦克笔具有的渗透性,故纸面的附着力较差,在绘制完成后最好喷上保护胶才不易脱落,画面才能保持完整.)

纸材

绘制一张精美的POP海报,常见利用下列的纸材,这些纸材大都可以在坊间的美术社买到,价格也不贵,而若需要利用到较特殊的纸材,也可以至美术社购买。一、书面纸。二、海报纸。三、模造纸。四、粉彩纸。五、丹迪纸。六、牛皮纸。七、瓦楞板。八、保利龙。九、珍珠板。十、色纸。十一、绵纸。十二、宣纸。十三、皱纹纸。十四、塑胶板。十五、铜版纸。十六、白纸

构成

手绘POP海报的组合因子可大致划分如下:一、插图(一)主题式(二)装饰式(三)整题式二、文案(一)大标题(二)重点提示(三)内容

技巧

一、练拆字,「画字骨」。二、拿硬笔书写→用圆头笔书写→用角头笔书写→软笔练习。三、由上而下,由左而右练习转笔及接合。四、创意字型练习。五、方格字空间分配。六、字型装饰。七、书籍阅读。八、先字型→大字海报→图文海报→立体海报→立体实物九、电脑与美工的运用除了手绘POP海报之外,利用电脑绘图合成,借由彩色喷墨印表机输出的电脑稿海报也比较常见。利用电脑除了可以做整体输出之外,电脑印出的字也可以为不擅手写POP字型的制作者提供一个利用及搭配的工具。利用CorelDraw、Pagemaker、Quack等电脑软体的使用,我们可以做出许变化多端的电脑文字。

行销

写好一张POP海报,并不代表这张海报就成功了。时效、张贴的时期长短、张贴的地点都在影响这张海报传达讯息的效能。如果做了一张十分好看的海报,张贴时间仅有一天,而张贴的地方也不是目标对象群能看到的地方,那么海报的效能就浪费了。手绘POP海报不光写得美美的就好了,就是因为制作时间花费大量的心力,所以更要用心照顾它。

形式

POP的制作形式有彩色列印,印刷,手绘等方式。随着电脑软体技术的发展,在美工设计套用上更尽显其美观高效的优势,甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓尽致,并可以接拨来自数位相机,扫瞄器的LOGO图片等素材。特别适合对POP需求量较大的卖点快速高效低成本的制作。

套用

POP主要套用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模组化方式批量制作。中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计画,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。

原则

美国是广告的王国,海报在广告上扮演了重要的角色。根据美国名海报设计家所倡导的海报制作六大原则是:(1)单纯:形象和色彩必须简单明了(也就是简洁性)。(2)统一:海报的造型与色彩必须和谐,要具有统一的协调效果。(3)均衡:整个画面须要具有魄力感与均衡效果。(4)销售重点:海报的构成要素必须化繁为简,尽量挑选重点来表现。(5)惊奇:海报无论在形式上或内容上都要出奇创新,具有强大的惊奇效果。(6)技能:海报设计需要有高水准的表现技巧,无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现。

运笔

POP运笔的基础就是"米"字八方向,一定要做到横平,竖直,运笔要稳,力道均匀,这样才能写出很匀称丰满笔直的线条,斜划也是如此。如果你要画圆角,那么你就要注意了,POP的笔画都要和它运笔的方向垂直,比如你写一个半弧,那么这个半弧上每一个切面都要保持和它的方向呈垂直状态,因为一般pop的笔头都比较粗,所以在写一些圆角的时候,如果做到我所说的要求,一笔下来是不可能的,因此就要做笔画接合。主要是要掌握字型的方正,笔画为直线条(即笔头多宽写出来的笔迹也就有多宽)。在说明文中行距距离大于字距距离的5~7倍。整个版面四边留白以便作为其他框边装饰。

标示位置

1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置。2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放。3、标示的位置与促销的商品,应配置在容易识别的位置。4、有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置。5、利用手绘POP,使陈列的死角复活。

淘宝banner背景素材怎么找?

BannerMaker背景你可以在一些图片网站上找素材

BannerMaker尺寸通常为为950x120。格式为jpg、gif

找不到的话或者自己做也可以,字体替班是方正粗谭黑简体

灵猫电商~~~

奶茶店买二送一横幅怎么写

1、全场饮品,买二送一。

2、新店开业,全场买二送一。

3、开学季,全场买二送一。

横幅在古代书法中是一种规格,现代做的横幅往往是宣传横幅,有网站上的横幅(banner),有大街上、广场上、大门前常能看到的横幅。由于成本低廉,却能起到很好的宣传广告作用,被广泛地使用。

关于banner设计

一个完整的banner包括了五个组成部分:文案、模特商品、背景、点缀元素、logo

点缀元素

1.点缀元素的作用:

(1)从视觉上来说,丰富了画面,使画面不再单调或看起来更加协调

(2)从营销上来说,渲染了氛围,给人愉悦或刺激感,增加用户的点击

2.点缀元素的存在形式

(1)商品本身既是主体也是点缀元素

(2)手绘图形作为点缀元素

(3)光斑作为点缀元素

(4)色块作为点缀元素

(5)各种液体、粉末作为点缀元素(如喷溅的墨水、奶、水、啤酒等)

(6)_涛碜魑阕涸

(7)各种纹理图案作为点缀元素

(8)人作为点缀元素

(9)logo或文字作为点缀元素

3.点缀元素的获取方法

(1)元素提取法

本身产品和素材相互呼应,或者跟产品材质相关的元素作为点缀元素

(2)联想发散法

从标题的字面含义或者深层含义去联想,从风格统一性去联想,从意境方面去联想,可爱的banner常常运用手绘简笔画等点缀元素

4.点缀元素的注意事项

点缀元素的数量要适中

图1相当于是一张没有点缀元素或者点缀元素跟背景相似的banner。图2相当于是加了跟主体相近或相关联的适量的点缀元素,对比发现,图1比较单调,图2更加饱满。

同量同色的点缀元素利用不同的处理手法带来的视觉感受是不一样的

图2/图3/图4的点缀元素数量是一样的,但是在对点缀元素运用了高斯模糊或者动感模糊等处理手法后,画面开始变得有空间层次感,也更加灵动了。

一些关于banner的文章

1.

6招搞定点缀元素的运用

设计师图片素材,有什么较好的网站可推荐?

在工作中很多设计师都会运用一些素材来进行设计,尤其新手设计师更愁自己找素材的渠道,在这里小编整理了一些设计素材网站供大家参考。

国内比较出名的图片素材网站有千图网、千库网、90设计网、51元素网等等;国外比较出名图片网站有500px、大作网等。

这些网站内有各种各样的大神级图片,不仅可以提高设计师审美,有了这些素材还能提高设计师的工作效率。不过设计师在寻找图片的过程中一定要注意几点问题,否则得不偿失。

一、图片素材是否侵权。

国内人的版权意识非常低,很多新手设计师特别容易犯一个毛病就是不注意版权胡乱寻找和使用图片,导致自己在最后惹上侵权官司,得不偿失。

二、知名网站上寻找素材更加保险。

小编上面推荐的一些设计网站还是比较靠谱,国内的如千图网和千库网,这些网站都是老牌大网站,他们都是用自己的设计师原创设计,上传供大家使用,所以版权基本上都是千图网或者千库网的,会员都有使用权,所以这就不用担心。

三、字体等素材是否侵权。

近年来字体素材侵权的现象也非常频繁,特别是方正字体所属的公司更是对侵权问题抓得很严,之前很多商家都曾经被送上法庭,所以字体素材在寻找的过程中也一定要注意侵权问题。

综上所述,设计师在找图片的过程中规避好侵权问题,可以为自己省去很多麻烦。作为一名设计师一定要有版权意识,而通过这些网站下载的图片一般设计师都有使用权,切忌不要通过某宝来购买素材,因为有很多都是侵权素材。对于设计师寻找图片素材你还有较好的素材网站供大家参考吗?欢迎评论区留言,供更多人参考。

怎么去找自己想要的图片素材?百度图片

依托国内最大的搜索引擎百度,百度图片有着各种各样、五花八门的海量图片,且查找方便,是查找图片素材的首选。

昵图网

昵图网作为国内最大的设计素材、图片素材共享平台,图片共享让昵图网在图片素材上能够进行交换,因此图片素材量非常大,寻找图片素材不能缺少这个网站。

千图网

千图网作为国内最大的免费图片下载平台,很受图片爱好者的欢迎,免费这就意味着大家的喜欢。不用多说,寻找图片素材的好去处。

汇图网

千图网作为正版商业图库,商业性强,当然,因为图片能够进行买卖,因此,很多有商业意识的制图者都通过这个平台进行交易。有很多图片素材事其他网站不能找到的。

我图网

我图网也是一个图片素材交易网站,在计算机图片素材设计上有着深厚的底蕴,因此,很多计算机上的图片素材可以去我图网找。

红动中国

红动中国作为一个设计图片网站,可以为图片爱好者提供专门设计,对图片有特殊需要的可以去这个网站查找。

懒人图库

懒人图库主要是针对网页图片素材,做网页的人必选的图片素材查找去处。文案图片素材在哪里找?要如何选择?

现在已经是新媒体时代了,很多时候我们在编辑好一段文案之后,往往会找不到与之相对应的图片素材,这是一件十分令人头疼的事情。其实找图片素材的渠道有很多,只不过不同的方式的效率不一致。

首先,最常见的,也是人们最喜欢的一种方式就是利用搜素引擎来直接进行搜索。比如人们经常使用的百度和谷歌等等,只要输入自己想要的图片的关键字,点击导航栏的图片,然后进行搜索即可。通过这样的方式可以得到很多的图片,总有一张符合你的要求,但是同样的,这也是一种搜索效率最低的。因为利用关键字进行搜索时,输入的关键字越少,检索范围越大,要找到符合你要求的图片就如同大海捞针。

其次,人们还经常通过专门的网站来进行搜索,比如六图网,PSDRepo网站等等。这些不同的网站都有各自的特色,六图网的素材内容很丰富,素材涵盖了平面广告,高清图库,PPT模板等多种类型的素材,网站搜索浏览速度较快,素材下载速度也很快。SDRepo网站是一个致力于分享按钮、图标、网页模版等PSD素材资源下载的站点,其特色是收录了许许多多可能是工作上会用到的PSD素材。因为这些网站都是专门做图片服务的网站,所以它的功能要比百度多得多,对于找图片素材也更实用。

最后,除了上述途径外,我们还可以通过微信公众号,新浪微博等来寻找我们需要的素材。这些网站的信息更新速度快,针对不同的热点信息都有专门的文章,我们可以在相关文章中找到我们需要的图片素材,这样一来,既节省了时间,又找到了能够吸引人们眼球的图片,是一种十分高效的方式。

可供选择的方式是多种多样的,我们可以根据自己的情况进行合理选择。但是在选用图片的时候,一定要注意版权问题,看清原作者是否允许使用,其次要尽量选择高清图片,不要选用那种带有水印的图片。